商业地产买卖的流程

商业地产招租流程

餐饮街现场招租流程

本项目招租在即，为给予客户舒适的参观环境，同时指导现场销售人员向客户传达有效的项目信息，达到良好的销售控制，特与各部门共同制定甬上传说现场销售流程。

一、 基本销售流程

二、 标准销售流程

1

商业地产招租流程

未来潜力 等

位于东湖花园边上,鄞州新城市中轴线上,与现在动工 的 SMART 商 业 广 场 , 深 国 投 商 业 广 场 , 北 京 联 华 商 厦 , 城市经典广场隔路相望,咫尺相临,周边一公里半径范 围 内 常 住 人 口 10 万 人 以 上 . 面 荣 安 和 院 明 年 9 月 交 付 对 使用. 政 府 区 域 规 划 建 设 投 入 200 多 亿 元 , 以 后 城 区 将 为 宁 波 新城市新典范. 交 通 非 常 便 利 , 门 前 就 设 有 公 共 汽 车 站 , 而 步 行 500 米 即到区域商业商务核心地带. 周边各大型高尚住宅区围绕, 目承担日常生活功能外, 项 还 对 外 承 担 城 市 功 能 (本 项 目 位 于 此 区 域 ); 目前宁波市,各大餐饮街周边配套而言,本项目占据绝 对性优势.同时业态规划又与各大餐饮街功能互补.例 如:城隍庙小吃街,以快速消费低等餐饮产业

商业地产公司招商流程

第一步：招商实施

1、 信息发布：

1） 报纸广告

2） 户外广告

3） 其他方式

2、 寻求合作伙伴

1） 陌生拜访、定向招商

2） 销售部接待，协助招商

3） 协会单位平台资源利用

4） 以老带新方式

5） 产品推介会

6） 其他方式

3、 合作洽谈

1） 了解其经营项目

2） 了解其经营实力和经营思路

3） 介绍环境、项目及未来发展优势

4） 推荐合适商铺

5） 阐明招商政策

第二步：判断客户意向

1、 客户无意向

1） 保存其信息资料

2） 与客户保持联系

2、 客户有意向

1） 进入合同洽谈

2） 收取不低于1000元定金

3） 客户中途改变意向，定金不退还！

第三步：签定招商合同

1、确定租赁方案

1）确定租赁位置

2）确定租金政策

3）确定租金标准、优惠措施

4）确定付款时间、付款方式

2、招商人员编制租赁预算单交主管签审

3、合同签定

1) 根据客户租赁商铺情况，提供合同标版

2) 客户提出异议

3) ]对异议部分征求公司及律师意见

4) 达成共识，签定合同

5) 公司签定合同，并盖章生效，返回客户并存档

6) 催收租金

特别说明：

a) 招商政策需严格遵守，改变公司政策需汇报公司同意 b) 能够正确使用合同版本及签定流程

c) 合同条款修改需经公司同意

d) 已售商铺的签约期限不能超过委托

商业地产开发流程(绝对详细)

节点

主要阶段 现状图

主要工作内容 主办部门工作内容 落实地块具体位置及周边情况 落实规划条件，了解限制性条 件 对地块现状、地质条件、是否 有地下埋藏物等影响开发的因 市场：实地踏勘地块，了解地块素质 素详细了解。 了解地块周遍的商业、居住区 市场：对周边购买力、交通和商业状况 、交通等情况 进行调研，了解基本情况 协办部门工作内容 主办部门 发展中心 发展中心

工作部门 协办部门

规划设计条件

土地信息收集

现场踏勘

发展中心

市场研究中心

了解周边配套情况

发展中心

市场研究中心

了解该区域未来规划情 了解地块所属区域的规划，对 况 以后项目开发的影响和支撑。 同土地所有方进行接触，了解 了解地块的上市方式和 土地出让方式和土地款，以及 土地款 能否调整。 土地初判 了解当地的建安成本、 政府收费项目和具体情 成本测算 况 了解当地的房地产市场 产品形式、开发周期的安排 状况 现状图(四至电子文件) 市场深度调研 市场：深入理解周边居民状况、现有业 态和项目状况，深入理解区域市场 市场：对周边消费群体和项目状况进行 深入分析，对项目定位、客户定位、业 态定位和产品定位，对项目发展提出策 略性建议 市场：了解周边项目的产品、售价和销

