电脑采购谈判模拟对话

A: The negotiation is going well. I’m glad to have this opportunity to exchange ideas with you on terms of shipment. First let’s discuss the time of delivery. When can you effect shipment? B: 我想我们能在6月份装船。

A: I’m afraid that will be too late for us. T-shirts are seasonal products. We want to get the goods before the end of May in order to be in time for seasonal period. Can you do something about it to advance the time of shipment to April?

B: 我知道。但是恐怕很难，因为厂商目前定单很多。

A: But a timely delivery means a lot to us. If we place our

模拟采购谈判方案书

一、谈判主题：

江苏科利达装饰材料有限公司与齐家网的合作，建立网上销售的新型营销路线 二、谈判团队组成:

甲方：江苏科利达装饰材料有限公司 乙方：齐家网

主谈：公司谈判全权代表 决策人：负责重大问题的决策 技术人员：负责技术问题 法律顾问：负责法律问题 三、谈判前准备调查: 1、本行业的背景：（产品市场的供求情况、价格变动状况、未来发展趋势等） 在2008年金融危机之后，人们的消费日渐理性，而我方公司的销售额开始出现饱和现象，需要开辟新的市场来使公司获得更大的发展空间。与此同时，网络已经成为人们生活中越来越重要的帮手，各种各样的网购网站随处可见，而且有愈发壮大的势头。据统计，截至2012年6月底，中国网民数量达5.38亿，互联网普及率为39.9%。这是一个及其庞大的消费群体，拥有极大的消费能力。 2、我方企业的背景：（企业规模、产品市场占有率、生产能力等）

江苏科利达装饰材料有限公司创立于1997年，座落在中国强化木地板之都――常州市横林镇，是一家专业从事开发、生产强化木地板的大型现代民营企业。公司拥有全套的德国进口豪迈生产线、豪景、威力全自动开槽线

商务英语专用～

Ava：张冉

Sunny：汤(翻译)

Jessie：顾嘉炜

Michel：尹军波

Buyers: Ava and Sunny Sellers: Jessie and Michel

S: Nice to meet you, my name is Sunny Zhang; I’m a business interpreter of our company。And this is my boss Ava Yi, the sales manager from ABC Company.

J: Glad to meet you, have a seat please, I’m the sales manager, she is the product manager

汤翻

M: I’m Michel, I in charge of producing, welcome to our company 汤翻

A: The purpose we come here is to place an order of some textile products. 汤翻

M: There are many series of textile produc

XX大学交通与汽车工程学院计算机采购招标

项目名称：XX大学交通与汽车工程学院计算机采购

招标编号： CGGL20120425

招标单位： XX大学交通与汽车工程学院

招标日期: 2012

单位地址：

年4月25日 成都市

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XX大学交通与汽车工程学院计算机采购招标

目录

第一章 第二章 第三章 第四章

第五章

招标通告????????????????3 投标须知????????????????4 合同条款????????????????10 技术规格????????????????12

附件??????????????????15 - 2 -

XX大学交通与汽车工程学院计算机采购招标

第一章 招标通告

随着学科的发展建设，为满足教学需要，XX大学交通与汽车工程学院现需

采购电脑一批，诚邀具有相应资质、信誉良好、具有此类项目实施经验的公司前来投标，通过投标的形式择优选用。

1、项目编号：CGGL20120425

2、采购项目：综合物流实验室台式机50台 各行政部门、教

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想要成为一个成功的谈判者那就行必须掌握“会听”。谈判过程中，我们要鼓励对方多说，这样我们才有机会向对方提出问题并请对方回答，由此就可以尽量多的去了解对方。通过商务谈判英语对话谈判的练习提高我们的听说能力。下面整理了商务谈判英语对话谈判，供你阅读参考。

商务谈判英语对话谈判实例对话

Business Negotiation

A: The seller Miss Lin representing Huaxin Trading Co.,Ltd.

B: The buyer Mr. Cai representing James Brown&Sons Co.,Ltd.

A: Good morning, Mr. Cai. Glad to meet you.

B: Good morning, Miss Lin. It’s very nice to see you in person.

