布艺沙发销售技巧和话术

布艺沙发家具销售是一门很深奥、很微妙的学问。布艺沙发家具终端店员必须掌握一定的布 艺沙发家具销售技巧，方可不断拓展业绩并招徕顾客。而客户分析则是销售技巧中最重要的， 以下进行客户分析的方法供大家参考。 一、一般购买者分析和应对

1、按消费者购买目标的选定程度区分 1）全确定型

此类消费者在进入商场前，已有明确的购买目标，包括产品的名称、商标、型号、规格、 样式、颜色以至价格的幅度都有明确的要求，他们进入商场后，可以毫不犹豫的买下商品中。 应对方法：不需做过多的干扰，只需给其提供简短准确的答复即可，更多使用肯定简短 的语气，在交易后期可征询对方的需要，如：什么时候要？等。 2）半确定型

此类消费者进商场前，已有大致的购买目标，但具体要求还不明确，这类消费者进入商 场后，一般不能向营业员明确清晰地提出对所需产品的各项要求，实现购买目的，需要经过 长时间的比较和评定阶段。

应对方法：一般要给予较多的跟进，向其提出更多的问题，根据其需要，给予详细的解 答，以肯定和专业的语言帮助其下决心，并就顾客所担心的问题，如售后服务问题等，作出 必要的附加说明。 3）不确定型

此类消费者在进商场前没有明确的或坚定的购买目标，进入商场一般是漫无目的地看商 品

如何挑选布艺沙发

布艺沙发是人们比较喜爱的居家用品，也是家具中的大件，以下介绍了几种挑选布艺沙发的方法，供大家参考。

布艺沙发的挑选技巧

1.看布艺沙发是否具有沙发套

在购买布艺沙发时，首先要注意购买可拆除松套的布艺沙发，其好处之一是松套令沙发、椅子整齐而富线条美，并易除下清洁。好处之二是可随时可以翻新沙发。沙发套一旦用旧，又或是想添加新意，便可以订做新套，对家居的美观赋予不少的方便。

2.注意布艺沙发的面料和色彩

客厅沙发，面料以质地较厚的绒类或布类沙发为佳，在色彩上应当注意与室内的装修风格相协调。卧室内的沙发，除在整体上与室内装修风格相协调之外，更应选择温馨、浪漫、恬静的色彩；面料的选择则以手感舒适的针织尼龙、长毛类织物为佳，从而显得热情、优雅，给人以舒适的感觉。

3.细查布艺沙发的结构

选沙发之前，消费者可以用手向左右推动沙发，看沙发整体架构是否牢固。如手感有晃动或发出响声，则说明结构不牢固。推动沙发时，是否滑动自如，螺丝是否饱满。如果沙发是由装饰板或胶合板组成，就要细看这两种材料之间是否粘牢，有无破损的现象。尤其是钢管结构的沙发，焊缝是一个关键，尽量打开可以打开的部分，仔仔细细看个清楚，以免久坐之后松动垮塌。如果是木结构的布艺沙发，主体框架部分一

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怎样识别布艺沙发的好坏现代人们越来越追求生活的质量和口味，在装修方面，更是体现的淋淋尽致，在家居装修中，沙发的口味无疑体现了主人的口

味。怎么样识别沙发的好坏就是口味主人们应该了解的了。 布料的识别：

布料是决定布艺沙发好坏的最重要，也是最直观的因素。质量不同的布料，价格可能会相差几倍甚至更多。同时，不同种类的布料也给人以不同的坐感和视觉效果，以下世目前应用比较多的几类高档布料的成分及其制成的沙发：纯棉：手感舒适、柔软，能看到经纬织线。纯麻、棉麻混纺：手感干爽、坚挺，织纱较粗。这几类沙发采用的都是进口高级的沙发面料,它们代表了意大利风格和质量的理想结合。面料的克重国家标准为 300D，而此类进口面料的克重都在450D以上，比国家标准达50%，有足够的厚度和密度，从而有更强的坚韧性和耐磨性,都经过防水、防污处理。

