肥料推销员世界任务

第四节 推销员的职责与任务

卖产品与做市场是完全不同的两个概念。所谓卖产品，是指简单的商品交易， 卖方格产品交给买方，完成商品所有权的转移，然后收回贷款。做市场则要比卖 产品复杂得多，也宽泛得多。做市场的着眼点不在于每一次具体的交易行为如何， 而在于整个目标市场的开拓、占有、巩固和驾驭，所要考虑的是如何扩大市场份 额，提高自己的市场占有率，在充分占有市场的基础上去谋取利益。如果将推销

理解为就是卖产品，则必然会考虑交易的成本，vishay电阻亏本的买卖是不做的。而做市场 则不去计较“一城一池的得失”，只要有利于市场占有，即使是暂时亏本也要做， 为的是以后有更大的回报。做市场的思路是：没有市场，何来销售；没有销售， 何来利润。正所谓“皮之不存，毛将焉附”。下边的一个案例，可以帮助洲门来理 解做市场的含义。

有一家电池生产企业，欲将自己的产品打入某地市场，但前期调查的结果并 不令人满意：①市场基本上没有空隙，本企业所能生产的各种产品市场上都有； ②竞争非常激烈，有几十种牌子的电池在大打价格战，获利微薄：②本企业产 品无论是知名度还是价格都不具有特别的优势。

那么，这个市场还要不要进?还是要进，因为其他地区的市场也和这个市场

大家好！我是一名小小推销员。今天我要向大家推销的产品是“多功能玻璃”。

“多功能玻璃”的作用有很多，比如：它会教你煮菜，会教你学习，还会播放音乐……等等的作用。

“多功能玻璃”会教你煮菜。如果你想学做菜的话，你就说出你想做的菜，“多功能玻璃”上面就会出现你想做的那道菜。如果你做完了一个步骤，你不需要用手去点击它，而你只要说一句“下一步”，“多功能玻璃”它就会自己滑到下一步。这样，你就会很容易学会做那道菜。

“多功能玻璃”还能给小朋友学习。“多功能玻璃”上会有很多关于教材的书本，你可以在“多功能玻璃”上选择几年级，然后就会有几十本书呈现在你眼前。你要是有哪道题不会做的话，你只要把题目输入进去，“多功能玻璃”就会解释这道题给你听，然后你如果是实在不会的话，“多功能玻璃”就会给出答案你。而且还很护眼。 (范文网 www.2388mu.com)

“多功能玻璃”不仅功能多，而且还会帮你做家务哦！

它就是“多功能玻璃”，听了我的介绍后有没有心动呀！

心动不如行动，快来抢购吧！

读《世界上最伟大的推销员》有感

一个契机，拿到这本书，翻着翻着，突然看到这样一段话：

——“除非你愿意接受并尝试书中的计划，这项计划在许多人身上都试验过，非常有效。”

——“除非你有决心，有毅力，有勇气，坚持到底，按本书的计划实行，否则你花在这本书上的时间和金钱白费了。”

——“除非你愿意每天花上十分钟的时间，并且一直这样坚持45个星期，否则钱白花了。”

这令我感到十分的新鲜和好奇，难道一本关于推销员的书，还要用45个星期才可以看完吗？一本写关于推销员的书他怎么就不好好地推销一番自己书，反而告诉我们说“否则钱就白花了”呢？带着疑问和好奇，我踏上了阅读之旅。

主人公海菲选择了做一名推销员，而放弃了喂养骆驼这份在他看起来没有前途的工作，经过努力，最后因为羊皮卷他成功了；耶稣呢？他选择了放弃自己的生命，在十字架上求得了精神上的至高升华，终于引领了整个西方的精神世界；可怜的保罗则选择了放弃杀戮，转而开始传道，传的就是耶稣的道，最终清洗并救赎了自己的灵魂，从而得到了羊皮卷，他也是成功的。

无论是海菲、耶稣，或是保罗，他们的人生选择使我明白，并坚信：伴着羊皮卷的每一个生命历程，因为选择了羊皮卷最终将焕发出璀璨夺目的生命之光！

读后感

《世界上最伟大的推销员》读后感　　

知道有《世界上最伟大的推销员》这本书，因为读了教育在线论坛一位教师的读书专贴。只觉得当时读了　那位　老师发的关于这本书十章羊皮卷的内容后心潮澎湃，斗志昂扬，但是其中的语句却忘得一干二净，现在读书真是读会如过眼云烟，读过就忘了，记忆是远不如学生时代了。　　

