秦毅

《塑造卓越－高级销售管理系列课程》

课 程 介 绍

前言：课程总体说明

第一部分：《塑造卓越－系列课程》之（一）：

“营销组织规划与薪酬考核机制设计”

第二部分：《塑造卓越－系列课程》之（二）：

“销售人员的甄选与岗前培训”

第三部分： 《塑造卓越－系列课程》之（三）：

“销售队伍的系统培养与激励”

第四部分：《塑造卓越－系列课程》之（四）：

“销售人员的日常管理与控制”

第五部分： 《塑造卓越－系列课程》之（五）：

“市场规划与关键客户管理”

附：课程设计者介绍

前言：《塑造卓越－高级销售管理系列课程》

总体说明

依据市场发展、塑造结构优势、打造销售队伍

一、《塑造卓越－高级销售管理系列课程》的开发背景：

孙子兵法说得好“夫善战者，求之于势，不责于人！”，意思是善于打仗的将军，不是依靠某一两个骁勇的士兵，而是依靠队伍的结构和整体能力，再借助战时的天时与地利，最终塑造出超越对手的“势”，而最终赢得战争的胜利。

随着市场竞争的激烈，很多企业也越来越深刻的意识到，企业也不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场，要想在竞争中建立和保持优势，就必须做好以下三点，第一是设计一个合理的销售管理结构、第二是系统培养各级销售经理、第三是打造一支过硬

《塑造卓越－高级销售管理系列课程》

课 程 介 绍

前言：课程总体说明

第一部分：《塑造卓越－系列课程》之（一）：

“营销组织规划与薪酬考核机制设计”

第二部分：《塑造卓越－系列课程》之（二）：

“销售人员的甄选与岗前培训”

第三部分： 《塑造卓越－系列课程》之（三）：

“销售队伍的系统培养与激励”

第四部分：《塑造卓越－系列课程》之（四）：

“销售人员的日常管理与控制”

第五部分： 《塑造卓越－系列课程》之（五）：

“市场规划与关键客户管理”

附：课程设计者介绍

前言：《塑造卓越－高级销售管理系列课程》

总体说明

依据市场发展、塑造结构优势、打造销售队伍

一、《塑造卓越－高级销售管理系列课程》的开发背景：

孙子兵法说得好“夫善战者，求之于势，不责于人！”，意思是善于打仗的将军，不是依靠某一两个骁勇的士兵，而是依靠队伍的结构和整体能力，再借助战时的天时与地利，最终塑造出超越对手的“势”，而最终赢得战争的胜利。

随着市场竞争的激烈，很多企业也越来越深刻的意识到，企业也不能仅仅依靠一两个销售精英来支撑整个市场，要想在竞争中建立和保持优势，就必须做好以下三点，第一是设计一个合理的销售管理结构、第二是系统培养各级销售经理、第三是打造一支过硬

远东股集控团有公限司大客订户销售单部三曲讲：主秦毅

秦毅 北大学京济学院经业家企研修中心 华清学大继续教学院 浙育大学管江理院学上 海大交泰安管学院理 务国院业家企研调中心中 国业家协会企

有培训关

课程运

行特点 注核重意心的识培养 注 重统系和结性 构注重可操作的 练习

探索,会才现；发求，要能才得 到；敲，门才门会为你开而

!5

激

市场烈争下的竞客变户化

6

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于重要对或较陌的客户生……推项目、主点特、 推主项、目点特、势 优织结组构决策、过程、 织组结构、策过程、决拜访 对 目标、象场、开 目标、开场、方问题

