新酒店开业营销策划方案

华丰国际饭店营销策划方案

一、酒店定位

酒店经营项目以客房、会议、餐饮、娱乐为主。

二、酒店S W O T分析：

优势（S）:

1.品牌优势：在区域内具有相当知名度和影响力。

2.交通便利，靠近高速，有停车场。

3.产品优势：酒店整体定位商务、婚宴市场。

4.地理位置：毗邻沈丘高速路口，北邻220国道通往郸城，距离中华槐园风景

区距离较近。

劣势（W）:附近写字楼较少，商务客户数量有限。

机会（0）:

1虽自身周边商务企业较少，但辐射区域较大，临近高速。及综合性会议。商

务、婚宴选择的重要参考因素。

3?可利用自身本土特色餐饮品牌优势，吸引更多大众消费人群。

威胁（T）：

目前围绕县城已开业4、5家大型商务酒店，且大多为商务、宴会、会议型酒

店，行业竞争激烈。

三、基本经营方式

（1）营销工作

1、销售部人员组合分为：销售与公关。销售部负责开拓市场，扩大酒店入驻率及吸引新的客源。公关部负责在店客户关系管理，将进店的每位宾客转化为忠实客户，

发展会员以及会员卡销售，加大客户在店综合消费。两者工作紧密结合。每位销售人员拟制定相应销售任务及每月新开发客户数量，公关人员指定会员发展任务及会员卡销售任务。重视每一位客户，确保进店客人都有销售人员跟进，发现并开发客人消费潜力，以招徕更多新客户。

学院： 班级： 学号： 姓名： 密 封 线 试 卷 《某某酒店2012年营销策划书》参考提纲 一、背景分析 （一）酒店内部资源条件分析 1、酒店位置 2、酒店硬件与特色分析 3、酒店的组织结构与文化分析 （二）酒店营销环境分析 1、消费者需求与消费行为特征分析 2、竞争状况及主要竞争对手分析 （三）酒店经营现状分析 1、酒店经营业绩 2、酒店存在的问题及其原因 二、SWOT分析 （一）酒店优势分析（S） （二）酒店劣势分析（W） （三）酒店机会分析（O） （四）酒店威胁分析（T） 小结：总体评价及营销基本思路衍生 三、酒店营销定位与理念、目标 （一）酒店目标市场选择及定位 （二）酒店经营理念与营销目标 注意目标分月 四、2009年营销组合策略 （一）产品组合策略 1、基本产品组合策略 2、主题产品组合策略 3、新产品开发策略 （二）酒店服务组合策略 （三）酒店定价策略 （四）酒店

篇一：xx酒店营销策划方案

XXX酒店营销策划方案

一、 酒店定位

酒店经营项目以客房、会议、餐饮、康乐为主。

二、 酒店S W O T分析：

优势(S)：

1. 品牌优势：在区域内具有相当知名度和影响力。

2. 交通便利，靠近三环及绕城高速及地跌站。

3. 产品优势：酒店整体建筑定位商务市场。

4. 地理位置：毗邻XXX国际会展中心及会议中心，距离xx各旅游景点距离较近。

劣势(W)： 附近写字楼较少，商务客户数量有限。

机会（O）：

1.酒店地处XX文化产业区，航天城周边，临近国际会展中心。

2.虽自身周边商务企业较少，但辐射区域较大。临近三环及绕城高速，可直达机场，XXX北客站。可成为吸引旅行社放团，及综合性会议选择的重要参考因素。

3.可利用自身本土特色餐饮品牌优势，吸引更多外地及市内消费人群。 威胁（T）：

目前围绕国际会展中心，已开业4、5星级酒店13家，共有客房3400间左右，且大多为商务会议型酒店，行业竞争激烈。

三、基本经营方式

（1）营销工作

1、销售部人员组合分为：销售与公关。销售部负责开拓市场，扩大酒店知名度及吸引新的客源。公关部负责在店客户关系管理，将进店的每位宾客转化为忠实客户，发展会员以及会员卡销售，加大客户在店综合消费。两者工作紧密结合。每位销售

