联想营销渠道当前存在的问题

经营与管理

联想电脑营销渠道存在的问题及对策

孟庆伟张红艳刘婷（郑州师范学院。河南郑州４５００４４）

摘要：随着国内外市场环境的变化，电脑经销商的竞争压力越来越大。针对目前联想集团营销渠道存在的市场压力、渠道冲突、转型困难、农村终端技术因素等问题，提出在一段时期内渠道建设要实施多元渠道共存模式、直销与分销渠道的完善与互补、建立网络营销渠道等方式有效解决问题。关键词：营销渠道；联想，渠道冲突；对策

联想集团自１９８４年成立以来，锐意进取，发展迅速，特别是２００５年，联想集团完成了对ＩＢＭ个人电脑事业部的收购成立新联想集团，通过联想公司自己的销售机构、联想公司业务合作伙伴以及与ＩＢＭ的联盟，新联想公司的电脑销售网络遍及全世界。据国际数据资讯有限公司（ＩＤＣ）全球个人电脑市场季度报告，２０１１年８月公布数据，联想成为全球第三大ＰＣ供应商。在联想迅速增长的过程中，渠道销售起到了相当大的作用。

得到高性价比的产品，在激烈的市场竞争中利润宅间越来越小，虽然业务量在逐年攀升，但并没有为企业带来相应利润的增长。单台产品利润的降低、市场竞争的加剧、分销费用的增加，经销商的生存越来越困难，再加上渠道本身的竞争压力势必会使更多的代理商因为利润空间过小而退出“舞台”，从而给整

联想营销渠道分析研究

联想电脑的渠道分析

陈爱书、郑凤伟、李雨宣

联想营销渠道分析研究

分析框架

笔记本电脑品牌关注 联想公司简介 联想电脑产品 联想电脑的销售渠道分析 联想电脑的销售渠道策略 联想电脑销售渠道冲突 联想电脑销售渠道冲突的应对 结论

联想营销渠道分析研究

笔记本电脑品牌关注

2010年上半年，中国笔记本电脑市场出现了较为明显的市场 变动，联想凭借旗下诸多热门产品的支持继续保持着较大幅 度的市场领先优势，惠普市场关注份额出现了较为剧烈的变 动，受上半年惠普“质量门”以及后期处理问题不当的影响， 惠普的市场关注份额出现了大幅度的下滑。受此影响，华硕 和戴尔的市场关注份额大幅增长，并且开始超越惠普，其他 品牌也趁机抢占市场份额。 2010年上半年笔记本电脑市场中，联想的品牌关注排名第一， 其关注比例超过30%以上，而其他品牌的关注比例则均不足 15%,高出其他品牌一倍乃至数倍的关注比例优势使得联想 在上半年稳坐笔记本电脑市场第一的宝座。

联想营销渠道分析研究

联想营销渠道分析研究

联想公司简介

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民 币、11名科技人员创办。在公司发展过程中，联想勇于创新， 实现了许多重大技术突破，其中包括了研

当前我国保险营销存在的问题和对策

当前我国保险营销存在的问题和对策

王嫒艳

发布时间:2010-09-29

一、当前我国保险营销的现状和问题

保险营销，是保险企业在充分了解消费者保险需求的基础上，利用险种、费率、保险促销等组合手段去满足顾客需要，从而实现企业经营战略目标的一种保险经营活动。我国的保险市场不论从市场结构还是专业的经营水平甚至是保险监管方面都需要进一步的完善。可是，在我国保险市场急需完善的情况下，保险营销是必不可少的一个环节。

当前我国保险营销主要存在以下问题：

(一)销售渠道单一，中介不发达。个人代理与团险业务员和行业代理占据主导，而经纪、直销等渠道所占份额不足，不能满足不同客户的需求。中介不发达较严重的影响了保险业的营销市场的开发。

(二)适应新形势的营销手段不足。传统的“上门拜访”和“转介绍”等营销模式已不适应时代发展的要求，需要立体式、多层次的营销方式来填补空白，使市场营销取得新的突破。在开发新市场，创新需求方面没有注意地区、险种和服务的差异，保险营销没有因地、因人、因险种实施差异化营销策略。保险企业实行人海战术，通过大比例提成的方法来刺激营销员的工作积极性，短期内似乎见效很快，能迅速带来保费的增长，但却是以付出客户和企业自身利益为代价，

