电大医药商品营销实务作业1

医药商品营销实务作业1

一、案例分析（20分）

1．隋某系长沙某医药公司业务员，于7月22日从山东省青州尧王制药有限公司购进湖南科伦制药有限公司生产的0.9%氯化钠注射液(500ml)10件，青州尧王制药有限公司生产的葡萄糖注射液、氯化钠注射液等八个品种2126件，货值40000多元。购进后一直将这些产品存放在湘乡市长桥村4组李某家门面，该门面无证经营药品并已销售220件。经查，隋某没有取得合法的《药品经营许可证》。

问题：

1）分析上述人员违反了《药品管理法》的哪些规定？（10分） 2）药品监督管理局应给予他们哪些行政处罚？（10分） 答案：（20分）

1）《药品管理法》第十四条规定，开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》；开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》，凭 《药品经营许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。无《药品经营许可证》的，不得经营药品。

隋某违反《药品管理法》第十四条规定，无《药品经营许可证》经营药品葡萄糖、氯化钠注射剂，属违法销售的药品。

2）《药品管理法》第七十三条规定，未取得《药品经营许可证》经营药

2014电大《医药商品营销实务》期末复习题及答案

一、单项选择题，请将正确选项的代码填写在题后的括号内。

1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的 [ （1） ] （1）美国 （2）英国 （3）德国 （4）法国

2、从市场营销的角度看，市场就是 [ （4） ] （1）商品交换的场所 （2）商品交换关系的总和 （3）交换过程本身 （4）对现实和潜在需求的总和

3、执行推销观念的企业，具体表现是 [ （2） ] （1）我们生产什么就卖什么 （2）我们卖什么就设法让人们买什么 （3）市场需要什么就生产什么 （4）酒好不怕巷子深

4、在BCG法中，市场增长率和相对市场占有率都高的业务单位是指 [ （4） ] （1）金牛类 （2）问题类 （3）狗类 （4）明星类

5、向中药企业及其竞争者提供生产经营所需资源的公司或个人是指

医药商品营销实务第二次形考_0003 单项选择题 判断题 一、单项选择题（共 20 道试题，共 80 分。） 1. 如果运动量大，为预防中暑，每小时至少要喝（ ）mL水。

A. 100-200 B. 300-400 C. 500-1000 D. 1000-2000

2. 商品名称为“大苏打”，为治疗氰化物中毒的首选治疗药物是（ ）

A. 硫代硫酸钠 B. 氯解磷定 C. 亚甲蓝 D. 盐酸纳洛酮

3. 商品名称为“前列康”，可应用于前列腺增生症及前列腺炎的药物是（ ）

A. 呋塞米 B. 螺内酯 C. 特拉唑嗪 D. 普乐安

4. 习称“乌金衣”的中药是（ ）

A. 麝香 B. 牛黄 C. 阿胶 D. 蛤蚧

5. 商品名称为“胃舒平”，可用于胃酸过多、胃及十二指肠溃疡的药物是（ ）

A. 三硅酸镁 B. 复方氢氧化铝

C. 西咪替丁 D. 奥美拉唑

6. 用于头痛、牙痛、肌肉痛等，为风湿热、风湿性关节炎及类风湿关节炎首选药，

小剂量可用于预防心肌梗死、动脉血栓的是（ ）

A. 阿司匹林 B. 对乙酰氨基酚 C. 双氯酚酸钠 D. 吲哚美辛 7. 暑热挟湿可用（ ）

A. 六一散

2013年《内科护理学》考试卷C

班级 姓名 座号 成绩 一 以下每一道题下面有A、B、关 12患者，男性，70岁，患肺心C、D、E五个备选答案。从中D感染、创伤、精神刺激、劳病5年，近10天来出现咳嗽、选择一个最佳答案。（每题1累等是诱因 咳痰，今晨起呼吸困难加重，分） E有家族发病倾向 神志恍惚，烦躁不安。考虑该1. 早期诊断肺结核的主要方法7 可作为判断类风湿性关节炎患者并发了（ ）

病情活动度的指标是（ ） A 肺性脑病

是( )

A 晨僵 B 心力衰竭

AX线检查

B 关节疼痛 C 呼吸衰竭

B 胸部CT检查

C 关节肿胀 D 肺水肿

C痰结核菌检查

D 关节畸形 E脑出血

DB超

E腕、掌关节近端指关节 13缩唇呼吸的重要性是（ ）

EPPD试验

8 缺血性脑血管疾病的主要治A 加强呼吸运动

2. 能引起心脏后负荷加重的疗措施是（ ） B 减少呼吸困难

瓣膜病为（ ）

A血管扩张剂 C 减少小气道塌陷

A 二尖瓣狭窄

B 利尿剂 D 减轻呼吸肌劳累

B 二尖瓣关闭不全

C 脱水剂 E减少胸痛

C主动脉瓣狭窄

第1章 医药商品的质量和管理

第一节 质量的概念及其发展 一、 什么是质量

（Quality)（品质） 药品的质量如何表述？ 质量管理专家的定义

1、Crosby的定义：质量就是符合要求，而不是好；凡有不符合要求的地方，就表明质量有欠缺。（生产者）

2、朱兰：质量即适用性，所谓适用性是指产品使用过程中满足顾客要求的程度（适用性观点）（消费者） Fitness for use

3、戴明：质量是一种以最经济的手段，制造出市场上最有用的产品；质量无需惊人之举。（适用性）

4、日本石川馨的观点：质量管理就是要最紧急、最有效地开发设计生产销售用户最满意的产品和服务。（适用性、满意性） 质量概念的发展

（一）符合性质量的概念

以“符合”现行标准程度作为衡量依据，符合标准就是合格的产品质量，符合的程度反映了产品质量的一致性。 印度、 巴基斯坦

（二）适应性质量的概念

从使用角度定义产品质量，以适应顾客需要的程度作为衡量依据，认为产品的质量就是产品的“适用性”，即“产品在使用时能成功地满足顾客需求的程度。” （三）广义质量的概念

