南京东郊奥特莱斯

奥特莱斯营销策划

一、背景调研“奥特莱斯”是英文 OUTLETS 的中文 直译。其英文原意是“出口、出路、排 出口”的意思。奥特莱斯是欧美目前最 为流行的零售业态之一，最早主要销售 品牌下架、过季、断码、工厂尾货等。 经过 100 多年的发展，此业态现已成为 主要销售国际一二线知名品牌折扣商品 的新型休闲购物模式，如今的奥特莱斯 已成为国际名品集中地，奥特莱斯业态 与旅游休闲文化结合，形成一种高级商 业形态，是一种倡导更聪明的理性消费 的国际新型休闲购物模式奥特莱斯业态 满足了消费者和名牌厂商的双方特殊需 求。名牌厂商进驻奥特莱斯需要处理过 季节商品，同时采用直销形式能够有效 加速销售额增长，加快收回资金；众多 品牌消费者想要以便宜价格得到名牌商 品，因此奥特莱斯业态在中国具有较大 生命力。

一、背景调研

奥特莱斯必须有品牌消费群体才能支撑，其在中国具有良好发展前景，特别是沿海 富裕地区和西南、华北等富裕地区。因为价格上的折扣，媒体将奥特莱斯也称之为“ 富裕地区和西南、华北等富裕地区。因为价格上的折扣，媒体将奥特莱斯也称之为“折 扣店” 扣店”。事实上，最早在美国出现的 outlet stores 业态，更多应该是“工厂直销店”。 业态，更多应该是

奥特莱斯业态分析报告

一、 国际上奥特莱斯发展现状

（一） 国际上奥特莱斯的演进

奥特莱斯（英文Outlet）最早诞生于美国，迄今已有100多年的历史。 其雏形是最早的“厂家直销店”（Factory Outlet Store），即有的工厂为了处理商品库存，将一些库存余量商品和残损商品发给雇员，并打开仓库就地销售。厂家直销店（factory outlet）通常设在生产地附近，甚至就在生产地内，其优惠的价格吸引了众多的消费者。后来这类厂家直销店逐渐汇集，慢慢形成类似 Shopping Mall的大型奥特莱斯购物中心，并逐渐发展成为一种独立的零售业态，经营品牌的下架商品、过季商品和断码商品，从高档专卖店或商场下架以后转到奥特莱斯销售的，所以价格折扣通常很高。

虽然Factory 奥特莱斯这种业态在美国已有 100多年的历史，但真正大规模的发展是从1970年左右开始的，至二十世纪九十年代发展到高峰期。1995年，全美奥特莱斯折扣商店销售收入为1380亿美元，占全美百货业销售的57%。进入二十一世纪，美国已有325个以上的大型奥特莱斯中心。 在日本，奥特莱斯在经济不景气的状况下更是逆势上扬，显示出强劲的爆发力；在欧洲及东南亚，这种业态均已出现高速发

中国商报/2015年/7月/24日/第P04版

专题

独家专访砂之船集团董事长徐荣灿

创新型艺术体验奥特莱斯前景广阔

本报首席记者颜菊阳

2014年，中国版的创新型奥特莱斯砂之船集团呈现出逆生长的态势——重庆、杭州、璧山三家砂之船奥特莱斯营业收入达30亿元，同比复合增长达30%。而砂之船奥特莱斯强势增长的大背景却是实体零售企业增速普遍放缓的严峻现实。数据显示，2014年全国50家重点大型零售企业门店数相比上年减少11.6%。

砂之船之所以能逆势增长，得益于其独有的“现代商业+稀缺生态+地域文化”的商业模式，在零售业中打造出了一种新的品位生活方式。据了解，2015年砂之船集团旗下商业项目的整体年营业收入将达50亿元。

2015年7月8日，2014-2015年中国零售业年度人物颁奖典礼在江苏昆山举行，砂之船集团董事长徐荣灿凭借“开创创新型奥特莱斯”展露的创造力、领导力和影响力斩获奥特莱斯业态的惟一“2014-2015中国零售业年度人物”殊荣。

在中国零售商大会上，中国商报记者独家专访了砂之船集团创始人、董事长及砂之船艺术商业基金会主席徐荣灿，聆听了这位“先艺术后商业”的中国奥特莱斯创新领袖的“创新真经”。

