携程的创业之路的关键要素

携程的创业之路

1999年春节后的一天中午，一顿再平常不过的午餐，成就了沈南鹏、梁建章、季琦三人的商业帝国，成就了沈南鹏“携程之父”的美名。

沈南鹏，耶鲁MBA出身，时任德意志银行中国资本市场主管，多年的工作经历让他具有相当的融资力和宏观决策能力;梁建章，曾在甲骨文公司做过研发工作，技术背景深厚;季琦，有丰富的创业经验，长交际，对管理、销售都有一套。 对互联网经济的共同看好，让三人聊得格外投缘。

沈南鹏非常看重中国电子商务市场，但同时觉得中国市场现在还不成熟，特别是在物流、信用卡支付系统上还存在缺陷，如果做旅游，就可以避开这些劣势。

季琦则认为互联网资源可以很好地弥补传统旅游业地域性、时间性、管理有效性的不足，能够很好地去消化那95%的散客。

这些与梁建章的思路“做旅游网站从设计到配送、支付，非常适合电子商务”和“旅游是老百姓的第二大支出，甚至还高于汽车”相契合。

携程创始之时，沈南鹏等四人共投资了200万元。不过靠这点资金，携程不可能得到快速的发展。沈南鹏便去和IDG接触，在他的努力下，携程成立才3个月，便得到了IDG第一笔50万美元的风险投资。

2000年3月，携程吸引到了软银集团为

携程的顾客投诉案例

携程的概括：中国领先的在线票务服务公司，创立于1999年，总部设在中国上海。携程旅行网拥有国内外五千余家会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心，每月酒店预订量达到五十余万间夜。携程旅行网已在北京、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、南京、武汉、沈阳、南通、三亚等12个城市设立分公司，员工超过10000人。 作为中国领先的在线旅行服务公司，携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业，向超过4000万会员提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特惠商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范。

度假超市提供近千条度假线路，覆盖海内外众多目的地，并且提供从北京、上海、广州、深圳、杭州、成都六地出发，是中国领先的度假旅行服务网络。VIP会员还可在全国主要商旅城市的近三千家特惠商户享受低至六折的消费优惠。携程旅行网除了在自身网站上提供丰富的旅游资讯外，还委托出版了旅游丛书《携程走中国》，并委托发行旅游月刊杂志《携程自由行》。

占据中国在线旅游50%以上市场份额，是绝对的市场领导者。主要竞争对手有已被全球第一大在线旅行控股的e龙，以及分别背靠大型国有控股旅游集团，拥有雄厚的资金保障和丰富的旅游

创业之路艰辛的故事

江苏靖江80后600元白手起家开网店创业，如今年销售过亿

这个白手起家的80后叫朱连锋。2021年，朱连锋靠着600元，开起了网店。7年时间，在不断学习摸索下，他从一个人、一台电脑做到目前拥有三家公司，年销售过亿元，

上演了一出屌丝变身高富帅的创业奇迹。

调味料淘得第一桶金 600元网店创业

1980年的朱连锋出生在靖江一个普通的工薪家庭。

大学毕业，朱连锋在靖江电力公司下属企业担任项目经理，常年在外从事工程基础建设，工作辛苦但稳定。一次无意中的网络购物改变了朱连锋的生活，“如果没有那次购物，我可能会平平稳稳地在单位上班直到退休。”

2021年4月，同事们准备一起去烧烤，打算做奥尔良烤翅。由于朱连锋年龄最小，采购鸡翅的任务落到了他的身上。

“那时候网络购物刚刚兴起，我就在电脑上搜索奥尔良口味，结果看到上海一家公司

生产。”朱连锋说，买回来后，大家赞不绝口。

既然大家这么喜欢，为什么不自己进货来卖呢?朱连锋电话联系到上海厂家，投入600元购买调料包，并在网上开了家小店开始销售。“2天时间全部卖光，赚了300元。”朱

连锋说，调味料的热卖是自己没想到的，这次试水让他看到了机遇。

挣扎了两天后，朱连锋从公司辞职，一个人一台电脑开始了创业梦。

半年时间，靠

网络经济模式案例分析--携程旅行网的网络经纪模式

携程旅行网的网络经纪模式

企业名称：

上海携程商务有限公司 企业网站截图：

分析理由：

携程旅行网自发展以来，公司的规模、交易额、毛利、会员数以及宾馆业务连年呈直线快速上升。携程旅行网通过8年多的发展，已拥有1400多万会员，网站日浏览量达800余万次，其中仅首页的日平均访问量就为80余万次。

