浙大市场营销

第一章 市场营销导论

1.市场营销：就是组织（企业）或个人为满足对方（顾客）需求而进行的综合性经营销售管理活动。其目的是为了达成交换，并努力实现对方（顾客）满意和忠诚。

2.国际营销：是指企业以满足本国以外消费者或客户需求为目标的综合性经营销售管理活动，其目的是为了达成交换所得利益，并努力实现顾客满意和忠诚。

3.全球营销：是将整个世界视为一个大的整体市场，进行全球统一规划和协调，全球分销获得区位优势的一种营销方式，是国际营销的最高形式。

4.绿色营销：是指企业在绿色消费的驱动下，从保护环境、资源的角度出发，企业向消费者提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和维护社会生态的产品或服务的营销观念。

5.关系营销：是以系统论为基本思想，将企业置身于社会经济大环境中来考察企业的市场营销活动，认为营销是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程，建立与发展和这些利益相关者之间的关系是企业营销的关键。 6.整合营销：是设计营销活动和和全面整合营销计划，以便顾客选择、提供、传递和传播价值，主要包括了4P组合决策。当企业的所有部门都能为顾客的利益服务时，其结果就是整合营销。 7.市场营销管理：指为了实现企业目标，创造、建立

市场营销学案例分析题2

50 [ 标签：市场营销学, 案例分析题 ] 兔 T\癖 2010-04-21 03:21

美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”公司又派出了一名业务员，第二个人在非洲呆了一个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况，于是又派去了第三个人，该人到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋是因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求，这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公关活动进行市场营销。我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元，这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。” 问题：

1．从此案例中总结市场营销活动要求企业的营销人员应具备什么素质或条件？ 2．分析这三个业务员对市场的职业敏感性及其差异。

满意答案 好评率：66% 1，建议从以下

重庆水煮鱼湖南农大市场营销方案 学生：贺兵广

湖南农业大学东方科技学院经济一班，学号：201341924126

摘要:湖南农大是一个很有潜力的水煮鱼消费市场，大学生们每次聚餐餐桌上都少不了一份鱼，而水煮鱼又非常符合湖南学生们的口味，对于色香味俱全的水煮鱼来说，抢占湖南农大市场有很大的优势。

关键词：市场需求；消费者意愿；竞争市场。

导入语：水煮鱼又称水煮江鱼，是一道重庆市的汉族创新名菜，属于重庆渝北风味。最早流行于重庆、四川等地。看似原始的做法，实际做工考究--选新鲜生猛活鱼，又充分发挥辣椒御寒、益气养血功效，烹调出来的肉质一点也不会变韧，口感滑嫩，油而不腻。既去除了鱼的腥味，又保持了鱼的鲜嫩。满目的辣椒红亮养眼，辣而不燥，麻而不苦。“麻上头，辣过瘾”，让水煮鱼在全国流行得一塌糊涂。

一、市场分析

（一）市场需求分析

1、地理优势

湖南农大处于浏阳河旁边，这里拥有充足的水资源。因此，这里的鱼类资源也相对丰富，成本因此相对较低。 2、市场环境

湖南农大市场拥有众多的学生顾客资源，潜在顾客人数众多，对于学生群体，其消费饮食多元化的特点，让水煮鱼更容易被消费者所知。据市场调研得知，水煮鱼在农大地区餐厅是屈指可数，所以供给极为不足，那么意味着市场大需

江西昌北钢材大市场营销策划思路-策划

江西昌北钢材大市场营销策划思路-策划

江西昌北钢材大市场营销思路

一、项目定位

1、项目形象定位

江西省最大的现代化钢材批发市场

定位基础：

◇ 占地约600亩，规模宏大，在江西省独一无二，在华中地区名列前矛； ◇ 先进、前瞻的规划理念，高标准的硬件配套设施，独领风骚；

◇ 规范、完善的市场经营管理，为经营商户提供一流的营商环境，为消费者提供舒适的购物环境。

2、针对经营商户的市场定位 国内钢材厂家拓展华中市场的窗口 江西省钢材经销商做大、做强的摇篮

定位基础：

◇ 江西省乃至华中地区规模最大、最现代华的钢材集散基地，面向整个华中地区市场； ◇ 水、路、空便捷的交通网络；

◇ 超低的市场进入门槛，降低商户经营成本；

◇ 开发商投入巨资对市场及进场经营商户进行全方位的宣传推广； ◇ 开发商为进场经营商户设立融资渠道，扶持进场商户做大、做强；

◇ 设立专业的市场营销网站，为商户提供更为广阔的生意机会； ◇ 规范、完善的市场经营管理，确保市场的可持续发展。

3、针对投资者的市场定位 买铺就要买高成长的商业铺王 用住宅的价格买高成长的商业铺王 一间好商铺，三代人的摇钱树

定位基础：

期货经营机构的大市场营销90分答案

1、期货公司无法改变环境，只能适应环境。错

2、大市场营销是指导企业在特定的目标市场上开展营销活动的一种新的营销理念。对

3、运用期货市场建立企业经营管理新模式就是从被动承受风险到主动选择与管理风险。对

4、关于定制营销描述错误的有（ B ）。 A以满足客户个性化需求为基础的营销手段 B追求市场占有率

C将大众营销转变为目标市场营销 D追求客户价值最大化

5、现货企业参与期货市场少的原因有（ ABC ）。 A市场原因 B企业原因 C期货公司原因 D结算银行原因

6、相较于传统市场营销，期货经营机构的大市场营销（ ABCD ）。 A不能只是被动地适应外部环境，还要主动地影响外部环境 B在市场营销手段上更强调Power和Public的运用 C目标市场是大型企业、金融机构等机构投资者 D要求公司满足有现货和金融背景的机构投资者的需求 7、运用期货改善企业经营管理，企业可以（ ABCD ）。 A根据期货价格信号制定或调整经营计划

