华为的市场细分和市场定位

市场细分、目标市场、市场定位.市场细分: 按某些标准将消费者分成不同的群体 .目标市场: 选择将产品销售给哪些消费者群体 .市场定位: 为目标细分市场选择最合适的营销组合

细分市场

选择目标市场

产品定位

市场细分. 市场细分 = 按某些标准将消费者分成不同的组群，同一群体内的消费者 对于营销行为有相似的反应，而不同群体中的消费者则有不同的反应。

整体市场

“细分市场 1”

“细分市场 2”

市场细分

所有的养狗户

将狗视为仆人 的养狗户

将狗视为家人 的养狗户

可能的细分变量：性别 年龄 种族 收入 受教育程度 婚姻状况 子女人数 性格内内/外向 邮政编码 产品使用经历 是否猫王的崇拜者?

一把球拍和一只球共计1.10美元。球拍比球的价格贵一美元。问：球的价格是？

_____

一把球拍和一只球共计1.10美元。球拍 比球的价格贵一美元。问：球的价格是？ _____

“5 美分” “10 美分”114 人 75 人

下面的市场可按哪些维度来进行细分？软饮料：

移动电话：

市场细分、目标市场、市场定位

细分市场

选定目标市场

我要选择哪个(些)细分市场？

大众化营销

差异化营销

小生境营销

选定哪些细分市场 嘎吱船长牌麦片

水晶百事：1993年推出的非可乐类饮料美体小铺(英国

市场细分、目标市场、市场定位.市场细分: 按某些标准将消费者分成不同的群体 .目标市场: 选择将产品销售给哪些消费者群体 .市场定位: 为目标细分市场选择最合适的营销组合

细分市场

选择目标市场

产品定位

市场细分. 市场细分 = 按某些标准将消费者分成不同的组群，同一群体内的消费者 对于营销行为有相似的反应，而不同群体中的消费者则有不同的反应。

整体市场

“细分市场 1”

“细分市场 2”

市场细分

所有的养狗户

将狗视为仆人 的养狗户

将狗视为家人 的养狗户

可能的细分变量：性别 年龄 种族 收入 受教育程度 婚姻状况 子女人数 性格内内/外向 邮政编码 产品使用经历 是否猫王的崇拜者?

一把球拍和一只球共计1.10美元。球拍比球的价格贵一美元。问：球的价格是？

_____

一把球拍和一只球共计1.10美元。球拍 比球的价格贵一美元。问：球的价格是？ _____

“5 美分” “10 美分”114 人 75 人

下面的市场可按哪些维度来进行细分？软饮料：

移动电话：

市场细分、目标市场、市场定位

细分市场

选定目标市场

我要选择哪个(些)细分市场？

大众化营销

差异化营销

小生境营销

选定哪些细分市场 嘎吱船长牌麦片

水晶百事：1993年推出的非可乐类饮料美体小铺(英国

营销 销售

第七章 市场细分和市场定位 市场细分 目标市场选择 市场定位 思考与讨论

营销 销售

第一节

市场细分

一、市场细分的涵义和意义 (一)市场细分的涵义 市场细分指根据购买者明显的不同特征， 把总体市场划分为若干个购买者群体的过程。 每个购买者群体就是一个细分市场。每个细分 市场内的购买者的需要和欲望具有相似性或相 同性，而不同细分市场的购买者之间的需要和 欲望具有明显差异性。

营销 销售

第一节

市场细分

(二)市场细分的意义 1.市场细分为目标市场的选择提供了依据。 2.市场细分为营销组合的制定提供了依据。 3.市场细分为创造产品差别化优势提供了 依据。 4.市场细分为发现市场机会和威胁提供了 依据。

营销 销售

第一节二、市场细分的模式 1.同质偏好。肉

市场细分

0蔬菜

营销 销售

第一节2.分散偏好。肉

市场细分3.集群偏好。肉

0

蔬菜

蔬菜

营销 销售

第一节

市场细分

三、消费者市场细分和生产者市场细分的 变量 (一)消费者市场细分变量 1.地理细分，是指企业按消费者所处的地 理位置来细分市场。地理细分的变量主 要有：国家、地区、城市、乡村、地形、 气候带等。

营销 销售

第一节

市场细分

2.人口细分。人口是构成消费者市场的基 本要素之一，它是市场细分常

营销 销售

第七章 市场细分和市场定位 市场细分 目标市场选择 市场定位 思考与讨论

营销 销售

第一节

市场细分

一、市场细分的涵义和意义 (一)市场细分的涵义 市场细分指根据购买者明显的不同特征， 把总体市场划分为若干个购买者群体的过程。 每个购买者群体就是一个细分市场。每个细分 市场内的购买者的需要和欲望具有相似性或相 同性，而不同细分市场的购买者之间的需要和 欲望具有明显差异性。

