商业计划书撰写及路演技巧观后感

商业计划书主要作用及撰写技巧：编写商业计划书的直接目的是为了寻找战略合作伙伴或者风险投资资金，其内容应珍视科学的反应项目的投资价值。一般而言，项目规模越庞大，商业计划书的篇幅也就越长；如果企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业计划书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展示优秀团队、良好的财务预计、出色的计划概要等几点。在申请融资时，商业计划书是至关重要的一环，无论申请对象是风险投资机构或其他任何投资或信贷来源。因此，商业计划书应该做到内容完整、意愿真诚、基于事实、结构清晰、通俗易懂。

制定商业计划书有很多作用。其中最重要的又以下几条：

1 达到企业融资的目的 2 全面了解你的企业 3 向合作伙伴提供信息

华经纵横的商业计划书撰写服务：我们具备撰写高质量商业计划书的能力和资质要求：运通科学高效的沟通技巧，快速全面了解您的需求；我们具有多名8年以上经验高级产业分析师，他们熟悉各行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的现状和未来发展趋势，这种专业知识能从更高的角度，提供更为全面深入可信的信息；我们具有中国经济报告课题组强大专家顾问团队，从国家层面解读各种政策及法律法规；另外我们所具有

如何撰写商业计划书

　　商业计划书分为如下几个重要部分

　　1 计划摘要

　　2 产品介绍

　　3 人员组织

　　4 市场预测

　　5 营销策略

　　6 制造计划

　　7 财务规划

　　8 商业构架

　　9 等级评价

　　计划摘要

　　计划摘要列在商业计划书的最前面，它是商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

　　计划摘要一般要包括以下内容：

　　公司介绍;

　　主要产品和业务范围;

　　市场概貌;

　　营销策略;

　　销售计划;

　　生产管理计划;

　　管理者及其组织;

　　财务计划;

　　资金需求状况等。

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。

　　在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。

　　企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

　　(1)企业所处的行

如何撰写商业计划书

　　1. 商业计划书的结构

　　①封面(一句话描述你的公司做的是什么;公司名称简称;公司LOGO;网址;地址;你的名字;职务;联系方式;邮箱)

　　注：让投资人大概知道你做的是什么事，你的身份、以及如何联系你。

　　②投资亮点

　　③基本情况(企业历程【里程碑】、治理结构、主营业务及产品、核心技术、合作伙伴及客户)

　　治理结构：众星捧月型、 经营团队型、 一股独大型、 平均主义型、 当家不做主【国企】

　　核心技术：⑴ 专利、可行性报告等资质证明;⑵ 技术壁垒;行业规则制定者，规则服从者，规则破坏者;

　　销售：⑴ 定价策略;⑵ 推广方案;⑶ 销售渠道

　　客户：⑴ 现有客户的名称、数量及发展趋势以验证产品的市场;⑵ 潜在客户细分及获取策略。⑶销售渠道。

　　合作伙伴：⑴ 价值链上的关键合作伙伴，以及他们的功能、合作情况;⑵ 未来潜在的合作伙伴(未来 公司成长需要的合作伙伴)

　　(通过介绍你的产品，你要让投资人知道通过深入的去调研市场，你发现了什么样的机会?对于这个机会，目前市场上的竞争对手都有什么样的产品，他们的优势和劣势是什么?你的产品为什么在现有的竞争环境下能生存下来，你凭借的是什么?你的目标市场是什么?你的目标客户是什么?市场占有率

如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

主讲： 主讲：长春市科技局局长 刘泽臣

如何撰写商业计划书

一、什么是商业计划书 二、商业计划书的主要编写格式 三、撰写商业计划书应注意的 几个问题

如何撰写商业计划书

一、什么是商业计划书

概念：商业计划书是国际惯例通用的 概念：商业计划书是国际惯例通用的 标准文本格式形成的项目建议书，是 全面介绍公司和项目运作情况，阐述 产品市场及竞争、风险等未来发展前 景和融资要求的书面材料 目的：是为了获得投资者的投资 目的：是为了获得投资者的投资如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

