如何打造专业化的销售团队心得

如何打造专业化的销售团队

课后测试

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测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 能够让职场人士自觉充电、保持斗志的内在动力是： √ A 被赶超的危机感 B 高收入的诱惑 C

领导的要求

D 进取心和好奇心

正确答案： D

2. 销售人员的工作职责不包括： √ A 分布 B 销售 C

回款

D 维修

正确答案： D

3. 产品竞争不相上下时，销售成功的最终决定因素是： √ A 产品质量 B 产品价格 C

购买是否方便

D 销售人员的服务

正确答案： D

4. 销售人员应该注重自我形象，对于这样做的原因的说法不正确的是：A

代表了对客户的尊重

√ B 是基本的商务礼仪

C

D

外表越出色客户越喜欢

代表了对工作的重视程度

正确答案： C

5. 销售团队经常做“客户满意度”调查，对“客户满意度”调查的理解不正确的是： √ A B

是找出工作不足的最佳方式

需要以赠送礼品等方式调动受访者积极性

C

D

满意度越高，调查结果越有价值

调查结束后需对受访者进行反馈

正确答案： C

6. 在一支优秀的销售团队中，必备的职业

团队职业化-打造狼性企业销售团队培训

打造狼性企业销售团队培训课程有哪些？ 打造狼性企业销售团队培训培训讲师有哪些？ 打造狼性企业销售团队培训内训师哪位最权威？ 打造狼性企业销售团队培训方面培训讲师哪里找？ 国内最知名的打造狼性企业销售团队培训培训师是哪位？ 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 文化产业培训目标：

系统课程，全面学习 学用结合，切实提高 超越自身，再造卓越 集聚精英，广结朋友 课程收益:

1、掌握销售领导的角色和能力。 2、学习如何招聘与辅导销售人员。 3、学习如何优化销售队伍的工作效率。 4、建立销售激励体系，快速提升团队活力。 5、如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？ 6、打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力。

7、如何根据企业情况建立科学的销售活动量管理、销售业绩考核与薪酬激励系统？ 8、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的人员管理方法与业务管理体系 文化产业课程特色 了解与探讨员工激励

学会有效地自我激励与激励员工的技巧 掌握提升部属工作意愿的方法与技巧 培训背景：

——欢迎进入著名企管专家老师的《打造狼性企业销售团队培训》课程您将学习到:

