企业应如何应对价格战

课程 应对企业价格战的策略研究 摘要：改革开放30多年以来，中国市场环境发生了革命性的变化：从改革初期的卖方市场到如今各行业百花齐放，市场竞争和市场分割也日趋白热化。面对这样的市场环境，中国企业之间频繁爆发价格战，以降价为主要特征的价格战是买方市场的必然产物。但是，企业一味地依靠降价来提升自己的竞争力，乃至带动企业经济效益的提升，并非是明智之举。面对企业价格战的频频爆发，企业需要根据自身实际情况研究策略，逐渐从价格战走向价值战。 关键词：价格战 竞争 策略

一、企业走入价格战的原因分析

目前，我国企业频繁爆发价格战，这不是一种偶然现象，一方面是由消费者的消费观念和消费水平所决定，另一方面是由我国当前的宏观经济环境所决定的。

首先，物美价廉是中国人的对商品的最高评价，一直是中国社会消费观念的主流。现阶段，中国消费者总体的消费能力还较低，绝大多数的消费者还属于“价格敏感性”和“讨价还价型”，因此降价总能引起市场的积极反应。

其次，根据经济学的博弈理论分析，只要有一家企业采取降价策略，其他企业只有跟进降价才能保住自己的市场份额，而不被市场淘汰，这就是降价的连动效应，而最先发起价格战的企业还能获得先行者优势，扩大自己的市场占有率。

再者，从企业因素来

格兰仕微波炉价格战案例分析报告

纵观中国微波炉市场，其发展历程可划分为如下几个阶段：1990～1992 年为市场导人期，1993 年开始进入成长初期，增长速度非常快。1995 年以来，中国家电业开始出现微波炉合资热。国外的跨国公司纷纷将目光瞄准中国刚刚启动的微波炉市场，意欲继空调、彩电之后，再次控制中国的微波炉市场。从需求方面看，20 世纪90 年代以来，消费者处于购买力的积聚阶段。大家电日趋饱和，而购房购车又无望，消费者手中通常有一笔随时支出的消费资金。这笔资金，在最小的刺激下，有可能迅速用于消费。1996 年国家两次下调存款利率，国债投资无门，股市的大起大落，促成了社会上的一笔数额庞大的游资。这笔游资在一定刺激下，也可实现消费。“格兰仕”认识到，消灭竞争对手的最好的办法是在其成熟之前将它打垮，抢占市场份额成为竞争的焦点。自1995 年以来，格兰仕不遗余力地推动有关微波炉知识的消费引导，已起了明显的作用。消费者对微波炉的兴趣、了解日趋成熟、完善。扩大总需求成为格兰仕加快自身发展，加大市场发展的主要途径。要想扩大总需求，最佳方法是减少消费者的消费壁垒，即解决产品的定价问题。在上述背景下，格兰仕实行价格战是势在必行。

一 价格战过程

20世纪九

结合案例谈谈中国企业价格战的原因及对策

摘要

价格战争是企业经营者间进行的产品竞争，是进行市场竞争的重要方式和手段。一般的价格竞争不会变为价格战，只有当市场供求发生严重失衡，市场竞争趋于激化，某一企业成为市场垄断者后的时候，便形成价格战。在经济学层面上，产品的需求弹性首先是发动价格战所要考虑的因素。产品的市场结构与行业的特征也是价格战产生的原因，因为并不是每一个行业都适合于打价格战的，容易发生价格战的行业一般都具有一定的特征，本文结合案例分析价格战的成因以及对策。但是，无论采取何种策略避免或对抗价格战．企业最终都要形成自己的核心竞争力．才能使企业获得持久的优势。价格竞争只是市场竞争初级阶段，质量、服务、创新才是企业更为有效的制胜之道。

关键词 市场竞争 价格战

一、价格战产生 1.1什么是价格战

“价格战”一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等，如沸沸扬扬的京东当当价格战。同时，价格战也泛指通过把价格作为竞争策略的各种市场竞争行为，在某些行业会有高价取胜的案例。 1.2 价格战产生的原因

行业的成

彩电价格和彩电“价格峰会”

