怎样做好医药代表

工作医药代表介绍

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2011 给力上海 活力营销

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给力—— 给力—— 让营销更活力

工作医药代表介绍

医药代表心态建设到底是怎样 医药代表是什么？医药代表是一项特殊的职业， 医药代表是什么？医药代表是一项特殊的职业， 它属于营销岗位，但又不同于一般的营销岗位， 君不见：医院诊室前贴着“医药代表严禁入内” 君不见：医院诊室前贴着“医药代表严禁入内” 的告示；君不见：各种媒体频频曝光的回扣事件 对医药代表的指责；君不见：焦点访谈中浙江富 医药代表的指责；君不见：焦点访谈中浙江富 阳事件中那个医药代表无助的眼神，如此种种， 阳事件中那个医药代表无助的眼神，如此种种， 不仅要求医药代表要具备一般销售员的良好心态， 不仅要求医药代表要具备一般销售员的良好心态， 还需要有更强的自我认识和自我调节的能力。

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作为一名成功的医药代表应需具备以下心态： 作为一名成功的医药代表应需具备以下心态： “铁鞋踏破路还长，资料礼品肩上扛。夏季烈日 在身旁，冬季雪地印两行。风雨无阻整日忙，思 念痛苦心里藏。四海为家很正常，没有亲人在一 旁。兄弟姐妹聚一堂，我们都是卖药郎！”,相 旁。兄弟姐妹聚一堂，我们都是卖

三月份，A代表被分配到一新目标医院做临床推广工作。目标客户为赵、钱、孙、李四位内科医生。由于产品在市场上初次使用，都不了解该药药理上的优越性。所以拒绝使用，都使用BY公司的同类竞品。 故事一：

3月初，A代表拜访赵医生，正好BY公司的B代表力邀赵医生明天看**《赤壁》。

赵表示对影片感兴趣，但是表示没有时间。每天出门诊太累，晚上时间还要交给家庭，实在没办法去，于是转向其他话题。A代表感觉赵是一位家庭观念很强的人，很喜欢温馨的家庭氛围。于是第二天中午下班前，A代表送给赵一盘本片的光碟，赵很高兴。 故事二：

3月初，A代表拜访钱医生，发现其科室里没有水杯。（因为医生要经常和患者交流，一般都有自己的水杯）于是赶紧到超市里买了一个保温杯送给钱医生并致以关心的言辞。一向冷面示人的钱很是感动，并和A代表愉快的交流怎样测杯子是否保温的常识。通过交流得知钱医生喜欢什么茶叶及家庭情况，这位下次家访提供了重要的信息。 故事三：

3月中旬，内科孙医生联系A代表赞助旅游。A代表坦言无法承担3000元费用婉拒，但建议孙医生联系BY公司的B代表。B代表最近很少跑医院，无法拒绝只好答应赞助。A代表在活动前一天专门拜访孙医生，并送每位医生一个胶卷。活动后A代表得知，由于B代表

【版主分享】第四期：如何做好甲方代表

有人说：“甲方单位是建设行业最理想的职业，甲方工作/生活环境好，有权力有地位，不用受气和看别人脸色。”小编之前做过的“建筑行业四大方，你最想成为哪一方”的调查，投票结果也显示，甲方单位是最受欢迎的，设计单位紧随其后，施工单位也有不少人选，而监理单位则远远落后。那么，甲方单位到底是怎么样的呢？如何才能做好甲方代表？惠辉生物、相遇真好、寒冬，这三位版主分享了他们在甲方单位的经历和心得。

惠辉生物：做好施工管理，要有专业知识和现场经验，要有责任心，要做到大智若愚，要有主观能动性。（详见一楼回复）

相遇真好：现场处理问题时，要以国家法律、施工合同、图纸、规范为依据，耐心协调解决。要针对总计划预测未来存在的风险，提前做好准备。（详见二楼回复）

寒冬：大开发商的工作环境是比较好的，但是这样的公司要的都是有大项目经历的人，项目大，比较复杂，学到的也会多。（详见三楼回复）

惠辉生物 在甲方单位的经验心得

作为一个建设单位的管理人员，我想一定有很多人很羡慕吧！有一定的权限，有人请酒，有人送烟，还有人在背后里塞红包，很是风光！ 在我看来其实不然，大部分的管理人员是有一定觉悟的。与施工单位也好，还是与监理也好。在一

