华尔街之狼销售感悟

听说看了这20部电影相当于读完清华大学经济管理学院

在复杂的商业社会，你想创业，不懂经济、不懂商业、不懂人情世故、不懂法律边沿，你只有勇气、只有梦想、只有天真，那么也就只有一场空。这20部电影都是商学院学生在学习商科时被要求必须看的影片，其中包括哈佛商学院一直首推的《华尔街》，还有沃顿商学院排第一位的《颠倒乾坤》，斯坦福要求商科学生必看的《锅炉房》。看完之后，你会对商业运行的本质和规则有更深入的了解，对你的职场生涯亦会有不小的帮助。 1.《华尔街》（Wall Street）（1987）

内部交易是违法的，不违法怎么能够发财，关键看如何违法的同时可以掩盖。不看这个影片怎么能够随便进入股市？

2.《拜金一族》（Glengarry Glenn Ross）（1992）

当房地产进入萧条的时候，美国房屋中介的销售顾问都在忙什么？看他们如何利用数据库，如何门到门地将房地产销售出去，如何在萧条期包装房地产，如何瞄准新婚家庭的住房需求。

3.《颠倒乾坤》（Trading Places）（1983）

经济是交易行为的代名词。只要有交易，就需要学会评估交易是否合算，就需要透视交易对方内心的秘密。交易中学到的核心法则，在世界上任何国家只要有交易的地方都适

《华尔街》读后感

149040046 夏晶

这学期看了《华尔街的变迁》这本书，虽然并没有看完，但是感触却很深。也因此对华尔街的相关话题都特别感兴趣，想了解号称聚集了全世界最高智商的一群人的华尔街的兴衰，因此我也特别看了《华尔街》的记录片，深感震撼，本文其实就是根据书以及这部纪录片得来的一些切身感想以及体会。

电影的主人公巴德，大学毕业不久即进入华尔街股票业，本梦想着在激烈的竞争中作出一番成就，却依然不可避免的成为挫折面前可怜的失意经纪人。然而，在一次和股市大鳄戈登的接触之后，他的生活开始有了巨大改变。虽然巴德清楚戈登是一个专吃内幕、靠违法行径赢取重利的老奸巨猾的商人，然而为了发大财他选择为戈登效命。

在戈登的指导下，巴德学到了很多操纵股市的法则，在当时的环境中，他只有越陷越深。直到最后巴德力劝戈登趁股价低迷之际收购蓝星公司，他希望借助戈登的财力和自己对蓝星的了解扭亏为盈。然而，戈登又一次展现了资本家贪婪的本性，早已背着巴德将公司清盘。而此时，巴德终于认清戈登的本性，还存有一些良知的他以其人之道还治其人之身，用戈登教会他的规则反击了戈登，并挽救了蓝星，却也因此而入狱

　　逝去的是青涩，赢来的是苦涩；漫漫飞雪诉说着年关迈进，_犹那江水已去不复；_以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上！

　　一、销售概况

　　_年_地区实现销售_万；其中主力品牌：_牌子_万、_牌子_万；较_年_增幅_%、_增幅_%；与20_年相比整体持平的主要因素是_、_等整体萎缩，另_国_、_库存的转代销冲抵销售等。

　　二、场外分析

　　1、市场竞争白热化：_年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年；各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是；直接导致三四线品牌生存压力加剧；例如：_的部分型号利润空间可到达_余元，并且零售价位并不高。

　　2、促销活动拉升年：_年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了很多销售；搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比滋润；不搞活动就死，并且死的很惨；例如：_经过与_合作，一场活动销售_冰箱_余台、_洗衣机_余台！

　　3、渠道变革加速：_年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场；经过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待；但确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题；例如：我们的_市场_、_区域连锁模式，_县家电协会的

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华尔街２００年神话破灭

作者：本刊综合

来源：《廉政瞭望》2008年第11期

华尔街不足千米，却是全球金融中心。这里是财富梦想的天堂、一夜暴富的代名词，成就了巴菲特、索罗斯、格雷厄姆等亿万富豪。但是随着在华尔街打拼了158年、名声显赫的雷曼兄弟公司和美林公司同时倒下，华尔街神话般的巨人形象也轰然倒塌。而累积的冷酷与贪婪，傲慢与偏见，自私与堕落此时也暴露无遗。200多年沧桑的华尔街经历了太多风雨。