想要买几本书，我第一个想到的就是要买这本书，没有想到一说这本书名，书店的服务员马上就帮我找到了。呵——变成了两本：《世界上最伟大的推销员》还有陈大鹏写的《一路走来〈世界上最伟大的推销员〉背后的故事》。《一路走来〈世界上最伟大的推销员〉背后的故事》是本自传故事，讲的是作者陷入万劫不复的境地时，读到了台湾版的《世界上最伟大的推销员》这本书，书中充满智慧的十道羊皮卷给了他极大的启发和鼓舞。也就是从这一开始，遵循书中的原则，他有了正确的选择，在经过了一场艰苦的创业之后，他的生活开始转变，事业逐渐崛起。两千多年前发生的事和十多年发生的事，情节不同却有着异曲同工之妙，提示出一个人生的真谛：做事先做人，只有诚实、正直、守信、智慧、博爱，财富和幸福才会真正降临。这里先暂且不提了。　　

《世界上最伟大的推销员》作者：奥格·曼狄诺。本书共40章，分三部分内容。羊皮卷

我家有一辆自行车，是爸爸在我六岁生日那天送给我的。但现在已经满身伤痕，车身上面的芭比娃娃已经模糊不清了，轮胎也不知道换过多少次，铃铛虽然还在，但是变成了一个哑巴。

记得六岁生日那天，爸爸扛了一辆粉白色的自行车回来。我惊喜不已，蹬着两条小腿就跑过去，仿佛感觉自己是最幸福的人，一切烦恼都没有了。自行车后轮旁边还有两个小轮，所以十分简单，一骑就上手。但后来，妈妈把多余的两个轮子拿掉了，我的噩梦也就开始了。

我踏上自行车，刚转了一下轮子，只感觉头晕晕的，身子一歪，就摔了下去。躺在地上的那一刻，我感觉自己就像一张大饼，大地就是煎饼的锅，而太阳就是那滚滚的不断的火。我爬起来，腿上的血争相涌了出来。一弯腿，皮肤裂开了。那疼痛如用刀子快速用力划皮肤一样，感觉整条腿偶麻木了。我大哭，希望得来一些安慰。而妈妈只是把我扶了起来，涂了些膏药。膏药一碰到我的伤口就如火上浇油，更疼了。我放声大哭。妈妈只是冷冷地回了一句：就知道哭，哭有什么用啊。遇到困难就要想办法克服作文，一点挫折就害怕了啊。”说完就回房间了。

夜晚，天空的星星如蝌蚪般密集，拥着挤着，闪着亮光，仿佛就要摔下来。我心灰意冷地躺着，心里委屈极了。嘎吱”门开了，我赶紧闭上眼睛，妈妈坐在床头，用

《世界上最伟大的推销员》读后感

　　1、作者简介

　　本书作者奥格曼狄诺，1924年出生于美国东部的一个平民家庭。 35岁生日那天，他创办了自己的企业，《成功无止境》杂志社。1968年，他写出了《世界上最伟大的推销员》，他著有14本书，销量超过3000万次，被译成18种语言。他的著作包括《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》等等。

　　奥格迪曼狄诺于1966年去世，终年72岁。听说，是当今世界上最能激起读者阅读热情和自学精神的作家，他的14部作品被译成18种语言，销量超过3000万册，他是世界上最具有激励效应的畅销书作家，还是世界上最受追捧的演讲家之一，这位极具影响力的作家与您分享获得成功和财富的最大秘诀。

　　2、内容简介

　　不少人以为这是一本讲推销技巧的书，其实这本书主要讲了一个名叫海菲的牧童，从他的主人那里幸运的得到10道神秘的羊皮卷，遵循卷中的原则，他执着创业，最终成为了一名伟大的推销员，建立起了一座浩大的商业王国的故事。通过古时候一个年轻人从一无所有走向成功的经历，说明在一个市场环境下，如何对待他人，如何约束自己，如何克服困难，提高自己，最后得到成功。实际上这是一本讲经济，市场经济中的为人之道的书，是一本讲

今天，我向大家推荐一款学习用具削笔器，它外观帅气，价格便宜，非常实用。

削笔器的外形是一个小机器人，高大约10厘米，宽大约是5厘米左右，蓝白相间的颜色使它更加帅气。最后面有一个手柄，像一个甩来甩去的小尾巴。中间也就是是机器人的身体，左右两侧是机器人的手，可以上下转动玩耍。上面是咬笔口，左边有个小按钮，一按就可以使其打开。下面是盛放笔屑的小抽屉。

