企业要制定正确的竞争策略

5. 某企业在制定某商品的广告策略时，收集了该商品在不同地区采用不同广告形式促销后

的销售额数据，希望对广告形式和地区是否对商品销售额产生影响进行分析， a) 以商品销售额为因变量，广告形式和地区为自变量，通过单因素方差分析方法分别

对广告形式、地区对销售额的影响进行分析；

b) 试进一步分析，究竟哪种广告形式的作用较明显，哪种不明显，以及销售额和地区

之间的关系等。

c) 试分析广告形式、地区以及两者的交互作用是否对商品销售额产生影响。 （数据见练习2数据.xls—练习2.5，其中广告形式为：1. 报纸； 2. 广播； 3. 宣传品； 4. 体验） 答： (a)

i以广告形式为自变量时，

H0:广告形式对销售额没有差异 H1：广告形式对销售额有差异

?? 0.05

通过SPSS分析可以得到下面的结论

F分布值为2.6693

本题所计算的结果13.483>2.6693 决策：拒绝H0

结论：有显著证据表明，广告形式对销售额有显著差异 ii以地区为自变量时

H0 :地区对销售额没有影响 H1 ：地区对销售额有影响

构造检验统计量

将数据导入SPSS进行单因素相关性分析

F分布值为1.7044 因为F>P=1.704 决策：拒绝H0

结论：有显著证

5. 某企业在制定某商品的广告策略时，收集了该商品在不同地区采用不同广告形式促销后

的销售额数据，希望对广告形式和地区是否对商品销售额产生影响进行分析， a) 以商品销售额为因变量，广告形式和地区为自变量，通过单因素方差分析方法分别

对广告形式、地区对销售额的影响进行分析；

b) 试进一步分析，究竟哪种广告形式的作用较明显，哪种不明显，以及销售额和地区

之间的关系等。

c) 试分析广告形式、地区以及两者的交互作用是否对商品销售额产生影响。 （数据见练习2数据.xls—练习2.5，其中广告形式为：1. 报纸； 2. 广播； 3. 宣传品； 4. 体验） 答： (a)

i以广告形式为自变量时，

H0:广告形式对销售额没有差异 H1：广告形式对销售额有差异

?? 0.05

通过SPSS分析可以得到下面的结论

F分布值为2.6693

本题所计算的结果13.483>2.6693 决策：拒绝H0

结论：有显著证据表明，广告形式对销售额有显著差异 ii以地区为自变量时

H0 :地区对销售额没有影响 H1 ：地区对销售额有影响

构造检验统计量

将数据导入SPSS进行单因素相关性分析

F分布值为1.7044 因为F>P=1.704 决策：拒绝H0

结论：有显著证

基于企业竞争优势的员工关系管理策略?

黄化锋 赵琛徽

（中南财经政法大学工商管理学院， 湖北 武汉 430064）

摘 要: 自上个世纪90年代以来，经营环境的变化使得企业传统的员工关系管理范式面临严峻的挑战，本文旨在探讨在竞争环境日趋激烈的情况下，企业如何通过对员工的差异化管理，谋求和维持持续性竞争优势。论文以人力资本异质性假设为研究的逻辑起点，根据人力资本战略价值和独特性这两个维度，把企业员工分为专用型核心员工、通用型一般员工、通用型辅助员工和独特型盟约员工，提出分别采取基于知识的组织承诺管理、基于岗位的生产率管理、基于短期合约的服从管理和基于战略联盟的合作管理等四种员工关系管理模式，以促使员工管理与企业内外环境的契合，藉此赢得竞争优势。 关键词: 战略导向；竞争优势；员工关系；劳动契约

Management strategy of employee relations hip based on corporate competitive advantage

(School of Business Administration, ZhongNan University of Finance & Law, Wuhan

430064

服装行业（关于ZARE）市场竞争策略分析

一、服装行业特点

服装的市场变化快，季节性强，从经营者的角度来看，服装行业是一个时效很快，产品生命周期很短的行业。所以，就要求服装企业的经营者判断力要快、要准，否则，在服装行业的激烈竞争中，就会被淘汰；市场难以预测，经营者对市场未来预期难以预测，只有能够掌握市场未来，才能够做到降低成本，减少库存。

