保险专业化销售流程

课程内容规划

课程名称 银行保险续期专业化推销流程 1、了解银行保险续期的专业化销售流程 2、通过学习了解续期服务的内容从而挖掘客户潜在需求 1、了解客户购买心理 2、了解专业化流程的步骤和运用 3、养成专业化销售的习惯 讲授、举例结合互动 电脑、投影仪、白板、白板笔 讲授内容 讲师自我介绍 一、引 言 让学员回答三个问题 1、 最高山峰是哪座？第二高山峰是哪座？ 2、 想烧水时发现柴火不够，该怎么办？ 3、 有个人勤学苦练终于功成名就学会了屠龙技，请问此人未来将是如何？ 请大家带着这三个目标学习 今天要讲的课题是《银行保险续期专业化流程》 1、 什么是推销？专业化推销流程的定义 授课目的 授课 课时 4课时 期望效果 授课方式 辅助教具 投影片 投影片1--4 备 注 讲师开场白 ： 三个问题得出结论：1、做人要争做第一2、要学会创新3、学以致用。 时 间 3分钟 5分钟 投影片5--6 推是我们做的过程 销是我们要的结果 5分钟 2、 导出专业化推销流程图：计划与活动、主顾开拓、导出专业化推销流接触前准备、接触、说明、促成、拒绝处理、服程图 务 投影片7--17 1、概述计划与活动的内容包括：计划的重要性、计划实施

课程内容规划

课程名称 银行保险续期专业化推销流程 1、了解银行保险续期的专业化销售流程 2、通过学习了解续期服务的内容从而挖掘客户潜在需求 1、了解客户购买心理 2、了解专业化流程的步骤和运用 3、养成专业化销售的习惯 讲授、举例结合互动 电脑、投影仪、白板、白板笔 讲授内容 讲师自我介绍 一、引 言 让学员回答三个问题 1、 最高山峰是哪座？第二高山峰是哪座？ 2、 想烧水时发现柴火不够，该怎么办？ 3、 有个人勤学苦练终于功成名就学会了屠龙技，请问此人未来将是如何？ 请大家带着这三个目标学习 今天要讲的课题是《银行保险续期专业化流程》 1、 什么是推销？专业化推销流程的定义 授课目的 授课 课时 4课时 期望效果 授课方式 辅助教具 投影片 投影片1--4 备 注 讲师开场白 ： 三个问题得出结论：1、做人要争做第一2、要学会创新3、学以致用。 时 间 3分钟 5分钟 投影片5--6 推是我们做的过程 销是我们要的结果 5分钟 2、 导出专业化推销流程图：计划与活动、主顾开拓、导出专业化推销流接触前准备、接触、说明、促成、拒绝处理、服程图 务 投影片7--17 1、概述计划与活动的内容包括：计划的重要性、计划实施

银保客户经理课程

CPIC LIFE BA

黄新颜

培训者 在路上

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讲师介绍

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叶芬芬的故事

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三等销售卖公司 二等销售卖服务 一等销售卖自己

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销售前的自我准备 自我形象的准备

物质的准备 了解销售内涵培训者 在路上

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自我形象的准备整齐的 头发乱蓬蓬 的头发 皱巴巴 的T恤 扣好的 外衣 懒洋洋 的站姿 脏兮兮 的鞋子 笔直的 站姿

锃亮的 鞋字

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物质的准备1保险产品及相关知识准备 2网点宣传布置和单证准备 3展业工具的准备

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网点宣传布置要点 宣传画、海报必须醒目张贴，易拉宝展架 可放在显眼的地方，以便第一时间引起客 户的注意 宣传折页一部分放在柜台内，便于柜员递 送；另一部分放在外面随手可取的地方 如条件允许，

保险培训幻灯片 保险相关ppt 保险培训 保险知识 保险技巧

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推销

运用才智和工具让客户接纳一些他们不知 道,不了解,但有益处的事物. 按一定的程序,一定的步骤,一定的方法 将推销分解量化,进而达到一定目的. 将推销专业化,使专业不断支配行动,进 而养成专业推销的习惯.