木料：

骨架的质量对沙发的品质也有很大的影响，布艺沙发的骨架多采用木制骨架，部分沙发也带有木制或人造板的外露结构，如扶手等。少数功能性沙发中采用了比较多的金属骨架。 好的沙发其木制部分多选用酚醛树脂胶板、橡胶木、进口洋杂木，经干燥和药物处理，耐腐蚀 、不变形。木架是使用经过高温烘

概述

销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。

种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧，希望对你有用!《七种武器》是古龙最著名的作品系列之一，写的是武林中赫赫有名的武器：长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、霸王枪、离别钩、拳头。七种不可思议的武器，七段不平凡的人生。 潜意识说服有一种神秘的无法抗拒的力量让人跟随其引导而思考。潜意识主宰着人思想的核心，潜意识说服常常是从心灵深处导人信息，进人人相应的频道，产生独特的影响.以达成想要的结果。江湖上同样流传则关于潜意识说服术方面的七种最厉害的武器

方法

一、提示引导法（长生剑） 意识是一部车子的引擎，认识只是车子的外壳。当我们现在正在谈提示引导的时候，你会注意看以下的文章;当你注意阅读的时候，你会不自觉的吞口水;当你感到你吞口水的动作增加的时候，你会开始有一些特别的感觉，你会感觉到我为什么会知道你吞口水的动作会增加，你可能不了解我为什么会了解，没有关系，你只要笑一笑就可以了。刚才过程当中你是否开始吞口水?这是提示引导，一个好的沟通者你听他说话会很顺畅

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怎样识别布艺沙发的好坏现代人们越来越追求生活的质量和口味，在装修方面，更是体现的淋淋尽致，在家居装修中，沙发的口味无疑体现了主人的口

味。怎么样识别沙发的好坏就是口味主人们应该了解的了。 布料的识别：

布料是决定布艺沙发好坏的最重要，也是最直观的因素。质量不同的布料，价格可能会相差几倍甚至更多。同时，不同种类的布料也给人以不同的坐感和视觉效果，以下世目前应用比较多的几类高档布料的成分及其制成的沙发：纯棉：手感舒适、柔软，能看到经纬织线。纯麻、棉麻混纺：手感干爽、坚挺，织纱较粗。这几类沙发采用的都是进口高级的沙发面料,它们代表了意大利风格和质量的理想结合。面料的克重国家标准为 300D，而此类进口面料的克重都在450D以上，比国家标准达50%，有足够的厚度和密度，从而有更强的坚韧性和耐磨性,都经过防水、防污处理。

木料：

骨架的质量对沙发的品质也有很大的影响，布艺沙发的骨架多采用木制骨架，部分沙发也带有木制或人造板的外露结构，如扶手等。少数功能性沙发中采用了比较多的金属骨架。 好的沙发其木制部分多选用酚醛树脂胶板、橡胶木、进口洋杂木，经干燥和药物处理，耐腐蚀 、不变形。木架是使用经过高温烘

篇一：中国沙发十大品牌排名

中国十大沙发品牌排名

1. 斯帝罗兰

斯帝罗兰是意大利著名家具品牌，1994年，斯帝罗兰正式进入中国，与正处于飞速发展的金富士公司携手合作，成立了斯帝罗兰实业发展有限公司。总部坐落于“中国家具制造重镇”、“中国家具材料之都”——顺德龙江镇。