营销 销售

第一节

市场细分

(二)市场细分的意义 1.市场细分为目标市场的选择提供了依据。 2.市场细分为营销组合的制定提供了依据。 3.市场细分为创造产品差别化优势提供了 依据。 4.市场细分为发现市场机会和威胁提供了 依据。

营销 销售

第一节二、市场细分的模式 1.同质偏好。肉

市场细分

0蔬菜

营销 销售

第一节2.分散偏好。肉

市场细分3.集群偏好。肉

0

蔬菜

蔬菜

营销 销售

第一节

市场细分

三、消费者市场细分和生产者市场细分的 变量 (一)消费者市场细分变量 1.地理细分，是指企业按消费者所处的地 理位置来细分市场。地理细分的变量主 要有：国家、地区、城市、乡村、地形、 气候带等。

营销 销售

第一节

市场细分

2.人口细分。人口是构成消费者市场的基 本要素之一，它是市场细分常

操作程序

第1操作环节：房地产市场定位实战价值分析 第2操作环节：房地产市场定位误区及对策 第3操作环节：房地产市场定位概念精要

第4操作环节：房地产市场细分定位的具体策略 第5操作环节：房地产市场定位要点分析 第6操作环节：房地产市场定位实战流程设计 使用指南

进行准确的市场定位，从而销定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。卖点和定位是两回事，定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。本手册对房地产市场细分提出了具体策略，并设计了市场定位的操作流程，是发展商重要的实战指引工具。 第1操作环节：房地产市场定位实战价值分析 分析A：楼盘畅销的先决条件

进行准确的市场定位从而锁定目标客户是楼盘畅销的先决条件。从近两年热销的国际文化大厦、星河明居、东方玫瑰园、万科四季花城等来看，无一不是以准确的市场定位最终取股市场获得买家的认同。国际文化教育大厦的目标客户是“创业新生化’，星河明居、东方玫瑰园的目标客户是二次置业者，海悦华城、中海恰翠山庄的目标客户是香港人。位于皇岗中岸的海悦华城堪称为目标客户度身订造的典范，二栋35层高的楼共520个单位，不到二个月销售率为卯九楼卖得快价格也高，海悦华城的价格，比周边楼盘价格每平方米高出一二千五。分析B：明确定位的

市场营销妮维雅市场细分与市场定位

小组成员： 小组成员： *** *** *** **** *** ** ** 妮维雅的发展背景

妮维雅（NIVEA），NIVEA灵感来自拉丁语niveus, -a, -um（雪白 之意）。是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与 身体护理品品牌。1911年Beiersdorf研发了，拥有Eucerit的油基乳 剂皮肤软膏后成立该公司，该乳剂为同类第一种稳定的乳剂。30年 代期间Beiersdorf开始生产防晒油、剃须膏、洗发水及面部护理产品。 \商标在第二次世界大战后被很多国家没收，Beiersdorf最终 于1997年购回所有商标权。2003年8月美国商业周刊杂志公布的最 新全球100个最有价值品牌排行榜上，妮维雅品牌名列第92位。 妮维雅产品系列

脸部保养 个人清洁 手部保养 NIVEA

唇部保养 彩妆 防晒

市场细分洁面乳 洁面乳 市场细分 性别细分

男士洁面乳 女士洁面乳

市场细分洁面乳 洁面乳 市场细分 利益细分

凝水活采泡沫洁面乳 丰富细密的泡沫，温和有效地洗净油脂、灰尘污垢和彩妆，肌肤即刻 清爽有活力。补充并锁住肌肤水分，令洗后肌肤不紧绷，持久保湿水 嫩。怡人的海洋清香

市场营销妮维雅市场细分与市场定位

小组成员： 小组成员： *** *** *** **** *** ** ** 妮维雅的发展背景

妮维雅（NIVEA），NIVEA灵感来自拉丁语niveus, -a, -um（雪白 之意）。是一个由德国公司Beiersdorf所有的、大型全球性护肤品与 身体护理品品牌。1911年Beiersdorf研发了，拥有Eucerit的油基乳 剂皮肤软膏后成立该公司，该乳剂为同类第一种稳定的乳剂。30年 代期间Beiersdorf开始生产防晒油、剃须膏、洗发水及面部护理产品。 \商标在第二次世界大战后被很多国家没收，Beiersdorf最终 于1997年购回所有商标权。2003年8月美国商业周刊杂志公布的最 新全球100个最有价值品牌排行榜上，妮维雅品牌名列第92位。 妮维雅产品系列