专业 推销 专业化 推销

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计划活动 售后服务 促成成交 拒绝处理 展示说明 主顾开拓 访前准备 接触面谈

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★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★

计划活动是整个销售过程的灵魂 晨会,夕会,演练及日常管理等同样是访前准备的 重要组成部分 准客户量体现业务员的生命线 接触时化解大部分的拒绝问题 运用展示和说明消除客户的困惑 全力接触,自然促成 寻找拒绝本质是做好拒绝处理的核心 售后服务等同于售前服务

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与客户谈保险的程序 1,建立信任 , 2,讨论人生问题,发现需求 ,讨论人生问题, 3,谈保险观念 , 4,建议书说明 , 5,促成 ,

如何打造专业化的销售团队

课后测试

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测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 能够让职场人士自觉充电、保持斗志的内在动力是： √ A 被赶超的危机感 B 高收入的诱惑 C

领导的要求

D 进取心和好奇心

正确答案： D

2. 销售人员的工作职责不包括： √ A 分布 B 销售 C

回款

D 维修

正确答案： D

3. 产品竞争不相上下时，销售成功的最终决定因素是： √ A 产品质量 B 产品价格 C

购买是否方便

D 销售人员的服务

正确答案： D

4. 销售人员应该注重自我形象，对于这样做的原因的说法不正确的是：A

代表了对客户的尊重

√ B 是基本的商务礼仪

C

D

外表越出色客户越喜欢

代表了对工作的重视程度

正确答案： C

5. 销售团队经常做“客户满意度”调查，对“客户满意度”调查的理解不正确的是： √ A B

是找出工作不足的最佳方式

需要以赠送礼品等方式调动受访者积极性

C

D

满意度越高，调查结果越有价值

调查结束后需对受访者进行反馈

正确答案： C

6. 在一支优秀的销售团队中，必备的职业

如何制作专业图表二级市场品控中心二级市场策划品控中心

Quality Control Center

本次分享的缘由

这样的图表不能突出重点

Quality Control Center

这样的图表看了很乱

Quality Control Center

也许我们想要的是这样的图表福田 其他

罗湖

10% 25%

20%

龙岗

45%

Quality Control Center

没有经过整理的数据很难看懂

Quality Control Center

图表的作用

迅速传达信息 直接关注重点

更明确地显示其相互关系 使信息的表达鲜明生动

Quality Control Center

使用图表的一条黄金定律：越简单越好

Quality Control Center

制作以数据为基础的图表分三个步骤

数据 数据

确定要表达的信息

确定相对关系

选择图表类型

Quality Control Center

不管我们在各类信息传达方式上见过多少种花样繁多的图表(包括表格、 组织结构图、流程图、或者是矩阵)但总的说来，只有五种基本形式。

他们是：饼图 条形图 柱形图 折线图 散点图

Quality Control Center

选择用什么样的图表完取决于你想要明确表达的信息是什么

例： 同一组数据项目A 福田 罗湖

浅析校长的专业化发展

内容摘要：

“校长是一所学校的灵魂” 。学校发展的两个基本阶段呼唤校长专业化成长。校长在学校的发展中要成为团队的引领者、决策者、管理者和服务者，应是学校领导集体的带头人和智者。学校的内涵发展就必须加速校长专业化成长，锤炼校长的管理能力，促进人性化管理，形成合力，实现学校发展共同愿景。

关键词： 学校发展 校长 专业化 学者

从2011年11月5日至2011年11月6日，我有幸参加了在黄骅市教育局参加了“十二五”中小学校长提高培训。本人通过学习研修收获颇丰，特别是在学校规范化管理、教育理念及办学思想等方面有了深刻的认识，为我校促进学校教育教学质量的提高、学校教育教学管理模式规范化提供了科学的理论指导摘要：经过教育干部培训，我深刻理解了《教育规划纲要》的内涵，作为一名校长，我觉得要加强学校教育，必须要以《纲要》为依托，明确学校发展方向，贯彻“育人为本，改革创新，促进公平，提高质量”的工作方针，不断加强学习，提升自身整体素质，是打造“质量型”书香学校的关键。