商业地产策划流程及收费标准

商业地产策划流程及收费标准(实操) 前期：项目顾问

一. 市场调研：

1.区域状况调研：

1.1区域商业状况调研

1.2竞争者状况调研

1.3市民消费偏好调研（媒介偏好/消费习惯/消费承受力等）

1.4区域经济状况评估

1.5消费者品牌认同调研

2.目标购买者调研

2.1消费群体细分，消费动机

2.2项目问题及机会调研

2.3购买能力调研

3.品牌供应商调研

3.1品牌类别细分

3.2品牌资料库建立

3.3项目问题及机会调研

3.4租金承受能力调研

二.项目定位

1.项目分析

1.1项目核心竞争力（卖点）分析

1.2竞争者比较分析（问题及机会）

2.项目定位

2.1项目品质功能定位

2.2品牌形象定位

3.目标客户（购买者及承租者）

4.业态组合及规划建议

5.卖场区域分割

三.基本VI（品牌视觉形象设计）

包括基本元素：名称/颜色/标准字/标签/吉祥物等

应用体系设计：招商手册/招商广告/销售手册/形象手册/名片/礼品/信笺/服装/店面形象等

四.招商策略

1.价格体系建立

2.公开活动及新闻配合

3.媒介策略

4.商业谈判或推介会

五.销售策略

1.价格体系建立

商业地产策划流程及收费标准

2.公开活动及新闻配合

3.媒介策略

4.商业谈判或推介会

以上费用预算及支付（另行协商）

商业地产定义大全

http://sx.house.sina.com.cn 2006-10-24 10:35:39 http://

地产商业是现代商业的一个组成部分，是多元化、多层次、多业态、大跨度的产业经济活动，是生产和消费的结合部和连接体，直接关系到市场的实现，以及国民经济的协调、稳定和快速发展。随着商业地产的迅速发展，地产商业将会受到越来越多的房地产业、零售业等相关行业人士和学者的重视和研究。由于地产商业尚属新概念，笔者觉得有必要就地产商业的范畴及其经营模式提出一些见解，愿能起到抛砖引玉之效，让大家共同探讨。 地产商业的范畴

商业的定义：

《辞海》对商业的定义是：指连接工业同农业、城市同农村、生产和消费

的桥梁和纽带；其职能是收购、销售、调拨和储存；其任务是为生产和消费服务。

而西方学者是这样定义商业的：商业包括所有的交易形式-----批发业、零售业、进出口贸易、转口贸易以及为进行交易而存在的一切服务业，如银行业、储运业、保险业及相关的中介服务等。

前苏联及其东欧国家的经济学家则认为，商业是组织消费品的流通行业，但并不包含对外贸易、生产企业销售和生产资料流通等。我国由于受到其影响，一直使用类似的划分方法。在我国现行的统计指标体

〖商业地产基础资料〗 1

1 行业介绍 ................................................................. 5

1.1 零售业的演变史 ........................................................ 5 1.2 零售业的发展趋势 ....................................................... 6 1.2.1 1.2.2

国际零售业发展趋势 ........................................................ 6 国内零售业发展趋势 ........................................................ 7

2 商圈介绍 ................................................................ 10

2.1 商圈含义 ............................................................. 10

南宁商业地产现状

南宁商业地产现状

原子小猫 2006-4-3 11:54:12 发表于房地产门户-搜房网>业主论坛> 楼市话题 业主论坛

http://www.77cn.com.cn

据专家观点，2003年是商业地产元年，2004年是商业地产高峰年。2003年始，大连万达集团举资12亿进军南宁市中心商圈，华星时代广场紧随其后挟北京王府井“百货第一店”的豪气拉开了战局。从此，中心区烽烟四起，战火不断。阳光100城市广场、太阳广场、嘉和自由空间、新朝阳商业广场以及金朝阳、金山广场、人民商厦、裕丰商厦等数十个商业地产项目粉墨登场，一度将中心区的商业地产氛围炒到了沸点。一部《南宁市商业网点2003-2010规划纲要》的发布，借助东盟好风，商业地产如鱼得水般开始放量增长，战线更是沿长至“两区两带两级城镇”，琅东商圈、江南商圈、长湖商圈 一时间种种商圈如雨后春笋，层出不穷。