做好幼小衔接

大班幼儿即将升入小学，成为一名小学生。幼儿能否很快完成由幼儿到小学生的转变，能否很快适应小学生活，幼小衔接则是关键所在。幼小衔接，是幼儿园教育的终结阶段，是小学教育的开始阶段，它起着承上启下的作用。 幼儿园与小学是临近的两个教育阶段。《幼儿园教育指导纲要》（试行）指出：“幼儿园应与家庭、社区密切合作，与小学相互衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。”也就是说，做好幼儿园与小学的衔接工作，为进入小学做准备，是幼儿园重要的教育任务，是评估幼儿园教育效果的一个重要标准。因此，为了使幼儿能够在宽松的教育环境中获得健康成长，从幼儿园教育发展阶段顺利过度到小学教育发展阶段，并取得良好的教育效果，必须做好幼儿园与小学的衔接工作。

大班幼儿由于即将面临步入小学生活，所以教师应当更加有目的、有组织、有计划地对大班幼儿加强入小学前的准备活动，为幼儿做好学习能力、学习态度、学习习惯、情感、意志等各方面的入学准备。具备体现在以下几个方面：

一、着重培养幼儿听、说、写、看的能力，不断增强其学习能力。 1. 通过大班的日常教学训练幼儿专注听话的能力，并通过讲解使其在理解的基础上进行有意记

企业怎样做好舆情监测

舆情监测是通过对互联网传播的公众对现实生活中某些热点、焦点问题所持的有较强影响力、倾向性的言论和观点的一种监视和预测行为。

主要通过BBS论坛、博客、新闻跟贴、转贴等实现 并加以强化。由于互联网具有虚拟性、隐蔽性、发散性、渗透性和随意性等特点，越来越多的网民乐意通过这种渠道来表达观点、传播思想。当今，信息传播与意见 交互空前迅捷，网络舆论的表达诉求也日益多元。如果引导不善，有可能引发大范围的舆论危机。

对企业来说，如何做好网络舆论他及时检测，有效引导可以及时化解企业可能面临的各种危机或者利用有利的舆论将企业推广效应发挥到最大化！

舆情监测包括正面信息检测和负面控制。通过对企业相关关键词的检测，可以及时获得各种网络渠道反馈的有关企业的网络信息。正面信息检测可以有效帮助企业获得网络消费 者对该企业的评价，分析网络消费者的参与途径及消费喜好，从而更好地去挽留消费者挖掘新的消费人群；负面控制是指通过技术手段对网络负面信息进行沉降，或者通过企业开展一系列网络公关行为将负面损失减小到最小。 对企业而言，舆情监测的重要性体现在什么地方呢？

舆情监测已经成为当前企业推广中不可忽视的一个环节，千

工程档案是工程建设过程和建设成果的真实反映,它对于加强工程质量控制,追究工程质量责任,惩治工程领域腐败行为,以及工程日后维修/改建/扩建等,具有重要

作用

怎样做好自我管理

人生既是一场游戏，也是一个过程;既是一次旅行，也是一场体验。人活着到底为了什么呢?或者说，人活着都在追求什么呢?这是每个人都需要思考的问题。就算当下不需要去思考，但到了生命的某一个阶段，必定会想到这个问题。

怎样做好自我管理

(1)不要求十全十美

在面对一份新的任务时，我们不要总是想着这一份任务该以什么样的方式做才能取得最完美的结果，将这一份想象丢弃是放弃完美的第一步。因为越是想象这样一个完美的结果，你就越会觉得为了这个结果所要付出的努力太多了，所要完成的事情也太多了，要办到的难度也太大了。而这一份想象逐渐转变成对这份任务的恐惧，从而失去了完成这份任务的信心和干劲。这对于一项新的工作来说并不是一个好的开始。所以，请你意识到，很多时候我们所需要的结果不用十全十美也足够了，正如牛排最为人所接受的多是七八分熟一样。

(2)以最快的速度进入工作状态

好的开始是成功的一半，这是大家都知道的俗语。有一个顺利的开始不仅对工作有利，还可以鼓舞自己的士气，最不济还有一个吉利的开头彩嘛。但是这个好的开始并不

做好人大代表工作之我见

张祥君

人大代表是国家权力机关的组成人员，是人大及其常委会开展各项工作的基础。人大工作的水平看代表，人大工作的潜力在代表。随着经济社会的健康发展和民主法治进程的深入推进，对开展好人大代表工作，充分发挥代表作用，提出了新的更高的要求。

代表工作是人大及其常委会依法行使职权的群众基础。区县人大代表由选民直接选举产生，源于基层、扎根群众，在各自的本职工作岗位上，通过多种形式、多种渠道与人民群众保持着密切联系，能广泛倾听各方面的意见和最基层群众的诉求，是国家权力机关与人民群众之间不可取代的桥梁和纽带，通过人大代表，能够使人大及其常委会的各项工作更具群众基础。

