冰山模型理论

什么是冰山模型?

美国著名心理学家麦克利兰于1973年提出了一个著名的素质冰山模型，所谓“冰山模型”，就是将人员个体素质的不同表现表式划分为表面的“冰山以上部分”和深藏的“冰山以下部分”。

其中，“冰山以上部分”包括基本知识、基本技能，是外在表现，是容易了解与测量的部分，相对而言也比较容易通过培训来改变和发展。

而“冰山以下部分”包括社会角色、自我形象、特质和动机，是人内在的、难以测量的部分。它们不太容易通过外界的影响而得到改变，但却对人员的行为与表现起着关键性的作用。

人的素质的六个层面

1、知识（Knowledge）：指个人在某一特定领域拥有的事实型与经验型信息

2、技能（Skill）：指结构化地运用知识完成某项具体工作的能力,即对某一特定领域所需技术与知识的掌握情况

3、社会角色（SocialRoles）：指一个人基于态度和价值观的行为方式与风格 4、自我概念（Self-Concept）：指一个人的态度、价值观和自我印象

5、特质（Traits）：指个性、身体特征对环境和各种信息所表现出来的持续反应。品质与动机可以预测个人在长期无人监督下的工作状态。

6、动机（Motives）：指

冰山运输数学模型

摘 要

当今社会，水资源短缺已成为世界性问题，水资源紧张地区正不断扩大，除淡化海水的方法外，专家提出从相距9600千米以外的南极托运冰山到波斯湾，将其化成冰水从而取代淡化海水作为国民用水。本文所要解决的是选择合适的拖船与船速使得冰山到达目的地后得到每立方米水所花的费用最低的问题，由此建立了一个关于费用y的数学模型。首先，根据表3中的拖船速率v和拖船与南极的距离可知冰山融化速率，从而确定剩余的冰山体积。然后，根据表2中的船速

v和运输过程中剩余冰山的体积N可知每千米燃料消耗量q0，从而可以求出所

需燃料总消耗量Q，再分别选取小、中、大三种船型确定拖船的租金总费用M,则运输总费用

Y?Q?M，运输每立方米水所花费用即为

y?Y?0.0626。 根据运输每立方米水所花的费用最低，将该问题归结

0.85N为优化问题，运用积分方法，通过Matlab计算，得到最优解确定船型和船速,再与海水淡化的费用相比较，确定其可行性。

关键字：冰山体积 融化速率 燃料消耗量 最优化

1.问题重述

在以石油著称的波斯湾地区，浩瀚的沙漠覆盖着大地，水资源十分缺乏，不得不采用淡化海水的办法为国民提供用水。成本大约是每立方米0.1英镑。

自己的冰山

案例早晨上班，刚到办公室，便 发现自己的电脑被打开了，桌面 上放着一些陌生的文件。

引 入

顿时，自己内心很愤怒 (感受),然后大声地说：谁 动了我的电脑(行为)!

Why

分 析

我认为，在没有经过我的许可， 任何人都不得打开我的电脑操作。 我个人必须对电脑中所有公司机密负责任(想法)。 所以，有人如果要用我电脑， 必须事先得到我的许可(期待)。 这样，我才感觉到被尊重，在这样的环境中工作， 我才有一种安全感(渴望)。 在我发现电脑被人打开那一刻，我是很低能量的。 自我价值感在那一刻受到严厉地冲击(本性)。 这就是一座个人内在“冰山”!

你的个人冰山是什么 Ta能带给我什么 怎么用好你的个人冰山

第一篇章

你的个人冰山是什么

无论是谁，都有一个属亍 自己的冰山

冰山概念

解 释

内在冰山，这是一个隐喻的说法。是萨提亚实用 心理学里面一个标志性的心理分析模型。简单的说， 就是告诉我们：一个人的行为后面，其深层的东西是 什么！

个人内在冰山共分成七个层次，依次是：行为 ，应对方式，感受，认知(想法),期待，渴望，自 我(本性)。逐步深入！当我们看待一个人的行为时 ，就不再仅仅停留在表面，而同时看到导演这一切后 面的心理需求与成因。

