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猎头专家教你面试

尼克。柯考迪罗斯，一位专门替大公司物色高级职员的猎头专家，多年来，他从设在加州硅谷的公司引荐过大量精英给许多大公司，如施乐公司、IBM公司、通用电气公司等。以下是他向准备参加面试的求职者提出“求职必成6原则”。但请求职者注意的是：面试成不成功，最更本的决定因素还是你本身具不具备你所去面试的公司所需的素质或潜质。

履历表用途不大

专业位大公司物色人才的专家都知道，公司是否雇用某个人，决不会只根据这个人的履历。履历表只是列出你过去的经历，对求职可以说没有什么帮助，因为不能证明你可以胜任你想得到的那份工作。柯考迪罗斯说：履历表的作用是供雇主参考，根据他来推测你是否对他们有用。只靠履历表某直觉不可能成功。“他忆起一句促销格言：赠送货样给顾客，可让顾客找到理由多买一些。他建议你也这样做：向雇主举例说明你能为他们做些什么。”在履历表中增加一栏，称之为‘能为贵公司带来的利益’。用两句话来说明你能为未来雇主带来什么好处。例如，我会整顿运输部，节省营运成本。“内容要具体，想你去求职的每一家公司应提交不同的履历表。

不要理会人力资源部

只要可能，猎头专家总是设法绕过人力资源部。“大多数人力资源部其实都是以处理文件为主的部门，”柯考迪罗斯说，“他们把你的求

猎头专家教你面试

尼克。柯考迪罗斯，一位专门替大公司物色高级职员的猎头专家，多年来，他从设在加州硅谷的公司引荐过大量精英给许多大公司，如施乐公司、IBM公司、通用电气公司等。以下是他向准备参加面试的求职者提出“求职必成6原则”。但请求职者注意的是：面试成不成功，最更本的决定因素还是你本身具不具备你所去面试的公司所需的素质或潜质。

履历表用途不大

专业位大公司物色人才的专家都知道，公司是否雇用某个人，决不会只根据这个人的履历。履历表只是列出你过去的经历，对求职可以说没有什么帮助，因为不能证明你可以胜任你想得到的那份工作。柯考迪罗斯说：履历表的作用是供雇主参考，根据他来推测你是否对他们有用。只靠履历表某直觉不可能成功。“他忆起一句促销格言：赠送货样给顾客，可让顾客找到理由多买一些。他建议你也这样做：向雇主举例说明你能为他们做些什么。”在履历表中增加一栏，称之为‘能为贵公司带来的利益’。用两句话来说明你能为未来雇主带来什么好处。例如，我会整顿运输部，节省营运成本。“内容要具体，想你去求职的每一家公司应提交不同的履历表。

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【通达信】专家资金动能（副图）-指标公式源码

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推 荐 报 告

***先生/女士–**（公司）**（岗位）候选人

第一部分 近期工作经历速览（最近三份工作经历） 期间 2006.08 - 至 今 2001.02 – 2006.08 1996.09 – 2001.02 任职公司 最后职位

第二部分 浩博咨询面试评价

1. 核心优势： ? ***； ? ***。 2. 换职动机：

***。 3. 综合评价：

********。

第三部分 候选人整体薪酬组合

基本薪资：人民币96,000/年（税前）=8,000/月*全年固定12月 2012年全年薪资：人民币20万左右（税前）

本报告中所含的个人信息应当被严格保密。取得本报告的组织（“贵司”）在未取得书面同意前，不得向任何第三方出售、转让或披露个人信息，并且不得用于许可之外的任何其他目的，否则贵司应赔偿因此遭受的一切损失及损害。如果贵司已从其他渠道取得本报告中的候选人信息，请于收到本报告之时起3个工作日内

企业HR如何与猎头共舞

2010-8-11 22:10| 发布者: 朱莉| 查看数: 125| 评论数: 0

摘要: 猎头行业门槛较低，鱼龙混杂，如果不加分辨就签约合作，往往不只要耗费很多金钱、时间与精力进行管理，还很难保证招聘质量，甚至会影响HR部门的正常运作。 高端人才的招聘从哪里人手呢？越来越多的企业HR会不约 ...