B运用期货市场锁定原材料采购成本和产品销售价格，实现预期利润

C运用库存性套期保值或虚拟库存，规避库存商品价格下跌风险 D运用期货市场规避外汇与利率波动风险，减少汇率与

市场营销学案例分析题2

50 [ 标签：市场营销学, 案例分析题 ] 兔 T\癖 2010-04-21 03:21

美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。”公司又派出了一名业务员，第二个人在非洲呆了一个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。”公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况，于是又派去了第三个人，该人到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋是因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求，这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于政府的力量和公关活动进行市场营销。我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元，这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15%。” 问题：

1．从此案例中总结市场营销活动要求企业的营销人员应具备什么素质或条件？ 2．分析这三个业务员对市场的职业敏感性及其差异。

满意答案 好评率：66% 1，建议从以下

期货经营机构的大市场营销90分答案

1、期货公司无法改变环境，只能适应环境。错

2、大市场营销是指导企业在特定的目标市场上开展营销活动的一种新的营销理念。对

3、运用期货市场建立企业经营管理新模式就是从被动承受风险到主动选择与管理风险。对

4、关于定制营销描述错误的有（ B ）。 A以满足客户个性化需求为基础的营销手段 B追求市场占有率

C将大众营销转变为目标市场营销 D追求客户价值最大化

5、现货企业参与期货市场少的原因有（ ABC ）。 A市场原因 B企业原因 C期货公司原因 D结算银行原因

6、相较于传统市场营销，期货经营机构的大市场营销（ ABCD ）。 A不能只是被动地适应外部环境，还要主动地影响外部环境 B在市场营销手段上更强调Power和Public的运用 C目标市场是大型企业、金融机构等机构投资者 D要求公司满足有现货和金融背景的机构投资者的需求 7、运用期货改善企业经营管理，企业可以（ ABCD ）。 A根据期货价格信号制定或调整经营计划

B运用期货市场锁定原材料采购成本和产品销售价格，实现预期利润

C运用库存性套期保值或虚拟库存，规避库存商品价格下跌风险 D运用期货市场规避外汇与利率波动风险，减少汇率与

市场营销学小抄 消费者知晓并产生兴趣）。

“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪当产品处在生命周期的成熟期时，达斯公司的产品”,------（C、理想应采用（C、提示广告）。 团体）。 当市场有足够的购买者，它们的需“七喜”饮料-------其采取的市场定求缺乏弹性时，应使用（B、撇脂位策略是（D、避强定位策略）。 定价）。 “三元”公司---通常采用的渠道策电话局在一天中对电话费按不同的略是（A、密集分销）。 标准收费，这种定价策略叫（B、“适应企业界解决问题的需要”，这区分需求定价法）。

是IBM公司为自己规定的（ B、杜邦公司发明尼龙后------这是市场企业的任务）。 领先者采取的（A、扩大市场需“云想衣裳花相容，----（C、核心）求总量）策略。 某生产食品的企业试图通过自产自

销来寻求业务新增长，这属于 （B、前向一体化）。

某消费者购买空调----这目的属于产品整体概念中的（A、核心产品）。

某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（B、产品观念）。

某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（Ａ、水平多角化）。

产品的重视。 “在家购物”的不断发展，主要是由于（A、科学技术的发展）。 Intel

苏北里下河钢材大市场 营销企划书 2009年2月

苏北里下河钢材大市场

————营销企划书

目 录 一. 营销前言

二. KEY POINTS（关键点） 三. 市场分析

1． 建湖钢材市场分析 2． 钢材经销商分析 3． 普通消费者分析 四. 营销策略 1． 市场目标 2． 品牌定位 3． 价格策略 五. 推广方案 1． 推广目标 2． 推广传播 3． 媒介策略 4． 媒介排期 5． 入市活动方案 六. 费用预算

2

一、 营销前言

09年是经融危机充分显现的一年，建湖消费市场将会异常冷淡，

房市、楼市、车市、餐饮、娱乐、家装等消费领域会有一定份额的萎缩。但危机一定是与机遇并存，高明的商家能够在危机中突起，利用这一难得的机会迅速抢占别人市场赚个盆满钵满。

里下河钢材大市场在经济不明朗的09年开业，显示出投资者对于中 国未来经济前景的看好、对于建湖钢材市场的规划发展持肯定态度。

销售渠道，经过合作社、商场、过渡到现在的超市，目前大卖场大市场大连锁已成为终端销售的趋

资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。

一、单项选择题

a．按照恩格尔定律, 随着家庭收入的增加, 用于食物支出的比例会( A 下降 ) 。b．宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌, 在中国市场上, 该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。

宝洁公司采取的商标策略是: ( B 家族商标策略 )

b．包装有几个主要构成要素, 其中( D 颜色 ) 是最具有刺激销售作用的要素。

c．采用高价格、低促销费用的决策是( C 缓慢掠取决策 ) 。

c.从市场营销学的角度来理解, 市场是指( D某种商品需求的总和) 。

c、畅销期的营销目标是( B提高市场占有率) 。

c. 除了提供质量合格的产品, 还必须提供相应的附加服务, 如保养、售后服务等, 这对制造商来说, ( C这是产品整体概念的一部分, 很有必要) 。

c、产品—市场管理型组织的主要缺点是( 组织管理费用太高) 。

c、产品生命周期饱和期适于采用的促销方式是( C．营业推广 )

c、彩电的核心产品是( D．娱乐 )

d．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时, 企业的渠道策略应为( Ｂ间接渠

道 ) 。

d．当目标顾客人