2013—2014年第一学期《市场营销学》结课论文

联想的渠道策略分析

班级_________ 学号_________ 姓名_________ 指导老师________

2013-12-25

联想的渠道策略分析

摘要：联想公司自成立以来便以其飞速的发展不断震惊着世人，其市值以由成立之初的20万元发展至现在的数百亿元，并稳居消费电脑排名世界第三的宝座，仅次于老牌电脑销售厂商戴尔和惠普，联想的成功与其合理的自身定位和有效的营销模式密不可分，本文重点讲述联想的营销模式，也就是其著名的渠道策略，首先阐述联想的发展历程及营销模式的几次转变，从而引出联想在面对戴尔的竞争时提出的新型的“集成分销”模式，并对其进行详细的分析，希望对有志于采用“集成分销”模式的企业能够有所帮助。

关键词：联想 集成分销

营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的组织，也称贸易渠道或分销渠道，是产品从生产者传到消费者手中所经过的通道，其最终目的在于让产品和服务以最有效的方式被消费。在加入WTO后，我国企业面对一个高度竞争、瞬息万变的国内外市场环境，若不能把握市场，进行营销战略与策略的创新，特别是营销渠道的变革，企业就难于开拓与稳固市场，并在激烈的

2013—2014年第一学期《市场营销学》结课论文

联想的渠道策略分析

班级_________ 学号_________ 姓名_________ 指导老师________

2013-12-25

联想的渠道策略分析

摘要：联想公司自成立以来便以其飞速的发展不断震惊着世人，其市值以由成立之初的20万元发展至现在的数百亿元，并稳居消费电脑排名世界第三的宝座，仅次于老牌电脑销售厂商戴尔和惠普，联想的成功与其合理的自身定位和有效的营销模式密不可分，本文重点讲述联想的营销模式，也就是其著名的渠道策略，首先阐述联想的发展历程及营销模式的几次转变，从而引出联想在面对戴尔的竞争时提出的新型的“集成分销”模式，并对其进行详细的分析，希望对有志于采用“集成分销”模式的企业能够有所帮助。

关键词：联想 集成分销

营销渠道是促使产品或服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的组织，也称贸易渠道或分销渠道，是产品从生产者传到消费者手中所经过的通道，其最终目的在于让产品和服务以最有效的方式被消费。在加入WTO后，我国企业面对一个高度竞争、瞬息万变的国内外市场环境，若不能把握市场，进行营销战略与策略的创新，特别是营销渠道的变革，企业就难于开拓与稳固市场，并在激烈的

构建和谐警民关系，是党的根本宗旨对公安工作的本质要求，也是公安机关坚持以人为本，深入学习实践科学发展观的具体实践。当前，随着经济发展和社会全面进步，人民群众对公安工作的期待和要求也发生了变化，这就要求我们在工作理念、工作方法、工作内容、工作形式、管理机制和警务模式等方面不断改革创新。近年来，甘洛县公安局组织开展了一系列“大走访”爱民实践活动，警民关系进一步得到了好转，群众满意率逐步提升。但客观分析警民关系建设开展情况，制约和羁绊其正常开展的不利因素仍还突出。笔者结合目前工作实际，就如何构建和谐警民关系作一些初步探讨。

一、影响和谐警民关系的几个深层次问题 随着社会的不断发展进步，群众对公安机关的要求也越来越高，警民关系也在不断地发生着变化。然而，有些民警不能适应形势的发展要求，思想保守，因循守旧，习惯按“老规矩、老思维”

思量问题，存在几个深层次问题。

（一）重管理轻服务。少数民警宗旨观念淡薄、为民服务意识不强，常以管理者自居，具体表现在：在执行警务活动时耍特权，抖威风；在接待上门办事、求助群众时“门难进、脸难看、话难听、事难办” ，态度生硬，方法简单；在执法过程中执法不严、办案不公，不作为、乱作为，利用职权办理“人情案”、“关系案

1前言

1.1研究的背景

企业一般是指在现代市场经济活动中不断创造社会财富的以营利为主要目的的独立性组织。存货是企业赖以生存和发展并在企业营运资本中占很大比重的重要资产,而存货管理则是企业内部控制的重要环节。一个企业存货管理利用情况如何，是该企业能否成功运作的关键。

我国企业的存货管理体系建设总体来说仍处于起步阶段，大部分企业在管理存货这方面的意识还是比较薄弱的，他们没有建立科学的企业存货管理模式和健全的存货管理内部控制制度，只是将存货管理视为空谈，进而就难免会存在许多问题。存货项目自身所存在的复杂性是企业者趋之若骛的对象，这无疑增加了企业的经营风险，相对的也就降低了实现企业经营目标的必要保障。