原文内容由 朱莉 提供

猎头行业门槛较低，鱼龙混杂，如果不加分辨就签约合作，往往不只要耗费很多金钱、时间与精力进行管理，还很难保证招聘质量，甚至会影响HR部门的正常运作。 高端人才的招聘从哪里人手呢？越来越多的企业HR会不约而同地选择猎头，于是猎头成为高端人才招聘的主要渠道。最初，招聘人员只是把高端职位外包给猎头公司，一心只等坐享其成，随后才发现猎头人才推荐成效并不十分理想。特别是在企业和猎头公司对接的过程中，各种问题和矛盾不断涌现，使企业继续与猎头合作的意向逐渐消减??这些问题之所以会出现，是因为HR缺乏对猎头资源的有效整合与管理，且在不同阶段的沟通方式与效率方面也有待提升。如何让猎头成为企业的人才合作伙伴，是需要HR认真思考的问题。 合理化布局是前提 在企业的招聘渠道中，猎头渠道应该处于一个什么样的

因业务发展需要,委托猎头按要求为提供相关岗中高级人才寻访和推荐工作的相关协议。

协 议 书

甲方：有限公司

乙方：顾问有限公司

甲方因业务发展需要，委托乙方按甲方要求为甲方提供相关岗中高级人才寻访和推荐工作。经甲乙双方友

好协商，达成如下协议：

一、 甲方的权利和义务：

1. 甲方对乙方推荐人选的录用与否有决定权，甲方有权利对乙方工作进行监督；

2. 乙方应向甲方提供其推荐人选的详细书面资料，包括推荐人选的基本情况及专业建议等；

3. 甲方应按乙方要求提供企业信息：企业简介、企业组织结构、企业以往业绩、企业发展目标、委托寻访

职位的寻访要求、薪酬福利支付条件并保证信息的准确性；

4. 甲方招聘人员需求有任何变更或终止（包括人员数量、要求、招聘周期、地址及电话变更等），应及时

通知乙方，并向乙方发送书面通知。

5. 乙方在严格履行本协议约定义务的前提下， 甲方应按照本协议及时足额地支付委托服务费。

6. 甲方应及时与乙方就其推荐人选的面试情况及下一步安排与乙方进行深入沟通；

7. 除涉及甲方公司机密情形外，甲方应允许乙方参与面试过程；

8. 未经乙方同意，甲方不得直接与推荐人选联系；

9. 甲方应保证乙方提供的推荐人选个人信息不传递给其它单位，否则该推荐人选视同被甲方录

睿高咨询猎头服务流程

一公司简介

睿高咨询是一家国内的专业人力资源管理外包服务公司，致力于为国内企业的发展和崛起提供具有国际水准的专业人力资源管理外包服务。公司的核心业务为企业人力资源管理咨询和中高级人才猎头、校园招聘等外包服务。公司与上海、北京等地的多家猎头服务公司建立了战略合作伙伴关系，共享人才库。迄今为止，公司已成功地为中国联通、民生银行、深圳发展银行、法国雅高酒店管理集团、齐鲁国际酒店集团、山东香驰集团、山东博远物流、宁波国投等国内外知名企业提供过优质的人力资源管理领域的专业服务，业务遍及山东、北京、上海、浙江、福建等地区。我们的客户包括跨国公司、本土知名企业及成长型企业。

二我公司具备的资源和优势

1大中华地区知名度相当突出的招聘网站；

2 遍布整个全国的高级人才网络；

3 具有成熟可以借鉴的猎头运作模式；

4 优秀的人才和丰富猎头操作经验；

5 关键人员配置,包括管理人员和优秀猎手；

6 猎头行业的资源整合，多渠道的搜索给您带来充分的保障

四猎头服务流程

A 接受委托

企业填写“招聘委托书”、“企业登记表及”及“职位说明书”，并提供企业背景资料及企业营业执照复印件并予以签署确认。

B 职位分析

我们将分析每一职位的人才分布情况及寻访猎取的难易程度。根据了解企

X年工作经验，X年行业经验，X年销售经验，X年销售管理经验

一个大公司的普通人事主管，那么，公司的人力资源发展规划、薪酬设计等重要决策性工作，是不可能由他来独立完成的

作为猎头顾问应具备什么素质

作者：崔晓岩 2010-03-08 17:12

对任何猎头顾问来说，无论你经验多少、从事何种专业领域，以及你的业务模式如何，高额收入都是可望又可及的。但你在通往事业巅峰之路的开始，有必要认识以下4个基本要素的重要性，它们不仅是你成功的基石，也是你将来的进步的源泉。它们包括你的：

