面试经常提问的问题

向客户提问经常采用1 1问

一、制造自然真空

在销售会谈过程中，有的销售人员对客户进行提问时，总是迫切地希望客户立即回答自己的问题，这就需要销售人员主动地提问问题，然后就打住，停止说话，也就是沉默。沉默在会谈中创造出了一种自然真空，这种真空会自动地把责任放在回答问题的人身上。

二、预测结果型问题

提问预测结果型问题可以要求客户预测推销结果。常见提问用语如下：

“猜测一下，您认为通过这次面谈我们可以顺利合作吗？或者还有风险？” “现实一点说，您科室在月末前到底需要多大的量，可以来个预测吗？”

“赵总，我的领导总是催问我们什么时候能够达成共识，我宁愿得到准确一点的消息，而不是盲目乐观，所以我能不能告诉他我们目前一切进展良好，可以在本月末促成合作，或者我要告诉他先不要抱这么大的希望。”

三、结束型问题

当洽谈已经转入结束阶段时，销售人员可以提问一些结束型问题，但必须搞清楚的是，机会究竟在什么地方。通常情况下，销售人员可以这样提问：

“如果您是这个业务代表，您的做法会有所不同吗？”“徐先生，我们有失去这次合作的危险吗？”“可以问一下您对我们的产品或本人印象如何吗？”

在提问时，你还可以用增加“负面因素”的方法查出任何可能阻碍推销继续进行

面试时主考官经常提问什么问题and如何回答

1、 请你自我介绍一下你自己，回答提示：一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、

爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信。企业很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。企业喜欢有礼貌的求职者。

2、 说说你最大的缺点？回答提示：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答

的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。企业喜欢聪明的求职者。

3、 你对加班的看法？回答提示：实际上好多公司问这个问题，并不证明一定要加班。 只

是想测试你是否愿意为公司奉献。回答样本：如果是工作需要我会

面试提问共性问题

一、责任

1. 家庭责任

? 请简单介绍一下你的家庭成员？（了解员工家庭背景） ? 父母的生日是什么时间？

? 多长时间给父母（已婚者包含双方父母）寄一次钱？ ? 多长时间给父母大一次电话？交流最多的是什么？

? 如果你有女朋友或妻子，请问你们平时沟通和交流最多的是什么？（了解家庭是否

支持他的工作）

? 配偶的生日是什么时间？你怎么给配偶过生日的？ ? 请问你配偶是做什么工作的？ ? 小孩多大？

? 平常怎样辅导教育小孩？

? 平常怎样培养孩子的劳动能力？

2. 企业责任 ? 团队意识

? 请说出你作为团队一员遇到的最困难的事，以及你是如何解决这个困难的？你在解

决这个困难中起了什么作用？

? 若某位员工经常迟到、早退、旷工，或不愿意干活，会给整个团队带来什么样的问

题？这些问题该怎样解决？或作为团队的一员，你是怎样改善这种情况的？

? 自我评估

你为什么认为你很胜任这个工作？

你认为自己最大的优点是什么？最大的缺点是什么？ 你的好友怎样评价你？

? 目标

? 你为什么对我们的工作职位感兴趣？ ? 哪些原因导致你考虑离开你目前的公司？

? 你想在我们公司找到哪些在你原来的公司找不到的东西？ ? 对你来说，什么样的工作氛围才是

SQE面试经常遇到的10个问题

2014-05-17 使质不渝 SQE供应商质量

SQE由于其职责的特殊性，也许大家会发现一个问题，就是每一个单位的SQE的更换迭代频次很高，各方面的原因和职位特征吧，但是希望大家能够坚守一块阵地，做熟做精，因为在哪里做SQE工作本质不会有翻天覆地的变化，SQE归采购部，供应商配合你，但内部经常刁难你；SQE归质量部，内部相对轻松些，但供应商又总是唯采购命是从；所以无论在哪里工作，都有顺流逆流；大家坚守自己的原则和38线，做好本职工作，同时要能够慧眼洞察，做事循规蹈矩，做人机制灵活。你的职位决定你需要这样的技能，如果环境的却不适宜，换个环境也好，但要做好心理准备，工作性质不会有天翻地覆的变化；今天来总结一下，SQE面试的时候经常会碰到的问题，总结为以下10个基本问题。 1. SQE的工作职责

