如何提高新员工的留存率

提高员工留存率的大手笔

“制式化衔接培训”

-----提高员工留存率的大手笔

寿险公司营销人员大进大出给这个行业带来太多的负面影响和弊端，从目前现状来看代理人留存率半年内不足60%，1年以上的只有30%，3年、5年以上则更低，而留下来的人同样面临技能、素质提高的问题，这是各家保寿险公司不得不面对的一个严峻现实。

增员成了寿险公司一个重中之重的工作。每一批新人都可以带来一批缘故客户的业绩，可是等到这批新人把缘故做完以后，往往便是其逐渐“脱落”之时，这时寿险公司又不得不重新补充“新鲜血液”，大量增进新员，如此循环往复，新人的留存问题几乎无暇顾及！但是新人的展业激情虽高但难以持久，更有技能和整体素质不高，难以适应市场需求的现实，由此非良质保单和“孤儿保单”大量产生，客户的评价难以提高，人们对寿险营销行业的认同度被削弱。久而久之寿险公司的增员也成了一大难题，只好放低门槛，形成恶性循环。 因此，从整个行业的宏观高度考虑，必须认真研究和解决营销员的留存率问题，这是迫在眉睫的、关系到寿险公司稳健经营可持续性发展的重大问题。而衔接培训则是解决这一问题的根本手段和最佳途径，通过衔接培训可以从根本上提高营销员的展业技能和整体素质，提高营销员收入，进而提高营销员的留存率

提高员工留存率的大手笔

“制式化衔接培训”

-----提高员工留存率的大手笔

寿险公司营销人员大进大出给这个行业带来太多的负面影响和弊端，从目前现状来看代理人留存率半年内不足60%，1年以上的只有30%，3年、5年以上则更低，而留下来的人同样面临技能、素质提高的问题，这是各家保寿险公司不得不面对的一个严峻现实。

增员成了寿险公司一个重中之重的工作。每一批新人都可以带来一批缘故客户的业绩，可是等到这批新人把缘故做完以后，往往便是其逐渐“脱落”之时，这时寿险公司又不得不重新补充“新鲜血液”，大量增进新员，如此循环往复，新人的留存问题几乎无暇顾及！但是新人的展业激情虽高但难以持久，更有技能和整体素质不高，难以适应市场需求的现实，由此非良质保单和“孤儿保单”大量产生，客户的评价难以提高，人们对寿险营销行业的认同度被削弱。久而久之寿险公司的增员也成了一大难题，只好放低门槛，形成恶性循环。 因此，从整个行业的宏观高度考虑，必须认真研究和解决营销员的留存率问题，这是迫在眉睫的、关系到寿险公司稳健经营可持续性发展的重大问题。而衔接培训则是解决这一问题的根本手段和最佳途径，通过衔接培训可以从根本上提高营销员的展业技能和整体素质，提高营销员收入，进而提高营销员的留存率

如何提高留职率、留住人才

写作提纲

一、中心思想：人才市场的发展和社会信息化便于人才流动。因此，每个企业都面临人才流

失的问题。如何提高留职率，降低人力资源投入成本，减少人员离职对企业的危害；留住人才，塑造一个由核心员工构成的稳定团队提高企业在市场中的竞争能力，从而获得更大更长远的企业效益。本文分析了留职率低的原因和对企业的危害，提供相应的解决办法，即通过招聘把关，用好人；建设具有吸引力的企业，提高企业的吸引力，吸引人才、留住人才来提高企业的留职率。

二、论点及论据

1. 2.

在市场经济体制下，随着知识经济的到来，人才已成为企业的竞争核心。每个企业都面临人员流失的问题。

分析企业员工留职率低的原因，归结为员工离职。 员工离职分为三类。 ? ? ?

常规型 强迫型 自愿型

3. 分析企业员工离职的危害。

(1) 普通员工的离职,使人力资源投入成本增加,造成直接经济损失；对企业和其他员工造成

不良影响，动摇军心，影响团对战斗力。 (2) 核心员工的离职, 对企业的危害更大。 ? ? ? ? ? ?

