中国医药股份

中国医药行业展望

第二版 医药和生命科学行业

引言 3

第一章 现代医学起源—传统中医药：敢问路在何方？ 第二章 非处方药市场：迎来东西方的较量 第三章 医疗器械—孕育无限商机

第四章 研发外包机构：制药企业价值链提升的受益者 第五章 制造外包机构：成为世界的强者 第六章 跨国和本土制药公司：在华研发的演进 第七章 税收优惠政策：打造在中国的世界研发基地 第八章 市场经营和销售：驾驭贿赂和腐败的风险 第九章 药品价格下调—谁是受益人？ 第十章 复杂的分销体系带来的风险和挑战 第十一章 知识产权保护：会越来越好吗？ 第十二章 医药领域—行业整合大潮中的前锋 第十三章 资本市场和财务报告：从中看些什么？ 结语 展望

目 录

引言

《中国医药行业展望》，是普华永道积极探索中国医药市场后出版的第二篇报告。该报告适合中国医药行业的各界人士以及对医药行业有兴趣的投资者阅读。在回顾分析2006年出版的第一篇报告的基础之上，该报告新增了6个重要的论题，并与时俱进地对以前的论题进行了更新和拓展。距普华永道上一篇中国医药产业报告的问世，已有三年之久；这三年中，中国和全球医药产业前进的步伐却从未停息，产业

中国医药流通市场现状与发展趋势

中国医药流通市场现状与发 展趋势

中国医药流通市场现状与发展趋势

全国医药商业运行情况 医药商业的主要影响因素分析

全国医药商业市场新格局全国医药流通产业发展趋势

中国医药流通市场现状与发展趋势

全国医药商业运行情况

中国医药流通市场现状与发展趋势

全国医药商业销售规模单位：亿元 总销售 纯销售 2007年1-11月 销售金额 3005.87 1680.29 2256.19 1270.19 504.15 281.12 29.85 18.94 同比增长 13.46% 14.74% 15.31% 16.27 % 8.58% 13.27% -6.01 % -10.60 % 2006年 销售金额 3360 1878 2433 1436 586 291 51.67 37.74 同比增长 12% 14.51% 16.52% 19.47% -2.66% -4.59% 1.97% 2.08% 2005年 销售金额 3000 1640 2088 1202 602 305 51 37 同比增长 16.64% 16.56% 18.43% 18.42% 10.84% 12.24% 17.84% 23.23%

七大类医药商品

药品类中成药类 医疗器械类

总销

3 中国医药行业宏观环境分析

3.1 中国医药行业的经济环境分析

21 世纪的中国经济焕发出勃勃生机,保持着强劲的增长势头,成为世界经济增长最快的国家,并且我们有理由相信这种增长势头仍将长期保持。作为一、二、三产业为一体的高新技术产业，国民经济的平稳较快发展是保证医药行业发展的经济基础与前提，但作为典型的消费类行业，刚性的需求原则以及明显的弱周期性特点决定了医药行业对宏观调控具有一定的防御性，因此行业受国内经济波动的影响相对较小。

国民经济运行中的以下特点对医药行业发展存在不同程度的影响： （1）国内市场销售增速加快，城乡消费较快增长带动医药市场消费规模 2010 年上半年，社会消费品零售总额 77886 亿元，同比增长 22.0%，比上年 同期加快 6.1 个百分点。分地区看，城市社会消费品零售额 53165 亿元，增长 22.7%；县及县以下零售额 24721 亿元，增长 20.6%。在医药需求刚性化、社会人口高龄化以及农村人口城镇化等因素的影响下，我国医药市场的消费能力和消 费意愿都获得极大的提升，医药行业的总体规模有望保持持续快速增长。

