优秀企业管理案例

项目八 市场营销管理

案例一

2006年，蒙牛在全国同业排名由第1 116位上升至第2位，开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等100多个品种，销售收入从3 700万元飞速增到100多亿元。蒙牛营销团队策划实施的中国乳都、申奥助威、中国航天员专用产品、中国运动员专用产品、超级女声等多项营销方案已成为中国营销界的经典。有媒体称“事件营销成就了蒙牛增长奇迹”。蒙牛集团副总裁孙先红认为，事件营销能产生注意力经济，能吸引顾客的眼球。在社会主义市场经济体制下，实际上蒙牛成功还有一条，就是企业与政府以及企业与公众的关系，这些都需要用事件营销的手段达到。蒙牛每年都会结合当年的情况做好事件营销，把蒙牛逐步从内蒙牛向中国牛、世界牛推进。关于事件营销对于蒙牛品牌的成长意义，孙先红的观点是“用事件营销的点连成品牌成长的线，因为每一次事件营销都是一个点，连起来就有助于你这个品牌从知名度到美誉度到忠诚度都有一个成长”，“市场营销或者是品牌创立，是对于消费者心智资源的一个争夺战。从最初收原奶的品质控制开始，一直到生产到运输，包括一些售后服务，整体环节应该都在营销范畴里面，所以营销的好坏就是经营企业的好坏。”

问题：请说明蒙牛乳业营销的成功之处是什么？

案例二

附件2：

成都市建筑企业优秀企业家评选条件

（一）认真贯彻执行党的路线、方针、政策、法律法规，转型升级、创新发展、科学管理的理念，具有较高思想政治素质和办好企业的事业心和责任感，思想敏捷，勇于开拓进取 ； （二）遵纪守法，廉洁奉公，有比较丰富的企业经营管理知识，熟悉本行业。在经营决策和企业发展中发挥了重要作用； （三）连续经营管理建筑施工企业三年以上； （四）熟悉企业各项业务，善于综合管理；

（五）坚持企业改革，富于创新精神，积极推行科学管理和技术进步；

（六）经营效果显著，企业的利润、技术、质量等经济技术指标处于本市全行业领先地位，并有较高的社会信誉；

（七）善于团结一班人协调工作勤政务实，廉洁自律，作风正派，受到群众的拥护；

（八）申报内容

1、《优秀企业家申报表》一式两份；

2、优秀企业家个人业绩材料（文字部份），以数字条款

性总结，限1000字以内，内容包括个人的基本情况、主要工作业绩等方面的情况。材料要内容真实、重点突出个人业绩；

3、交资料时请发送一张300KB以上的个人正面生活照

至1125815820@qq.com，用于后期宣传；

上述材料用A4纸打印装订成册。

成都市建筑企业优秀企业家申报表

附件2：

成都市建筑企业优秀企业家评选条件

（一）认真贯彻执行党的路线、方针、政策、法律法规，转型升级、创新发展、科学管理的理念，具有较高思想政治素质和办好企业的事业心和责任感，思想敏捷，勇于开拓进取 ； （二）遵纪守法，廉洁奉公，有比较丰富的企业经营管理知识，熟悉本行业。在经营决策和企业发展中发挥了重要作用； （三）连续经营管理建筑施工企业三年以上； （四）熟悉企业各项业务，善于综合管理；

（五）坚持企业改革，富于创新精神，积极推行科学管理和技术进步；

（六）经营效果显著，企业的利润、技术、质量等经济技术指标处于本市全行业领先地位，并有较高的社会信誉；

（七）善于团结一班人协调工作勤政务实，廉洁自律，作风正派，受到群众的拥护；

（八）申报内容

1、《优秀企业家申报表》一式两份；

2、优秀企业家个人业绩材料（文字部份），以数字条款

性总结，限1000字以内，内容包括个人的基本情况、主要工作业绩等方面的情况。材料要内容真实、重点突出个人业绩；

3、交资料时请发送一张300KB以上的个人正面生活照

至1125815820@qq.com，用于后期宣传；

上述材料用A4纸打印装订成册。

成都市建筑企业优秀企业家申报表

第二次作业

一、“盖天力”公司原来是生产钙制剂的一家公司，后来又生产“白+黑”感冒药，公司的市场营销策略是什么？请从4PS角度做出解释。

二、山居小栈的经营策略

山居小栈位于一个著名的风景区边缘，旁边是国道，每年有大批旅游者通过这条公路来到这个风景名胜区游览。

罗生两年前买下山居小栈时是充满信心的，作为一个经验丰富的旅游者，他认为游客真正需要的是朴实但方便的房间——舒适的床，标准的盥洗设备以及免费有线电视。象公共游泳池等没有收益的花哨设施是不必要的。而且他认为重要的不是提供的服务，而是管理。但是在不断接到顾客抱怨后，他还是增设了简单的免费早餐。