代表工作是人大及其常委会依法履行职责的工作基础。人大代表通过联系选民、参加视察、调研、执法检查、工作评议等活动，对“一府两院”工作提出建议意见，推动人大决策民主化、科学化水平不断提高，促进“一府两院”依法行政、公正司法，密切了党和政府与人民群众的联系，为基层人大及其常委会依法行使监督权、重大事项决定权和人事任免权增添了生机和活力。代表工作富有成效的开展促进了人大及其常委会工作的有效行使，代表依法履职的效果决定人大及其常委会工作的质量和水平。

笔者认为,人大常委会要着力在4

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怎样做好幼小衔接工作

作者：李秀玲

来源：《学校教育研究》2017年第11期

大班幼儿即将升入小学，成为一名小学生。幼儿能否很快完成由幼儿到小学生的转变，能否很快适应小学生活，幼小衔接则是关键所在。幼小衔接，是幼儿园教育的终结阶段，是小学教育的开始阶段，它起着承上启下的作用。那么如何做好幼小衔接工作呢？现就我多年带班的做法与大家共同分享。

一、培养幼儿自觉遵守常规，形成良好的生活、学习习惯

大班的老师应帮助幼儿建立良好的生活、学习常规，加强规则意识，为孩子们顺利由一个年龄阶段迈向另一个年龄阶段铺平道路。为此，进入大班后，就向幼儿介绍小学的情况，介绍哥哥姐姐认真学习的事，激发幼儿向往小学的迫切心情。为了培养孩子们的有意注意，我特别制作了丰富的、新颖有趣的教具，活动中应用彩洗染生动的教学形式，吸引幼儿们，使幼儿能较长时间集中注意力参加学习活动，培养了幼儿的自控能力。

我们知道持之以恒是常规培养的关键，因此，经常对幼儿的常规进行检查，并通过各种游戏巩固幼儿已有常规，还激发幼儿主动担任值日生的热情，让值日的幼儿提醒同伴遵守常规。

做好幼小衔接

大班幼儿即将升入小学，成为一名小学生。幼儿能否很快完成由幼儿到小学生的转变，能否很快适应小学生活，幼小衔接则是关键所在。幼小衔接，是幼儿园教育的终结阶段，是小学教育的开始阶段，它起着承上启下的作用。 幼儿园与小学是临近的两个教育阶段。《幼儿园教育指导纲要》（试行）指出：“幼儿园应与家庭、社区密切合作，与小学相互衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件。”也就是说，做好幼儿园与小学的衔接工作，为进入小学做准备，是幼儿园重要的教育任务，是评估幼儿园教育效果的一个重要标准。因此，为了使幼儿能够在宽松的教育环境中获得健康成长，从幼儿园教育发展阶段顺利过度到小学教育发展阶段，并取得良好的教育效果，必须做好幼儿园与小学的衔接工作。

大班幼儿由于即将面临步入小学生活，所以教师应当更加有目的、有组织、有计划地对大班幼儿加强入小学前的准备活动，为幼儿做好学习能力、学习态度、学习习惯、情感、意志等各方面的入学准备。具备体现在以下几个方面：

一、着重培养幼儿听、说、写、看的能力，不断增强其学习能力。 1. 通过大班的日常教学训练幼儿专注听话的能力，并通过讲解使其在理解的基础上进行有意记

篇一：如何做好小区物业安保工作

在居住小区，安全和人们息息相关，做好小区的安保工作是物业管理的基本保障，小区的安保工作是物业管理方面难度最大的工作之一，如何做好小区的安保工作成为物业管理上最为棘手的问题。当前，社区内经常会发生盗窃、抢劫、车辆被划等治安事件，对小区业主及住户生活带来威胁，蜂巢物业管理网中士就当前如何做好小区安保工作总结如下：

一、安全保障——安全管理的基本原则

确保安全，是物业安保工作的重中之重。构建人防、物防、技防相结合的安全防控网络，保证小区安全管理品质，实现小区零发案，实现小范围内的社会治安秩序的好转，为构建和谐社会做出努力，是安保工作追求的重要目标。要实现这一目标，必须从以下几个方面做出努力：

1、科学合理安排小区的保安岗位，形成小区门卫岗、守护岗、巡逻岗的点、线、面最佳组合，这是组成严密安全防控的基础；

2、保安员熟悉工作环境，了解岗位职责，在岗位上恪尽职守，百倍提高警惕，是做好小区安全防控的关键；

3、根据物业小区地理环境和安防薄弱环节，加强对重点区域、重点部位的守护巡查，是做好物业小区保安护卫工作的主要措施；

4、熟记业主姓名、相貌特征，了解业主居住的楼宇、楼层、单元、房号，做到心中有底有数，小区门卫岗加强对人员、物品、车辆的