[1] 言辞技巧。猎头工作和其他专业服务工作一样,是和人在打交道。这里有我们的同事、客户、候选人等等。你把观点表达的越清楚（还要学会少说空话，那样只会适得其反），你从诸如猎头服务营销、合同谈判、人才访寻、客户筛选、结束访寻这些日常活动中获得的利润就越大。

[2] 文字应用。市场衡量猎头公司的一项很重要的指标在于其报告（Paperwork）的专业度。充分使用书面沟通（无论是对内或对外）将为您掌控应对各种局面提供便捷之路。比如给客户一份正式的项目建议书要比非正式的口头协议更有份量。

[3] 时间管理。竞争对手、客户、候选人都在我们控制范围之外，时间是我们唯一可以控制的商

猎头提问方式及问题

提问技巧:

开放式提问、封闭式提问、清单式提问、假设式提问、重复式提问、确认式提问、举例式提问。 猎头提问技巧：（洞察人心）

1. 理论性问题：知道并不一定能做到，候选人雷声大雨点小需注意； 2. 引导性问题：答应不代表承诺，不恰当的提问才是痛苦的开始； 3. 行为事列问题：针对性提问，让对方还原过往判断今后。 初次电话需注意：

1. 多次强调候选人姓名（调查显示人们听到自己名字时比较舒心） 2. 强调自己的公司，自己认可自己的公司，候选人也会认可你 3. 强调自己专注领域，让候选人感觉到你的权威与同类身份 4. 确认候选人有空后立即表明电话目的 5. 避免重复说“懂了、明白等”

6. 明确进一步具体的行动方案（时间、地点、人具体化） 猎头预付费用（一块钱猎头费的意义）： 1. 对于猎头方服务的保证 2. 客户公司对于合作双方的承若

注：了接清楚客户的需求，发掘客户真正的痛点和盲点，才能真正为客户解决问题，也是专业度和能力的体现。 背景调查： 1. 背景调查前

2. 背景调查中 3. 背景调查后

背景调查原则：北调定时做、评价客观有依据、听正反面声音 Offer谈崩的原因：

1.没有把握候选人具体的薪酬状况（细分细分再细分

睿高咨询猎头服务流程

一公司简介

睿高咨询是一家国内的专业人力资源管理外包服务公司，致力于为国内企业的发展和崛起提供具有国际水准的专业人力资源管理外包服务。公司的核心业务为企业人力资源管理咨询和中高级人才猎头、校园招聘等外包服务。公司与上海、北京等地的多家猎头服务公司建立了战略合作伙伴关系，共享人才库。迄今为止，公司已成功地为中国联通、民生银行、深圳发展银行、法国雅高酒店管理集团、齐鲁国际酒店集团、山东香驰集团、山东博远物流、宁波国投等国内外知名企业提供过优质的人力资源管理领域的专业服务，业务遍及山东、北京、上海、浙江、福建等地区。我们的客户包括跨国公司、本土知名企业及成长型企业。

二我公司具备的资源和优势

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2 遍布整个全国的高级人才网络；

3 具有成熟可以借鉴的猎头运作模式；

4 优秀的人才和丰富猎头操作经验；

5 关键人员配置,包括管理人员和优秀猎手；

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四猎头服务流程

A 接受委托

企业填写“招聘委托书”、“企业登记表及”及“职位说明书”，并提供企业背景资料及企业营业执照复印件并予以签署确认。

B 职位分析

我们将分析每一职位的人才分布情况及寻访猎取的难易程度。根据了解企