个性化需求:消费者选择的产品希望能体现自身个性与品位，因此经营者需要具有敏锐的市场洞察力，了解市场，了解消费者。这种运作方式很像做期货，对时间进度和价格的要求很高。对于服装企业来说生产和分销是非常关键的两个环节。而相对于生产来说，分销又是扩大利润更重要的手段。大量的库存积压减慢了资金周转的速度，生产和分销是管理的两大瓶颈，企业经营过程中“多米诺骨牌”效应明显——采购、生产和销售都在客户需求的推动下有序地进行着。 商品的多属性：服装商品是一种比较特殊的产品，其主要特点是品种、款式、颜色、面料、品牌等属性分类繁多，变化快。服装企业在产品销售、生产、仓储物流管理等各环节过程中，必须对产品的各种属性信息进行标识与表述。 典型的流行性和季节性特点：服装商品具有非常鲜明的季节性，受流行趋势影响比

服装行业（关于ZARE）市场竞争策略分析

一、服装行业特点

服装的市场变化快，季节性强，从经营者的角度来看，服装行业是一个时效很快，产品生命周期很短的行业。所以，就要求服装企业的经营者判断力要快、要准，否则，在服装行业的激烈竞争中，就会被淘汰；市场难以预测，经营者对市场未来预期难以预测，只有能够掌握市场未来，才能够做到降低成本，减少库存。

个性化需求:消费者选择的产品希望能体现自身个性与品位，因此经营者需要具有敏锐的市场洞察力，了解市场，了解消费者。这种运作方式很像做期货，对时间进度和价格的要求很高。对于服装企业来说生产和分销是非常关键的两个环节。而相对于生产来说，分销又是扩大利润更重要的手段。大量的库存积压减慢了资金周转的速度，生产和分销是管理的两大瓶颈，企业经营过程中“多米诺骨牌”效应明显——采购、生产和销售都在客户需求的推动下有序地进行着。 商品的多属性：服装商品是一种比较特殊的产品，其主要特点是品种、款式、颜色、面料、品牌等属性分类繁多，变化快。服装企业在产品销售、生产、仓储物流管理等各环节过程中，必须对产品的各种属性信息进行标识与表述。 典型的流行性和季节性特点：服装商品具有非常鲜明的季节性，受流行趋势影响比

提升宁夏民营企业核心竞争力的策略研究

清华—澳国立二期

陈军

目录

摘要 第1章

导论

1．1问题的提出

1．2企业核心竞争力理论综述 1．2．1国外企业核心竞争力理论研究综述 1．2．2国内企业核心竞争力理论研究综述 1．2．3研究的目的及意义

第二章 宁夏民营企业核心竞争力分析

一、民营企业的界定

二、民营企业的核心竞争力的内涵 （一）、民营企业核心竞争力的定义 （二）、民营企业核心竞争力的特征

1、价值性 2、独特性 3、延展性 4、动态性 （三）、民营企业核心竞争力的构成要素

1、人力资源 2、创新能力 3、组织管理能力 4、市场营销能力 5、企业文化 6、战略管理能力 7、生产制造能力 （四）、民营企业核心竞争力指标的选取与构建

1、选取原则 2、构建摸型 3、样本选要

第三章 宁夏民营企业的发展

一、发展历程 （一）、1978——1982年是初期萌芽阶段 （二）、1982——1988年是缓慢发展阶段 （三）、1989——1992年是徘徊阶段 （四）、1992——1997年是高速发展阶段 （五）、1997——2002年是稳建发展阶段