一轮声势浩大的商业地产开发热潮席卷之后，2005年，随着项目陆续启动，南宁商业地产体味到了冲动冒进后的阵痛：短期商业面积供应量过大，销售吃力兑现慢，过密而无序的商业布局，业态规划重复单一，资金链断裂，管理混乱。已建成项目经营惨淡，新建项目招商步履维艰。

面对过高的空置率，业内人士

商业地产定义大全

http://sx.house.sina.com.cn 2006-10-24 10:35:39 http://

地产商业是现代商业的一个组成部分，是多元化、多层次、多业态、大跨度的产业经济活动，是生产和消费的结合部和连接体，直接关系到市场的实现，以及国民经济的协调、稳定和快速发展。随着商业地产的迅速发展，地产商业将会受到越来越多的房地产业、零售业等相关行业人士和学者的重视和研究。由于地产商业尚属新概念，笔者觉得有必要就地产商业的范畴及其经营模式提出一些见解，愿能起到抛砖引玉之效，让大家共同探讨。 地产商业的范畴

商业的定义：

《辞海》对商业的定义是：指连接工业同农业、城市同农村、生产和消费

的桥梁和纽带；其职能是收购、销售、调拨和储存；其任务是为生产和消费服务。

而西方学者是这样定义商业的：商业包括所有的交易形式-----批发业、零售业、进出口贸易、转口贸易以及为进行交易而存在的一切服务业，如银行业、储运业、保险业及相关的中介服务等。

前苏联及其东欧国家的经济学家则认为，商业是组织消费品的流通行业，但并不包含对外贸易、生产企业销售和生产资料流通等。我国由于受到其影响，一直使用类似的划分方法。在我国现行的统计指标体

商业地产的定位与操作主讲人： 沈 文( 北 京 )

一、 商业地产的选址与定位(二、三线城市和一线城市对比)

二、 二三线城市商业地产的运营三、 国内商业地产如何与国际城市接轨

一、 商业地产的魅力商业地产充满了魅力，其魅力就在于所有的商业项目无一相同，它具 有不可复制性，横跨地产开发、商业

运营和金融三大领域，是地产开发的最高境界。

二、 商业地产的表现形式1、便利商业

2、邻里商业3、社区商业 4、地区商业

1、便利商业(1)以居住小区的小商店形式出现，满足步行顺便购

物人群；(2)最少5000人口消费支持；

(3)总建筑面积控制在3000平方米以内；(4)以分割销售或租赁或作为后期物业福利形式出现。

食品店

干洗店

美容院

美发

餐馆

2、邻里商业(1)以街区形式为主，满足相邻居住小区步

行或车程5-10分钟的日常消费人群；(2)最少2万人口消费支持；

(3)总建筑面积控制在1万平方米以内；(4)以分割销售形式为主，兼租赁经营方式。

小超市

小百货

餐饮

冰激凌店

健身

药店

照片冲洗店

邮局

一、北仑区近期住宅市场销售情况

楼盘 格林春天11-22幢 新华园三期 提香公寓二期 四方家园三期 东城华园 隆顺花园六期 四季桂花园晶桂苑 格林春天1-9幢 和园 太河公寓 甬江家园B区 可售套数 411 套 303 套 742套 179套 1051 套 44套 954.套 296.套 491 套 522 套 235 套 可售面积 33008.26 m 32501.80 m 67369.90 m 16511.44 m 61128.41 m 3929.21 m 65610.46 m 26319.26 m 31290.59 m 47466.03 m 17519.20 m 53584.38 m 96067.60 m 53912.24 m 87908.02 m 105962.93 m 78090.29 m 55687.63 m 42961.21 m 43737.80 m 5558.83 m 7676.38 m 27180.36 m 103489.85 m 46289.98 m 34499.04 m 11385.62 m 222222222222222222222222222已售套数 138 套