新媒体营销策划方案 新媒体营销策划书

新媒体营销策划方案

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第1 页

新媒体营销策划方案 新媒体营销策划书

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一、前言

20世纪30年代，生于美国印第安纳州的哈兰德〃森德斯发明了一个烹饪鸡肉的秘方：在鸡肉上涂一层含有11种药草和香料的混合物，然后高压煎炸。森德斯给这种深受大家喜爱的“南方炸鸡”取名为肯德基。经过62年的发展，肯德基已经成为一家实力雄厚的世界500强企业，门店遍布世界各地，在中国就有2500多家的门店。随着时代的发展，传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求，而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机，也为新媒体营销手段提出更高的要求。 二、SWOT 分析

S (strength )

① 肯德基已经进入中国市场多年，品牌形象深入人心，广受低收入消费人群的青睐，青少年，上班族尤甚。

② 肯德基的消费模式非常适应现在城市快节奏的生活方式。

③ 肯德基门店在城市里随处可见，销售场所非常广泛。 W （weakness ）

①现在人们的需求越来越高，仅仅是汉堡薯条已经无法满足需求，样式需要不断更新。

②肯德基需要新鲜且新鲜的谷物饲料的肉鸡，不能被当地鸡所替代。

③传统的宣传营销方式已经满足不了K

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第1 页

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新媒体营销策划方案

第 2 页

一、前言

20世纪30年代，生于美国印第安纳州的哈兰德〃森德斯发明了一个烹饪鸡肉的秘方：在鸡肉上涂一层含有11种药草和香料的混合物，然后高压煎炸。森德斯给这种深受大家喜爱的“南方炸鸡”取名为肯德基。经过62年的发展，肯德基已经成为一家实力雄厚的世界500强企业，门店遍布世界各地，在中国就有2500多家的门店。随着时代的发展，传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求，而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机，也为新媒体营销手段提出更高的要求。 二、SWOT 分析

S (strength )

① 肯德基已经进入中国市场多年，品牌形象深入人心，广受低收入消费人群的青睐，青少年，上班族尤甚。

② 肯德基的消费模式非常适应现在城市快节奏的生活方式。

③ 肯德基门店在城市里随处可见，销售场所非常广泛。 W （weakness ）

①现在人们的需求越来越高，仅仅是汉堡薯条已经无法满足需求，样式需要不断更新。

②肯德基需要新鲜且新鲜的谷物饲料的肉鸡，不能被当地鸡所替代。

③传统的宣传营销方式已经满足不了K

地理科学与旅游学院

“圣廷杯”酒店营销策划大赛方案

一、 大赛背景

背景一：金沙湾圣廷苑酒店背景

金沙湾圣廷苑酒店是一家精心打造的五星级商务酒店，坐拥繁华，交通便利，邻近百花洲商业区及梅江公园。酒店布局完善，设有会议厅、宴会场所、舒适的客房及典雅的用餐环境，汇萃多国美食及配备一流的康体娱乐设施。酒店致力于为每位宾客提供具有金沙湾圣廷苑品牌特色、令顾客宾至如归的服务，打造宾客优质的入住体验。

背景二：应对“后春节”酒店消费淡季—“市”在人为 在酒店销售的旺季——春节过后，酒店将面对漫长的淡季。但事实上，淡季的原因只是酒店消费市场的结构发生了相应的变化，谁能洞察先机，制造热点，搞好“延岁工程”，谁就能成为“后春节“消费市场的赢家。

背景三：旺季做销售，淡季做市场—响亮行业冬眠期 酒店与其他行业一样，在寒暑假、“黄金周”结束后，经营的淡季将如期而至。但是，淡季对于酒店来说却是一个经营的转折点。因为只要能在行业冬眠期打出响亮的一声炮响，使淡季不淡，酒店经营就能取得巨大的品牌效应和经济收入。 二、 大赛主题：金年唱响金沙湾，红梅驻开圣廷苑

三、 大赛宗旨：激发策划创意、发现专业价值、体现营销亮点

四、 大赛目的：

1、 展现金沙湾圣廷苑酒店的社会美誉

酒店营销策划活动方案范本八篇【一】

　　一、目标市场分析

　　1、客户分析：本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。

　　2、自我分析：本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店，具有一流的服务质量和先进的硬件设备，且接近风景区和购物中心、交通便利，能很好的满足人们吃、住、行、游、购、娱的需求。

　　3、竞争分析：由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手已经寥寥无几，又因为本酒店的产品独特，其他酒店难以替代，进而本酒店的竞争能力强。