（2）CPI 涨幅继续放缓，PPI 涨幅出现回落 2010 年上半年，居民消费价格上涨 7

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浅析中国医药销售的历史与发展

作者：石东山

来源：《中国市场》2017年第07期

[摘 要]在这竞争日益激烈和外环境挑战多端的当下，文章通过对医药销售这个行业近30年变迁的分析，看医药销售行为的特点，结合自身销售和市场管理的实践经验，与大家分享医药销售的未来方向是什么？适应未来规范与同质化并存的竞争环境，提升销售的市场能力，准确地说是销售队伍的品牌思维和还原意识提升，是医药销售从传统低端的推销到合作融动客户的销售思维转变的关键，通过各种项目平台以及互联网技术建立起与医生、医院共赢合作平台，变推销员为医生、医院合作伙伴，将是激烈的同质化竞争时代医药销售的制胜之道。 [关键词]医药；销售；医药代表；学术推广；推销 [DOI]1013939/jcnkizgsc201707015 1 前 言

医药销售有着自身的特点，也有着销售共同的本质。都是将自己的产品销售出去，实现盈利。随着中国医药销售多年的发展，销售手段也根据企业特点形成不同风格的营销模式，但这个行业受到医疗领域的政策法规和企业自身规范的极大影响，销售行为也

论集采后的中国医药产业趋势：今非昔比

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（推荐）

今非昔比

——论集采后的中国医药产业趋势

分析师：钟奇执业证号：S0100518110001

研究助理：袁中平执业证号：S0100117120030

2019年2月11日

风险提示：短期政策调整幅度不确定性，新药临床试验失败的风险，企业并购、产品引入

商誉减值风险

19383224/36139/20190211 16:00

论集采后的中国医药产业趋势：今非昔比

本篇报告试图解决的问题：

●医药产业投资面临的窘境：在带量集采启动的背景下，医药产业为什么会有这么大震荡？仅仅是因为价格吗？价格作

为政府管控的一种方式，并不新鲜，哪怕这种降幅，也不是历史上第一次出现，为什么？医药产业的发展方向和结构调整节奏到底如何？这些成为当下资本市场感到最困惑的。当下无论是对于政策影响的节奏，还是最终可能的产业格局，都存在众多疑惑。

●当下的现实是：世界是平的，国际化竞争从来没有这么真切。中国医药企业在过去20年享受政策红利、野蛮生长之后

，当下面临最大的现实是在老龄化加速、医保已经完成全民覆盖的情况下，控费主导下的产业结构调整（顶层设计称：更多更好救命的药

第1 9期2 0 1 4年 1 0月

江苏科技信息J i a n g s u S c i e n c e& T e c h n o l o g y I n f o r ma t i o n

No . 1 9 Oc t o be r, 2 01 4

中国医药城未来知识产权发展模式探寻陈庆，袁兴隆( 1 .南京师范大学泰州学院，江苏泰州 2 2 5 3 0 0; 2 .常9 I 1 '科谊专利代理事务所，江苏常州 2 1 3 1 1 6 )摘要：十八届三 q -全会明确提出未来企业应以创新驱动带动产业发展的总体目标，中国医药城的知识产权模式在新形势

下需要实现功能转变，由传统的知识产权保护到知识产权战略资源的转变，文章据此提出通过政府、民间私营机构、企业自身等三个路径全方面地探寻中国医药城未来知识产权发展模式走向。关键词：中国医药城；知识产权；发展模式O引言

才、环境 3大方面做出诸多努力，然而为了实现知识产权的创新驱动作用，中国医药城在知识产权的发展现状中仍存在一些问题需要解决。 1 . 1 医药企业知识产权意识观念淡薄

信息经济时代的开启，知识产权作为无形的知识财产必将逐步取代传统的生产要素成为促进经济全球化发展、提升国家核心竞争力的重

中国医药市场的四个发展时期

医药经理销售培训

中国医药市场的四个发展时期

目录

中国医药市场宏观分析 区域医药经理管理角色/职能 销售过程中的销售跟进与监控 跟进工作与目标达成，计划执行与业绩 考核的管理监控方式 销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售 的技能操作2