脸部保养 个人清洁 手部保养 NIVEA

唇部保养 彩妆 防晒

市场细分洁面乳 洁面乳 市场细分 性别细分

男士洁面乳 女士洁面乳

市场细分洁面乳 洁面乳 市场细分 利益细分

凝水活采泡沫洁面乳 丰富细密的泡沫，温和有效地洗净油脂、灰尘污垢和彩妆，肌肤即刻 清爽有活力。补充并锁住肌肤水分，令洗后肌肤不紧绷，持久保湿水 嫩。怡人的海洋清香

操作程序

第1操作环节：房地产市场定位实战价值分析 第2操作环节：房地产市场定位误区及对策 第3操作环节：房地产市场定位概念精要

第4操作环节：房地产市场细分定位的具体策略 第5操作环节：房地产市场定位要点分析 第6操作环节：房地产市场定位实战流程设计 使用指南

进行准确的市场定位，从而销定目标客户，是楼盘畅销的先决条件。卖点和定位是两回事，定位不清的卖点不能称之为真正的卖点。本手册对房地产市场细分提出了具体策略，并设计了市场定位的操作流程，是发展商重要的实战指引工具。 第1操作环节：房地产市场定位实战价值分析 分析A：楼盘畅销的先决条件

进行准确的市场定位从而锁定目标客户是楼盘畅销的先决条件。从近两年热销的国际文化大厦、星河明居、东方玫瑰园、万科四季花城等来看，无一不是以准确的市场定位最终取股市场获得买家的认同。国际文化教育大厦的目标客户是“创业新生化’，星河明居、东方玫瑰园的目标客户是二次置业者，海悦华城、中海恰翠山庄的目标客户是香港人。位于皇岗中岸的海悦华城堪称为目标客户度身订造的典范，二栋35层高的楼共520个单位，不到二个月销售率为卯九楼卖得快价格也高，海悦华城的价格，比周边楼盘价格每平方米高出一二千五。分析B：明确定位的

上海交通大学夜大学毕业论文 小米手机市场细分及市场定位浅析

小米手机市场细分及市场定位浅析

摘要

洋品牌在手机市场占据主导地位的今天，国产手机也不是完全没有机会。在手机技术含量日趋“矮化”的趋势下，在营销手段日趋有序化的现状下，国产手机的时机应该很不错，尤其是刺激消费的大形势，无异于给国产手机吹了一阵东风。在这种趋势之下，国内手机厂商如何摆脱以往的被动局面，在创新能力和研发技术水平弱与国外大型手机生产商的背景下，如何另辟蹊径，抢占手机市场份额呢？正确的运用市场定位和品牌营销战略成为了非常重要的一环。如今，面对不同档次市场推出相应成熟的产品已经成为国产品牌的共识。手机销售定位准确化、高科技化已经成为国产品牌的共同目标。目前苹果、三星等国外品牌还是市场主流产品，在短期内，国产手机想“全面开花”超越这些品牌是难以实现的情况下，利用手机细分市场就相对容易打开局面。采用局部领先战略，弯道超车的方式，不与国外品牌发生正面冲突，再通过品牌化运作，找到准确的定位再发力，才有机会与为国产手机品牌“收复失地”。

本文通过对目前中国手机市场现状，国内手机品牌生产商现状进行介绍，并分析国产智能手机

市场营销关于移动的市场细分和市场定位

TS团队 2011,10

√. 什么是市场定位？(见书本120页)

√. 市场定位：是指企业针对潜 在顾客的心理进行营销设计，创 立产品、品牌或企业在目标客户 心目中的某种形象或某种个性特 征，保留深刻的印象和独特的位 置，从而取得竞争优势。 简而言之：就是在客户心目中树 立独特的形象。

什么是市场细分？(参书本91页) 市场细分的概念:市场细分的概念是美国市场学家 温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于1956年 提出来的。按照消费者欲望与需求把因规模过大导致 企业难以服务。的总体市场划分成若干具有共同特征的 子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群， 相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是 分众了。 它是第二次世界大战结束后，美国众多产品市场 由卖方市场转化为买方市场这一新的市场形式下企业 营销思想和营销战略的新发展，更是企业贯彻以消费者 为中心的现代市场营销观念的必然产物。

移动运营商的发展空间我国移动通信业持续高速增长，取得了举世瞩 目的成就，已成长为带动国民经济增长的一个 重要组成部分，实现了历史性跨越。我国移动 通信网在世界上排在前列，满足了广大用户的 需求。农村信息