然而经营情况比他预料的要糟，两年来的入住率都维持在55%左右，而当地的旅游局统计数字表明这一带旅店的平均入住率是68%。毋庸置疑，竞争很激烈，除了许多高档的饭店宾馆外，还有很多家居式的小旅社参与竞争。

其实，罗生对这些情况并非一无所知，但是他觉得高档宾馆太昂贵，而家庭式旅社则很不正规，象山居小栈这样既具有规范化服务特点又价格低廉的旅店应该很有市场。但是他现在感觉到事情并不是他想的这么简单。最近又传来旅游局决定在本地兴建

阜阳建市20周年暨“十二五”优秀企业、 企业家和循环经济示范单位名单公式

为庆祝阜阳建市20周年，展示我市“十二五”辉煌成果，落实阜阳市委、市政府关于发展工业经济、循环经济，打造一批优秀企业家和壮大一批创业优秀企业人才队伍战略部署，2015年年10月，市企业家联合会、市工业经济联合会、市循环经济研究会，联合开展了全市100家优秀企业和100名优秀企业家“双百”申报活动。

活动在市委、市政府高度重视、大力支持下，在安徽省企业家联合会、安徽工业经济联合会、安徽省循环经济研究会、安徽省职业经理认协会指导下，经各县市区经信委、发改委等推荐、初审，阜阳市经信委、市发改委、市总工会、市人社局、市环保局、市安监局、市质监局、市科技局、市政府金融办 、市农委、市住建委、市商务局、市企业家联合会、市工业经济联合会、市循环经济研究会等15家市直单位复审，评审出十大突出贡献企业家、十大明星创业企业家、100名优秀企业家、100名优秀创业人才；20家突出贡献企业，20家循环经济示范企业、100家优秀企业。现将评出的名单面向社会公示，接受社会监督，若对拟表彰的企业和企业家在生产运营、环保、安监、质监、诚信、和谐劳动关系、遵纪守法等方面有异议，请以电话或以书函形式反映。

阜阳建市20周年暨“十二五”优秀企业、 企业家和循环经济示范单位名单公式

为庆祝阜阳建市20周年，展示我市“十二五”辉煌成果，落实阜阳市委、市政府关于发展工业经济、循环经济，打造一批优秀企业家和壮大一批创业优秀企业人才队伍战略部署，2015年年10月，市企业家联合会、市工业经济联合会、市循环经济研究会，联合开展了全市100家优秀企业和100名优秀企业家“双百”申报活动。

活动在市委、市政府高度重视、大力支持下，在安徽省企业家联合会、安徽工业经济联合会、安徽省循环经济研究会、安徽省职业经理认协会指导下，经各县市区经信委、发改委等推荐、初审，阜阳市经信委、市发改委、市总工会、市人社局、市环保局、市安监局、市质监局、市科技局、市政府金融办 、市农委、市住建委、市商务局、市企业家联合会、市工业经济联合会、市循环经济研究会等15家市直单位复审，评审出十大突出贡献企业家、十大明星创业企业家、100名优秀企业家、100名优秀创业人才；20家突出贡献企业，20家循环经济示范企业、100家优秀企业。现将评出的名单面向社会公示，接受社会监督，若对拟表彰的企业和企业家在生产运营、环保、安监、质监、诚信、和谐劳动关系、遵纪守法等方面有异议，请以电话或以书函形式反映。

阜阳建市20周年暨“十二五”优秀企业、 企业家和循环经济示范单位名单公式

为庆祝阜阳建市20周年，展示我市“十二五”辉煌成果，落实阜阳市委、市政府关于发展工业经济、循环经济，打造一批优秀企业家和壮大一批创业优秀企业人才队伍战略部署，2015年年10月，市企业家联合会、市工业经济联合会、市循环经济研究会，联合开展了全市100家优秀企业和100名优秀企业家“双百”申报活动。

活动在市委、市政府高度重视、大力支持下，在安徽省企业家联合会、安徽工业经济联合会、安徽省循环经济研究会、安徽省职业经理认协会指导下，经各县市区经信委、发改委等推荐、初审，阜阳市经信委、市发改委、市总工会、市人社局、市环保局、市安监局、市质监局、市科技局、市政府金融办 、市农委、市住建委、市商务局、市企业家联合会、市工业经济联合会、市循环经济研究会等15家市直单位复审，评审出十大突出贡献企业家、十大明星创业企业家、100名优秀企业家、100名优秀创业人才；20家突出贡献企业，20家循环经济示范企业、100家优秀企业。现将评出的名单面向社会公示，接受社会监督，若对拟表彰的企业和企业家在生产运营、环保、安监、质监、诚信、和谐劳动关系、遵纪守法等方面有异议，请以电话或以书函形式反映。

