识破不说破的说说

　　人皆有缺点，有缺点才是真实的人。自认为没有缺点的，一定是浅薄的人；公认为没有缺点的，一定是虚伪的人。人生皆有缺憾，有缺憾才是真实的人生。看不见缺憾的人是麻木自欺的人，只看见缺憾的人是悲观愚蠢的人。正是在缺点与缺憾的陪伴中，在对缺点的宽容和对缺憾的接纳中，人们渐渐学会了正视现实，学会了珍惜当下美好的生活。

　　海伦·凯勒说：“我一直在哭，哭我没有鞋子，直到有一天我看到没有脚的人。”这是她从自怨自艾，甚至自暴自弃的泥淖中脱身后的感慨，也是她对生命的重新领悟，是对缺憾的释然，更是对拥有的珍惜与感恩。也许我们都是韩非子笔下那个丢了斧子的人，从此便执着所失去的东西，变得患得患失，却对拥有的一切美好弃不顾了。

　　人活一世，于世间事物深究细研，于学术专业洞幽察微，于浮华名利鹰视狼顾，却常常对生活给予的美好，对人生中的闪光点熟视无睹。所以亚历山大·蒲柏说：“其实整个生活都是艺术，不过你不领悟。”

　　领悟之人得道。少林寺大大小小的练功房中，六行八列四十八个浅浅的立坑，每一个都是领悟之人怀着对自然的敬畏、对生活的感恩，一寸一寸踩踏出来的。僧人的生活清苦而枯燥，但他们却感谢外界的污浊沾染不到的佛门圣地。

　　懵懂之人迷惘。时光流逝，寺院不再是清净之地。香火前，人们

　　“我怕我没有机会，跟你说一声再见，因为也许就再也见不到你，明天我要离开，熟悉的地方和你，要分离，我眼泪就掉下去……”听着这首歌，感觉真的很符合我现在的心情。单曲循环着这首歌，敲打着键盘，心中感慨万千，却不知道从何说起。……

　　一开始，我真的是数着手指头过日子的。心里想着我该如何熬过这十天。但是渐渐的，我发现我好像喜欢上了这里，因为你们真的如同一张白纸般，天真无邪。你们不懂的这个复杂的世界。在你们眼中，这个世界是美好的，一就是一二就是二。在相处过程中，虽然我是你们的老师，但是你们却能够把我当作朋友般，与我一起分享他们的喜怒哀乐。我很享受与你们相处的过程。

　　然而，湛江的天气也是难以捉摸的。若是台风，你们明天便可以不用来学校了。但是明天我们却要离开了，我真的很怕像那首歌里面唱的那般，没有机会跟你们说一声再见。我翻着你们送给我的离别礼物，那一张张从你们稚嫩的小手里画出的画，那一封封“老师我真的很喜欢你”的信。真的把我的心都暖化了。

　　啰啰嗦嗦一大堆，换来两个字就是“不舍”。尽管很想家，却不舍得与你们分离。

第一，查公司是否合法，通过当地工商部门网站查公司是否合法注册。

http://gsxt.saic.gov.cn/ 要查公司，名称、地址、电话、注册号是否与招聘信息一致，尤其是看看这个公司的注册地址以及办公场地是否能对得上，对得上的可信度提升一倍。如果查不到信息，查到对不上，查到有违规受罚记录，那你可以知道对方是否靠谱了。如果公司注册资金是否少得可怜，少于100万，基本都是皮包公司。

第二，查招聘信息是否真实，通过工商注册信息或公司官网留的电话、给公司打电话问，是否招聘为真实的，是否留的电话是真实的。如果留手机而不是固定电话，留小灵通冒充固定电话，查不到固定电话，查到和正主儿对不上，打给查号的114，查到号码根本不是这家的，用脚趾头想一下多少人遇到过自称招聘-外地面试-陷身传销的陷阱。查公司官网信息是否与招聘信息一致。如果你看到的是千篇一律的招聘信息，没有实体信息，那应该就是皮包公司。如果你看到的是肉麻的鼓吹，满足所有的想象的赞美之词，现身说法或者道听途说自称自己/自己的朋友/亲戚对这个地方多么感激涕零五体投地，那就是托。

第三。名声网搜。在百度上输入“XX公司是骗子吗？”如果你看到大量网友被爆被骗的相关信息，那一定是骗子公司。

你到底抄了没有？”妈妈拧着麻花状的眉头怒气冲冲地指着我。

没有”。我满脸通红地极力为自己辩解。

那日一早我就和妈妈发生了不快，起因是我抄了答案。妈妈让我在房里好好写作业，不要抄答案。我嘴上答应的好好的，心里却想：没事的，我就核对一下，不算抄答案。我把房门轻轻地关上，写好了第一大题和第二大题后，我总感觉有几题拿不定主意，先想着偷看一眼，就只有一眼不要紧的，边想边把手伸过去。转念一想：不行不行，妈妈说了不能抄答案。两种思想在我脑海里很快打起架来，打的我的头好像要炸了一样，我不停地按摩着太阳穴，也按捺住自己焦躁，却又时不时往答案瞟一眼。

