北邮市场营销阶段作业二

一、判断题（共3道小题，共30.0分）

1. (错误)产业市场具有购买者数量少、购买量大的特点。

A. 正确 B. 错误

知识点: 市场营销阶段作业一 标准答案: A; 试题分值: 10.0 学生答案: [B;] 得分: 提示: [0] 2.

3. (错误)生产资料的购买决策一般具有可诱导性。

A. 正确 B. 错误

知识点: 市场营销阶段作业一 标准答案: B; 试题分值: 10.0 学生答案: [A;] 得分: 提示: [0] 4.

5. (错误)市场的基本活动是供求关系。

A. 正确 B. 错误

知识点: 市场营销阶段作业一 标准答案: B; 试题分值: 10.0 学生答案: [A;] 得分: 提示: [0] 6.

二、多项选择题（共3道小题，共30.0分）

下列因素中属于微观营销环境的是（BDE ）。

A. 经济 B. 供应商

C. 技术 D. 竞争者 E. 社会公众

知识点: 市场营销阶段作业一 标准答案: B;D;E; 试题分值: 10.0 学生答案: [D;] 得分: 提示: [0]

2.

下列属于现代营销观念的有（

标准答案: B;E; ）。

A.

一、判断题（共10道小题，共100.0分）

1. 网上调查可采用调查问卷分层设计以达到更加全面的调查效果。

A. 正确 B. 错误

知识点: 阶段作业1 学生答

[A;]

案:

得分: [10] 提示:

2.

3. 在同一张购物单上同时出现了以下几种物品：方便面、工具书及几个漂亮的饰品，这体现了网络需求的层次性。

A. 正确 B. 错误

知识点: 阶段作业1 学生答

[B;]

案:

得分: [10] 提示:

4.

5. 网络广告效果评估是传统广告方式所无法比拟的，它可以充分利用相关技术进行测评。

A. 正确 B. 错误

知识点: 阶段作业1 学生答

[B;]

案:

得分: [10] 提示:

6.

7. (错误)调查问卷采用分层设计是针对特定问题借助层次的过滤寻找适合的回答者。

A. 正确 B. 错误

知识点: 阶段作业1 学生答

[B;]

案: 得分: [0]

试题分

10.0

值:

试题分

10.0

值:

试题分

10.0

值:

试题分10.0

值:

提示:

8.

9. 互联网的发展造就了电子商务，而网络营销又是电子商务发展的必然要求。

A. 正确 B. 错误

知识点: 阶段作业1 学生答

[A;]

案:

得分

一、判断题（共10道小题，共100.0分）

1. 网上调查可采用调查问卷分层设计以达到更加全面的调查效果。

A. 正确 B. 错误

知识点: 阶段作业1 学生答

[A;]

案:

得分: [10] 提示:

2.

3. 在同一张购物单上同时出现了以下几种物品：方便面、工具书及几个漂亮的饰品，这体现了网络需求的层次性。

A. 正确 B. 错误

知识点: 阶段作业1 学生答

[B;]

案:

得分: [10] 提示:

4.

5. 网络广告效果评估是传统广告方式所无法比拟的，它可以充分利用相关技术进行测评。

A. 正确 B. 错误

知识点: 阶段作业1 学生答

[B;]

案:

得分: [10] 提示:

6.

7. (错误)调查问卷采用分层设计是针对特定问题借助层次的过滤寻找适合的回答者。

A. 正确 B. 错误

知识点: 阶段作业1 学生答

[B;]

案: 得分: [0]

试题分

10.0

值:

试题分

10.0

值:

试题分

10.0

值:

试题分10.0

值:

提示:

8.

9. 互联网的发展造就了电子商务，而网络营销又是电子商务发展的必然要求。

A. 正确 B. 错误

知识点: 阶段作业1 学生答

[A;]

案:

得分

北邮市场营销专业网络营销课程第一次阶段作业及答案

一、判断题（共10道小题，共100.0分）

1. 网上调查可采用调查问卷分层设计以达到更加全面的调查效果。

A. 正确

B. 错误

知识点: 阶段作业1

学生答[A;] 案:

得分: [10]

提示:

2.