行为应对方式

行为：

冰山理论是萨提亚模式里负有盛名的理论和工具。这个词我们并不陌生，早在1895年，弗洛伊德在发表《歇斯底里研究》时，就提出了这个概念。他将人的意识分为意识、前意识、潜意识，并隐喻为冰山。我们可觉察的部分是意识，是冰山水平面以上的部分；水平面下的大部分是不被我们所觉察的潜意识。于是潜意识一度成为冰山理论的代名词。

萨提亚的冰山理论不同于弗洛伊德的，这两者的异同我们在下面会探讨。在维吉尼亚·萨提亚提出了体验的这六个层次后，约翰·贝曼博士继而在萨提亚独具创意的框架下，融合众多心理治疗流派的精髓，丰富完善了其严谨的结构和深刻的内涵，发展出了完整的冰山理论。最终使其成为萨提亚众多治疗媒介中最具有代表性的理论工具，运用在个人内在探索方面，既有灵动而深入的身心体验，又有清晰缜密的结构设置。冰山理论为萨提亚模式的治疗和教学推广提供了系统、简洁的方法和工具。 冰山内容 行为（Behavior）

行为是可见的，是我们无数次尝试去改变的部分。如想要控制住不发火，想要控制自己不拖延等。

行为是冰山最上端露出水面的部分，是我们通过感官可以直接体验到的内容。我们看到了什么，听到的、触摸到的内容，我们做了什么。这是故事的最原始版本，是直接呈现的问题，

冰山理论是萨提亚模式里负有盛名的理论和工具。这个词我们并不陌生，早在1895年，弗洛伊德在发表《歇斯底里研究》时，就提出了这个概念。他将人的意识分为意识、前意识、潜意识，并隐喻为冰山。我们可觉察的部分是意识，是冰山水平面以上的部分；水平面下的大部分是不被我们所觉察的潜意识。于是潜意识一度成为冰山理论的代名词。

萨提亚的冰山理论不同于弗洛伊德的，这两者的异同我们在下面会探讨。在维吉尼亚·萨提亚提出了体验的这六个层次后，约翰·贝曼博士继而在萨提亚独具创意的框架下，融合众多心理治疗流派的精髓，丰富完善了其严谨的结构和深刻的内涵，发展出了完整的冰山理论。最终使其成为萨提亚众多治疗媒介中最具有代表性的理论工具，运用在个人内在探索方面，既有灵动而深入的身心体验，又有清晰缜密的结构设置。冰山理论为萨提亚模式的治疗和教学推广提供了系统、简洁的方法和工具。 冰山内容 行为（Behavior）

行为是可见的，是我们无数次尝试去改变的部分。如想要控制住不发火，想要控制自己不拖延等。

行为是冰山最上端露出水面的部分，是我们通过感官可以直接体验到的内容。我们看到了什么，听到的、触摸到的内容，我们做了什么。这是故事的最原始版本，是直接呈现的问题，

PEST 分析模型：

PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观因素。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。

PEST分析相对简单，并可通过头脑风暴法来完成。 PEST分析的运用领域有： 公司战略规划、市场规划、产品经营发展、研究报告撰写。

刘易斯模型 二元经济模型的基本要点如下：

(1)不发达经济是由两个不同性质的经济部门所组成的。一个是传统部门

（traditional sector）；另一个是现代部门。从生产技术方面来看，传统部门采用的是手工为主的生产技术，这些技术基本上是本地长期的生产实践中缓慢形成的。现代部门使用的是以大机器设备为主的资本集约型生产技术，多半是从先进国家引进的。从经济性质看，传统部门经济的货币化程度很低，生产的目的主要是维持全体共同体成员的生存，通行的是共同体原则，根据这一原则，在农业生产单位或农村社区内部，生产者（经营者）在决定劳动力雇佣