我努力让自己冷静下来，先别看，一定要相信自己的答案。其实题目很简单，并没有什么难度，可我的心里总有一种奇怪的声音在叫，你错了好多呀！难道你不想瞅一眼答案吗？我顿时感觉自己错了好多，一大把一大把的红叉呈现在我眼前，同学们的嘲笑和老师的责备劈头盖脸地向我砸来，我不敢再想下去了，于是一把抓起答案。正抄得起劲的时候，妈妈悄声无息地走了过来。

想偷看答案啊？你怎么这么不自觉呀？”妈妈又开始唠叨了。不行不行，必须撒一下谎，蒙骗一下妈妈，要不然妈妈又该唠叨个没完没了，就撒谎一次，就这一次，绝无下次。

如何识破顾客的隐性购买动机

文/崔建中，浪潮集团产品市场部总经理

“他为什么要买我们的产品？”这是个貌似简单的问题，但真要回答起来却不简单，因为它涉及到信任、需求、价值、信心等诸多问题。而其中一个最简单的因素就是——动机。

为了说明什么是动机，我先讲一个我自己的案例：

大约18年前，我刚大学毕业，被分配到了一家制造业企业。不久，公司要买一套信息化系统，包括硬件、软件、网络等，预算大约是1000万元，我被选进了选型小组。竞争供应商有两家，一家国内、一家国外。于是我成了被攻关的对象。

国外这家公司有一个和我差不多年龄的销售员负责盯这个单子，他大约是认真地研究了我，发现我有两个想法：一是我当时对最新的计算机知识特别渴望，老拿自己当个技术人员看；二是有跳槽的想法，希望积累一些东西作为资本。

根据我的情况，他做了两件事情，一是每次来我们公司都会给我带几本市面上不常见的技术书；二是他为我报名参加了几个培训班，先后拿了几个技术专业证书。于是我被俘虏了，很自然地推荐了他们。

这个案例在大部分的销售项目中都会出现，案例虽寻常，道理却不简单。销售中最难的是什么？以我多年的经验来看，我认为最难的就是：猜透客户到底在想什么。这是销售中最重要、最困难、最神秘的地方，因为这是销售的核

篇一：歌词

十万毫升泪水

知道我不完美 能给的我都给 于是天蓝 转灰 转黑 也微笑不插嘴 这一次会气馁 连平凡爱一回 都才将心给谁 马上又被粉碎 满意了吗 你究竟有完没完 你烦不烦 总考验我多勇敢 有那么难 那么幸福和美满 我不贪婪 只求多些夜晚 不鼻酸 不孤单 我想要的快乐 很简单 你都不管 人的一生会积累 十万毫升泪水 以为哭完苦悲苦味 能换来好结尾 并不是我后悔 爱会痛我奉陪 只是轮到我没

谁视我为宝贝 满意了吗 你究竟有完没完 你烦不烦 总考验我多勇敢 有那么难 那么幸福和美满 我不贪婪 只求多些夜晚 不鼻酸 不孤单 我想要的快乐 很简单 你都不管 有完没完 我已无条件投降 我要归还 向你借来的勇敢 我不野蛮 不属于我的美满 都不贪婪 只求一到夜晚 有期盼 有陪伴 我想要你 给我个答案 你却不管 你都不管 你别不管 我的伤感

被驯服的象

到底要笑得多虚伪 才能够融入这世界 每个人的脸上都像是贴了张一样的假面 想不起我在做什么 想不起我在想什么 想不起灵魂深处 到底发生了什么 迷雾 迷雾 在迷雾 我惊觉自己在原地踏步

到底是谁把我心蒙住 不想再糊涂

迷路 迷路 迷了路 我就彻底被这团迷雾困住

谁能够指引我一条路 带我走上正途 装不出融入的态度 空气里充

篇一：形容很会说话的成语

成语归类

1.形容很会说话的成语：

滔滔不绝 津津乐道 娓娓动听 侃侃而谈 夸夸其谈 口若悬河 口齿伶俐 出口成章 辩口利辞 能言善辩 能说惯道 能说会道 斗唇合舌 搬唇弄舌 以辞取人妙语连珠 天花乱坠 花言巧语 大辩不言 舌灿莲花 引人入胜 对答如流 谈笑风生 豪言壮语 三寸不烂之舌胜于百万之师

2.形容勤奋学习的成语：

只争朝夕 自强不息 笨鸟先飞 闻鸡起舞 学无止境 学而不厌 真才实学 好学不倦 不学无术 披荆斩棘 力争上游 勤学好问 发奋图强 废寝忘食 争分夺秒 孜孜不倦 全力以赴 不甘示弱 3．形容谦虚的成语：