3. 在同一张购物单上同时出现了以下几种物品：方便面、工具书及几个漂亮的饰品，这体现了网络需求的层次性。

A. 正确

B. 错误

知识点: 阶段作业1

学生答[B;] 案:

得分: [10]

提示:

4.

5. 网络广告效果评估是传统广告方式所无法比拟的，它可以充分利用相关技术进行测评。

A. 正确

B. 错误

知识点: 阶段作业1

学生答[B;] 案:

得分: [10]

提示:

6.

7. (错误)调查问卷采用分层设计是针对特定问题借助层次的过滤寻找适合的回答者。

A. 正确

B. 错误

知识点: 阶段作业1

学生答[B;] 案:

得分: [0] 试题分10.0 值: 试题分10.0 值: 试题分10.0 值: 试题分10.0

北邮市场营销专业网络营销课程第一次阶段作业及答案

值:

提示:

8.

9. 互联网的发展造就了电子商务，而网络营销又是电子商务发展的必然要求。

A. 正确

B. 错误

知识点: 阶段作业1

学生答[A;] 案:

一、判断题（共5道小题，共25.0分）

1. 企业将最终消费者作为主要促销对象，刺激他们产生购买欲望和动机，这种促销策

略属于推动策略。

A. 正确 B. 错误

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [B;] 得分: 提示: [5] 2.

3. 渠道具有收集市场信息和促进销售的功能。

A. 正确 B. 错误

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [A;] 得分: 提示: [5] 4.

5. 数量折扣是根据顾客购买货物或金额的多少，按其达到的标准，给予一定的折扣。

A. 正确 B. 错误

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [A;] 得分: 提示: [5] 6.

7. 企业若以提高市场占有率为定价目标，一般采取低价策略。

A. 正确 B. 错误

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [A;] 得分: [5] 提示: 8.

9. 期望产品是指顾客购买产品时所获得的全部附加利益与延伸服务。

A. 正确 B. 错误

知识点: 第二次阶段作业 试题分值: 5.0 学生答案: [B;] 得分: 提示: [5] 10.

二、多项选择题（

(单选题)1: 企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品是( )决策。 A: 中间商类型 B: 渠道长度

C: 渠道类型的数量 D: 地区中间商 标准答题:

(单选题)2: 企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和密度实行不同的有机组合称为( ) A: 营销组合策略 B: 产品组合策略 C: 促销组合策略 D: 品牌组合策略 标准答题:

(单选题)3: 日用消费品市场营销的主要促销工具是（ ） A: 广告 B: 销售促进 C: 公共关系 D: 人员推销 标准答题:

(单选题)4: 认知价值定价法属于( ) A: 需求导向定价法 B: 竞争导向定价法 C: 招标定价法 D: 成本导向定价法 标准答题:

(单选题)5: 占有最大的市场份额，在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的竞争者，被称为（ ）。 A: 市场领导者 B: 市场跟随者者 C: 市场挑战者 D: 市场补缺者 标准答题:

(单选题)6: 非整数定价一般适用于（ ）的产品。 A: 价值较高 B: 高档 C: 价值较低 D: 奢侈 标准答题:

(单选题)7: “酒香不怕巷子深

12 秋《市场营销学》作业 3 题号:1 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:3.85 内容: 处于市场不景气或原料、能源供应紧张时期，( )产品线反而能使总利润上升。 A、增加 B、扩充 C、延伸 D、缩减

标准答案:D 学员答案:D 本题得分:3.85 题号:2 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:3.85 内容: 中间商决定经营多家制造商生产的各种型号、 规格的同类产品， 这种配货决策属于 ) ( A、独家配货 B、专深配货 C、广泛配货 D、杂乱配货