第一波：

1988年在国内彩电市场仍处于供不应求的状态下，长虹以高于国家牌价，低于黑市价的手段，作价卖给四川工商银行一批17英寸彩电作为奖品开展有奖储蓄活动。到1989年初，国家对彩电征收特别消费税，彩电市场一下陷入低迷，彩电企业产品普遍积压，资金短缺。长虹敏锐捕捉到商机，从8月9日起，每台彩电降价350元，向消费者让利销售。可以说，这是中国彩电第一次降价，而长虹是唯一的赢家。 第二波：

1996年3月26曰，当时中国最大的电视机生产厂家四川长虹电器股份有限公司宣布大幅度降低其主导产品彩电的销售价格，其规格由43cin至74cm共76个品种，降价幅度从8％至18％，降价额由100元至850元。虽然长虹声称此举是针对4月1日开始的大幅度降低进口关税而作出的重大举措，但是，人们几乎未看到进口彩电有何反应，倒是其他国内彩电企业纷纷闻风而动——TCL彩电宣布：以拥抱春天为题自4月份到奥运会结束期间让利5％；康佳则以迎奥运五环大奖回报消费者为口号，大搞产品促销活动——由此引发了自1989年以来彩电市场的又一次降

价风潮。

如果说自上一次彩电降价后，几年来彩电市场的竞争还是比较温文尔雅的话，那么，此次长虹

对付价格战的聪明办法就是抽身而出

(2008-03-31 08:42:02)

我们先要进行一次突围，走出价格大战那人仰马翻的战场，可以在另一条战线上照样打得有声有色。首先你不要被“降价”造成的虚假购买力所迷惑，只需把注意力专注地盯在你的产品的目标消费群，这样你很快就会发现，除了价格的竞争之外，其实市场还别有洞天。

两支球队在绿茵场上厮杀，为了战胜对手就要揣摩对方的打法来安排自己的战术。但即使你弄不清楚对手怎么打，你也可以先入为主地坚持自己的打法，并将这一战术贯穿于争战的始终，这种战术的真谛就是你打你的，我打我的，不因对手的改变而改变，这样做照样可以赢得主动，创造进攻的良机直至取得胜利。

“你打你的，我打我的”这条作战原则，如果运用于商战特别是用于没有多少理性可言的“价格大战”，以避免在两败俱伤的正面冲撞中耗尽实力，是颇可借鉴的。

最近有分析家认为，席卷全国的大范围降价促销体现的是市场的一种幼稚病，它使得市场爆冷爆热，会导致畸形消费的灾难性后果。这些分析一针见血，但重要的是我们有什么办法尽快扼住“降价”这头正在吞噬市场的猛兽的咽喉，给竞争创造一个更为理性、更加有序的环境。

这些年做市场营销策划，促使我们对市场上的价格行情投入极大的关注。要将一个产品推向市场

附件1：价格战略 话术汇总

超级NO.1小组

一、客户经常问的几个经典问题：

1． 客户问：我在这里炒，跟在其他地方炒股票有什么区别？ 客户经理答：硬件上虽然没有什么太大的区别，只是我们比别的公司多一个手机炒股软件和闪电下单而矣，但是我们的服务这一块是做的最好的，就说我们的客户经理这一块吧，都是经过严格的选拔和培训，让每个客户经理，是客户最好的理财顾问，再像我们的金色阳光、95536、V客等等一系列的服务产品，都能为您的资产增值保值来明显的效果

你在哪里开股票账户都能炒股，但这只是最基本的功能，好比无论货车还是轿车都有具有发动机，都能开车行驶，而轿车好在细节和品质，好在品位和享受，档次决定价格，更何况投资是很重要的事，甚至关系一辈子财富的大事，券商的实力和公司的品牌难道你觉得不重要吗？

2． 客户问：你们佣金多少？

客户经理答：佣金的问题是最好谈的，如果您有诚意的话请坐下来好好聊一会吧。我想您好炒股的主要目的是要赚钱而不是省钱对不，投资资本市场，最看重的是公司实力，系统的安全快捷及丰富的咨询服务，您说对吗？佣金难道是你唯一选择标准吗？那如果在相同价格的情况下，你可以选项择一家不管是从系统、服务和风险控制都好的公司吧。