ISO总结不同的质量概念加以归纳提高，并逐步形成人们公认的名

第1章 医药商品的质量和管理

第一节 质量的概念及其发展 一、 什么是质量

（Quality)（品质） 药品的质量如何表述？ 质量管理专家的定义

1、Crosby的定义：质量就是符合要求，而不是好；凡有不符合要求的地方，就表明质量有欠缺。（生产者）

2、朱兰：质量即适用性，所谓适用性是指产品使用过程中满足顾客要求的程度（适用性观点）（消费者） Fitness for use

3、戴明：质量是一种以最经济的手段，制造出市场上最有用的产品；质量无需惊人之举。（适用性）

4、日本石川馨的观点：质量管理就是要最紧急、最有效地开发设计生产销售用户最满意的产品和服务。（适用性、满意性） 质量概念的发展

（一）符合性质量的概念

以“符合”现行标准程度作为衡量依据，符合标准就是合格的产品质量，符合的程度反映了产品质量的一致性。 印度、 巴基斯坦

（二）适应性质量的概念

从使用角度定义产品质量，以适应顾客需要的程度作为衡量依据，认为产品的质量就是产品的“适用性”，即“产品在使用时能成功地满足顾客需求的程度。” （三）广义质量的概念

ISO总结不同的质量概念加以归纳提高，并逐步形成人们公认的名

一、单选题：

1、不得在市场上销售或变相销售的药品是()

A．新药 B．处方药

C．非处方药 D．医疗机构配制的制剂

2. 体温是指（）

A、机体深部的平均温度 B、直肠温度 C、口腔温度 D、腑下温度

3. 甲类非处方药的专用标识颜色（）

A、绿色 B、红色 C、白色 D、黄色

4. 人体功能和结构的基本单位是：

A、组织 B、器官 C、细胞 D、神经

5. 药品注册商标的有效期是：

A、3年 B、5年 C、8年 D、10年

6. 正常人一昼夜的尿量为：

A、100-200ml B、2500ml C、1000-2000ml D、500ml

7. 使用正常剂量药物时，伴随着治疗作用出现的与治疗目的无关的作用是：

A、毒性反应 B、变态反应 C、副作用

一、单项选择题：在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．下列哪项不是报纸广告的优点?（ D ）

A．覆盖面宽 B．时间性强 C．制作简易 D．选择性强 2．商标最重要、最本质的功能是（ A ）

A．区别作用 B．保证作用 C．增值作用 D．宣传作用 3．塑料包装材料的缺点是（ B ）

A．强度较低 B．易污染环境 C．耐腐蚀性差 D．质脆易碎

4．空气是各种气体的混合物，其中对药品质量影响比较大的为氧气、二氧化碳、水蒸气和（ D ）

A．氮气 B．氦气 C．氢气 D．灰尘

5．进口药品的检验按《进口药品管理制度》和有关规定进行。由下列何单位进行检验?（ C ）

A．国家药检局指定研究机构 B．县级以上药品检验所 C．口岸药品检验所 D．省级药品检验所 6．作为商品名使用的注册商标，可印刷在包装标签的( A )

A．左上角或右上角 B．左下角或右上角 C．左上角或右下角 D．左下角或右下角 7．国家对药品价格进行管理时，政府制订公布( C )

A．批发价 B．零售价 C．政府指导价 D．调

医药商品购销员初级模拟题

一、单选题（30分）。

1、药品所标明的适应证或者功能主治超出规定范围的应按（ ）论处。

A、超范围经营 B、违法广告 C、假药 D、劣药 2、拆零药品应集中存放于拆零专拒，并保留（ ）

A、原包装的标签 B、说明书 C、空包装 D、凭证和记录

3、调配处方必须（ ） A、准确无误 B、说明用法 C、经过核对 D、审方签字 4、现行《中国药典》为（ ）年版。 A、2005 B、2000 C、1995 D、1953 5、修订后的《药品管理》自（ ）起执行。

A、2001年2月28日 B、2001年12月1日C、2002年7月1日 D、2005年7月1日 6、药品经营许可证有效期为（ ）A、2年 B、3年 C、5年 D、10年 7、直接接触药品的包材和容器，必须符合（ ）要求。

A、药品标准 B、药用 C、国家标准 D、储存和运输

8、药品不良反应简称（ ）A、AOC B、ADR

医药商品购销员接待单元模拟题

一、单选题

1、道德和法律是调整人们行为的规则和尺度，也是广大公民必备的（A ） A.基本素质 B.基本要求 C.基本条件 D.行为准则 2、每种职业都担负着一种特定的职业责任和（ A） A.职业义务 B.职业道德 C.职业素质 D.职业行为

3、职业道德是指从事一定职业的人在履行（A ）的过程中应遵循的特定职业思想，行为准则和规范。

A 职业职责 B 销售 C 购买 D 法律责任 4、非处方药简称（ B）

A.ADR B.OTC C.GSP D.GLP

5、购进药品时与本企业首次发生供需关系的药品生产企业或经营企业称为（B） A.首营品种 B.首营企业 C.首营审核 D.首次购进 6、药品经营企业向某一药品生产企业首次购进的药品称为（ A） A.首营品种 B.首营企业 C.首营审核 D.首营审核制度

7、把顾客提出的缺点转化成优点，并作为顾客购买的理由的方法称为（ A） A.“自食其果法” B.“问题引导法” C.“示范法” D.“是，但是法” 8、顾客投诉中，若企业能当场为顾客解决问题，但顾客流失的百