房地产薪酬佣金提成方案

项目部2006年度

工资、福利、销售提佣标准及奖励办法

为确保完成2006年度销售任务（总销售额12000万元）；同时在工作中发现和提拔人才，特制订本规定。

第一章 人员编制

一、决策层

1、 项目委员会主任：公司总经理兼任 二、执行层

2、 项目经理：1名，由公司总经理任命并垂直管理；对本项目负总责。 三、案场坐销部

3、 销售主管：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理垂

直管理；负责销售案场，统领案场置业顾问。

4、 置业顾问：4—8名，入职由销售主管初审项目经理确定并报公司行政

部注册；由销售主管垂直管理；负责在案场销售。

四、外宣行销大队

5、 外宣大队长：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理

垂直管理；负责外宣行销，统领行销员队伍。

6、 外宣中队长：2—3名，由项目经理提名报公司总经理任命；由外宣大

队长垂直管理；负责所在中队的外宣行销，统领所在中队行销员队伍。

7、 外宣组长：4—6名，由外宣大队长提名报项目经理任命；由外宣中队

1

长垂直管理；负责所在小组（分队）的外宣行销，统领所在小组（分队）的行销员队伍。

8、 行销员：20—40名，入职由外宣大队长初审项目经理确定并报公司行

政部注册；由外宣组长垂直管理；负

项目部2006年度

工资、福利、销售提佣标准及奖励办法

为确保完成2006年度销售任务（总销售额12000万元）；同时在工作中发现和提拔人才，特制订本规定。

第一章 人员编制

一、决策层

1、 项目委员会主任：公司总经理兼任 二、执行层

2、 项目经理：1名，由公司总经理任命并垂直管理；对本项目负总责。 三、案场坐销部

3、 销售主管：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理垂

直管理；负责销售案场，统领案场置业顾问。

4、 置业顾问：4—8名，入职由销售主管初审项目经理确定并报公司行政

部注册；由销售主管垂直管理；负责在案场销售。

四、外宣行销大队

5、 外宣大队长：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理

垂直管理；负责外宣行销，统领行销员队伍。

6、 外宣中队长：2—3名，由项目经理提名报公司总经理任命；由外宣大

队长垂直管理；负责所在中队的外宣行销，统领所在中队行销员队伍。

7、 外宣组长：4—6名，由外宣大队长提名报项目经理任命；由外宣中队

1

长垂直管理；负责所在小组（分队）的外宣行销，统领所在小组（分队）的行销员队伍。

8、 行销员：20—40名，入职由外宣大队长初审项目经理确定并报公司行

政部注册；由外宣组长垂直管理；负

房地产营销的佣金管理

前言

在一个市场中什么重要，金钱就流向哪，人才的收入也是如此。房地产的销售应经过三个阶段的发展：一是市场不成熟，楼盘品质意识较弱，缺乏个性，开发较多，供大于求，市场占有份额不均匀，以人去打开市场，就会出现人与人竞争，楼与楼的竞争，这就是纯粹的推销时代，找客户的时代，高素质的人才不易显现，要刺激积极性，佣金是一种较好的办法；二是市场开始步入规范，有的开发商已初具实力，品牌品质的概念开始深入人心，其项目得到认可，减少销售人员佣金就减了；但这仅限于大项目，在没有整合之前的小项目仍得采取有刺激性的佣金制度。三是市场已步入规范化品牌化，开发已成为垄断，各具特色，即使有销售人员，也应该是高素质的全能型人才，也就无所谓佣金制了。

第一部分：房地产营销中佣金制的优劣

1、房地产营销的佣金制存在的因素

1.1、房地产销售的不规范是采用佣金制的重要原因

目前国内房地产市场发展还不规范，许多发售的期房还只有一纸蓝图，消费者只能依靠售楼人员的介绍和样板间来做购买决定，所以开发商为了尽快回款靠资金滚动开发项目，仅以销售数量作为销售人员考核业绩的标准，售楼只能依赖售楼小姐的伶牙俐齿来消化期房，因此佣金制产生的土壤就这样诞生了。

1.2、采用佣金制可克服大锅饭的平

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

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招商人员薪酬和佣金提成激励方案

一、目的

为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 二、薪酬和佣金框架 1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）

商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； 2、佣金提成比例

商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20%计提；

商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；

策划主管：公

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

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招商人员薪酬和佣金提成激励方案

一、目的

为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 二、薪酬和佣金框架 1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）

商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； 2、佣金提成比例

商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20%计提；

商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；

策划主管：公

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

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一、目的

为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 二、薪酬和佣金框架 1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）

商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； 2、佣金提成比例

商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20%计提；

商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；

策划主管：公

招商人员薪酬和佣金提成激励方案

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招商人员薪酬和佣金提成激励方案

一、目的

为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 二、薪酬和佣金框架 1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）

商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； 2、佣金提成比例

商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20%计提；

商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；

策划主管：公

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招商人员薪酬和佣金提成激励方案

一、目的

为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。 二、薪酬和佣金框架 1、薪酬：底薪+佣金；

2、招商业绩是指租赁双方签订《租赁合同》，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；

3、佣金均为税后计算，税费由公司负责； 4、佣金分为公佣和私佣。

三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定 1、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）

商业公司总经理、商管部经理、策划主管、招商主管、招商文员、运营专员、招商专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；

（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）； 2、佣金提成比例

商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的20%计提；

商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商业绩总额的8%计提；

策划主管：公

提成实施方案

一、 目的

为了开拓业务市场，规范公司奖励考核办法，调动公司员工的工作积极性，特制定本方案。 二、适用范围

项目：公司开展的所有业务。

人员：公司副总经理及公司全体员工、外部人员（不在公司发放工资的人员）。 三、提成指标

包括:副总经理提成、检测部提成、业务提成、项目部提成

（一）副总经理提成

基数：公司全年的实际回收款项（扣除甲方居间费用后）。

核算时间：当年1月1日至12月31日（以财务实际到账时间为准）。 模式：阶梯式提成方式

兑现时间：次年1月份以内（特殊情况除外）。

- 1 -

提成系数： N1、N2、N3、N4等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数；Z1、Z2、Z3、Z4代表各阶层提成数，Z代表总提成数。

提成基数(N=N1+N2+N3+N4) N≤100万 100万＜N≤500万（N1） 500万＜N≤800万（N2） 800万＜N≤1000万(N3) N＞1000万（N4） 提成比例 提成数（Z=Z1+Z2+Z3+Z4） 不计提成 0 0.8% 1.0% 1.2% 1.5% Z1= N1*0.8% Z2=(N- N1)*1.0% Z3=( N- N1-N2)*1.2% Z4= ( N- N

房地产公司薪酬体系

设计方案

薪酬体系模板

目 录

目 录

第一章 总则 ............................................. 1 第二章 薪酬体系 ......................................... 1 第三章 薪酬结构 ......................................... 1 第四章 年薪制 ........................................... 3 第五章 岗位绩效工资制 ................................... 4 第六章 提成工资制 ....................................... 4 第七章 工资调整 ......................................... 5 第八章 工资特区 ......................................... 6 第九章 其他 ............................................. 7 第十章