抓住服装产业“最后一根链条”

徐荣灿转型涉足奥特莱斯是在20

北京燕赛奥特莱斯购物中心

隐患排查制度

为了建立安全生产事故隐患排查治理长效机制,强化安全生产主体责任,加强事故隐患治理,防止和减少事故,保障人民群众生命财产安全根据安全生产法等法律、行政法规，制定本规定。

一、 生产经营单位主要负责人由总经理：郑建山经理对

本单位事故隐患排查治理工作全面负责。

二、 人员组成：保卫部经理、大厦安全委员会成员。

三、 资金保障：大厦将投入5万元作为隐患治理经费。

四、 北京燕赛奥特莱斯安保部是本制度的归口管理部

门，负责组织大厦各部门对大厦所属区域场所进行安全生产事故、隐患排查和危险源辨识及风险评价，并将隐患、危险源清单发放到各部门，保卫部经理：刘学才协助总经理抓好隐患治理工作。

五、 各部门的经理是部门所辖区域的安全工作第一责任

人，对本部门的各项安全工作负全面责任。

六、 根据大厦经营特点和可能存在危险隐患的特性，各部

门要采取以下几种方法进行排查和辨识，A询问交谈法、B现场观察法、C查阅有关记录、D获取外部信息法。对辖区内的不安全隐患和危险源进行辨识。

七、 各部门负责对本辖区的经营场所内的不安全隐患、危

险源进行辨识，并运用D=LEC法对识别的隐患、风险因素进行评价，填写危险源清单，上报安保部审核。

八、 安保部负责组织成立危险辨

奢侈品牌COACH在奥特莱斯中的市场营销策略分析

第一章关于奢侈品的基础概念

1.1奢侈品的定义

1.2奢侈品品牌价值

1.3奢侈品的营销渠道

1.4 国外自有奢侈品品牌的现状

1.5我国皮具零售业市场现状

第二章奥特莱斯的含义

2.1奥特莱斯的介绍

2.2奥特莱斯的特点

2.3定位

2.4目标

第三章COACH奢侈品品牌

3.1品牌介绍

3.2品牌现状

3.3COACH在中国的销售情况

3.4CHACH在中国的发展前景

第四章COACH品牌的SWOT分析

4.1COACH品牌的优势

4.2COACH品牌的劣势

4.3机会

4.4挑战

第五章 COACH现有营销策略存在的问题

5.1.现有营销策略达到的效果

5.2.COACH现有营销策略的不足

5.3加强商品质量管理

第六章 COACH在奥特莱斯中的策略分析

6.1价格策略

6.2产品策略

6.3广告策略

6.4服务策略

结论

参考文献

摘要

随着经济与社会的发展，中国的奢侈品行业正处于发展的重要关头，一方面国民收入的增加为奢侈品行业在国内的发展提供了经济条件，但内部竞争加大、国家实行的税收政策、经济出现下行趋势等也给了奢侈品行业的发展带来了巨大的压力。

本文首先总体介绍了我国奢侈品市场

东郊椰林导游词

东郊椰林位于文昌市东郊镇海滨，从清澜港乘船过渡即到，是海南著名景区之一。这里椰树成片，椰姿百态，有红椰、青椰、良种矮椰、高椰、水椰等品种，共50多万株。正如人们所说”文昌椰子半海南，东郊椰林最风光”。风景区环境优美，海水清澈，是天然海水浴场，可开展各种沙滩运动和水上活动。区内已建成旅游码头、海滨度假村、海鲜坊等多处。浅海盛产龙虾、对虾、石斑鱼、鲍鱼等名贵海鲜。该景区以典型的椰风海韵、椰香特色饮食和多种海鲜吸引众多游客。

步入林区，只见大小、高矮、直弯、斜曲的各态椰树参差错落，土生土长、蔚然成林。林下路随树转，曲折盘旋。信步于弯曲的椰林小道，只觉凉风习习、林涛沙沙，处处阴凉舒适。椰林下，风情小木屋错落于椰树间，座座背林朝海，屋里陈设古色古香，朴素而自然，具有套房的设施功能。悠然自得坐于屋檐下品茗赏海，朝见蓝洋托霞，雾消峙现，鸥群南翔，渔舟出洋；夕观碧波耀金，彩云缀空，归鸥双飞，归渔划浪；夜赏巨壁铺银，渔火聚散，星缀蓝空，北斗蠕行；雨时则见万顷迷朦，雨打椰叶，碎玉落盘……东郊椰林，让你真正享受到椰乡大自然的温馨和甜蜜。

朋友们，博鳌水城位于琼海市博鳌镇万泉河

1.网站概览 ................................................................................................................................................................ 2

1.1网站背景 ..................................................................................................................................................... 2 1.2网站现状 ..................................................................................................................................................... 2 2.栏目及布局 ...............................