200年辉煌与危机

华尔街的纽约联邦大厅前立着美国首任总统华盛顿的雕像，1789年4月30日，他在这里宣誓就职。3年后的1792年5月17日，24个商人代表聚集在华尔街的一棵梧桐树下，签订了相互间进行证券交易的“梧桐协议”，并逐步形成了纽约证券交易所的前身。此后，这条长不过千米的华尔街就成了美国大垄断组织和金融机构的所在地，成为美国金融业的象征。 20世纪初，华尔街经历了大喜与大悲，通过第一次世界大战，纽约“打败”了伦敦，世界金融中心从伦敦转向了纽约。但1929年的经济危机给华尔街沉重一击，股

　　记得有这样一句话，在战略上我们要藐视敌人，在战术上我们要重视敌人。

　　要有一种趾高气扬的态度：一切反动派都是纸老虎。对于公司的销售来说，上到管理层，下到销售和仓储每一个人都应该会做销售。

　　什么是好的销售，他的业绩80%是靠转介绍，这样的话可能会有水分，但是大致的方向是对的。都知道流量越来越难，可是我们要的是精准流量，不在多在于精，在于消化。对于直营来说，能做到现在的1比1，已经很牛逼了。

　　但是如何提高客服的业绩，不仅需要流量的注入，也需要老顾客的服务，增加产出比。但是要明白老顾客会流失的，这个不取决于你的服务多好，他就不会流失，简单的说20多岁的人这个时间喜欢吃快餐和肯德基，但是随着年龄的增长到了30岁，他的首选不是快餐而是更加有营养和健康的食品。

　　我们都知道女性更多的是感性消费者。

　　所以要不停的增加新顾客，同时也要减少老顾客的流失，在话术的运用可框架流程的设计，以及心态的调整上，对于销售来说是有很大的上升空间，简直是学无止境。

　　依然记得用户行为理论：认知---熟悉--试用--试用--忠诚。在这个过程中会出现不同阶段的问题。

　　我们把销售理解成1-10要走的过程，成交的前半场是1-5，是获取顾客对我们的信任

　　年终岁末，紧张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。沉思回顾，在超市这个大家庭里使我得到了更多的锻炼，学习了更多的知识，交了更多的朋友，积累了更多的经验，当然也通过不少深刻的教训发现了自身的种种不足。这一年是充实的一年，我的成长来自超市这个大家庭，为超市明年更好的发展尽自已的全力是义不容辞的责任。现将自己20__的工作总结如下：

　　一、积极主动学习业务知识

　　我今年工作调动后，更加认真熟悉百货每种商品的功能、价格，积极向向店长、组长请教，努力提高使自己的业务能力，更好的干好本职工作。同时认真的参加超市组织的各项培训，深入领会，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。

　　二、端正态度认真工作，积极做好本职工作

　　今年刚调到日化组的时候，一切对我来说都是新鲜的，也是陌生的。许多东西都需要老员工教，我感觉自己需要学习的太多了。于是，他们做什么我都仔细的看，耐心的学，从商品的陈列到缺货的补报；从商品的促销到新品的开发……一点一滴的学，一点一滴的记。半年多年的工作，使我得到了锻炼，日常工作逐渐得心应手。

　　我的工作于细节处见真功，所以必须认真仔细。因此，我认真了解每种商品的功能、价格，随时检查商品的生产日期，及时了解同类

篇一：电影《华尔街》观后感

《华尔街》观后感

——贪婪不好听，确是好东西。 “贪婪不好听，确是好东西。”影片中戈登的这句话是贯穿整个电影的核心，在我看来这也是在华尔街生存的不二法则。投资界尤其像华尔街这样的顶尖投行是异常残酷的，每天都是刀光剑影，投行家们在资本市场掀起一场又一场的腥风血雨，信奉的就是弱肉强食，优胜劣汰的丛林法则。那么不禁想问，“究竟是什么让华尔街的投行家们在此过程中不断坚持，并且乐其不疲呢？”这不禁让我想起了少年时代问过自己的另外一个问题，“究竟什么是促使人不断前行的源动力呢？”细细想来，答案似乎很多。理想，太飘渺；责任，太虚伪；压力，太狭义。。。每个似乎都对，但又好像都不对。直到看完《华尔街》我似乎得到了正确的答案，是贪婪；贪婪才是人类所有动机的起源。