金富士集团已经拥有C&C和斯帝罗兰品牌两大品牌，旗下包括自由之风、瓦萨里、康汀斯基、罗兰阳光、和睡眠中心等多个子品牌。产品涉及沙发、床垫、金属、软床及卧房家具等多个系列。坚持“专业专注、缔造卓越”的品牌理念，坚守原创设计以我为先，融汇中西家居艺术；引领家具创新潮流，缔造卓越民族品牌的创新思维。为全球居民提供时尚舒适的家居生活用品，从而使人们对家具文化有更深的理解与体会，进而贡献于世界家居文化。斯帝罗兰连续荣获由“广东省家具商会”、“广东省工商联合委员会”、“广东省社科院企业研究所”联合颁发的广东家具行业“品牌竞争力十强企业”、“2011CCTV中国年度品牌”、“中国家具十大沙发品牌”，斯帝罗兰更是原创设计的代表品牌，至今为止，公司已获得国内外家具行业领域颁发的荣誉大奖和外观设计专利数百项。被誉为“全球现代时尚家具风向标”！

2. 芝华仕

敏华集团旗下品牌“芝华仕CHEERS”沙发凭

篇一：金融投资顾问销售话术培训实施方案

销售话术培训手册

金融投资顾问业务拓展工具

（第一版）

目 录

序言

第一章：销售话术运用原理

第二章：销售流程简介

第三章：事前准备

第四章：接触与探询

第五章：销售开场白

第六章：异议处理话术

第七章：销售成交话术

第八章：电话销售话术

第九章：相关话术参考资料

1

序 言

本手册是在经过市场调研与深入讨论后，结合销售应用理论设计编写而成的。既可以提供给团队长对刚入职的证券经纪人进行在职培训，也可以作为工具提供给所有在职证券经纪人使用。本手册中的销售话术相对比较简单，目的是让经纪人入职后在最短时间内掌握基本的销售技巧与应对话术，以便尽快拓展客户。但要做一个成功的证券经纪人就不简单了，需要经纪人自身的不懈努力，做到所说的每句话都在潜意识里带有目的性（我们和客户进行沟通的目的，是促成客户在联合有效开户并进行交易），而同时做到让听的人感觉不到你的目的。这是一个智慧、悟性、经验和学识的长期建设结果。

何谓销售话术？——就是营销过程中销售业务员说话的技术，或者说是说话的技巧。而要将说话上升到艺术的层面是需要在意识上进行培养，在知识层面上进行准备的。在营销过程中，我们通常有三种方式：卖公司，卖服务，卖自己。

卖公司，也就是包装公司，让客户信任公司

一、迎接顾客

迎接顾客是要完成销售，就要求与顾客建立起沟通的桥梁。在节奏紧张的现代社会中，人与人最缺乏的就是沟通!迎接顾客便是建立这个桥梁的第一步。每天有许多顾客走近柜台浏览，他们只是随便看看。这些潜在的消费者并不能肯定他们需要什么，我们也不知道他们的需要什么，因此我们必须与他们交谈，来了解有关信息，抓住每一个可能的介绍机会，主动地与顾客打招呼。

切记!微笑!真诚的微笑是你赢得顾客的法宝。一个终端销售人员的积极友好的态度，是对开始成功的交谈和销售来说很很重要。同样一个良好的开端还需要有一个精心设置的问题。

白酒销售技巧和话术

例1：通常，销售人员会问顾客：“您需要一些什么?” 等之类的话;

分析：这是一种公事的职业性口吻!一定要避免!在大多数情况下，顾客马上会敏感的摇摇头走开或者沉默不语，继续低头看。很少有顾客会直截了当的告诉你，他需要什么，除非他已经确实知道他自己需要什么。所以一定要记住，尽量避免这类的话出现;

我建议这样，销售人员：您好!(拉近顾客)看一下我们的产品(顺手递宣传资料)!这是最有效的方法!

例2、销售人员：“您需要某某吗?”

分析：这种废话在我们的销售过程中不允许出现。这种问题对于一个随便看看的顾客来说可能会吓一跳，他可能要买，但尚未拿定主

销售技巧和话术经典语句

发布时间:2015-05-14 来源:xinli.yjbys.com

销售技巧和话术经典语句一：

1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解

销售技巧和话术经典语句

发布时间:2015-05-14 来源:xinli.yjbys.com

销售技巧和话术经典语句一：

1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。

5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。

8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解