它的功能这么多，下面我就教大家它的使用方法。首先，把咬笔口打开，把铅笔或彩铅插入，再作文摇动手柄开始削笔。等到转得很轻松了，就说明你的笔削好了，拿出来你会发现笔已经大变模样，它变得十分尖利了。

这种削笔器比笔之前的小刀好很多，小刀一削就会断铅，还会摸得两手黑，且还要花费很长的时间。而削笔器就大不相同了，只要转动几秒钟笔就削完了，大大节省了时间。

有人要问，这么好的削笔器价格应该不会便宜吧？那你就错了，我们的削笔器物美价廉，不要888，不要88，是要8元，就可以把它带回家。

怎么样，心动了么？心动不如行动，赶快来选购吧！

大家好，我是一位可口可乐公司的推销员，今天我来给大家介绍既好喝又健康的饮品---可口可乐。在座的所有人中肯定会有人不知道，其实可口可乐的来源初始是一位药剂师发明的，就因为调错了药，才变成今天的可口可乐呢！可口可乐可拿来当药用，可口可乐的材料有许多，比如：水、果葡糖浆、白沙糖等十几种材料。可口可乐不仅原料多，营养也多，能量180千焦，蛋白质3克，脂肪0克，碳水化合物10。6克，糖10。6克，钠12毫克，营养丰富，大家尽可放心饮用。

这款可乐和其他公司的百事可乐不一样，我们这种可乐的汽水又黑又甜又麻，比百事的汽水又棕又酸，肉眼一看就知道是我们这款可乐好。而且我们的可口可乐有一个可爱的标制loke。

我还要说的是，不管是什么可乐都不可以存放在0摄氏度以下作文环境中，特别声明不要放在冰箱冷冻室，因为可乐中溶解有一定的二氧化碳，而当可乐放入冷冻室后，液体结冰或部分结冰，气体溶解度就会发生变化，液体中溶解的二氧化碳溢出，罐内的压力就会增大。再加上可乐液体本身结冰后体积增大，就会对罐体内产生很大的压力。如果可乐由冷冻室（-18摄氏度）拿到室温下（20摄氏度以上）就特别容易爆炸。所以，大家一定要注意。

说到爆炸大家也不要害怕，只要我们知道这些常识，平时多加注意，一

大家好，我是一名水果推销员。请猜猜看，我今天向大家推销的是什么水果呢？香蕉？还是橘子答案是我们最喜欢吃的苹果。

我们的苹果产自中国苹果之都”山东烟台。我们的烟台苹果个大皮薄汁多，酸甜可口、清香美味，享誉海内外，历来为国内外市场所欢迎。我们的苹果是纯天然无污染的好苹果，我们在种的时候没有添加过任何的化学物质，和使用过任何的杀虫剂。

苹果的营养价值极高，苹果所含的营养既全面又易被人体消化吸收。下面就让我来给大家介绍一下苹果的功效吧！苹果适合各类人群食用，尤其非常适合婴幼儿、老人和病人食用。苹果有智慧果”、记忆果”之美称，多吃苹果有增进记忆和提高智能的作文效果，对孩子有促进发育的作用；苹果有通便和抑制轻度腹泻的双重功效，有降低血压的作用；因苹果还含有大量的镁、硫、铁等微量元素，多吃苹果还能使人的肺部免受污染和烟尘的危害，从而减少肺癌的发生，欧洲科学家称苹果为防癌药。苹果还有减肥、美容的作用，苹果的香气还是治疗抑郁和压抑感的良药。所以人们说苹果是个宝，常吃身体好”。苹果的好处真的是太多太多了，我一时半会说也说不完。你看我吧，身体这么好，就是因为我是山东人，家里有苹果树天天吃苹果，所以才会这样。

别犹豫了，大家

大家好，我是一个削笔器，今天我给你介绍一下我自己吧！

我的身体是可爱的小狗形状的，耳朵是深蓝色的，头部是浅蓝色的，很漂亮吧！

我的功能就是削铅笔。当你的铅笔断了或是粗了，就放心地让我处理吧。你先要拉出我的削笔孔，按一下我头上的小机关，把笔插进去，再摇动我的小尾巴”，也就是摇把，听着里面的声音渐渐小了，你就可以把笔拿出作文来了。接着你拉出我的大肚子”，里面会有削得很均匀的铅笔屑，把它倒掉就可以了。

像我这样方便又实惠的削笔器，最适合老人和小孩使用。我可以帮助孩子很快地写完作业，很厉害吧？

要知道，在没有削笔器时，人们要先用小刀削，再在砂纸上磨，太麻烦了，为了削笔孩子们常弄得一手黑。

心动不如行动，快来买下我吧！今天购买，还有优惠呢！