药品市场营销学名词解释试题

国际市场营销学期末复习题

题型：1、判断题10*1=10

2、单选题10*1=10 3、多选题10*2=20 4、名词解释5*3=15 5、问答题6*6=36 6、案例分析题1*9=9

一、单项选择题

1、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于（ A ）。

A、人口的规模 B、人口的分布 C、人口的增长率 D、人口的结构 2、国际文化环境中最敏感的因素是（ B ）。

A、语言 B、宗教 C、教育水平 D、社会组织 3、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（ C ）？

A、语言 B、宗教 C、教育水平 D、物质要素 4、下列行为中不属于政治干预的是（ B ）。

A． 没收、征用和国有化 B．外汇管制 C． 政治冲突 D． 本国化 5、国际商业纠纷的解决途径有（ B ）

A.友好协商、谈判和诉讼 B.友好协商、诉讼和仲裁 C.友好协商、谈判和仲裁 D.诉讼、审判、仲裁

6、东道国的“号召人民只买国货；反对

国际市场营销学复习笔记

一．名词解释

1. 国际市场营销学：国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心，

从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。

2.

全球营销：企业开展市场营销活动时，把整个世界市场作为一个统一市场，采用单一的营销战略作指导，制定和实施产品战略、定价战略、分销战略和促销战略，以实现预期的营销目标，这就是全球营销。

3.

多国营销：企业在国际市场营销活动的实践中，逐渐认识到世界各国市场需求千差万别。对同一个企业而言，为了满足各国市场的不同需求，就必须实行多国市场营销战略，即对每一个国家制定一种与之相适应的营销战略。

4.

国际市场营销活动：国际市场营销活动是国际企业参与国际市场竞争时所采取的竞争策略，包括国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场分销策略和国际市场促销策略。

5.

国际政治环境：国际政治环境是指东道国直接或间接影响和制约国际市场营销的各种政治因素的集合，其内容主要涉及政府与政党体制、政府政策和政治风险。

6.

议会制共和国：议会制共和国是以议会为国民代议机关，议会是国家的最高权力机关，议会中占多数席位的一个政党或几个政党结成的联盟组成政府，政府对议会负责。像意大利等一些国家是议会制共和国。

7.

一，市场营销导论 市场营销#指个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。换而言之，市场营销指从满足服务对象的需要出发合理配置自己的资源，通过满足需要实现自己目标的活动过程

市场营销者#指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值之物作为交换的人。市场营销者可以是卖主，也可以是买主 市场#指某种产品的现实购买者与潜在购买者的集合。销售者构成行业，购买者构成市场。

负需求#指绝大多数人对某种产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避他的一种需求状况

潜伏需求#指相当一部分消费者对某种物品有强烈的需求而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况

不规则需求#指某些物品或服务的市场需求在一年补贴季节，或一周不同日子，甚至一天不同时间上下波动很大的一种状况 市场营销管理哲学#是企业在开展市场营销管理的过程在处理企业、顾客、社会及其他利益相关者所持的态度、思想和观念 市场营销管理过程#是企业为实现其任务和目标而发现、分析、选择和利用市场机会的管理过程

市场营销战略#就是企业根据可能机会，选择一个目标

市场并驶入为目标市场提供一个有吸引力的市场营销组合 市场营销组合#中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品、价格

市场营销名词解释：

1.市场营销策划：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策。

2.销售额百分比法：是根据企业的销售额来制定广告预算的方法，它从销售额中提取固定比例的广告费用。

3.市场再定位：又称重新定位或二次定位，是指企业变动产品特色，以改变目标顾客群对其原有的印象，使目标消费者群对其产品新形象有一个重新的认识过程。

4.竞争导向定价：以同类产品或服务的市场竞争状况为依据，根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法。

5.年度计划控制：是指企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进措施，以确保市场营销计划的实现。

6.营销道德策划：是指企业以满足广大用户及社会需求为动机，采用正当的营销手段，给广大消费者带来的最大的幸福，给社会带来的最大利益，并有利于企业自身的良性发展所进行的营销策划。