对资、名片、料资料、名片 、方

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问么什 ?第 一： 第三： 二第

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常用的四种组合

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境界的听象

表

特别意

大注户客营销的中梅花“分”配

核心决策 者

林毅夫（原名林正义，1952年10月15日—— ）男，出生于台湾宜兰。先后毕业于台湾政治大学、北京大学、美国芝加哥大学、耶鲁大学。知名经济学家，主要研究领域为发展经济学、农业经济学、制度经济学，前世界银行副总裁。1979 年5月16日，他游过台湾海峡，抵达厦门，更名为“林毅夫”。2008年，任世界银行副行长。2012年6月，世界银行副总裁的任期已满。 编辑摘要 编辑信息模块 中文名：林毅夫 出生地：台湾宜兰 国籍：中国 籍贯：福建省漳州市 性别：男 出生年月：1952年10月15日 毕业院校：台湾政治大学；耶鲁大学；北京大学；芝加哥大学 职业：教育 博士生导师商业 前世界银行副 总裁学者 经济学家 ? 吴彦鹏2012年6月5日，世界银行官方网站已用“前首席经济学家兼高级副行长”来称呼林毅夫了。林毅夫正式卸任了世界银行首席经济学家兼高级副行长，结束了他作为首位来自发展中国家的世界银行首席经济学家的4年任期。此外，林毅夫还通过个人博客透露，他将回到北京大学的课堂上 ? 目录

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1 简介 2 经历

3 投笔从戎的高才生 4 金门连长神秘“失踪” 5 师从大师舒尔茨 6 兼职 7 婚姻家庭 8 荣誉 9 著作 1. 9.1 书籍 2

秦作斌 秦亚春 秦军阳 秦小坤 秦伟凡 秦小坤 秦一朵 秦一朵 秦梓棠 秦一朵 秦梓棠 秦浩轩 秦若淮 秦少刚 秦宗良 秦弘生 秦鸿生 秦虹生 秦宗智 秦红生 秦洪声 秦宗铧 秦洪升 秦鸿升 秦肇童 秦弘升 秦霄 秦宏升 秦宗华 秦红娜 秦宗铧 秦始皇 秦娜 秦宗华 秦宏升 秦宗良 秦红生 秦宗徽 秦洪生 秦维良 秦矫珑 秦嘉志 秦子恒 秦子涵 秦宗翼 秦宗锴 秦方睿 秦皓轩 秦珑腾 秦宗禧 秦艳 秦珑腾 秦子乔 秦宗铁 秦宗钢 秦宗禅 秦锦昶 秦艾迪 秦川 秦泗皖 秦泗徽 秦宗骋 秦珑腾 秦钟 秦维良 秦翠君 秦嘉志 秦梓文 秦娟 秦艳 秦燕 秦婕 秦艳 秦艳 秦洁 秦颉 秦杰 秦娟 秦捷 秦睫 秦孑 秦碣 秦偈 秦诘 秦明 秦羯 秦碣 秦周州 秦颉 秦丽翠 秦伟 秦绍凯 秦梦翔 秦艺尘 秦义辉 秦振宇 秦宇科 秦伟 秦忆 秦宇帆 秦梦响 秦云美 秦宇忠 秦烨 秦邑尘 秦寒 秦宇星 秦仪尘 秦一尘 秦萧 秦兰 秦亦尘 秦晴 秦雪 秦颐 秦好 秦仪尘 秦艺尘 秦萌 秦元舂 秦美旺 秦一尘 秦黎明 秦沂尘 秦冬阳 秦悒尘 秦熠尘 秦玄寒 秦梓文 秦云美 秦建平 秦瀵育 秦梦成 秦萌 秦荣 秦融 秦融 秦梦成 秦梦城 秦梦成 秦萌 秦梦城 秦逸尘

Lesson1 Party 1

barren sterile bump collide devise invent exert use intrigue conspiracy oath pledge postpone adjourn refuge shelter regain recover shatter smash tease vex tilt incline version translation

Party2

absurd reasonable alien domestic amiable affable spiteful ban allow figurative literal literate genuine false fraud hoist lower incorrect accurate massive stale fresh thrive decline wholesale retail

Party3

annoy annoyance celebrate celebration diplomat foresee foreseeable induce inducement reduce persuade mobil

篇一：关于中国经济学林毅夫说了实话

关于中国经济学林毅夫说了实话 2016.3

林毅夫说实话：当前中国经济学研究在国际上并没有得到承认 林毅夫日前接受光明日报的采访，就中国经济学发展等相关问题做了阐述。

林毅夫表示，理论的创新总是来自于一些新的不能被现有理论解释的现象，我国经济改革和发展过程中恰恰充满难以用现有理论解释的新现象。国际上不少著名经济学家对我国改革开放过程中的许多现象屡屡做出不正确的判断，其原因应该出在现有的主流经济学理论上。现有的经济学理论在分析转型和发展问题方面存在根本缺陷，比如，对我国双轨制改革的前景和经济的可持续发展充满悲观，认为中国经济随时会出大问题。 按照西方经济学理论开出的药方，中国改革就应该推行以“华盛顿共识”为基础的休克疗法，其理由是：一个经济体要有效运行，必须有一定的制度保证，包括价格由市场决定、产权私有、自由化、政府平衡预算。但是，我国的改革开放并没有遵从华盛顿共识，而是推行渐进式、双轨制的改革开放，对没有效率的大型国有企业没有立即私有化，而是继续给予转型期的必要保护。由此，我们这样一个人口众多、底子薄的国家维持了30多年长时间的快速增长，创造出了人类经济史上不曾有过的奇迹。 他说，第二次世界大战以后，亚非

