ERP销售与分销模块

第5章 可供销售与需求传输

可供辑售货量与需求

本章详细描述了物料确定列表排斥山供应链之间的重要交互尤其是与销售与可供销售货量 (available to promise, ATP)检查配置方案相关的传输需求部分。

5.1

物料确定物料确定是SAP SD的一种方法，用来确定在销售定单中将要使用的物料。当条件满足时，物料确定会使用条件技术将销售定单中的某种物料替换成另一种。

物料确定是由在销售定单的行项目中输入的某项物料来触发的。在某个时段内，这项物

料可以用来自动调换企业中的某项产品，例如，在圣诞期间，使用特殊包装的产品。或者也可以用于交换一个业务部件号码中的顾客特定部件号码。物料确定也可以使用对话框来进行，对话框里显示了用户可以选择的产品清单。

条件技术简介物料确定对于替换将要过时的旧产品或者公司将要在某个时间点发布的新产品而言很有效。在销售定单创建的时候，基于有效日期的设定，物料确定可以自动将 i目的产品换成较新的产品。

物料确定有时被称为产品选择 (product selection),可以采取自动或于动的方式。这样会比较灵活，例如，圣诞节期间，客户不想选择特殊包装的商品而宁愿要标准商品时。物料确定的配置选项有:口空值(Blank value)一一自动

第5章 可供销售与需求传输

可供辑售货量与需求

本章详细描述了物料确定列表排斥山供应链之间的重要交互尤其是与销售与可供销售货量 (available to promise, ATP)检查配置方案相关的传输需求部分。

5.1

物料确定物料确定是SAP SD的一种方法，用来确定在销售定单中将要使用的物料。当条件满足时，物料确定会使用条件技术将销售定单中的某种物料替换成另一种。

物料确定是由在销售定单的行项目中输入的某项物料来触发的。在某个时段内，这项物

料可以用来自动调换企业中的某项产品，例如，在圣诞期间，使用特殊包装的产品。或者也可以用于交换一个业务部件号码中的顾客特定部件号码。物料确定也可以使用对话框来进行，对话框里显示了用户可以选择的产品清单。

条件技术简介物料确定对于替换将要过时的旧产品或者公司将要在某个时间点发布的新产品而言很有效。在销售定单创建的时候，基于有效日期的设定，物料确定可以自动将 i目的产品换成较新的产品。

物料确定有时被称为产品选择 (product selection),可以采取自动或于动的方式。这样会比较灵活，例如，圣诞节期间，客户不想选择特殊包装的商品而宁愿要标准商品时。物料确定的配置选项有:口空值(Blank value)一一自动

判断题

×1.销售统计表毛利成本分析不正确的可能是由于“销售出库单”在存货系统已审核，但在销售系统中发货单还未生成“销售发票”，从而造成销售与成本不匹配。

×2.销售管理中发货开票勾对表统计出客户的收款情况，作为客户信用的评估依据。

√3.发货开票勾对表可以统计发货、开票、收款情况等，其中收款情况来自应收系统的核销数据。 ×4.发货统计表只能统计发货的数量，但不能统计发货已结算（开票）部分的数量。

√5.销售统计表能够提供销售金额、折扣、成本、毛利等数据，其存货成本数据来自存货系统。

×6.退货明细表与销售综合统计表均有是否退货过滤项，劳务收入统计表和发货统计表具有按按劳务过滤的功能。

√7.存货核算中填制出库调整单，在收发存汇总表金额已被调整，但此单据未回写到销售统计分析表中去。可能的原因是由于销售出库调整单上的部门、客户等信息不全。 √8.销售统计表中以前各月都可以显示本期成本，但是本与月不能显示成本金额，可能是存货中单据没有记账，全月平均的仓库未进行期末处理。