管理要以人为本，这

如何制作专业图表二级市场品控中心二级市场策划品控中心

Quality Control Center

本次分享的缘由

这样的图表不能突出重点

Quality Control Center

这样的图表看了很乱

Quality Control Center

也许我们想要的是这样的图表福田 其他

罗湖

10% 25%

20%

龙岗

45%

Quality Control Center

没有经过整理的数据很难看懂

Quality Control Center

图表的作用

迅速传达信息 直接关注重点

更明确地显示其相互关系 使信息的表达鲜明生动

Quality Control Center

使用图表的一条黄金定律：越简单越好

Quality Control Center

制作以数据为基础的图表分三个步骤

数据 数据

确定要表达的信息

确定相对关系

选择图表类型

Quality Control Center

不管我们在各类信息传达方式上见过多少种花样繁多的图表(包括表格、 组织结构图、流程图、或者是矩阵)但总的说来，只有五种基本形式。

他们是：饼图 条形图 柱形图 折线图 散点图

Quality Control Center

选择用什么样的图表完取决于你想要明确表达的信息是什么

例： 同一组数据项目A 福田 罗湖

课程内容规划

课程名称 银行保险续期专业化推销流程 1、了解银行保险续期的专业化销售流程 2、通过学习了解续期服务的内容从而挖掘客户潜在需求 1、了解客户购买心理 2、了解专业化流程的步骤和运用 3、养成专业化销售的习惯 讲授、举例结合互动 电脑、投影仪、白板、白板笔 讲授内容 讲师自我介绍 一、引 言 让学员回答三个问题 1、 最高山峰是哪座？第二高山峰是哪座？ 2、 想烧水时发现柴火不够，该怎么办？ 3、 有个人勤学苦练终于功成名就学会了屠龙技，请问此人未来将是如何？ 请大家带着这三个目标学习 今天要讲的课题是《银行保险续期专业化流程》 1、 什么是推销？专业化推销流程的定义 授课目的 授课 课时 4课时 期望效果 授课方式 辅助教具 投影片 投影片1--4 备 注 讲师开场白 ： 三个问题得出结论：1、做人要争做第一2、要学会创新3、学以致用。 时 间 3分钟 5分钟 投影片5--6 推是我们做的过程 销是我们要的结果 5分钟 2、 导出专业化推销流程图：计划与活动、主顾开拓、导出专业化推销流接触前准备、接触、说明、促成、拒绝处理、服程图 务 投影片7--17 1、概述计划与活动的内容包括：计划的重要性、计划实施

课程内容规划

课程名称 银行保险续期专业化推销流程 1、了解银行保险续期的专业化销售流程 2、通过学习了解续期服务的内容从而挖掘客户潜在需求 1、了解客户购买心理 2、了解专业化流程的步骤和运用 3、养成专业化销售的习惯 讲授、举例结合互动 电脑、投影仪、白板、白板笔 讲授内容 讲师自我介绍 一、引 言 让学员回答三个问题 1、 最高山峰是哪座？第二高山峰是哪座？ 2、 想烧水时发现柴火不够，该怎么办？ 3、 有个人勤学苦练终于功成名就学会了屠龙技，请问此人未来将是如何？ 请大家带着这三个目标学习 今天要讲的课题是《银行保险续期专业化流程》 1、 什么是推销？专业化推销流程的定义 授课目的 授课 课时 4课时 期望效果 授课方式 辅助教具 投影片 投影片1--4 备 注 讲师开场白 ： 三个问题得出结论：1、做人要争做第一2、要学会创新3、学以致用。 时 间 3分钟 5分钟 投影片5--6 推是我们做的过程 销是我们要的结果 5分钟 2、 导出专业化推销流程图：计划与活动、主顾开拓、导出专业化推销流接触前准备、接触、说明、促成、拒绝处理、服程图 务 投影片7--17 1、概述计划与活动的内容包括：计划的重要性、计划实施

-------------------------------------------------------精选财经经济类资料----------------------------------------------

白酒销售专业化运作团队成立仪式

总经理致辞(精选多篇)

尊敬的总，尊敬的酒集团的各位领导及全体与会同仁： ?? 大家好！

?? 根据酒集团的相关要求，经公司领导同意，今天我们公司专门组织召开酒专业化运作团队成立大会，这充分说明公司领导对酒产品运作的高度重视。也充分表明了新的一年我们公司要把酒产品在临市场继续做大、做强的决心！ ?? 在我们公司代理酒之前，酒在临市场是由四户经销商 ?? 代理。没有专门的队伍去运作，不能很好的服务客户，对分销商和终端点的关注度也不够，这些原因造成酒销量

-----------------------------------------------最新财经经济资料----------------感谢阅读-----------------------------------

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 得分: 73

学习课程：打造高绩效销售团队

单选题

1.下列关于营销和营销管理，不正确的是： 回答：正确 . .

A

B

换的一种过程

营销中实际上存在着一条价值链，只有给客户创造价值，才可以创造企业的财务价值

营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标的交

.

C 营销管理是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标

的交换的一种过程

D 营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会

和管理过程

2.下列中属于推销观念的是： 回答：正确

A B C

酒香不怕巷子深

重点考虑消费者需要什么 重点考虑“能生产什么”

.

. . . .

D 以销售为中心的企业经营指导思想

3.下列中属于团队发展的摸索期的管理重点的是： 回答：错误

A B C

关注友爱，构建忠诚 管理自我革新 关注任务方面

. . . .