企业项目损失。 企业机密泄露。 企业人才的进一步流失。 新信息被窃、团队关系的紧张。 企业竞争力下降。 企业难以经营，甚至破产。

4. 核心员工为什么要

123

企业如何留住新员工？

“流水不腐，户枢不蠹”，保持适当的员工流动率，不但可以优化公司组织的人员结构，提升企业在人力资源方面的竞争能力，而且对企业未来的发展起到有效的推动作用，帮助企业早日实现组织愿景。

新员工是企业的新鲜血液，也是保持企业生机的源泉。新员工的加入，不但可解决企业的人员缺乏问题，而且也会为企业带来新的活力。然而，新员工过高的流失率，却使很多企业都处在招聘——流失——再招聘——再流失的循环之中，严重影响了企业的经营活动。那么，企业如何才能留住新员工，防止过多流失呢？

一、新员工招聘贵在“适合”，而非“优秀”；

企业人力资源部错误的招聘观念，是造成新员工流失源头。因此，企业要想有效控制新

员工，首先应从新员工的招聘阶段入手，严格把关，确保招进来的都是合格人员，而并非“优秀”人员。在实际的招聘工作中，一些企业盲目追求优秀人才，而忽视本企业的现实情况，忽视企业能否为员工创造好的工作平台，从而导致人才和企业不能匹配，造成新员工流失，因此要招聘环节控制新员工的流失。

123

1、做好人力资源规划和岗位分析，准确界定岗位任职资格；

在招聘工作前，人力资源部门要与人员的具体需求部门进行充分沟通，并结合企业发展要求，制定人力资源的规划方案，对每个具体岗位进

第 2卷第 8

期

山

东土闯资

源2006年月

工8研作究如提高何炭煤资源的回采率宗清胡l (.‘

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2,

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煤是炭一种不可再生不可替代的重要矿和基础产源。能程度;在 平水采区工作设面计过程中要充分考资源虑采率回题问煤凡超过厚据实情际局况部厚在煤如陶庄:镇,

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8率逐也步提高炭煤市场呈现产 销旺的两好良势头,

,

安全状 况好促良进了 枣庄煤市企业炭的 康健有序发展1.

道布置尽可少能占可压储量采能在放建筑

人力资源论文资料

目 录

摘要................................................................ 3

关键词.............................................................. 3

一、 前言........................................................... 3

二、企业员工流失的的影响............................................ 3

（一）、积极影响 ................................................ 3

（二）、消极影响 ................................................ 3

三、企业员工流失的原因.............................................. 4

（一）、薪酬分配模式落后 ........................................ 4

（二）、缺乏良好的企业文化及氛围 .......

如何降低员工流失率

【序言】员工的流失通常包括辞职、辞退、转岗、晋升等因素。 员工流失率是人力资源应该关注的很重要的一项衡量指标。因为员工的流失对话机世界有三大方面的重要直接影响：客户满意度、成本支出和员工士气。具备丰富知识和熟练技巧员工的流失会降低集团整体的知识技能水平，引起客户服务质量的下降，从而对客户满意度和销售业绩产生影响；同时由于员工离职所引起的人力资源短缺也会直接影响到服务水平目标的达成；而新员工的招聘、培训、生产效率的相对下降、招聘临时员工甚至业务量的外包又会加大集团的成本支出；员工的不断离职也会无形中影响到其他在职员工的士气，降低整体的工作积极性和工作效率。因此稳定的员工队伍是企业生存和发展的基础。如果员工尤其是骨干员工大量流失，不仅造成客户资源流失，人心浮动，还可能造成企业核心机密外流，给企业造成重大损失。因此企业要确保员工的相对稳定，要采取一定措施降低员工流动率。