7.撇脂定价策略：是一种高价格策略，即在新产品上市初期，价格定的较高，一边在较短时间获得较大利润。

8.市场定位：是指企业根据消费者（或用户）对于某种产品属性的重视程度，给本企业的产品规定一定的市场地位。 9.市场营销调研：是采用科学的研究方法，系统，客观的手机，整理，分析，解释和沟通有关市场营销各方

市场营销名词解释：

1.市场营销策划：是指企业对未来将要发生的市场营销活动进行全面、系统筹划的一种超前决策。

2.销售额百分比法：是根据企业的销售额来制定广告预算的方法，它从销售额中提取固定比例的广告费用。

3.市场再定位：又称重新定位或二次定位，是指企业变动产品特色，以改变目标顾客群对其原有的印象，使目标消费者群对其产品新形象有一个重新的认识过程。

4.竞争导向定价：以同类产品或服务的市场竞争状况为依据，根据竞争状况确定是否参与竞争的定价方法。

5.年度计划控制：是指企业在本年度内采取控制步骤，检查实际绩效与计划之间是否有偏差，并采取改进措施，以确保市场营销计划的实现。

6.营销道德策划：是指企业以满足广大用户及社会需求为动机，采用正当的营销手段，给广大消费者带来的最大的幸福，给社会带来的最大利益，并有利于企业自身的良性发展所进行的营销策划。

7.撇脂定价策略：是一种高价格策略，即在新产品上市初期，价格定的较高，一边在较短时间获得较大利润。

8.市场定位：是指企业根据消费者（或用户）对于某种产品属性的重视程度，给本企业的产品规定一定的市场地位。 9.市场营销调研：是采用科学的研究方法，系统，客观的手机，整理，分析，解释和沟通有关市场营销各方