一、什么是商业计划书

商业计划书—— 商业计划书—— 作 读 者——创业者 ——创业者 者——投资人 ——投资人

核心内容——你把钱投到我这个 核心内容——你把钱投到我这个 项目上肯定赚钱

如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

一、什么是商业计划书

投资人想了解什么？1、干什么？(产品、服务) 2、怎么干？(生产工艺及过程) 3、消费者群 4、竞争对手(市场分析) 5、经营团队 6、股本结构(有形资产、无形资产、股东背景) 7、营销安排 8、财务分析(利润点、风险、投资回收期) 如何撰写商业计划书

如何撰写商业计划书

二、商业计划书的主要编写格式

(一)商业计划

经济管理系统仿真综合实验

计划书撰写培训手册实验教学部 2015年

实验过程流程图：

团队得分组成：序号 考核项目 总分 政府 机构 5% 30% 10% 5% 制造商 供应商 商业 银行 5% 30% 10% 5% 保险 公司 5% 30% 10% 5% 电子商务 企业 5% 30% 10% 5% 会计师 事务所 5% 30% 10% 5%

1 2 3 4

组队成绩 计划书撰写 计划书答辩 实战环节—— 场地布置 实战环节——模 拟经营实战情况

100 100 100 100

5% 30% 10% ×

5% 30% 10% ×

5

100

35%

40%

40%

35%

35%

35%

35%

6 7

总结及实战材料 组织间评价

100 100

10% 5%

10% 5%

10% 5%

10% 5%

10% 5%

10% 5%

10% 5%

贵州财经大学实验教学部

计划书竞赛细则： 竞赛流程：计划书撰写评分

计划书答辩 一共350个团队参加计划书竞赛，选取20家进入答辩环节

计划书答辩流程：

第一环节：计划书演讲 第二环节：计划书答辩

第三环节：产品和服务展示(了解团队特点、团队内每个人的分工和任务)

项目选取：

创业项目成立公司 选择项目

产品推广

项目列举：

商业计划书撰写

如何撰写最棒的商业计划书

商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他 相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。

撰写商业计划书的目的

撰写商业计划书的目的主要有两方面：一是创业融资。在创业前或创业中期利用商业计划书向外部投资者寻找投资，商业计划书是融资过程中不可缺少的一部分。二是发展规划。很多人错误地 认为只有在创业融资时才需要一份商业计划书，实际上公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划书。它不仅有助于诸如向外部融资等企业的资本运作，而且有助于企业整理、思考并确定中长期 的发展战略和规划。

商业计划书的要求

商业计划书必须要说明：(1)创办企业的目的？为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办企业？(2)创办企业所需的资金？？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的企业来说，商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重

点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标

《风雨哈佛路》观后感

　　作为大一学生的我，虽说现在已经不能用新生来称呼，可在英文上我的称呼却仍然是“freshman”，吾日三省吾身，最近对自身不满良多，因此也就比以往反思的更深刻。有小目标，小计划，也曾有过迷茫;最近被推荐去看《风雨哈佛路》这部电影，观后感触颇深，尤其是对我们这群才上大学不久的人来说，醍醐灌顶，下面让我来讲讲我对这部电影的一些个人感悟。

　　在女主角Liz身上，我看到了一个渴望亲情，却又被现实逼迫无奈只能发愤图强并最终破茧成蝶的小女孩，纵观全影，触动极深，逆境出人才，然而，苦难，只有在被您征服之后，才能称之为那你的财富，在没有被征服之前只会是您的耻辱。Liz：“我为什么要觉得可怜，这就是我的生活。我甚至要感谢它，它让我在任何情况下都必须往前走。我没有退路，我只能不停地努力向前走。我为什么不能做到?” 这句话，说的太有道理了，我们为什么要自怜?我们有什么不同吗?想要什么不应该是自己争取吗?这些道理这么浅显，可为何我们总是会不经意间迷失自我，认为自己很可怜，认为全世界都欠我们的，我们本该受到哪样哪样的待遇啥的。我们更应该把绊脚石变成垫脚石，并坚持需要什么就该自己去争取的信念。