2. 举例说明你做SQE期间处理过最成功和最失败的案例 3. 如何快速的评估供应商的质量

4. 如何全面改善供应商质量，你有什么好的方法或思路？ 5. 供应商不配合质量整改，你作为SQE该怎么办？

6. FMEA里面的SOD和RPN的定义，随机考试（这个问题非常频繁） 7. CPK/PPK/CMK的取样规则？ 8. 简单

面试销售经常会问到的问题以及面试技巧

在一个公司中，销售是最重要的部门，维持公司运转的资金几乎都从销售所得。

因此公司对销售人员的招聘往往也非常苛刻，毕竟一个销售员在为公司获得财富的同时也代表着一个公司的形象。

面试销售考官会问哪些问题呢，以下就是当你面试一个销售职位时可能碰到的提问。

1你为什么想做销售工作?这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请来做这个职位。

尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。 而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2你认为自己最大的长处是什么?这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。 这些都是这个工作所必不可少的基本技能。

如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。 3你认为自己最大的弱点是什么?在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。

这是最最重要的一点。

4如何评价你自己?这个问题

面试销售经常会问到的问题以及面试技巧

在一个公司中，销售是最重要的部门，维持公司运转的资金几乎都从销售所得。

因此公司对销售人员的招聘往往也非常苛刻，毕竟一个销售员在为公司获得财富的同时也代表着一个公司的形象。

面试销售考官会问哪些问题呢，以下就是当你面试一个销售职位时可能碰到的提问。

1你为什么想做销售工作?这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答，但是更重要的是你的实习经验，公司其实也没有必要回到学校请来做这个职位。

尽量让你的回答具体，最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。 而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2你认为自己最大的长处是什么?这里你需要回答你如何与同伴合作，你是一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。 这些都是这个工作所必不可少的基本技能。

如果你有别的方面销售天赋，那只能说你就天生是用来做销售的。 3你认为自己最大的弱点是什么?在这种面试的情况下，请你不要说出自己有特别明显的缺点，或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点，可以谈一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因为谦虚，让招聘方认为你是一无是处的。

这是最最重要的一点。

4如何评价你自己?这个问题

上海教师招聘考试面试中经常会问的问题及回答

上海教师招聘考试面试中经常会问的问题及回答

上海教师考试网（）。上海中公教育（）联合制作

目前，一些教师招聘单位要求应聘者在试讲之前有面试环节，面试时，学校会根据考生的履历提出一些即兴的问题，主要考查考生的应变能力。考生在写履历表时就要有被提问的意识，可以根据自己的特点和“强项”多做点准备，这样不至于强项变弱项。

据调查研究显示，在教师面试环节，“为什么要选择教师这个行业”、“你是怎么看教师这个工作的”是问及次数最多的两个问题，每年仅因回答这两个问题不当而被淘汰的考生很多。如果考生在试前有所准备，回答问题时就会比较从容。

1. 为什么要选择教师这个行业?

【参考答案】：我读的是师范类的专业，当一名优秀的老师是我最大的愿望。现在公司之类的工作不够稳定，教师稳定性比较高，尤其是好的学校很重视对教师的培养，所以未来会有很大的发展空间。

2.你最尊敬的教育家是谁，为什么?

【参考答案】：我最崇拜的教育家是素有英语教育界泰斗之称的——张道真。我之所以崇拜他，原因有三。

第一高尚的人格魅力。76岁高龄的张道真教授，在国内外英语教育界享有盛誉。他把毕生的经历都献身于教育并研究教育，正是他带领着我们走着英语教育改革的每一个步伐!