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教师应如何应对新课程改革

摘要：改革开放以来，我国的基础教育取得了辉煌成就，但我国基础教育总体水平还不够高，原有的基础教育课程远不能适应时代发展的需要，实行新课程改革已成为必然趋势。在这一新形势推动下，我校积极推行了“2341”高效课堂教学模式，新的教学模式从教育理念，教学目标，教学内容，教学模式，评价等方面做出了重大变化，由此对教师也提出了新的更高的要求。

关键词：教师的作用；任务；挑战 一、教师在实施新课程中的地位和作用

在新课程体系中，教师并非外在于课程，而是课程的有机构成部分并作为相互作用的主体，共同参与课程的开发和创新。

（一）教师在实施新课程中的地位

教师是实行新课改的主体。新课程改革能否取得成功，教师的素质，对新课程的理解与主动适应、创造性的的使用课程是关键。

事实表明，一些新的课程计划没有取得预期的效果，并不是课程本身的问题，而是由于教师没有积极参与或不能适应的缘故。西方有位学者认为“课程实施的最大障碍就是教师的惰性”，而这里的“惰性”，我们可以认为是“习惯的做法”。毋庸置疑，采用新课程，就意味着要放弃原来熟悉的一套方法和程序，而且有一些可能曾是很成功的做法。但作为一名教育工作者，我们必须顺应时代的需要，主动迎接实

欧洲债务危机

班级：2009级市场营销一班 姓名：北岭民工陈大维 前言：

一、事件发展进程：

2008年10月，全球金融危机来势汹汹，希腊政府承诺提供至多280亿欧元(约合385亿美元)资金，以帮助其银行部门度过来安然度过危机。时任希腊财政部长乔治-阿洛格斯古菲斯表示，这主要目的是挽救银行业和金融机构，但要保护希腊经济免受此次危机冲击。这些措施是欧盟国家协同合作，以支持银行业并解冻信贷市场的努力的一部分。并且，他强调，此项援救计划不会对政府赤字产生影响。

2009年10月初，希腊政府突然宣布，2009年政府财政赤字和公共债务占国内生产总值的比例分别达到12.7%和113%，远超欧盟《稳定与增长公约》规定的3%和60%的上限。情急之下，希腊主要通过借新债还旧债来解决当下的债务问题。截至2009年12月，希腊债务达到2800亿欧元。紧接着，鉴于希腊政府财政状况显著恶化，全球三大信用评级机构惠誉、标准普尔和穆迪相继调低希腊主权信用评级，将希腊的长期主权信用评级由“A－”降为“BBB+”，当时，这不仅引发了希腊股市大跌，还拖累欧元对美元比价走低。 自此，希腊债务危机正式拉开序幕。

2009年12月17日，希腊财长帕潘德里欧证实该国

调价半月后加油站掀起价格战 二季度仍需提防“油荒”

链接：25893e390912a216147929f1/news/32211

来源：新华网

调价半月后加油站掀起价格战 二季度仍需提防“油荒”

３月２０日国内加油站经历了一场集体涨价。可半个多月之后，一场降价促销的价格战悄然开启，部分加油站汽油价格甚至比调价前还略便宜。

专家表示，眼下国内成品油供需相对宽松，但４、５月份炼厂检修密集可能导致后期油品供应减少。市场参与者仍需要提前做好准备以提防油荒出现。

逾３成加油站打折

３月２０日，国内成品油价格启动年内第二次上调。调价之后，北京、上海、广州等城市汽油价格步入８元时代。“破八”的高油价让消费者为之咋舌。不过，涨价半月之后，不少加油站打起价格战，掀起了降价潮。

民营加油站是这场价格战的主力军。在上海宝刘加油站、双城加油站等民营加油站，９３号汽油价格均低于８元／升。在上海东兴海光加油站９３号汽油价格仅为７．７７元／升，比上海市最高零售限价便宜０．５元／升，这一价格比３月２０日调价之前还要便宜０．０２元／升。

除了民营加油站之外，中海油加油站以及中外合资加油站也纷纷全力“参战”。上海市宝山区蕴川公路上的中海油加油站９３号汽油为８元／升，优惠０．２７元／升；０号柴油亦