　　以前的冰山

　　行为：以前老师走的时候我们各种不听话，各种乱。

　　观点：当时真的感觉不好。

　　感受：如果能安静一点儿就好了。

　　期待：做得更好一些。

　　渴望：七班变得更好。

　　自我：人人能够出力。

　　变化的冰山

　　行为：这次老师走了我们表现比以前好多了，没有像以前那样大吵大闹，没有像以前乱说话的现象。

　　观点：可能是因为更了解了学校这个丛林生活的法则了，我们更清楚如何躲“猎人”——学校的领导，于是我们就可以幸福的，快乐的生活在这个丛林中，而不被抓到。

　　感受：七班的学习气氛依然是最浓的，在七班学习，也是最令别班同学羡慕的一件事情。

　　期待：能为七班做出更大的贡献，帮助七班变得更好，而不是拖七班的后腿。不需要为七班制造麻烦。

　　渴望：让七班成为一个更美丽的团体，成为一个提到名字就令人羡慕嫉妒恨，成为东外的一道亮丽的风景线。

　　自我：助力七班，让自己成为一个有价值的人。

2 云模型理论

2.1.1 云的基本概念

云是使用语言值来表示某个定性概念与其定量之间不确定性的转换模型,以达到反应自然世界中事物或者人类知识概念的不确定性：模糊性与随机性,不仅从随机理论和模糊集合理论中给出解释,而且也反映了模糊性与随机性之间的关联性,构成了定量与定性之间的映射[2].

设U是一个包含精确数值的定量论域,C表示U的定性概念,如果定量值

x?U,并且x是通过定性概念C的一次随机实现,x对于定性概念C的确定度

??x???0,1?具有稳定的倾向随机性.如果

?:U??0,1? ?x?U x???x?

(2-1)

那么,称x在定量论域U上的分布为云,其中每一个x就称为一个云滴[3,4].

2.1.2 云的数字特征

所谓云的数字特征,就是在正态分布函数与正态隶属函数的基础上,反应云的概念的整体性,主要使用期望Ex（expected value）、熵En（entropy）、超熵He（hyper entropy）这三个数字特征来整体的表征云的概念：

(1) 期望Ex：在论域空间中,云滴是最能代表定性概念的点,其期望是论域空间中的中心值;

(2) 熵En：熵是由定性

试析海明威的/冰山0理论及其小说5老人与海6

吴巧巧

(九江学院外国语学院 江西九江 332005)

摘要:/冰山0理论体现了海明威的艺术创作论,体现了一种省略主观表现和隐藏思想主题的艺术表现手法。通过对其代表作5老人与海6的时代背景、主人公性格的分析,进一步阐释了这一重要的创作理念。

关键词:海明威 /冰山0理论 老人与海 分析

中图分类号:I7121074 文献标识码: 文章编号:1673-4580(2009)04-0086-(03)

海明威在美国文坛赫赫有名,是/迷惘的一代0的代表作家。他以独特的视角创作出一批蕴含丰富的小说,其别开生面的艺术风格为世人所倾倒。他所阐发的/冰山0理论几乎贯穿于整个创作过程,使得他的作品含蓄简约、清新洗练,净化了一代文风。海明戚曾把文学创作比傲漂浮在大海上的冰山,他在5午后之死6一书中这样写道:/如果一位散文作家对于他想写的东西心里有数,那么他可以省略他所知道的东西;读者呢,只要作者写得真实,会强烈地感觉到他所省略的地方,好像作者已经写出来似的。冰山在海里移动很庄严宏伟,这是因为它只有八分之一露在水面上。0隐藏在水下的部分占冰山的/八分之七0,这一著名的冰山之喻是海明威处理创作与生活的关系所遵循的原则,进而形成他的别具

Sales case sharing

CDPC

Market Segmentation1 2 3 4 5 6Wine

Pharma

Food & Beverage

Consumption electronics

Cigarette

Semiconductor

优势 劣势 (Strengths) (Weaknesses)

S、W是内部因素

O、T是外部因素

机会 威胁 (Opportunities) (Threats)

。

Case sharing--- Cheng Du Si Lan semiconductor Ltd;

公司名称 所有的联系信息 将公司的内部分 析与产业竞争环 境的外部分析结 合起来，形成了 自己结构化的平 衡系统分析体系 。

线索线索来源 兴趣程度

2、SWOT分析模型的方法运用系统分析的综合分析方法，采用杠杆效应、抑制性、脆弱性和问题性四个 基本概念进行这一模式的分析。将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组

对策WT问题性

SO杠杆效应

WO抑制性

ST脆弱性

SWOT的一般方法

1

2

3

4

罗列企业、 产品的优 势和劣势， 可能的机 会和威胁

优势、劣势 与机会威胁 相结合， 形成SO、ST、 WO、WT 策略

建构一个 表格

SWOT表格 表明公司或者