一、依据纲要，明确学校发展方向

《国家中长期教育改革和发展规划纲要》明确提出了“育人为本，

改革创新，促进公平，提高质量”的工作方针，明确表明国家把教育摆在了优先发展的

烟叶专业化分级工作流程

按照“统分结合、双层经营、规模种植、专业服务”的原则，建立和完善烟农专业合作社统一专业化服务，对劳动强度大、用工量多、技术要求高或种植主体单家独户作业效率较低、作业质量较差的烟叶分级过程提供专业化服务。

1.1分级服务的组织建设 1.1.1组织形式

专业分级服务组织可以在种植合作社、综合服务社或单一服务社中设立，并制订相应的规章制度。

1.1.2运作方式

1.1.2.1配备分级人员，借用场地、设施、设备，在专业分级场所从事分级服务。 1.1.2.2为服务区内烟农提供收费的专业分级服务，收费标准经县级烟叶分公司审核批准。

1.1.2.3烟草公司和对口工业企业对专业分级给予一定的补贴。 1.1.3岗位设置

1.1.3.1专业化分级组织设分级员、分级组长两个岗位。

1.1.3.2分级人员由专业化分级组织依据服务协议约定的农户和烟叶数量选聘，日平均烟叶分级工作定额为60—70kg/人。

1.1.3.3分级人员分级资质由县级烟叶分公司认定，必须经县级烟叶分公司培训合格，持证上岗。

1.1.3.4分级人员由专业分级主管部门进行管理考核和薪酬发放。 1.1.4岗位职责 1.1.4.1分级组长

a）负责专业化分级的日常管理； b）负

烟叶专业化分级工作流程

按照“统分结合、双层经营、规模种植、专业服务”的原则，建立和完善烟农专业合作社统一专业化服务，对劳动强度大、用工量多、技术要求高或种植主体单家独户作业效率较低、作业质量较差的烟叶分级过程提供专业化服务。

1.1分级服务的组织建设 1.1.1组织形式

专业分级服务组织可以在种植合作社、综合服务社或单一服务社中设立，并制订相应的规章制度。

1.1.2运作方式

1.1.2.1配备分级人员，借用场地、设施、设备，在专业分级场所从事分级服务。 1.1.2.2为服务区内烟农提供收费的专业分级服务，收费标准经县级烟叶分公司审核批准。

1.1.2.3烟草公司和对口工业企业对专业分级给予一定的补贴。 1.1.3岗位设置

1.1.3.1专业化分级组织设分级员、分级组长两个岗位。

1.1.3.2分级人员由专业化分级组织依据服务协议约定的农户和烟叶数量选聘，日平均烟叶分级工作定额为60—70kg/人。

1.1.3.3分级人员分级资质由县级烟叶分公司认定，必须经县级烟叶分公司培训合格，持证上岗。

1.1.3.4分级人员由专业分级主管部门进行管理考核和薪酬发放。 1.1.4岗位职责 1.1.4.1分级组长

a）负责专业化分级的日常管理； b）负

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白酒销售专业化运作团队成立仪式

总经理致辞(精选多篇)

尊敬的总，尊敬的酒集团的各位领导及全体与会同仁： ?? 大家好！

?? 根据酒集团的相关要求，经公司领导同意，今天我们公司专门组织召开酒专业化运作团队成立大会，这充分说明公司领导对酒产品运作的高度重视。也充分表明了新的一年我们公司要把酒产品在临市场继续做大、做强的决心！ ?? 在我们公司代理酒之前，酒在临市场是由四户经销商 ?? 代理。没有专门的队伍去运作，不能很好的服务客户，对分销商和终端点的关注度也不够，这些原因造成酒销量

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