创业者被采访的资料

身边的创业者（采访报告）

一、访谈目的：

“实践是检验真理的唯一标准”，此言意在指明实践的重要性，很多时候理论只有与实践相结合才能创造价值。在一学期的创新创业课上，我们对创业的理论知识有了一些了解，但为了更好地理解在课上学到的理论知识，赋予理论知识真实存在的载体，我们小组采访了我们身边创业的学长——何昌。

二、采访提纲 采访对象：何昌先生

采访者：瞿佳璐 、包玉红、王曦

采访内容：了解采访对象创业的过程，包括创业的契机，创业过程中团队的组建，创业组织在运营过程中出现的问题，创业团体的目标以及在现有经验的基础上给后来创业者的建议等。

三、采访对象介绍

何昌，海南大学2015级旅游管理硕士研究生，本科毕业于海南大学旅游学院旅游市场营销专业。海南省山西商会会员，海口市海大昌农业科技有限公司董事长。2012年7月进入特步（中国）有限公司任管理培训生（MT）。离开特步后在高露洁棕榄（中国）有限公司从事销售管理工作，2014年8月加入了三亚城市职业学院任市场营销与电子商务教研室主任。2015年9月创立何老师吉他行，2016年3月创办海口市海大昌农业科技有限公司并出任董事长。

本科学习期间，他加入了华硕电脑高校精英团队——华硕硕士生团队，创办了海南大学

1.鲁冠球

出生地：浙江杭州市萧山区 教育背景：博士(香港理工大学) 主要公司：万向集团 资产：54亿

总部所在地：浙江杭州

首次证券市场融资：深圳(1994年1月) 主要行业：汽车配件

鲁冠球于70年代末期创建了万向，他把当时的一个生产农业机械的小作坊，发展成为了中国第一个为美国通用汽车公司提供零部件的OEM。 鲁冠球深深懂得“科技是第一生产力”。市场的竞争就是科技的竞争，但科技要人去掌握，所以归根结底还是人才的竞争。有了人才，就能发财，就能改变农村贫困落后的面貌。求贤若渴的鲁冠球宣布:以优厚的待遇从全国各地商调工程师和技术员，愿付出一定的“培养费”，向各大专院校争取分配大学生。同时他又在本厂、本乡、本市(县)甚至越出市(县)界招收具有一定文化水平的青年进厂，送厂内职工进高等院校代培。他用这种“请进来”、“走出去”的办法，多方招收、培养了一大批大专生。同时，他又向专家、教授发出聘书，组织一个厂外的专家顾问团，定期请到厂里向他们咨询请教。著名管理专家、浙江大学王爱民教授，是他的长期顾问。鲁冠球自己也报名参加了浙江大学举办的现代化管理学习班，每周星期三这天，他都从萧山赶到杭州市区的浙大参加学习。

他对发挥人才的作

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创业者访谈 报告

姓 名： 肖雅婷 学 号： 201217020114 学 院： 计算机科学与技术 专业班级： 信管12101 设计时间： 2014.11.9

评阅意见： 评定成绩：

指导老师签名： 年 月 日

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目录

1.访谈目

录...........................................................................................1 2.访谈提

纲...........................................................................................1 3.访谈对象的简

介........................

未对创业构想进行充分研究，推敲其是否可行
原文评论：这是所有失误里最严重的。人们常说创业者之所以未果，十之八九是由于资金匮乏或人员不力，其实，我认为创业失败的最大原因是原始构思根本不可行。创业者往往太着迷于他们的构思，以至于没有在事前进行必要的可行性分析，很多人才华横溢，创业阶段的工作完美无缺，但是因为他们的主要构思（设想）根本站不住脚，所以无法成功。

对市场大小、自己所能占有的份额、时机、进入的难度等，进行了误判

低估了所需要的财务投入和时机

高估了对销售额的预期

低估了对成本开支的预期

招聘了太多的人、在办公室和设备方面乱花钱

对于意外情况，缺少应急预案
原文评论：即使创业者对内外经营环境的预估比较中性和低调，也还是有各种比预期还要糟糕的情形发生。一般创业者总以“兵来将挡，水来土淹”的心态对待这种可能性，他们没有应急预案来应对经营过程未达到预期的情况。