　　二、定价策略

　　1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。

　　2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。

　　3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制

地理科学与旅游学院

“圣廷杯”酒店营销策划大赛方案

一、 大赛背景

背景一：金沙湾圣廷苑酒店背景

金沙湾圣廷苑酒店是一家精心打造的五星级商务酒店，坐拥繁华，交通便利，邻近百花洲商业区及梅江公园。酒店布局完善，设有会议厅、宴会场所、舒适的客房及典雅的用餐环境，汇萃多国美食及配备一流的康体娱乐设施。酒店致力于为每位宾客提供具有金沙湾圣廷苑品牌特色、令顾客宾至如归的服务，打造宾客优质的入住体验。

背景二：应对“后春节”酒店消费淡季—“市”在人为 在酒店销售的旺季——春节过后，酒店将面对漫长的淡季。但事实上，淡季的原因只是酒店消费市场的结构发生了相应的变化，谁能洞察先机，制造热点，搞好“延岁工程”，谁就能成为“后春节“消费市场的赢家。

背景三：旺季做销售，淡季做市场—响亮行业冬眠期 酒店与其他行业一样，在寒暑假、“黄金周”结束后，经营的淡季将如期而至。但是，淡季对于酒店来说却是一个经营的转折点。因为只要能在行业冬眠期打出响亮的一声炮响，使淡季不淡，酒店经营就能取得巨大的品牌效应和经济收入。 二、 大赛主题：金年唱响金沙湾，红梅驻开圣廷苑

三、 大赛宗旨：激发策划创意、发现专业价值、体现营销亮点

四、 大赛目的：

1、 展现金沙湾圣廷苑酒店的社会美誉

克里斯西餐厅开业推广策划方案

时间: 2010年12月10日

地点: 克里斯西餐厅

主题: 克里斯西餐厅开业暨"克里斯浪漫时光"启动仪式

用餐形式：冷餐会（厨房制定冷餐会菜单）

一、 具体策略导向为:

推广方向：走开业特惠路线，用促销视觉表达，借以聚集人气。消减消费者心中的距离感，产生亲切的效果。

推广力度：以“开业”为切入点，进行打折，代金券等促销方式来达成目标。

活动力度：充分体现俄式及西方特色，以得到市场客户的认可，价格包装手段是关键。

客源抢夺：用优质的服务以及促销活动对市场客源进行有效拦截。

整合渠道资源，精准目标客户营销：一是抢夺市场消费群；二是加强中心区宣传推广。

二、促销优惠:

1、开业前三天，每桌顾客点餐前均有一次抽奖机会，奖品分别为：两张面值100元的代金券、某甜点一份、某酒水一份、或者某道菜等等。

2、开业特价：消费满300元减50元，消费越多，折扣越多（待定）,同时还可使用代金券1张。

3、套餐组合更优惠（厨房制作套餐菜单）。

三、开业前的筹划准备工作:

1、礼品袋:内含本餐厅2011年台历一份,本餐厅宣传手册一份，两张面值为100元的代金券等（待定）。

备注:

A、餐厅台历、宣传册以克里斯的时尚、浪漫为基调, 图文并茂介绍餐厅

《酒店营销策划》复习题

第一章

一、单项选择题

1．市场是一种（ ）

A 商品与商品的交换行为 B商品与货币的交换行为

C 商品与商品的交换过程 D以商品交换为内容的经济联系形式 2．对旅游市场的生产者来说，市场是指（ ）

A 旅游产品的供给总和 B旅游产品的需求总和 C 旅游产品的生产者和消费者总和 D旅游产品的生产者和经营者总和 3．从酒店游营销的角度来研究市场，中心问题实研究（ ）

A 宾客的需求，以利于有的放矢地开展营销活动 B 经营者的需求，以利于获取利润

C 宾客和经营者双方的需求，以利于满足双方的利益 D 中间商的需求，以成批出卖商品 ４．酒店市场营销的规定性在于（ ）

A 制造产品的生产 B酒店适应不断变化的环境 C 实现产品交换 D对变化的环境做出反映 5．酒店经营观念产生区别的核心问题实（ ） A 以增加生产为中心，生产什么产品酒销售什么产品 B 以什么为中心来开展企业的生产经营活动

C 以提高产品质量为中心，多生产经久耐用、货真价实的产