国际市场营销学复习笔记

一．名词解释

1.国际市场营销学：国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心，

从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。

2.全球营销：企业开展市场营销活动时，把整个世界市场作为一个统

一市场，采用单一的营销战略作指导，制定和实施产品战略、定价战略、分销战略和促销战略，以实现预期的营销目标，这就是全球营销。

3.多国营销：企业在国际市场营销活动的实践中，逐渐认识到世界各

国市场需求千差万别。对同一个企业而言，为了满足各国市场的不同需求，就必须实行多国市场营销战略，即对每一个国家制定一种与之相适应的营销战略。

4.国际市场营销活动：国际市场营销活动是国际企业参与国际市场竞

争时所采取的竞争策略，包括国际市场产品策略、国际市场定价策略、国际市场分销策略和国际市场促销策略。

5.国际政治环境：国际政治环境是指东道国直接或间接影响和制约国

际市场营销的各种政治因素的集合，其内容主要涉及政府与政党体制、政府政策和政治风险。

6.议会制共和国：议会制共和国是以议会为国民代议机关，议会是国

家的最高权力机关，议会中占多数席位的一个政党或几个政党结成的联盟组成政府，政府对议会负责。像意大利等一些国家是议会制共和国。

7.一党制：一党制是指一个国家中有

有关管理学和市场营销学的名词解释,很全面,很经典

名词解释

1、管理：是管理者为有效地达到组织目标，对组织资源和组织活动有意识、有组织、不断

地进行的协调活动。

2、行为科学：广义的行为科学是指包括类似运用自然科学的实验和观察方法，研究在自然

和社会环境中人的行为的科学。狭义的行为科学是指有关对工作环境中个人和群体的行为的

一门综合性学科。

3、企业文化：是指一定历史条件下，企业在生产经营和管理活动中所创造的具有本企业特

色的精神财富及其物质形态。

4、战略管理：就是根据对企业经营条件和外部环境的分析，确定企业总的经营宗旨和经营

目标，并且制定一种或几种有效的战略，使企业达到经营宗旨和经营目标所采取的一系列管

理决策和行动。

5、计划工作：有广义和狭义之分。广义的计划工作，是指制定计划、执行计划和检查计划

三个阶段的工作过程。狭义的计划工作，是指制定计划，即根据组织内外部的实际情况，权

衡客观的需要和主观的可能，通过科学的预测，提出在未来一定时期内组织所需达到的具体

目标以及实现目标的方法。

6、企业目标：是在分析企业外部环境和内部条件的基础上确定的企业各项经济活动的发展

方向和奋斗目标，是企业经营思想的具体化。

7、目标管理：是一个全面的管理系统。它用系统的方法，使许多关键管

葵花药业儿童药战略分析

内容摘要：

葵花药业2007年以前一直主打护肝药品“胃康灵”，并且连续3年利润没有增长，为寻求突破，葵花药业分析自身产品发下12种儿童专用药品，制定和监理了葵花品牌儿童药的战略，突破了品种思维到品牌战略的转变。2007年以前，大量用药都是注明“小儿酌减”，这种含糊的说明可能带来非常大的安全隐患。2007年下半年，葵花药业制定了葵花儿童药品牌战略。在一系列的措施下，取得了非常好的效果。如今，小葵花品牌已经成为妇孺皆知的品牌，每年有近50亿送到消费者手中。这一案例非常值得分析。

关键字： 葵花药业 儿童药 品牌 战略

正文：

一、葵花药业小儿药发展背景

葵花药业是中国标杆性的非处方药企业，1998年改制成立，至2007年，年销售收入约8亿人民币，其中葵花护肝片和葵花胃康灵各有约3.5亿元的销售额，其余产品加起来销售额约1亿左右。葵花药业2007年以前一直主打护肝药品“胃康灵”，并且连续3年利润没有增长，为寻求突破，2008年，董事长关彦斌定下了“5年30亿，10年100亿”的战略发展规划。摆在葵花药业面前有两个问题：如何做出第3个销售过亿的拳头品种？如何跨过10亿销售额这道坎？

二、

international marketing国际市场营销: 指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划,定价、促销和引导以便获取利润的活动。

self-reference criterion自我参照标准(SRC):指无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识，作为决策的一句。

global awareness全球意识:对文化差异的宽容，了解文化、历史、世界市场潜力，以及全球经济、社会和政治的发展趋势。

1.Manifest Destiny(命定说）：从广义上讲，命定说意指上帝选择了美国人来建立模范社会。具体地说，命定说指的是让美国版图从大西洋一直扩张至太平洋。 2.Roosevelt corollary（罗斯福推论）：该推论宣称，美国政府不仅禁止非美洲势力干预拉美事物，而且将保护这一地区，确保拉美国家能履行其国际义务。 3.Monroe doctrine（门罗主义）：是美国对外政策的基石，包括三项基本内容：欧洲停止在新世界实行殖民统治；美国不干预欧洲政治；欧洲国家不得干涉西半球国家事务。 sustainable development（可持续发展）：即在经济发展的同时，实现\资源的合理利用，利益得以均摊，在经济发展过程中减

international marketing国际市场营销: 指对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行计划,定价、促销和引导以便获取利润的活动。

self-reference criterion自我参照标准(SRC):指无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识，作为决策的一句。

global awareness全球意识:对文化差异的宽容，了解文化、历史、世界市场潜力，以及全球经济、社会和政治的发展趋势。

1.Manifest Destiny(命定说）：从广义上讲，命定说意指上帝选择了美国人来建立模范社会。具体地说，命定说指的是让美国版图从大西洋一直扩张至太平洋。 2.Roosevelt corollary（罗斯福推论）：该推论宣称，美国政府不仅禁止非美洲势力干预拉美事物，而且将保护这一地区，确保拉美国家能履行其国际义务。 3.Monroe doctrine（门罗主义）：是美国对外政策的基石，包括三项基本内容：欧洲停止在新世界实行殖民统治；美国不干预欧洲政治；欧洲国家不得干涉西半球国家事务。 sustainable development（可持续发展）：即在经济发展的同时，实现\资源的合理利用，利益得以均摊，在经济发展过程中减