整合营销传播成功案例

[英文]Integrated marketing communications

整合营销传播是指企业在经营过程中，以由外而内的战略观点为基础，为了与利害关系者进行有效的沟通，以营销传播管理者为主体所展开的传播战略。

整合营销传播( IMC) 这一观点是在20 世纪80 年代中期由美国营销大师唐?舒尔茨提出和发展的。IMC 的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。IMC 从广告心理学入手,强调与顾客进行多方面的接触,并通过接触点向消费者传播一致的清晰的企业形象。这种接触点小至产品的包装色彩大至公司的新闻发布会,每一次与消费者的接触都会影响到消费者对公司的认知程度,如果所有的接触点都能传播相同的正向的信息,就能最大化公司的传播影响力。同时消费者心理学又假定:在消费者的头脑中对一切事物都会形成一定的概念,假使能够令传播的品牌概念与消费者已有的概念产生一定的关联,必然可以加深消费者对该种概念的印象,并达到建立品牌网络和形成品牌联想的目的。

麦斯威尔是一个运用整合营销传播策略的成功者,麦斯威尔咖啡自1982 年在台湾市场发售以来,一直以“分享”的广告策略塑造品

管理心理学论文

新兴整合营销传播模式：

基于《中国好声音》与《江南Style》成功的

典型研究

二零一三年五月

管理心理学论文

目录

摘要 (3)

正文 (4)

一、什么是整合营销传播 (4)

二、典型案例简介 (4)

1.中国好声音 (4)

2.江南style (4)

三、新兴整合营销传播模式下的作用——以人为本 (4)

1.对受众的需求满足 (5)

2.定位精准，突破传统 (5)

3.利用网络平台传播原理 (5)

四、新兴整合营销传播特点 (6)

第2页共6页

管理心理学论文

【摘要】

转眼之间，我们已经进入了一个新媒体大量涌现并蓬勃发展的时代，互联网、手机、楼宇电视、公交移动电视，新媒体不仅以排山倒海之势充斥着我们的眼球，并且在竞争激烈的营销市场上刮起一阵阵旋风，本文以中国好声音和江南style在中国的走红为典型，总结出新兴整合营销传播的成功特点。

【关键词】

中国好声音；江南style；整合营销传播；

第3页共6页

管理心理学论文

正文

一、什么是整合营销传播

整合营销传播（integrated marketing communication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切

传播活动

管理心理学论文

新兴整合营销传播模式：

基于《中国好声音》与《江南Style》成功的

典型研究

二零一三年五月

管理心理学论文

目录

摘要 (3)

正文 (4)

一、什么是整合营销传播 (4)

二、典型案例简介 (4)

1.中国好声音 (4)

2.江南style (4)

三、新兴整合营销传播模式下的作用——以人为本 (4)

1.对受众的需求满足 (5)

2.定位精准，突破传统 (5)

3.利用网络平台传播原理 (5)

四、新兴整合营销传播特点 (6)

第2页共6页

管理心理学论文

【摘要】

转眼之间，我们已经进入了一个新媒体大量涌现并蓬勃发展的时代，互联网、手机、楼宇电视、公交移动电视，新媒体不仅以排山倒海之势充斥着我们的眼球，并且在竞争激烈的营销市场上刮起一阵阵旋风，本文以中国好声音和江南style在中国的走红为典型，总结出新兴整合营销传播的成功特点。

【关键词】

中国好声音；江南style；整合营销传播；

第3页共6页

管理心理学论文

正文

一、什么是整合营销传播

整合营销传播（integrated marketing communication，简称IMC），是指将与企业进行市场营销有关的一切传播活动一元化的过程。整合营销传播一方面把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切

传播活动

整 合 营 销 传 播

-----21世纪组织与个人传播的新模式

一、 提问：“什么是整合营销传播？”

必须弄清楚： 1. 倍受追捧 2. 未来趋势 3. 误区

4. 效果不尽人意

5. 整合什么是关键和基石

二、 先以案例诠释

案例：用整合营销传播拯救AirTran ? （一）缘起 ? ValuJet ? FAA ? 50％

? （二）挽救 ? 两个企业目标 ? 乘载率和股票 ? （三）一个途径 ? 重建品牌 ? 品牌的实质 ? 关系

? 两个关系 ? （三）实施

? (Cramer-Krasselt) ? 克来姆一克莱塞 ? 1.作战室

? 一个声音说话，一个面孔示人

? Speak in One Voice; Show With One Face ? 2.业务开展的第一步： ? 3.确定整合营销传播目标： ? (1).重新塑造品牌。

? (2).重新定位低价位航空旅行。 ? (3).在媒体中产生正面的吸引力。 ? (4).重新吸引商务旅行人员。

? (5).达到65美元的平均价格和60％的乘载率。 ? 4.合并

1

? ? ? ? ? ? ?

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nanjingjingguan学院2014-2015学年第二学期期终考试（2015年6月）

《整合营销传播 》试卷 A卷

（本卷考试时间：120分钟）

本科 2012 级广告B11-1/B11-2班 专业 1、2 班 学号 姓名

题号 得分 一 二 三 四 五 六 七 八 总分 请考生在拿到试卷后检查试卷页数是否正确，如有印刷问题及时与监考教师沟通。

考生注意事项：1、本试卷共1页，请查看试卷中是否有缺页或破损。如有立即举手报告以便更换。

2、考生在答题纸上答题，试卷上答题无效！考试结束后，不得将试卷、答题纸和草稿纸带出

一、单选题（6小题，每题2 分，共 12 分)