目前，中国企业存货管理各方面都还比较落后，导致许多企业在危机来临时无法采取相应的应对措施，都是危机过后总结失败的教训。只有深入研究企业的存货管理及其内涵，深刻地理解存货管理对企业发展的重要性，才能加强企业的库存管理，提高企业库存水平，主动把握企业的发展方向。 1.2研究的目的和意义

随着我国经济的不断发展，各企业存货在社会发展中日趋重要。近年来，研究供应链环境下库存管理的人们发现供应链各环节之间的信息没有建立相应的共享平台，信

当前法庭队伍建设存在问题

一、当前打造公正公平法治环境存在的问题

构建社会主义和谐社会，为维护稳定工作带来了新的理念、新的认识。从我国社会主义现代化建设的全局看，维护社会稳定、构建和谐社会，不仅是实现社会主义现代化目标的重要保障，而且是社会主义现代化建设的重要目标和重要内容。按照构建社会主义和谐社会的要求，做好新形势下的维护稳定工作，必须着力提高协调社会关系、化解社会矛盾的能力，分析判断复杂形势、驾驭复杂局面的能力，整合社会资源、进行社会管理的能力，做好群众工作、疏导群众情绪的能力。注重拓展维护稳定工作的视野，创新维护稳定工作的思路。要对新形势下政法工作的任务、职能有新的思考、新的认识，自觉地把政法工作置于构建社会主义和谐社会这个总要求中来思考和部署，把促进社会和谐作为政法工作的出发点和落脚点；全面履行打击与保护、管理与服务、专政与民主的职能，更好地为构建和谐社会服务；形成党委和政府总揽全局、各部门齐抓共管、人民群众广泛参与的工作格局，不断扩大维护和谐稳定的社会基础。案件不断增加，加之案件办案程序多，办案难度大，经费紧张，人员量少质弱，严重地制约了法庭办案的速度。

二、信访工作中做得不够，在转变思维观念，树立正确的权力观、执法观做得不够

人民

当前连锁药店存在的问题与对策

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更新时间2002-12-3 文章来源：《中国药店》

近年来，连锁药店如雨后春笋迅猛发展，一夜之间，各种性质各种形式的药店遍及全国各地。随着连锁经营的进一步展开，很多中小药店纷纷以各种形式加盟入围。然而在其发展过程中，并非\一连就灵\，许多矛盾与问题逐渐显现出来，这些矛盾和问题表现在五个方面。要成功地从这些矛盾和问题中\全身而退\，取得新的进步，与之相应，笔者给出了六方面的对策。

（一）思想认识不统一、不全面

本来，连锁经营的连锁方追求的是规模效益，而被连锁方追求的是无本效益；连锁方领先被连锁方的网络、场地、门面、人力等以延伸市场，被连锁方依靠连锁方输送商品、管理方式、经营理念等抗击风波。双方原本是相互合作、相互依靠、互惠互利、缺一不可的，但在实际发展过程中，连锁方往往将自己看作主体，主宰着被连锁方，总认为被连锁方赢得的利润是自己\施舍\的。 兼有直属门市、与其他单位或个人合作的连锁药店的药品零售企业往往只把直属门市看作自己的\

当前社会风气存在的问题

党的群众路线教育实践活动取得了重要的成果，遏制住了“四风”蔓延势头，使得党内政治生态得以净化，并由此带动和重塑着社会风气。但与此同时，也应当注意到一些不良社会风气在一定程度还依然存在。

一、当前社会风气存在的问题及表现。

1、社会诚信缺失现象较为普遍。诚信缺失现象存在于社会的方方面面，一切以“利”为目的，理想理想，有“利”就想，前途前途，有“钱”就图等思想影响了很大一部分人。当今的社会环境中，各个领域大量充斥着背信弃义的现实案例，经济领域的假冒伪劣；文化市场中的盗版侵权、伪科学、伪技术乘机泛滥；人际交往中的相互不信任；更可怕的是在社会政治领域中，以权谋私、钱权交易、以权代法、贪赃枉法、索贿受贿等。比如在产业经济领域，商业信用危机使得假冒伪劣产品越来越多、合同履约率越来越低，据工商部门不完全统计，1990年以前的合同履约率是80%～90%，目前我国每年订立的合同约40亿份，但履约率只有50%多一点。一位曾经声名显赫的“亿万富商”说过：“务农的不如做工的，做工的不如经商的，经商的不如借钱的，借钱的不如不还的。”

2、炫富现象依然存在。炫富。炫富即炫耀、夸耀财富

或富有，比如7000万元嫁女事件，再比如用百十辆豪华车队迎接一只