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网络经济模式案例分析--携程旅行网的网络经纪模式

案例介绍：

1、携程旅行网的基本情况与功能结构

（1）携程旅行网的基本情况

携程旅行网由携程计算机技术（上海）有限公司于1999年5月创建，并于当年10月正式开通。2000年7月，为了更好地服务于会员，并拓展经营范围，网站创办人又投资设立了上海携程商务有限公司，共同参与携程旅行网的开发建设。

携程旅行网（http://www.ctrip.com）自成立以来，不断改进自己的服务，实现快速增长，其业务范围由最初单纯提供旅游信息，转为涵盖酒店、机票、旅行线路的预订及商旅实用信息查询检索等。正是凭借着携程网的优质旅游一站式服务和不断变化、追求最好的精神，使得携程旅行网得到广大个体、企业客户的好评，著名的Siemens，GE等企业都是携程旅行

如何打造高效的研发团队

--研发人员选、育、用、留之道【报名详情】

【培训时间】2013年5月24-25日北京、5月27-28日深圳、5月30-31日上海

【承办单位】企 业 学 习 网

【培训对象】公司总经理、研发总监、人力资源总监、产品线总监、研发部经理、项目经理、技术 部门主管、研发骨干、人力资源管理专员等

【培训费用】4300元/来一赠一,不再打折。需在同一个月的同一课程才享有此优惠,单独一人收费 2800元。（包括资料费、午餐、茶点、发票等）

【热线电话】４００６６８８３２１

【深圳/市场部】０７５５-６１２８９８２０　【上海/市场部】０２１-５１８７０６１２

【北京/市场部】　０１０-５１２９５４１０　【广州/市场部】０２０-６１１３３７７６

【课程背景】

高科技企业的竞争一定是团队的竞争,不同的团队创造的价值会有天壤之别。研发的部门经理、项目经理和HR经理在团队构建的过程中经常遇到以下问题：

1.研发人员比较内秀，不擅交流，如何挖掘他们的真实想法？

2.辛辛苦苦招来的研发人员怎么干一段时间就离职了？

3.猎头挖人成本太高，还水土不服，怎样才能招到公司需要的研发人员？

4.培训费用花了不少，怎么没有效果？如何培养这些

携程自2010-2014财务状况分析

携程财务状况分析

学生姓名：公艳慧 指导教师：张瑜

摘要：作为中国领先的在线旅行服务公司，携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业，凭借稳定的业务发展和优异的盈利能力，携程旅行网于2003年12月在美国纳斯达克成功上市。从财务角度，利用2010年至2014年相关数据对现金流量表、资产负债表以及利润表进行分析，得出结论，发现问题。

关键词：携程网 营运能力 利润额 主营业务 负债能力

一、现状分析

地位：携程在1999年成立初期，是中国领先的酒店订购服务中心，随后携程旅行网成功整合了高科技产业与传统旅行业，向超过9000万会员提供集酒店预订、机票预订、度假预订、商旅管理、特惠商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务，被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范，一跃成为国内最大的旅游电子商务网站。

市场环境：携程网的发展有着优越的内外部环境。首先，旅游是唯一能避开物流与资金流两大瓶颈发展的电子商务。在借鉴了大量美国的成功网站经营模式的基础上，提出了携程网旅游盈利模式的定位，并将零售模式与媒体模式形结合，将网站作为一种交易平台，方便了交易双方。其次，在携程迅速发展的背后，有着强大且先进的技术设备做支撑，优质的服务与多样化的旅游产品