第二

上海教师招聘考试面试中经常会问的问题及回答

上海教师招聘考试面试中经常会问的问题及回答

上海教师考试网（）。上海中公教育（）联合制作

目前，一些教师招聘单位要求应聘者在试讲之前有面试环节，面试时，学校会根据考生的履历提出一些即兴的问题，主要考查考生的应变能力。考生在写履历表时就要有被提问的意识，可以根据自己的特点和“强项”多做点准备，这样不至于强项变弱项。

据调查研究显示，在教师面试环节，“为什么要选择教师这个行业”、“你是怎么看教师这个工作的”是问及次数最多的两个问题，每年仅因回答这两个问题不当而被淘汰的考生很多。如果考生在试前有所准备，回答问题时就会比较从容。

1. 为什么要选择教师这个行业?

【参考答案】：我读的是师范类的专业，当一名优秀的老师是我最大的愿望。现在公司之类的工作不够稳定，教师稳定性比较高，尤其是好的学校很重视对教师的培养，所以未来会有很大的发展空间。

2.你最尊敬的教育家是谁，为什么?

【参考答案】：我最崇拜的教育家是素有英语教育界泰斗之称的——张道真。我之所以崇拜他，原因有三。

第一高尚的人格魅力。76岁高龄的张道真教授，在国内外英语教育界享有盛誉。他把毕生的经历都献身于教育并研究教育，正是他带领着我们走着英语教育改革的每一个步伐!

第二

自己紹介

◇ ２分以内で自己紹介してください。/１分間ぐらいで自己ＰＲをしてください。

◇ 英語で自己紹介してください。

◇ 日本語/英語はどの程度できますか。

◇ 長所と短所を簡単にあげてみてください。

◇ わからないことがある時どう解決しますか。

◇ コミュニケーションは得意ですか。

◇ ご家族は何人ですか。 父と母と私です。

◇ お父さんは何をしていますか。お母さんは？

◇ ご両親はどんな方ですか。

◇ あなたの性格についてちょっと聞きたいんですが。

教育背景

◇ 学歴について話してください。

◇ 大学の生活はどうでしたか。

◇ 大学での専攻について話してください。/大学で何を勉強しましたか。

◇ なぜ外国語学部を選んだのですか。また、どうして日本語の専攻を選びましたか。

◇ 日本語能力試験は受験しましたか。どうですか。

◇ 日本語の勉強状況について話してください。/勉強は得意ですか。

◇ 日本語を勉強して困ったことがありますか。

はい、たくさんあります。例えば、敬語の正しい使い方や男女の言葉の使い分けや外来語などです。

◇ これまでの人生においてぶ

一、你个人的长期和短期目标分别是什么？

1）、自杀式回答：我的目标就是确保自己不落伍，而且我相信面对现实是十分重要的。 我在某个地方读到过，我们在美国历史上比上一代退步的一代。这使我很担心，因此我的目标就是确保自己不落伍。这听起来可能有点悲观，但我是一个现实主义者，而且我相信面对现实是十分重要的。这样的回答只能凸显你是个随大流的人，没有自己的个性，特点。

2）、正确回答：不论长期还是短期，我的策略是根据当前目标评价自己并修改自己的计划。同所有现实目标一样，我的目标经常改变。不论在长期还是短期，我的个人策略是根据当前目标评价自己所处的位置，然后相应地修改自己的计划。比如，我每五年就制定一项个人计划，这个计划中包含一个总体目标和一系列短期目标。每6个月我就回顾一下自己的进展，然后做出必要的修改。很明显，我当前的计划就是实现职业转变，也就是找到更满意的工作。除此之外，我已经实现了近期制定的个人目标。

二、你希望通过这份工作能获得什么？

1）、自杀式回答：我希望自己为之工作的企业能够重视质量，而且会给做得好的员工予以奖

励。我希望通过这份工作锻炼自己，提升自己的能力，能让公司更加重视我。

a、“我希望通过这份工作锻炼自己，提升自己的能力。”