D 倾听，树立权威，排解冲突

4.下列中不属于女性销售员的优势

重庆迪马工业有限责任公司

如何打造一支有凝聚力的销售团队

管理增值，营销先行！营销团队是企业内部最有活力，最有热情的团队，也是企业经营的开路先锋和盈利杠杆，如何管理好营销团队是每一个领导者必须认真思考的问题，拿破仑说过，一头狮子带领的一群羊，能战胜一头羊带领的一群狮子。因此，不管员工是什么，只要营销领导者是一头狮子，能够牢牢地把整个销售团队凝聚融合到一起，使得整个销售团队心往一处想，力往一处使，那么这个团队就一定会发展壮大，其销售业绩也必将扶摇直上，一路凯歌。

凝聚力是销售团队的灵魂，那么销售领导者怎样才打造一支“集体嗷嗷叫”的销售团队呢？ 首先，精神意志上必须做到热爱和忠诚。

所谓“爱一行，干一行”，一个人在自已不热爱的企业和岗位上是呆不长久的，更不会迸射出工作的热情，因此，我们领导者要做优秀的“引导者”和“教练”，去引导和指导下属员工热爱其本职岗位，诱发他们对销售工作由衷的热爱，让员工乐于工作，善于找到工作中的乐趣，惯性地收获成就感和喜悦，有了对工作的热爱，才能产生狂热的工作热情，进而在激情的驱动下，员工才能提升工

如何打造卓越团队

1、团队的概念 ： 由员工和管理者组成的一个共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。 “人在一起叫团伙，心在一起叫团队”

2、团队合作的重要性，(华为的狼性文化、蚂蚁吃大象等） 3、群体和团队的区别（例子旅游团与足球队的区别）

4、团队形成的过程（成立期、动荡期、规范期、高产期、衰退期） 5、团队构成的五要素

a、目标(Purpose)目标是个人与组织进行某种活动所最追求对象的具体标准。团队应该有一个既定的目标，为团队成员导航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有存在的价值。

b、人员(People) 高绩效的团队需要由具备不同优势、不同技能、人格各异的人组成，并根据组织的需要和团队成员各自的特点分别担负不同的岗位任务，通过团队成员的分工协作保证整个团队的高效运作（如唐僧师徒取经的职责分配，利益共享、目标制定、权利制约）（选人、用人、育人、留人） c、团队的定位(Place团队的定位包含两层意思：

△ 团队整体的定位，团队在组织中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，团队最终应对谁负责，团队采取什么方式激励下属?

△ 个体的定位，作为成员在团队中扮演什么角色?是订计划还

如何打造持续高效的团队

主讲人：左凤山第一讲 高效团队必备的能力架构

一、影响凝聚能力的系统架构（有形与无形）

随着管理理念的普及和企业竞争力的需求，企业建立了越来越多的团队，而这些团队中，有优秀的，也有管理不善、成绩不好的。不好的团队，它的凝聚力往往是不够的，而高效率团队必然都是高凝聚力的。从影响团队的因素分析，能力架构正是决定团队凝聚力的核心因素，也是团队好坏的决定因素。

内聚力的构成可以从共事和共识两方面来分为有形因素和无形因素。有形的因素包含很多的制度、财务，甚至于组织结构在里面，还有个人能力。无形的因素包含沟通的方式、个人态度、冲突等。有形因素和无形因素在决定内聚力大小时往往是共同作用的。

图1-1 影响凝聚能力的系统架构图

1.有形因素的影响

有形的东西包含大家的目标愿景、技巧能力、组织结构、财务来源等，这一

系列的内容可以用“共事”来概括。 ◆ 目标愿景

一个好的团队就应该是有凝聚力的团队，要成为好的团队，大家一定要有共同的目标，要有共同的愿景。 ◆ 技巧能力

个人的工作技巧、个人素质都非常重要，在团队中，一个个人能力不足的人做事情，他一定会跟别人发生关联，就会影响到别人的工作效率，结