引入了不合适的合伙人
原文评论：创业者需要合伙人，比如，引进拥有资金的合伙者是吸引投资的一种方法。但是我发现人们常常引进了一些不合适的合伙人，他们呼朋唤友、站着茅坑不拉屎，根本不应该给他们公司股份。要成为公司合伙人，首先他们应该表现出对公司存在合伙人的价值。

招聘公司员工时以裙带关系代替

论创业者之条件及发扬创业精神之因

创业，简单理解，就是创造自己有价值的事业 。提起这两个字，相信许多朋友会有种心神向往又有些心神不定的感觉。的确，每个人来到这个世上，第一就是为了生存，而且大部分人又希望自己能够有超越他人的生存环境和得到他人难以实现的成果。而创业便是一条通向这块神圣圣土的小径，可面对险峻的高山和荆棘的丛林，一些人就会望而生畏，所以会产生这种矛盾之感。因此，创业者这个荣耀的恩赐并不是每个人都可拥有的。那么什么样的人才可得到这个光荣的头衔呢？

饱满的激情和吃苦耐劳的品质是创业者的基石。创业就像栽树，从准备创业起，就要对自己选好的项目投入大量的时间、精力和心血。所以，自己必须能够承受疲劳的折磨，并能够保持那种像火一样的激情，对自己的事业充满了热爱和执着，永不放弃。这样才能稳稳地扎在土地上，经得住狂风暴雨、寒雪冰霜的打击。

坚定地毅力和钢般的自信是创业者的加油站。创业就是一次危险的攀登，正如攀登珠穆拉马峰一样。这个过程不是一天两天就可以实现的，它是一个艰辛而又煎熬的过程，我们随时都会遇到障碍，而不得不停止前进。当自己的团队在长期艰辛的攀登后，可以说已是精疲力竭，心身憔悴，可连山峰的一丝痕迹都看不到的时候，他们便对自己的决策和路线产生怀疑，那

成功创业者的三大特质

虽然1000个企业有1000个成功的方法，1000个创业者有1000个成功的秘诀，但是对于他们来说成功的特质却是共通的。综合而言，但凡成功的创业者都具备以下三个特质。 勤奋

虽然不能说7＊24，但是每一个杰出的企业家都是精力极为充沛，晚睡早起，一天只睡四五个小时。搜狐CEO张朝阳就曾经反复说过自己不用睡很长时间，每天四五个小时就够了。

91金融的创始人许泽玮也是如此。每天晚上一两点钟他通常不是在工作的状态，就是和合作伙伴沟通、开会的状态。而第二天一早六七点钟，他已经又开始在兴奋的工作状态。

对于创业者而言，尤其是互联网行业，发展速度是传统行业的7倍，不能有丝毫的松懈和懈怠，只有每天像上足发条，不停运转，才能保证不断领先，不被同行赶超。 焦虑

还记得《我是歌手》第二季邓紫棋非常火爆时，她在一个录制的小片段中，透露每天睁开眼想到工作室里20多人还要吃饭、发工资，就算自己病的再厉害，都会挣扎着起来工作。

而她只是90后的一个小女孩，而她的工作室也还20多人。随着员工越来越多，梦想越来越大，她的焦虑一定与日剧增。就像许泽玮说过的，因为我的梦

想，我的焦虑肯定比一般人大，未来的91金融肯定很美好、很伟大。

即使拥有阿里巴巴帝国的

7个习惯使创者业功成业创

表面上，成功看的企业看家 起来我们每与个没什人不同么 但。细仔观，你察发现会某在 方些面他非们非常常特立表上 面，看功成企的家看业来起与我 们每个没什人么同不。独行— 在—开创他们身自的基业面方 是如此。

也

1.有一 详份尽计的书划固很然好，但 外总意会生，发大绝多 数商界水浒创者往往敲定业前 三步开始就付实践诸了一。点 时计间，划大量的将间投入时在 动上行如果。不确你，定就 先点做么什然，根据情后作 出适当况的应反失败。思考后 、价和评析分己是很容易自的

。计划 书

2. 我知 道资本，密企业需集大要资 金量。但绝多大数司只公需要量小资金就 可启动以。且资本受而限往属往于 “塞翁马，失焉非知”福;一风投个界的朋友 就坚初创信司公长的期成就 与其金资平水是成比反的：立自生更 教成人，长银行圈从钱则不教了什么。