不骄不躁 大智若愚 功成不居 戒骄戒躁 洗耳恭听 谨言慎行 自知之明 虚怀若谷

4．形容骄傲的成语：

班门弄斧 孤芳自赏 居功自傲 目空一切 目中无人 自鸣得意 自命不凡 恃才傲物 妄自尊大 忘乎所以 唯我独尊 自高自大

5．描写友情的成语：

促膝谈心 推心置腹 肝胆相照 情深似海 心心相印 拔刀相助 风雨同舟 同甘共苦 荣辱与共 情同手足 志同道合 亲密无间

6.描写不安的心理：

忐忑不安 心惊肉跳、心神不安 心慌意乱 心急如焚 七上八下

7．描写人物神态的成语

小鸟飞上了枝头，鞭炮声渐渐远去。春天来了，夏天还会远吗？随着2018年的到来，我既高兴，又非常不舍。高兴的是，新学期开始，又和同学们朝夕相处了。不舍的是，离毕业越来越近，只剩不到一百天了。

站在教室门口，看着讲台上的老师，看着教室里的同学们。骤然间我穿越时空，钻进时光隧道，五年多的关怀，五年多的情谊，五年多的故事，一幕幕闪现，非常清晰，恍如昨天。

记得三年级的一天，一位同学不小心摔倒，磕伤了头。家长到学校追究老师的责任，老师的眼泪差点儿掉下来。同学们看在眼里、急在心里，有的甚至吃不下饭。过了几天，面对站在讲台的老师，同学欢呼着，教室沸腾了，老师流泪了。

刚升到六年级的时候，新的语文张老师第一堂课，不是课文，也不是作文，而是曾国藩的故事，教育我们天道忌巧，天道忌盈，天道忌贰”的道理，让我记忆犹新。后来，我们原来的语文老师来看我们，大家都挤上去照相合影，张老师不仅没有吃醋，还替我们高兴呢！

这五年零六个月，我认识了很多老师，这些教师甚至比妈妈还要亲，情深似海，永不忘怀。这五年零六个月，我结识了很多朋友，无话不谈，亲密无间。这五年零六个月，我从一个梳着小歪辫的小屁孩儿，长成了妹妹眼中的好姐姐。

亲爱的同学们，还记得我们的相识吗？刚开始我们都是小不

　　不知不觉实践活动的日子已接近尾声，一路下来收获不少，我教会了你们一些东西，同时你们你也教会了我很多东西，小小年纪的你们却懂得有难同当有福同享，简简单单的一句话但出自于你们的口中意义却非凡。你们单纯而有正义，你们可爱而又懂事。在与你们相处的这十几天里让我懂得了作为一个老师需要懂得多跟学生交流与沟通，作为一名老师要学会多倾听学生的心声，关注他们说的每一句话，要学会从他们的角度思考问题，善于发现他们的优点帮助他们去发展。或许我平时再课堂上表现得非常凶，但是我只是想让你们知道该认真的时候就要好好的认真，该玩的时候就好好的玩。不能漫无目地的玩。同时我也想让你们知道无论何时何地都要懂得礼貌。在课堂上我是你们的老师，在课外我是你们的朋友，我是你们的姐姐。希望你们能够一直记住我。我的小可爱。感谢有你们。我们永远都不会忘记你们的。实践活动结束但我们不说再见。

每个人都有属于自己的秘密，我也不例外。而秘密有好有坏，我的那个秘密，是一个错误的做法。

那年考完试，繁重的学习终于有了一个小解放，放假的时候，我欣喜若狂，收拾了自己的被褥和书本，回到了家中。心想：这下可以舒舒服服过个暑假了。

由于假期作业老师不检查，所以我想先玩几天再来写。于是，我开启了自定义假期电视大战和零食大战，我每天去找朋友玩，约他们去公园，约他们去海边，我每天都玩得很开心，几乎忘记了只字未写的作业本。

玩了半个月后，爸爸出差回来了，刚回来他就问我假期作业做了没有，我吞吞吐吐地说道：“马上就做好了，马上就……做好了”。爸爸看到我紧张的样子，噗嗤一笑说道：“没事没事，慢慢做。” (范文网 www.2388mu.com)

回到了房间，我坐在写字桌前，看着白花花的作业本，懊悔不已，如果我前些天就开始做作业的话，现在的压力也不会那么大了。

我拿出笔来做作业，做着做着就感觉很累，而我想到了一个快速完成作业的好办法，那就是把中间的几页撕掉。我在心里笑出了声，直夸自己聪明。

于是我撕掉了中间的几页，然后把漏出来的碎纸剪掉。我合起来，看着比原来薄了好多的书本，高兴不已。

作业五天就被我给做完了，我高兴地在房间里面跳来跳去，这时候，爸爸唤我的名字，叫我拿作业去给他检查