√9.发货统计表中可以查询到去年已发货未开票的发货单。

√10.销售账表，对于其中的数字型栏目，系统默认按照一定的数字格式显示，但可以修改。 ×11.销售综合统计表可以按货物、客

销售与收款制度

第一节 总 则

第一条 为了加强对公司的销售与收款环节的内部控制，根据《中华人民共和国会计法》等相关法律法规，制定本制度。

第二条 本制度所称销售与收款是指公司在销售过程中的接受客户订单、核准客户信用、签定销售合同、发运商品、开具发票并收取相关款项等一系列行为。

第三条 销售与收款业务的下列职责应当分离：销售订单职能与货物保管职能相分离；销售订单职能与开具发票、记账职能相分离；货物保管职能与开具发票、记账职能相分离；开具发票、记账职能与收款职能相分离。

第二节 分工及授权

第四条 公司的产品由营销部负责销售业务与收款环节，公司财务部负责财务核算与开具发票。

第五条 销售部负责产品的销售；储运部在信用权限内负责发货、发货控制与货物调度运输；财务部负责发票的开具与销售相关的会计核算。

第六条 销售实现的会计核算业务由财务部统一办理，收回销售收入存入公司开设的银行账户并由财务部统一管理，并负责对应收帐款情况进行统计、总结、分析。

第七条 营销部门负责实施公司的产品销售货款催收工作，并负责对催收情况进行统计、总结、分析。

第三节 实施与执行

第八条 销售部的销售人员根据授权接受客户订单后，须经过销售部门主管的审批。负责该项业务的销

第二章 销售与收款循环审计

一、单项选择题

1．注册会计师为了获取被审计单位销售交易发生的审计证据，下列实质性程序中最有效的审计程序是( )。

A．追查营业收入明细账中的分录至销售单、销售发票副联及发运凭证

B．追查销售发票中的详细信息至发运凭证、批准的商品价目表和顾客订货单

C．将发运凭证与相关的销售发票和营业收入明细账及应收账款明细账中的分录进行核对 D．复算销售发票上的数据，追查营业收入明细账中的分录至销售发票

2．为证实所有销售业务均已记录，A注册会计师选择的最有效的具体审计程序是( )。 A．抽查银行对账单 B．抽查销售明细账 C．抽查应收账款明细账 D．抽查出库单

3．进行应收账款的账龄分析，有助于帮助财务报表使用者( )。 A．了解应收账款的可收回性

B．发现销售业务中发生的差错或舞弊行为 C．确信应收账款账户余额的真实性、正确性 D．确定应收账款的完整性

4．在下列哪种情况下，注册会计师可以采用积极式函证( )。

A．重大错报风险评估为低水平 B．预期不存在大量的错误 C．有理由相信被询证者不认真对待函证 D．涉及大量余额较小的账户 5．下列情况下，注册会计师应适当增加函证量的

关于我院学生就业意向的调查方案

引言

近几年，全国普通高校毕业生在逐渐的增加，到2012年全国普通高校毕业

生将达660万人，比今年增加约30万人。可见2012年大学毕业生就业形势依然

严峻。日益激烈的就业竞争、庞大的待就业人数、国际金融危机的不利影响又使

大学生们面临日益严峻的就业形势，但随着经济的逐渐回暖，就业形势也将得到

一定好转。因此，研究2012年大学生就业的形势，帮助毕业生们认清客观状况，

形成理性化的求职择业心态，具有十分重要的意义。

时下又将是毕业生就业的高峰期，为了更好的了解大学生的就业心态和对目

前就业形势的认识，我们组织了此项调查，由此进一步分析大学生的就业前景，

以便为学校提供未来就业指导工作的资料与对策依据，也使我校大学生在整个大

学学习期间进行以提高就业竞争力为目标的就业准备，培养大学生追求最优选择

和最佳就业的精神与品质。

调查方案设计

一、调查目的

为了解我校毕业生的就业期望，自身素质的评价，学校就业指导，对就业形

势的看法，旨在了解当前的就业形势对大学生的影响;通过对影响大学生就业因

素的调查，更好地调节用人单位与毕业生之间的供需关系;为当代大学生职业生

涯规划的发展作一个新的描述;帮助大学生尽快认识自我，学校为学生提供就业

引导，使学生能谋取理

门店销售与服务技巧

门店销售与服务技巧

劲霸(中国)有限公司

门店销售与服务技巧

今天你将会学到： 第一部分：赞美：方法、技巧和秘决； 第二部分：门店销售服务流程《六脉神 剑》: 迎宾—寻机—开场—体验—开单—送客 第三部分：客人投诉处理技巧； 从理念到动作：具体动作的学习；