（六）、党的是十六召开至今是基本成熟阶段 二、发展状

提升宁夏民营企业核心竞争力的策略研究

清华—澳国立二期

陈军

目录

摘要 第1章

导论

1．1问题的提出

1．2企业核心竞争力理论综述 1．2．1国外企业核心竞争力理论研究综述 1．2．2国内企业核心竞争力理论研究综述 1．2．3研究的目的及意义

第二章 宁夏民营企业核心竞争力分析

一、民营企业的界定

二、民营企业的核心竞争力的内涵 （一）、民营企业核心竞争力的定义 （二）、民营企业核心竞争力的特征

1、价值性 2、独特性 3、延展性 4、动态性 （三）、民营企业核心竞争力的构成要素

1、人力资源 2、创新能力 3、组织管理能力 4、市场营销能力 5、企业文化 6、战略管理能力 7、生产制造能力 （四）、民营企业核心竞争力指标的选取与构建

1、选取原则 2、构建摸型 3、样本选要

第三章 宁夏民营企业的发展

一、发展历程 （一）、1978——1982年是初期萌芽阶段 （二）、1982——1988年是缓慢发展阶段 （三）、1989——1992年是徘徊阶段 （四）、1992——1997年是高速发展阶段 （五）、1997——2002年是稳建发展阶段

（六）、党的是十六召开至今是基本成熟阶段 二、发展状

房地产企业核心竞争力房地产企业营销策略企业营销策略论文

RealEstateForum|房地产论坛

提升房地产企业核心竞争力的4V营销策略构建

□曾春水

[摘

要]在楼市调控愈来愈严厉、行业竞争愈来愈激烈的市场背景下，房地产企业能否在竞争中占有一席之地，关键看其是否

具有核心竞争能力。本文基于房地产企业核心竞争力的提升，从四个方面简述了4V营销策略的构建：一是实施差异化的营销；二是强化产品功能的弹性；三是增加产品的附加价值；四是促使顾客与企业产生共鸣。

[关键词]核心竞争力；房地产企业；4V营销策略；构建

Abstract:Underthebackgroundofincreasinglyregulatingandcontrollingrealestateandmorefiercecompetition，whetherornotareal

estatecantakeaplaceincompetitiondependsonwhetherornotithascorecompetence．Basedontheimprovementofcorecompetenceofrealestateenterprises，thispaperbrieflyintroducesthec

房地产企业核心竞争力房地产企业营销策略企业营销策略论文

RealEstateForum|房地产论坛

提升房地产企业核心竞争力的4V营销策略构建

□曾春水

[摘

要]在楼市调控愈来愈严厉、行业竞争愈来愈激烈的市场背景下，房地产企业能否在竞争中占有一席之地，关键看其是否

具有核心竞争能力。本文基于房地产企业核心竞争力的提升，从四个方面简述了4V营销策略的构建：一是实施差异化的营销；二是强化产品功能的弹性；三是增加产品的附加价值；四是促使顾客与企业产生共鸣。

[关键词]核心竞争力；房地产企业；4V营销策略；构建

Abstract:Underthebackgroundofincreasinglyregulatingandcontrollingrealestateandmorefiercecompetition，whetherornotareal

estatecantakeaplaceincompetitiondependsonwhetherornotithascorecompetence．Basedontheimprovementofcorecompetenceofrealestateenterprises，thispaperbrieflyintroducesthec

摘 要

经济的信息化和全球化推动国际物流市场竞争方式从粗放式向集约化发展，我国物流企业应及时转变竞争观念，积极创新竞争策略，努力增创竞争新优势。我们应该从企业的各个方面进行创新，使物流企业的各个方面都达到世界的先进水平，增强竞争力。

关键词：策略；创新；技术；管理；服务；

目 录

第一章 我国现代物流企业安全运营的创新管理策略 ........................ 1

1.1.实施领导干部安全目标管理责任制 ........................................................ 1 1.2树立安全经营观念，促使安全与经营的协调统一 .......................... 1 1.3 建立合理规章制度，形成规范化的管理 .............................................. 1 1.4.加强监督，坚持安全检查制度和严格整改措施相结合 .............. 1 1.5.提高全体工作人员的素质加强安全教育 .............................................. 1

第二