“要想使服务有质的提高,还需要围绕客户为中心,提供更多高品质的服务内容。”围绕这一宗旨,携程近年来面对市场变化主动出招,不断创新,在国内旅游行业始终领先一步。

维普资讯

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领军媒体

商旅通开启携程新时代“想使服务有质的提高，需要围绕客户为中心，要还提供

场的

来新兴的一块旅行细分市场。未来两年，着国内商务活动随

更多高品质的服务内容。”绕这一宗旨，程近年来面对市 围携场变化主动出招，断创新，国内旅游行业始终领先一步。不在

的日益频繁，业因公出差的人数和频率与日俱增，企差旅开支大幅提高，越来越多的企业选择将员工出差事务整体委托给专业的商旅管理公司。中国国家旅游局一份调查资料显示，每年国内商务旅游支出高达 1 0 7 0亿美元，占国内整个约旅游市场的 3 %,以每年 2%的速度增长，种广阔的 05并 0这商旅市场和持续的发展前景，引着旅行企业纷纷开拓商旅吸管理业务。

20 0 7年第三季度的未审计财务报告，三季度净收入为32 .3亿元人民币(合 4 0约 3 0万美元)从 1 9。 9 9年携程成立到 20 0 7年短短的 8年时间，程每一年带来惊人的成长，中携

挑选日本明治奶粉的几个关键要素

在进入介绍之前，先跟大家介绍一下明治奶粉哈： 日本销量第一！适合亚洲宝宝营养需求！

明治奶粉乳业于1987年在全世界首先完成对母乳中DHA的研究开发，成功地在婴儿奶粉中添加了DHA,成为全球技术领先者。超过80年的婴儿乳品 生产经验，其产品研发实力雄厚，品质卓越。明治乳业在日本进行了最大规模的母乳调查（4243人），累计170000人次，研制出酷似母乳的配方奶粉。日 本奶粉口感清淡，奶香自然，绝不腥味，也极少发生便秘.在中国大陆销售的是中文标识的罐体, 因为中国政府有规定，明治奶粉要在中国大陆市场上销售，必须得换成中文包装， 而我说的日本明治奶粉则是日本本国国内销售的.对中国而言也可以讲是原装进口的,日文标注的明治奶粉。虽然说同样为明治奶粉,但其中的区别是显而易见的 (在这里我也就不过多的阐述了,后面会详细的分解)，既然日本原装原产的奶粉好,国内妈妈想买,如何分辨识别它的真假优劣呢? 一 包装箱

看 到上面两种包装不一样了么？问题出来了。。怎么同样是明治奶粉。。包装是不一样的呢？难道有其中一种包装的是假的？用心的妈妈会发现，有时在xxxO和崇 光百货买的是下面的包装，但是在卓悦或是其他的大药

大学生培训讲座初稿

前言：

尊敬的同学们，大家好！

我叫xx，目前担任xx。我刚告别了人生的不惑之年，已经步入了知天命的门槛，从一个国家公务员到已在商海里摸爬滚打十几年的我得到了些许人生的经验和感悟，所以，我非常感谢王校长能给我一个和同学们一起学习和分享这些经验和感悟的机会，我感到非常的荣幸。每一个有理想有抱负的人都希望在自己短暂的人生道路上留下精彩的一笔，实现自己的人生价值，我觉得人生价值的体现不仅仅是在物质的富有上，更重要的一部分是精神的富有。俗话说富不传三代，因此，精神财富才是我们能够留给后世一笔永恒和宝贵的财富。我个人认为受人于鱼不如受人与渔，给再多的鱼也有吃完的一天，但是掌握了垂钓的方法才能有永远吃不完的鱼，这也是我今天站在这里的重要原因之一。与此同时，我在和同学们一起分享经验和感悟的同时自己也抱有一个这样的心态“改变只能够改变那些愿意改变、渴望改变的人”。每个人不同的成长环境和经历使得各自形成了不同的人生观和价值观，孔子说三人行必有我师，我不奢求同学们能全盘接受我的方法，希望大家能怀着一种各取所需的心态来和我一起分享并能对我提出宝贵的意见。谢谢同学们！

在开始之前，首先，我想先给同学们讲一个小故事“有一群大学生暑假期间结伴上山旅

撰写创业计划书六要素

创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 这里介绍创业计划书的六个c。

第一个c是concept概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客customers。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

再来是capabilities能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做