中国医药市场的四个发展时期

中国医药市场环境的宏观分析 与微观市场研究

中国医药市场的四个发展时期

中国医药市场的四个发展时期

85年—90年

过渡期— 计划经济向市场经济 过渡

90年—95年

合资企业崛起期— 机构体制的变革 — 市场营销理念的树立 — 优秀人才辈出4

中国医药市场的四个发展时期

中国医药市场的四个发展时期

95年—2000年

国营、民营企业迅速成长期— 市场经济的日益成熟 — 优秀企业家出现 — 对人力资源的重视

2001年—2005年

企业的集团化经营期— 小企业发展困难

— 企业的集团化经营 — 企业的国际化经营5

中国医药市场的四个发展时期

问题讨论

你认为我们企业的管理水平、理念和发 展态势处于哪个时期？

中国医药市场的四个发展时期

医改及社保对处方药市场的中长期影响

医药体制改革对处方药影响的主要因素— 药品招标采购及采购方式的改革 — 药品收支分开核算 — 药品定价 — 医

高中物理教学艺术

2010年中国医药企业最新排名.txt
2010年中国医药企业最新排名 利润总额（千元）

1 上海医药（集团）有限公司 1712538
2 中国医药集团总公司 1238571
3 广州医药集团有限公司 1231377
4 天津市医药集团有限公司 911511
5 山东东阿阿胶集团有限责任公司 738740
6 哈药集团有限公司 707719
7 南京医药产业（集团）有限公司 706518
8 华北制药集团有限责任公司 700869
9 江苏扬子江药业集团公司 605542
10 太极集团有限公司 589700
11 新华鲁抗药业集团有限公司 516070
12 南京医药股份有限公司 421742
13 重庆医药股份有限公司 349121
14 天津药

中国医药市场的四个发展时期

医药经理销售培训

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目录

中国医药市场宏观分析 区域医药经理管理角色/职能 销售过程中的销售跟进与监控 跟进工作与目标达成，计划执行与业绩 考核的管理监控方式 销售跟进/销售进度/销售目标与实际销售 的技能操作2

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中国医药市场环境的宏观分析 与微观市场研究

中国医药市场的四个发展时期

中国医药市场的四个发展时期

85年—90年

过渡期— 计划经济向市场经济 过渡

90年—95年

合资企业崛起期— 机构体制的变革 — 市场营销理念的树立 — 优秀人才辈出4

中国医药市场的四个发展时期

中国医药市场的四个发展时期

95年—2000年

国营、民营企业迅速成长期— 市场经济的日益成熟 — 优秀企业家出现 — 对人力资源的重视

2001年—2005年

企业的集团化经营期— 小企业发展困难

— 企业的集团化经营 — 企业的国际化经营5

中国医药市场的四个发展时期

问题讨论

你认为我们企业的管理水平、理念和发 展态势处于哪个时期？

中国医药市场的四个发展时期

医改及社保对处方药市场的中长期影响

医药体制改革对处方药影响的主要因素— 药品招标采购及采购方式的改革 — 药品收支分开核算 — 药品定价 — 医

基药制度对中国医药市场影响深度分析

《关于建立国家基本药物制度的实施意见》中明确要求：对政府举办的医疗卫生机构使用的基本药物，实行省级集中网上公开招标采购，并坚持“质量优先、价格合理”的原则。

一.「安徽模式」首创的「双信封制」带来的影响

1.唯低价论

从基药招标的实践来看，由安徽省首创的“双信封制”是各省基药招标的主流模式。由于前期“安徽模式”对经济技术标要求过于宽松，导致企业恶性低价中标。这种“唯低价是取”的招标模式引发了后续的一系列药品质量及低价常用药品供应短缺的问题。

2.对唯低价论的修正

自2010年四川蜀中制药药品质量事件曝光后，国务院办公厅发文要求对“双信封”模式进行了修正。其后，部分省份对商务标环节进行了改良，比如，北京市在招标政策中规定，除了最低价中标外，还有两个经济技术标和商务标综合评审最高分的药企同时中标；江苏、福建、宁夏、甘肃和青海省在招标中先对基药进行质量分组。这些双信封制的“变种”模式，其实质都是给予了竞标药品技术、质量方面更多的考虑。

此外，上海和重庆采取的是“综合评分制”，比如在上海的基药招标政策中，技术分（包括质量、信誉和服务）权重为70%，价格分权重为30%。与双信封制相比，药品的技术质量在