　　天助

篇一：回来的路 影评

《回来的路》：人性的光辉

这是一部很低调的影片，讲述了1939年一个因政治罪被判刑二十年的波兰青年从前苏联西伯利亚政治犯集中营『古拉格』逃跑的故事。 感人至深的地方在于影片并没有深刻揭露当时红色恐怖的时代，而是将重点放在波兰青年如何越狱，冒着生命危险，跋涉4千里的风雪和荒漠最终逃亡到印度的故事。 不管什么时代，反映人性光辉的电影永远是超越时代的感人作品，即便这个作品离开我们的年代久远。一开始，电影通过记分钟讲述了波兰青年如何被老婆出卖而被判刑20年的背景，然后展示了西伯利亚监狱的绝望无助的生活，让我们想起了中国文化大革命的那种红色恐怖以及人性灭绝的年代。任何一种生活怕的不是艰苦，而是人性灭绝的那种绝望和挣扎。 西伯利亚政治犯集中营并不亚于纳粹的集中营，可以活着进来，但是否能活着出去就要看你的运气和造化了。

西伯利亚漫天的风雪暴，恶劣的天气，繁重的体力活，残酷的非人待遇，营养不良的伙食都是让政治犯们绝望的事情，但最绝望的是不知道什么时候才可以出去，最终是否可以活着出去。 这一切都是告诉我们为什么波兰青年要逃跑的动机。 与其被活活累死或者打死，不如拼死逃亡，至少死也死个自由身（die as a free man）。

电影的重心就放在

篇一：回来的路 影评

《回来的路》：人性的光辉

这是一部很低调的影片，讲述了1939年一个因政治罪被判刑二十年的波兰青年从前苏联西伯利亚政治犯集中营『古拉格』逃跑的故事。 感人至深的地方在于影片并没有深刻揭露当时红色恐怖的时代，而是将重点放在波兰青年如何越狱，冒着生命危险，跋涉4千里的风雪和荒漠最终逃亡到印度的故事。 不管什么时代，反映人性光辉的电影永远是超越时代的感人作品，即便这个作品离开我们的年代久远。一开始，电影通过记分钟讲述了波兰青年如何被老婆出卖而被判刑20年的背景，然后展示了西伯利亚监狱的绝望无助的生活，让我们想起了中国文化大革命的那种红色恐怖以及人性灭绝的年代。任何一种生活怕的不是艰苦，而是人性灭绝的那种绝望和挣扎。 西伯利亚政治犯集中营并不亚于纳粹的集中营，可以活着进来，但是否能活着出去就要看你的运气和造化了。

西伯利亚漫天的风雪暴，恶劣的天气，繁重的体力活，残酷的非人待遇，营养不良的伙食都是让政治犯们绝望的事情，但最绝望的是不知道什么时候才可以出去，最终是否可以活着出去。 这一切都是告诉我们为什么波兰青年要逃跑的动机。 与其被活活累死或者打死，不如拼死逃亡，至少死也死个自由身（die as a free man）。

电影的重心就放在

《风雨哈佛路》观后感

　　“老师向我们推荐了一部励志电影叫《风雨哈佛路》。”

　　又来了!什么励志电影!我还清晰记得前次的励志电影!那部“励志影片”极烂，以致于我连名字都不想记。这不，现在又来励志影片了。我的内心不免有一种天然的排斥。

　　“我要抽个时间看看《风雨哈佛路》。”

　　“好，好。我在网上搜搜看，看能不能下载下来?”

　　这个影片还是比较好找的，百度搜索一下，立马找到了，立刻下载了。

　　“今天晚上我要看《风雨哈佛路》。你答应和我一起看这部励志电影。”

　　……

　　“你都已经答应一起看了，不能说话不算话。”

　　得!得!我的《复仇者联盟4》不能继续看了。就这样，我们一起围坐在电脑前观看了《风雨哈佛路》。

　　《风雨哈佛路》讲的是一位生长在纽约的女孩莉斯(Liz)经历人生的艰辛和辛酸，凭借自己的努力，最终走进了最高学府哈佛大学的经历。

　　莉斯出生在美国的贫民窟里，从小就开始承受着家庭的千疮百孔：母亲酗酒吸毒，双目基本失明，患有了精神分裂症;父亲一无所长，酗酒懒做;爷爷至始至终谩骂她只