标准答案:B 学员答案:B 本题得分:3.85 题号:3 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:3.85 内容: 在产品生命周期的介绍期，市场容量很大，消费者对这种产品不熟悉，但对价格非常 敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，适 宜采用的市场营销策略是( ) A、快速撇脂策略 B、缓慢撇脂策略 C、快速渗透策略 D、缓慢渗透策略

标准答案:C 学员答案:C 本题得分:3.85 题号:4 题型:单选题(请在以下几个选项中选择唯一正确答案) 本题分数:3.85 内容: 产品生命周期由(

单选题

1.【全部章节】消费者的购后评价主要取决于（）。

A 心理因素

B 产品质量和性能发挥状况 C 付款方式 D 他人态度

正确答案:B 单选题

2.【全部章节】非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫（）。

A 公开招标选购 B 议价合约选购 C 日常选购 D 正常购买

正确答案:A 单选题

3.【全部章节】一部正在畅销的小说被作者、编剧改编成电视连续剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的（）特征。

A 可检索性 B 可共享性 C 可转换性 D 可存贮性

正确答案:C 单选题

4.【全部章节】全面的机会与局部、的机会是从机会存在的（）来划分的。

A 可能性 B 地理范围 C 环境 D 行业

正确答案:B 单选题

5.【全部章节】某种相关群体的有影响力的人物称为（）。

A \意见领袖\ B \道德领袖\ C \精神领袖\ D \经济领导者\

正确答案:A 单选题

6.【全部章节】生活消费是产品和服务流通的（）。

A 起点 B 中间点 C 终点 D 极点

正确答案:A 单选题

7.【全部章节】按照不同的职能，非营利组织可分为（）。

A 履行国家职能的非营利组织 B 促进群体交流的

《农夫山泉和冰露矿泉水对比市场报告》

一、调查目的

1、了解农夫山泉和冰露矿泉水相关信息（包括农夫山泉与冰露 的价格、进货渠道、广告媒介、诉求对象点等）

2、比较农夫山泉和冰露矿泉水二者差异 3、了解矿泉水市场的概况

二、调查时间

2012年12月1日至2012年12月12日 三、调查地点

福州市内大型超市（沃尔玛、永辉）及部分小卖部、便利店 四、调查对象

超市主管负责人、便利店营业员 五、调查方法

去到消费点，进行观察和访问，网上查询部分资料 六、调查人员

陈小慧 陈钰茵 程淑英 黄金玉 杨 倩 肖远筹 潘耿杰 林 赟

七、调查内容

1、市场背景

（1）饮料市场竞争激烈。饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品 种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮

料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。 （2）品牌繁多。饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000 多家，矿泉水生产企业1000

多家。在石河子市场，有纯净水25 种，矿泉水10 种。

《市场营销学》平时作业

第二次作业（第四～六章内容）

一、名词解释（20分） 1.消费者市场

2.市场细分

3.无差异营销

4.市场定位

二、简答题（40分）

1.影响消费者购买行为的因素有哪几个？

2.影响生产者市场购买行为的因素有哪几个？

3.消费者市场细分的依据有哪些？

4.影响目标市场战略选择的因素有哪些？

三、案例分析（40分）：阅读下列案例，回答后面的问题。

解读80后消费

CASON是一名广告公司的年轻设计师，刚刚买了一部蓝色的索尼爱立信的手机，可是三个月后，同事就发现CASON的手机变成了红色，手机音乐的铃声从《两只蝴蝶》变成了《童话》——正当大家以为CASON换了一部新手机时，CASON得意洋洋地告诉大家，他只不过将手机的外壳换了，并下载了新的手机音乐、新的待机画面，而这些细节的改变，就使他获得一部新手机的感觉。

手机可以更换外壳，MP3随身听可以变换背景的颜色，家具可以自由组合，相比以往，许多产品的设计变得更加灵活多变——80后消费群对于产品新鲜感追求的倾向性比其他年代消费群更为明显，在这种心理趋势驱动下，