1、4C’s理论不包括（ ）。

A、 需要 B、 成本 C、 方便 D、促销

2、20世纪90年代以来，营销学理论与方法最具代表性的概念是（ ）。 A、 合作营销 B、 直接营销 C、 事件营销 D、 关系营销 3、SWOT计划不包括（ ）

A、 优势 B、 机会 C、 弱势 D、 战略 E、挑战分

编辑本段简介

整合营销传播IMC的核心思想是将与企业进行市场营销所有关的一切传播活动一元化。整合营销传播的开展，是20世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销

整合营销阶段

传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美国。在经济全球化的形势下，近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热”。 整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念，因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。在过去几年内，整合营销传播（IMC）在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意，如Caywood、唐·E·舒尔茨和王，1991；舒尔茨、Tannenbaum 和 Lauterborn，1992；Duncan和埃弗雷特，1993；Duncan和Moriarity，1997；Hutton，1995；Wolters，1993；Nowak和费尔普斯， 1994）。一直以来，整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式，从不同的角度来给整合营销传播进行定义和研究。

编辑本段理论定义 美国广告公司协会

美国广告公

整合营销传播理论及案例和理论解读

整合营销传播（Integrated Marketing Communication，IMC）

1992年，全球第一部IMC(Integrated Marketing Communications 简称IMC)专著《整合营销传播》在美国问世。作者是在广告界极富盛名的美国西北大学教授唐·舒尔茨及其合作者斯坦利·田纳本(Stanley I.Tannenbaum)、罗伯特·劳特朋（Robert F.Lauterborn）。

目录

? ? ? ? ? ? ? o o o o o o o ?

1 整合营销传播的简介 2 整合营销传播理论的定义 3 整合营销传播的两个特性 4 整合营销传播的七个层次 5 整合营销传播的六种方法 6 IMC的不同方面

7 整合营销传播理论的案例分析

7.1 案例一：麦当劳的整合营销传播[1] 7.2 案例二：长岛信托公司的广告宣传策略[2] 7.3 案例三：野马车的促销策略[3] 7.4 案例四：红牛功能饮料[4]

7.5 案例五：喜力品牌形象的建立和传播[5] 7.6 案例六：金六福：中国人的福酒[6]

“整合营销传播”理论解读

整合营销传播的简介

整合营销传播IMC的核心

nanjingjingguan学院2014-2015学年第二学期期终考试（2015年6月）

《整合营销传播 》试卷 A卷

（本卷考试时间：120分钟）

本科 2012 级广告B11-1/B11-2班 专业 1、2 班 学号 姓名

题号 得分 一 二 三 四 五 六 七 八 总分 请考生在拿到试卷后检查试卷页数是否正确，如有印刷问题及时与监考教师沟通。

考生注意事项：1、本试卷共1页，请查看试卷中是否有缺页或破损。如有立即举手报告以便更换。

2、考生在答题纸上答题，试卷上答题无效！考试结束后，不得将试卷、答题纸和草稿纸带出

一、单选题（6小题，每题2 分，共 12 分)

1、4C’s理论不包括（ ）。

A、 需要 B、 成本 C、 方便 D、促销

2、20世纪90年代以来，营销学理论与方法最具代表性的概念是（ ）。 A、 合作营销 B、 直接营销 C、 事件营销 D、 关系营销 3、SWOT计划不包括（ ）

A、 优势 B、 机会 C、 弱势 D、 战略 E、挑战分

整合营销传播课程

目 录 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 整合传播理论嬗变 整合营销传播方案 整合分析传播过程 品牌与消费者关系 媒介形态与接触点 数据库与直接营销 第七章 广告策略及其管理 第八章 促销中的偏好建立 第九章 整合运用公共关系 第十章 网络广告传播形态 第十一章 设计达成视觉效果 第十二章 整合营销传播发展 趋势

第一章 整合传播理论嬗变

案例：Intel Inside 问题思考： 1、你如何看待整合营销传播？ 2、Intel Inside案例有什么启示？

主要参考书目： [1]丹· 舒尔茨等《整合营销传播》,内蒙古人民出版社1999。 [2]汤姆· 邓肯《整合营销传播：利用广告和促销建树品牌》, 中国财政经济出版社2004。 [3]卫军英《整合营销传播：观念与方法》,浙江大学出版社 2005。 [4]菲利普· 科特勒《营销管理》,上海人民出版社1990。 [5]大卫· 艾克《品牌经营法则》,内蒙古人民出版社1998。 [6]迈克尔· 波特《竞争战略》,华夏出版社1997。 [7]曼弗雷德·

二三级市场的整合营销传播实务

2006-09-09 作者：和君营销、程绍珊 来源：中国营销传播网 浏览次数：70 文字大小：【大】【中】【小】

来源：4A酒吧 4a98.com(http://www.4a98.com/) 作者：admin

原文：二三级市场的整合营销传播实务(http://www.4a98.com/article/2006/0909/article_10212.html)

现在已经有越来越多的企业开始重视二三级市场，应该说，在当今中国，二、三级市场的主流消费人群属于阶层占有数量最多、人数最多的“中层阶层”群体。虽然他们作为个体的消费能力、消费价位和消费频次目前还远远低于一级市场，但由于这个群体的广泛性，所以呈现出的需求总量是惊人的。因此，抓住了二三级市场，就抓住了“七寸”，就可以保证品牌基本能够在中国市场立住脚跟。但是，目前仍然还有很多企业尚处在广告高举高打、粗放投放，两三个业务员抓住经销商铺铺货的阶段，也就是说，处在思想开始高度重视，但行动上还没有找到有效方法的阶段。实际上，任何市场都需要整合营销传播，作为二三级市场，同样需要把我们的市场策略通过我们的媒体组合运作、地面的终端促销和活动推广、服务的跟进进行