篇一：秦观

秦观[qín guān]

(1049-1100）字太虚，又字少游，别号邗沟居士，世称淮海先生。汉族，北宋高邮（今江苏）人，官至太学博士，国史馆编修。秦观一 生坎坷，所写诗词，高古沉重，寄托身世，感人至深。苏轼过扬州，亲自看望秦观，正巧孙觉、王巩亦在高邮，乃相约游东岳庙，载酒论文，吟诗作赋，一时传为佳话。秦观生前行踪所至之处，多有遗迹。如浙江杭州的秦少游祠，丽水的秦少游塑像、淮海先生祠、莺花亭；青田的秦学士祠；湖南郴州三绝碑；广西横县的海棠亭、醉乡亭、淮海堂、淮海书院等。秦观墓在无锡惠山之北粲山上，墓碑上书“秦龙图墓”几个大字。有秦家村、秦家大院以及省级文物保护单位古文游台。

中文名： 秦观

秦少游，秦太虚，淮海居别名： 士

国籍： 北宋

民族： 汉族

出生地： 中国江苏高邮

出生日期：1049年

逝世日期：1100年 职业： 婉约派词人，学者 太学博士 北宋后期著名婉约派词人 主要成就： 文字工巧精细 音律谐美情韵兼胜 代表作品：《淮海集》;鹊桥仙 重要事件：1085年中进士 两情若是久长时，又岂在朝朝名句： 暮暮

朋党倾轧是北宋政治上的大难题，更是令朝廷不安的一大乱源。秦观入仕之时，适逢北宋朋党斗争日益激烈之际。秦观于此亦身不由己地陷入了这场

辽宁工程技术大学

本科毕业设计（论文）开题报告

题 目 斜沟矿300万吨矿井通风与防尘设计

指 导 教 师 李艳昌 院(系、部) 安全科学与工程学院

专 业 班 级 通风12-2班

学 号 1203050215

姓 名 隋 毅 日 期 2016年4月12日

一、选题的目的、意义和研究现状

1 选题的目的 矿井通风系统作为矿井生产系统的重要组成部分,对维护矿井安全生产发挥着极为重要的作用,矿井通风系统是否良好,对矿井节能降耗和抗灾能力也具有十分重要

饶毅 施一公 梦里江河的话：

施饶二人当年在美国应是齐名的，回国后分任清华北大生命科学学院院长，两人同气连枝，同仇敌忾。但这几年施一公好像过的更滋润啊，不但被聘为美国科学院院士，好像又要当上中国科学院院士了。饶毅前年声明不再参选中科院院士，今年又辞去北大院长职务。

施一公历时一年多写成这篇讲饶毅的文章，前五个小标题分别是：闲人饶毅、贤人饶毅、盟友饶毅、兄长饶毅、老顽童饶毅，并在结束语评价他是：忧国忧民的科学大家，光明磊落的正人君子，犀利耿直的现代鲁迅，我行我素的半老顽童。无论你是否喜欢他，饶毅在用自己的方式启蒙中国社会、也注定留下重要影响。 我的博客里面有好多篇是施一公和饶毅其人其事其文的，也将其链接附在后面。

饶毅其人其事

作者：施一公 已有 27458 次阅读 2013-12-10 08:17

【序言：从我听说和认识饶毅算起，已经有十五年了，但直到2005年才把他当作自己的朋友。而我们真正一起做事、我比较深入地理解饶毅的想法并成为莫逆之交，则发生在2008年我全职回国以后。在别人面前我常常主动提起饶毅，评论他和他做过的事情，因为我总觉得他留给大家的印象过于片面或偏激，他的另外一面很少为人所知，所以也一直想写篇关于饶毅的文章。但真正