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门店销售与服务技巧

为什么学习？ 士兵 商场 导购

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门店销售与服务技巧

学习什么？ 灵活销售技巧——客人 热情服务态度——自己 完备货品知识——货品

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超级赞美之不露痕迹

第一部分

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请问： 现代的白领女人最缺什么？ 女人逛商场买喜欢的东西是为了什么？ 男人呢？

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超级赞美之不露痕迹 花儿不能没有水，人不能没有赞美. “逢人减岁，逢物加价”的本领；

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习惯赞美 含蓄、深藏不露 赞美和奉承、拍马屁等同 导购和客人破冰

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寻找赞美点 男性：发型、额头、耳垂、鼻子、西装、 衬衫、领带、气质、文雅、斯文、酷、声音…… 女性:发

《厨柜销售与认识手册》

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建立介绍店面展示厨柜的作业标准暨教育训练资料

目 录

一、 前言 二、 内容提要 三、 认识自己

四、 店面展示橱柜的介绍 五、 Q&A

六、 客户进门参观时的应对与接待 七、 了解客户的需求及我们可以给的承诺 八、 电话礼仪 九、 设计师的拜访

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------广州欧派厨柜企业有限公司 松江商场 021-57702645 -内部资料-

1

SAP系统中销售分销模块的主要功能应用

中国海油 林少鹏 李源

摘要：简要的描述了ERP企业资源计划中如采用SAP系统，则系统中的销售分销模块所具备的客户管理、价格管理、信用管理、销售业务过程管理的功能和应用，能整体的了解SAP系统的销售管理。

关键词：客户管理，价格管理，信用管理，销售业务过程管理

1. 引言

ERP是EnterPrise Resource Planning的缩写，中文含义是企业资源计划。它代表了当前在全球范围内应用最广泛、最有效的一种企业管理方法，这种管理方法已经通过计算机软件得到了体现，因此，ERP也代表一类企业管理软件系统。

在众多ERP产品中，SAP(Systems Application and Products In Data Processing)是一种较为领先的管理软件，主要功能包括人力资源管理、物料管理、财务会计、管理会计、生产计划和控制、销售分销、设备管理、项目管理、质量管理等。该软件以其功能性、集成化、灵活性等特点，深受注重战略及管理的世界各大公司或企业的青睐。这里我们主要介绍的是SAP系统中销售分销模块（以下简称“SD模块”）的主要功能和应用，希望与业界各位专家学者共勉。

2. SD模块总体

第二章 销货与收款循环审计案例

本教材是按照业务循环安排审计内容的：包括销货与收款循环、购货与付款循环、生产与费用循环、筹资与投资循环和损益形成与分配循环等。本章涉及销售与收款业务循环。 本章安排了2个案例。

案例一 大为股份有限公司销售收入审计案例

由于销售收入直接关系到企业财务成果的真实与否，并且众多的会计舞弊行为经常发生在销售收入的虚构上，所以，销售收入的认定是审计的重要内容之一。 一、本案例的特点和学习重点 1．本案例的特点

（1）本案例反映了销售收入审计是销售和收款循环审计的主要内容。 （2）在会计处理中，被审计单位容易出现虚增或虚减销售收入，本案例反映了被审计单位虚增的问题。 2．本案例学习的重点

学习本案例，同学应重点掌握收入确认和关联方交易的审查过程，以及销售截止期的测试过程和方法。 二、本案例的关键内容 （一）审计概况 1．审计人

华康会计师事务所。事务所派出了以郑洁为项目组长及以李芳、张同、刘欣为组员的审计组。 2．被审计人

大为股份有限公司。 3．公司背景

大为股份有限公司1994年5月由G投资公司、F电器集团和K公司共同发起