你 当你钱多到钱也烧无谓所时的，候取 得短成功期是总很易容的而若。没有 笔钱大，就财精得细算从打困难破中茧 出，而而不仅是扔钱仅去解。

决

3.对初 创司的企公定业位停留在所 设有的施投都是入等均？的对不，起错 到 谱。离在 花 钱 之 ，前先 问 句一： “这触能客动户吗”?果不如，就能别 。买果如是一你名律

7个习惯使创者业功成业创

表面上，成功看的企业看家 起来我们每与个没什人不同么 但。细仔观，你察发现会某在 方些面他非们非常常特立表上 面，看功成企的家看业来起与我 们每个没什人么同不。独行— 在—开创他们身自的基业面方 是如此。

也

1.有一 详份尽计的书划固很然好，但 外总意会生，发大绝多 数商界水浒创者往往敲定业前 三步开始就付实践诸了一。点 时计间，划大量的将间投入时在 动上行如果。不确你，定就 先点做么什然，根据情后作 出适当况的应反失败。思考后 、价和评析分己是很容易自的

。计划 书

2. 我知 道资本，密企业需集大要资 金量。但绝多大数司只公需要量小资金就 可启动以。且资本受而限往属往于 “塞翁马，失焉非知”福;一风投个界的朋友 就坚初创信司公长的期成就 与其金资平水是成比反的：立自生更 教成人，长银行圈从钱则不教了什么。

你 当你钱多到钱也烧无谓所时的，候取 得短成功期是总很易容的而若。没有 笔钱大，就财精得细算从打困难破中茧 出，而而不仅是扔钱仅去解。

决

3.对初 创司的企公定业位停留在所 设有的施投都是入等均？的对不，起错 到 谱。离在 花 钱 之 ，前先 问 句一： “这触能客动户吗”?果不如，就能别 。买果如是一你名律

创业者需要四大素质

商界导读：创业成功需要一定的条件，而去追求成功就要努力的让自己获得相应的条件，这是一个艰苦努力的过程，同时也是一个提高自己的过程。

创业是一件极具吸引力的事情，同时也充满了挑战性，这可能是创业具有吸引力的一部分原因，但是，想要迎接挑战，创业者也必须拥有一定的素质。

1．心理素质

所谓心理素质是指创业者的心理条件，包括自我意识、性格、气质、情感等心理构成要素。作为创业者，他的自我意识特征应为自信和自主；他的性格应刚强、坚持、果断和开朗；他的情感应更富有理性色彩。成功的创业者大多是不以物喜，不以己悲。

2．身体素质

所谓身体素质是指身体健康、体力充沛、精力旺盛、思路敏捷。现代小企业的创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙、时间长、压力大，如果身体不好，必然力不从心、难以承受创业重任。

3．知识素质

创业者的知识素质对创业起着举足轻重的作用。创业者要进行创造性思维，要作出正确决策，必须掌握广博知识，具有一专多能的知识结构。具体来说，创业者应该具有以下几方面的知识，做到用足、用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法权益；了解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平；掌握与本行业本企业相关的科学技术知识，依靠科技进步增强竞争能力；具

　　记得有这样一句话，在战略上我们要藐视敌人，在战术上我们要重视敌人。

　　要有一种趾高气扬的态度：一切反动派都是纸老虎。对于公司的销售来说，上到管理层，下到销售和仓储每一个人都应该会做销售。

　　什么是好的销售，他的业绩80%是靠转介绍，这样的话可能会有水分，但是大致的方向是对的。都知道流量越来越难，可是我们要的是精准流量，不在多在于精，在于消化。对于直营来说，能做到现在的1比1，已经很牛逼了。

　　但是如何提高客服的业绩，不仅需要流量的注入，也需要老顾客的服务，增加产出比。但是要明白老顾客会流失的，这个不取决于你的服务多好，他就不会流失，简单的说20多岁的人这个时间喜欢吃快餐和肯德基，但是随着年龄的增长到了30岁，他的首选不是快餐而是更加有营养和健康的食品。

　　我们都知道女性更多的是感性消费者。

　　所以要不停的增加新顾客，同时也要减少老顾客的流失，在话术的运用可框架流程的设计，以及心态的调整上，对于销售来说是有很大的上升空间，简直是学无止境。

　　依然记得用户行为理论：认知---熟悉--试用--试用--忠诚。在这个过程中会出现不同阶段的问题。

　　我们把销售理解成1-10要走的过程，成交的前半场是1-5，是获取顾客对我们的信任