Let me introduce my colleagues to you. This is my manager, Mr. Jia.

A: How do you do Mr.Jia.

B: How do you do Miss Lin. Nice to mee

商务英语谈判经典句

1 If you take quality into consideration, you will find our price reasonable. 如果您把质量考虑进去的话，您会发现我方价格是合理的。 2 We guarantee quality products which can stand fierce competition. 我们保证提供能经得起激烈竞争的高质量产品。 3 就

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4 We are always willing to cooperate with you and if necessary make some concessions.

我们总是愿意合作的，如果需要还可以做些让步。 5 If you have any comment about these clauses, do not hesitate to make. 对这些条款有何意见，请尽管提，不必客气。 6 你7 我

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123

佘山镇人民政府：

由于村镇办今年新增加人员且原有几台电脑因使用年数较长，频繁出现故障，导致本部门电脑数量不足，影响日常工作。现特向镇政府申请购买台式电脑贰台，望批准为感。

特此申请

佘山镇村镇建设管理办公室

二〇一三年十二月六日

123

佘山镇人民政府：

我办现有九江路延伸段新建工程及其污水工程、桃源路沿街房屋立面改造工程，根据合同需支付工程款合计250万元，现向镇政府申请以上资金，望批准为盼。

特此申请

佘山镇村镇办 2014年8月21日

政府采购谈判文件

项目名称： 衢州市交警支队机动车驾驶人科目二考

试系统谈判项目

项目编号： QCGT201003

委托单位： 衢州市公安局交通警察支队

采购机构：衢州市公共资源交易中心

2010年3月

目录

第一章 综合说明 ??????????????3

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

谈判须知 ??????????????6 采购内容及要求 ???????????16合同主要条款 ????????????27 ?????????32?????39 2

应提交的有关格式范例 竞争性谈判成交原则及谈判程序

第一章 综合说明

一、谈判公告

衢州市公共资源交易中心受衢州市公安局交通警察支队的委托，对衢州市交警支队机动车驾驶人科目二考试系统进行竞争性谈判采购，欢迎合格的供应商参加。

1、项目编号：QCGT201003

2、采购项目：衢州市交警支队机动车驾驶人科目二考试系统 3、采购内容：科目二考试系统 4、采购方式：竞争性谈判 5、供应商应具备的资格要求：

1、符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条要求。 2

商务谈判的英语对话

Robert在前面的谈判最后提出签约十年的要求，Kevin会不会答应呢?如果答案是否决的话，Robert又有何打算?他一心为公司的利益打算，极力争取技术转移地协定，而对方会甘心出让此项比金钱更珍贵的资产吗?请看以下分解：

K: We can't sign any commitment for ten years. But if your production quality is good after the first year, we could extend the contract and increase our yearly purchase.

R: That sounds reasonable. But could you shed some light on透露the size of your orders?

K: If we are happy with your quality, we might increase our purchase to 100,000 a year, for a two-year period.

R: Excuse me, Mr. Hughes, but it seems to me

天津市残疾人文艺体育训练指导中心采购应急照明系统（EPS）充电板、功率板及电池组项目 竞争性谈判文件

目 录

第一章 谈判公告????????????????????????????2 第二章 谈判供应商须知前附表??????????????????????3 第三章 谈判供应商须知?????????????????????????6 第四章 项目需求????????????????????????????13 第五章 谈判响应文件??????????????????????????21

1

天津市残疾人文艺体育训练指导中心采购应急照明系统（EPS）充电板、功率板及电池组项目 竞争性谈判文件

第一章 谈判邀请

受采购人委托，天津国际招标有限公司将以竞争性谈判方式，对天津市残疾人文艺体育训练指导中心采购应急照明系统（EPS）充电板、功率板及电池组项目实施采购，现欢迎合格的供应商参加谈判。被行政处罚且在禁止参加政府采购活动期内的供应商，不得参加政府采购活动，否则中标、成交结果无效。

一、项目名称：天津市残疾人文艺体育训练指导中心采购应急照明系统（EPS）充电板、功率板及电池组项目（项目编号：0615-154115100