毫无疑问，戈登是贪婪的。事实上影片中的戈登已经是华尔街顶尖的投行家了，在许多人看来应经足够成功，可以好好享受生活，坐游艇吃法餐打高尔夫。。。但恰恰相反，戈登远比其他人要努力，办公室里密集的显示器，电话叮铃声响个不停，都侧面衬托出他的忙碌；甚至在他的生日当天，他都不愿庆祝，生日贺卡被他毫不犹豫的扔进碎纸机，在它看来，这是浪费时间。他对投机套利的渴望令人感到可怕，他的贪婪已经深入骨髓，

纪录片《华尔街》观后感

观《华尔街》后的随想

一、《华尔街》综述

现实世界里，华尔街是纽约市曼哈顿区南部从百老汇路延伸到东河的一条大街的名字，是英文“Wall Street”的音译。全长不过500多米，街道狭窄而短，从百老汇到东河仅有7个街段。1792年荷兰殖民者为抵御英军侵犯而建筑了一堵土墙，从东河一直筑到哈德逊河，后沿墙形成了一条街，因而得名Wall Street。后拆除了围墙，但名字却保留了下来。

后来这里云集了纽约证券交易所、美国证券交易所、投资银行、政府和市办的证券交易商、信托公司、联邦储备银行、各公用事业和保险公司的总部以及美国洛克菲勒、摩根等大财团开设的银行、保险、铁路、航运、采矿、制造业等大公司的总部，成为美国和世界的金融、证券交易中心。所以，现在人们一般常把华尔街作为垄断资本的代名词，垄断资本从这里支配着美国的政治、经济。华尔街成了美国垄断资本、金融和投资高度集中的象征。 影片以华尔街金融危机为契机，以证券市场为中心，梳理两百多年来，现代金融来龙去脉，探寻、发现资本市场兴衰与经济起伏的规律，为决策者提供依据，为资本市场的实践者提供镜鉴，为大众提供关于资本市场的启示。同时，也为中国人全面理解华尔街，全面理解美国，甚至全面理解现

华尔街新宠——美国金融工程剖析

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金融危机，对冲基金，高盛的“欺诈门”等等事件都让大家意识到华尔街的游戏不是一般人可以玩转的。但是每年还是有越来越多的年轻人对华尔街趋之若鹜，充满向往，申请金融经济等专业的竞争还是非常激烈。但是一个新兴的专业渐渐的走来了台前，走入了家长与学生的视线，而且这个专业也为更多背景的学生提供更多选择的空间，这就是金融工程。

金融工程是什么？

首先要确定的是它是一门理工商相互结合的交叉性专业。其次，金融工程在美国没有一个具体确定的专业名称，比如Financial Engineering(金融工程)， Financial Mathematics(金融数学)， Mathematical Finance(数学金融)， Computational Finance（计算金融），但是无论是叫什么，它们的实质是一样的，即It represents the emerging discipline where in mathematical tools are used to model financial markets and solve problems in finance，意思是金融工程是

篇一：操盘手日记【三】

第三期

标题：攻击型主板股票

时间：（5.18～5.25）

股票代码：002673

股票名称：西部证券

股票编号：火箭一号

股票买点：待定。（看直播提示）

买点提示：如现价002673，18.53，加减五毛钱，就是我会提示，0.03介入火箭一号，多少仓位。因为这只股票，是上期藏金阁的股票，很多人知道，我不想让人知道，所以，买点提示，为加减0.50元，这样子很容易记，不管是加0.50元也好，减0.50元也好，都是得出一样的价格，不会记错。希望大家看认真了。因为我提示买点的时候，一般就是现价附近，特别容易分辨出来。再次说明，如现价18.53，加减0.50元，都是0.03元。我会提示0.03元介入，就是告诉你们0.53元介入，而且说的时候，肯定是要买的时候。肯定与现价无差。

我对你们的要求，心态好，守纪律，按我说的 仓位分配。切记。不要在互动区说任何话最好，因为你们一问，所有人都能猜出来，即使是增减，也会被人猜出来，你们什么话都不要说最好。不管涨跌，平常心对 待。特别是一些新学生，拜托，涨跌，都不要说话。让我唱独角戏。不要在交流区一直提问。谢谢。

2012.05.20，早上更新。

周五下了几个指令，先是在18.10附近说介入半仓火箭一号00267