实用案例2

麦当劳：有效实施管理控制

1955年，克洛克在美国开办了第一家麦当劳快餐店，然后迅速发展，在每个州都建立了连锁店，并于1967年在加拿大开办了首家国外分店。至1983年麦当劳在美国国内的分店已超过6000多家，并将业务拓展到了全世界40多家，在全球范围内广受欢迎。麦当劳可以说形成了自己的快餐文化，每天都有1800多万人光顾麦当劳。

其实，麦当劳菜单上的品种并不多，都是一些美国人常吃的“汉堡包”、“炸薯片”之类的食品，并无什么特别之处，而且几十年一贯制，在品种上几乎没有什么改变和创新。那么，是什么吸引人们趋之若鹜，百食不厌呢?说起来很简单，人们爱吃快餐，图的就是其快捷方便、价格低廉、新鲜可口、清洁卫生的特点，而麦当劳公司正是以几十年一贯的优质服务，赢得了大众的喜爱。

在快餐业中，保证产品质量和服务水平是成功的关键。道理虽然简单，但其管理和控制的难度是很大的，尤其是像麦当劳这样的大型连锁店，在世界各地拥有上万家分店，要保证始终如一的优质产品和服务，其管理和控制的难度可想而知。因此，麦当劳在采取连锁经营这种方式实现规模扩张的同时，非常注重对各连锁店的管理和控制工作，制定了一整套周密、完善的管理办法，强调从原料的生产到加工、烹制程序及售卖

案例：一、自主创业，曾经在大学校园中热过一阵子，也有没毕业就开了公司的，但时下似乎冷了许多。王永强是某高校的文艺尖子，毕业时曾一度受到用人单位的青睐，但他还是选择了自主创业这条路。

毕业不久，他与朋友一起开了一家文化公司，可真正干起来后，却发现现实情况并不像他想得那么简单，场地、演员、宣传都需要钱。好歹搞了一次小型演出还赔了。

王永强从被人羡慕的位置上一下子掉了下来，‘‘摔得挺痛的。，’他对记者说，但他不死心，能坚持还得坚持，租不起办公场地，他就把公司开在了家里，搞不了活动就写稿子、写剧本，免费给人家策划节目、活动，目的只有一个：东山再起。

1·导致王永强创业失败的原因是什么?对原因进行解释?(8分)2·关于大学生创业，本案例给我们带来哪些启示?(8分)

答：国家已出台了减免税收等优惠政策，鼓励大学生创业。但创业毕竟不是闹着玩儿的，需要具备相当的条件，如社会资源、行业经验、资盒等等，缺少一样都不行，而大学生在这些方面一般都很欠缺

“创业有风险，入市需谨慎。大学生创业需要细思量，认真衡量自身条件后再做决定，不可只图一时之快。”

商机并不是随随便便就能变成财富的，只有当具备开发商机的条件时，才能够很好地予以挖掘和运用。现在

第一篇：优秀企业品牌推广三策略

优秀企业品牌推广三策略

在企业的发展中，品牌是企业竞争最有力的武器，而企业之间的竞争已经不再是传统的价格战，企业之间真正意义的竞争是品牌的竞争。做好品牌宣传，注重品牌的塑造才是企业制胜的关键。品牌联播始于2003年，是一家顺应时代发展而崛起的品牌塑造营销机构，竭诚服务于各品牌企业，提升企业知名度和企业品牌影响力。时下，重视品牌推广的企业越来越多，在品牌推广策划方案上必然要求一个专业而又针对性的切合企业发展的推广方案。因此，这些营销机构的存在在一定程度上可以更好的为企业提高企业知名度和品牌影响力。

一、设立品牌推广部门

如今，普通企业为做品牌宣传，不断的在广告上面投入大量费用，而效果却是不怎么明显，虽然广告做得也很好，但是消费者却没有任何反应，销量也不见上升，广告已经不再像过去一样有号召力，其根本原因在于，消费者对广告的注意力早已经不在广告上，投资中间商去进行产品宣传，不如企业直接成立产品宣传部门，在产品宣传方面成本低廉，增加与消费者互动的机会，降低产品的成功，把更多的优惠带给消费者，这样才能把消费者吸引过来，实力，质量，优惠，才能更好的吸引消费者。

二、区分新老客户

很多企业在进行产品销售的过程中，都会发现吸引新客户比留住