那么怎样降低员工流动率呢？为此，公司人力资源中心总经理王百宁在这种环境下于4月26日下午主持同本部门杨志坤、何兵、帅宝枋共同探讨了18项内容，以便改善。

1. 加强对新员工的培训和支持

新员工的关注指定级别的人进行跟踪和沟通，现在的流程是

新员工入职后有培训专员带入实习门

如何计算员工流失率？

关于计算员工流失率的问题我想大家每月、季、年都会遇到，但大家都是怎么算出来的呢？希望大家能够畅所欲言。

以下是一些他人与我个人的观点表述摘抄共享：

A

离职率是企业用以衡量企业内部人力资源流动状况的一个重要指标，通过对离职率的考察，可以了解企业对员工的吸引和满意情况。离职率过高，一般表明企业的员工情绪较为波动、劳资关系存在较严重的矛盾，企业的凝聚力下降，它可导致人力资源成本增加（含直接成本和间接成本）、组织的效率下降。但并不是说员工的离职率越低越好，在市场竞争中，保持一定的员工流动，可以使企业利用优胜劣汰的人才竞争制度，保持企业的活力和创新意识。按字面理解，离职率应指员工离职的数量占“员工”的比率，也可以理解为每100个员工中有多少个员工离职，因此离职率应不超过100%。在众多的资料中，离职率通常是以某一单位时间的离职人数与正式职工平均人数之比来表示，正式职工平均人数又为单位时间期初人数与期末人数的平均值。但按这样的计算方法，就有可能出现上面的情况，即离职率超出100%，难道员工全部离职了吗？如果不考虑其他因素，员工真地全部离职，则按这种方法计算出来的离职率为200%，这与人们通常情况下理解的离职率是矛盾的。那离职率怎

如何提高员工的积极性

【摘要】 有效的激励方法能起到激发人的动机,调动人的积极

性、主动性和创造性的作用。建立有效的激励方法,不仅是中小企

业面对市场竞争加剧环境下的中心环节之一,也是企业日常管理工

作的任务之一,同时也是吸引人才、留住人才的迫切需要。

【关键词】激励 方法 积极性 作用

先给大家讲一则寓言故事：

有一个猎人带只猎狗去追兔子，追了很远，猎狗都追不到，于是

它就停下来不追了。有个牧羊人就嘲笑它说：“你们两个之间，最

后还是小的跑得快！”猎狗回答说：“你没有发现我们两个之间的差

别吗？我跑仅仅是为了一顿美食，所以不值得去拼命，而它跑可是

为了保住一条性命！”猎狗跑仅仅是为了一顿美食，所以不值得去

拼命，而兔子不跑可就没了命，二者都是聪明的。这就说明，如果

只给予一点普通的奖励，是不能让他们发挥最高的效率的。由此我

们想到，对于一个企业的员工，要想调动他们工作的积极性，就必

须知道他们需要什么。

一个企业的成功经营不仅取决于它所拥有的资源多寡，在很大程

度上和员工的工作积极性是密不可分的，这不单单表现在一个企业

成功运作的时候需要员工的积极性，还表现在当一个企业面临严峻

挑战的时候，员工的团结一致和努力工作往往可以使企业转危为

安，那么如何才能提高员工的积极性呢？

一、一个

美国留学如何提高奖学金获得率

说到这里，你可能迫不及待得想要看锦囊秘籍了吧?可能要让你失望了，申请美国奖学金，没有捷径。美国留学网给你的最好建议是按常理出牌，按要求做事。

1)不要错过截止日期

有些奖学金的截止日期早在高三秋季。在日历上标明截止日期，随时提醒自己完成申请还有多长时间。

2)及早调查奖学金信息

美国奖学金应尽早调查。调查奖学金的额度、申请要求和材料要求，及完成申请需要的时间。

3)仔细阅读申请要求，看看自己是否符合

如果你对自己是否符合奖学金要求有问题，可以联系奖学金赞助者。申请不符合条件的奖学金毫无意义。

对留学生而言，很多奖学金是不对其开放的。下边是最典型的一般不对留学生发放的奖学金：

1.贷款性质的奖学金。也即各种由政府发放的loan;

2.need-based奖学金。Need-based奖学金设立的目的就是为了美国公民的教育公平性，——让贫困的家庭也能上得起大学，这不关留学生的事，因此这类奖学金较少对留学生发放。

3.将搜集到的信息组织起来

http://www.indexedu.net

把每个奖学金都列出单独的文件，以申请截止日期分类。——这样做的目的是让自己做到心中有数。

美国奖学金申请材料

很多奖学金