京东现状分析

分析思路：战略制定就是在发现外部机会和威胁、确定自身优劣势基础上制定方案并执行，以抓住外部机会利用好内部优势，同时规避外部威胁克服自身劣势，以尽可能缩短企业现状和目标间的差距。因此我们对京东现状的分析就分为两块，一是外部形势分析，目的是确定京东面临的外部机会与威胁；二是内部分析，目的是确定京东的优劣势。另外，京东有很多产品业务，如3C、大家电、图书、服装、奢侈等等，每一项业务都有具体的环境，由于精力时间有限，我们只针对京东公司层面分析，不针对具体业务和职能。

1、京东外部形势分析

对京东外部环境分析分为B2C行业现状及趋势、京东面临的具体环境分析。

1.1行业现状

1.1.1 PEST

政府重视。近年，政府出台一系列政策扶持电子商务业发展，加快各地企业电子商务化，推动电子商务成为销售新主力渠道，促进当地区经济发展。例如2009年11月底商务部发布《关于加快流通领域电子商务发展的意见》。北京市还建立了电子商务聚集区，提供相关优惠服务，给予扶持政策。

社会文化。网上购物可以提供购物时间与地点的便利、可以突破购物种类和数量的限制、可以摆脱商场购物的心理压力、可以实现更低的成交价格，大众对网络购物的这种认识较为普遍，习惯和理念已逐步形

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京东简介

姓名：曾晶

学号：201222460840

班级：市场营销1班

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京东商城由刘强东于2004年初创办 京东商城目前是中国B2C市场最大的3C网购专业平台。是 中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商 务网站之一。 自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保 持高速成长，连续八年增长率均超过200%。 京东已经形成了以3C产品为明星，囊括了家居百货、服装 服饰、母婴、图书、食品等11大类的综合百货产品线，建 成了全国5大物流中心，配送范围覆盖各大城市。

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京东创始人

刘强东

刘强东，江苏省宿迁市宿豫区人， 本科毕业于中国人民大学社会学系。 1998年6月18日，在中关村创办京 东公司，代理销售光磁产品，并担 任总经理。2004年初涉足电子商务 领域，创办“京东多媒体网”（京 东商城的前身），并出任CEO。现 为京东商城的CEO。 2011年获得华人经济领袖大奖， 2011年12月12日，获得第十二届 中国经济年度人物。

刘强东

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京东swot分析

Strength 优势

京东

一、 展现问题

Q1：为什么我的推广计划突然无展现了？ A：可能导致无展现的原因如下，请自行排查：

（1）商品无货；（2）广告主账户余额不足；（3）广告计划不在投放时间段；（4）广告计划预算不足；（5）出价偏低；

（6）广告素材未通过审核；（7）定向过于精准。 如上原因都不是，可以发邮件给AD@jd.com 邮箱。 Q2：出价高，展现少，为什么？ A：具体原因如下:

推荐位：定向过于精准，导致流量偏少，无法获取更多的展现数据；搜索位：关键词出价不合理，可以参考出价建议，适当调整每个关键词的出价，切勿所有关键词批量出价，否则会导致部分关键词出价无效；

搜索位：关键词匹配类型不合适，获取流量大小：切词匹配>短语匹配>精准匹配，可根据实际情况进行选择（关键词设置均为精确匹配，转化相对较高，后期想增加订单可测试短语匹配/切词匹配）。 Q3：为什么今天搜索联盟无展现数据？

A：由于搜索联盟数据会延迟3-4天，无法看到实时数据； Q4：我提高了站内搜索单元出价，为什么搜索推广位还是没有展现？ A：如果设置关键词出价，站内推广位则优先关键词出价进行竞价；若未设置关键词出价，可设置单元出价，站内搜索 推广位可按照此