优乐美

篇一：香飘飘的广告词

摘 要

香飘飘，杯装奶茶开创者，一年卖出十一多杯，杯子连起来可绕地球三圈。奶茶，就要香飘飘。这是一段大家耳熟能详的公告，从2007年开始，香飘飘广告的主题内容始终保持不变，但是销量数据却连续上升，是大家深深地记住了香飘飘奶茶，同时也见证了香飘飘奶茶一路成功。

香飘飘奶茶是杯装奶茶的开创者，于2005年成立，至2010年短短六年时间，据保守估计其销量已经突破十亿杯。如此优异的成绩，离不开香飘飘成功的广告定位及宣传。本文对香飘飘奶茶发展的内部环境和外部环境进行了swot分析，根据swot分析结果，进一步分析香飘飘奶茶的形象、代言人、广告语言、艺术性，对象等方面，指出香飘飘广告的优点及有待改进之处。进而结合杰克·特劳特的定位理论，对香飘飘奶茶广告提出改进意见。

关键词：香飘飘 swot 定位理论 艺术性 机构 对象

基于罗瑟·瑞夫斯的独特销售建议的香飘飘广告分析

一、公司简介

香飘飘食品有限公司创办于2005年8月, 位于浙江北部美丽的太湖南岸城市——湖州市，公司总投资额2.5亿元，注册资本5000万元，厂区占地面积一百亩，是目前中国最大的杯装奶茶专业制造商之一。

连续五年销售领先，香飘飘奶茶被称为中国奶茶业发展最快的企业之一，公

问题一 单元四提到社会因素、市场因素及处境因素会影响

个人消费行为。以你所在省／市的固态冲泡奶茶顾客为研究对象，阐释在社会因素、市场因素及处境因素中，什么因素最为影响顾客的消费行为。（40%） 答：“固态冲泡奶茶”的顾客消费特征是：顾客群以年纪介于十五至三十岁的青年学生、白领尤其是女性青年为主，他们购买奶茶除了解渴之外，对饮料产品的口味、时尚要求更高，在满足生理需要的同时更追求满足自身的心理需求：小资情调、浪漫情怀等等。购买奶茶的行为本身已经成为一种生活态度和品质的象征。影响购买者消费行为的因素：社会因素、市场因素和环境因素。其中社会因素和市场因素是影响消费者消费的关键因素，下面就对这两个因素作一个具体的分析。 一、社会因素：是指影响消费者行为的社会环境因素，消费者在不同程度上受社会文化，亚文化、社会阶层、相关社会群体及家庭影响，因而拥有不同的价值观、个人欲望、行为取向、认知、偏好、兴趣和认同感。 我所处的城市上海是高度繁荣的国际大都市及世界上最大的城市之一，是中国最大的经济中心和贸易港口，是全国重要的科技中心、贸易中心、金融和信息中心。上海的文化环境决定了其消费者大多讲究品质生活、注重健康、追求时尚。特别是年轻人对新生事物接受

美迪乐英语主管会议2014.5.26 宣城南校

LOGO

第一部分：管理思想及执行力

2014-10-16

此处添加公司信息

LOGO

第一

管理者的思想——史玉柱

2014-10-16

此处添加公司信息

1、领导人决定了团队 一个团队好不好，首先作为核心人物的你 做得正不正，你做得不正，这个团队肯定会散 掉。首先他们会观察你，你投不投入，你用不 用心，你有没有大局观和执行力，你有没有起 的比员工早，走的比员工晚,你有没有严格要 求自己。己所不欲、勿施于人。

LOGO

2、只认功劳不认苦劳

苦劳对一个企业是没有任何贡献的，它不会 带来任何利润和发展。但是中国的文化里面呢， 这个传统就经常说，我没有功劳还有苦劳呢。所 以要把这句话明确地提出来，我们企业只认功劳 不认苦劳，把它灌输下去，大家一旦认可之后， 这样企业的效率自然就会高。

2014-10-16

此处添加公司信息

LOGO

3、多思考战术执行，偶尔思考战略

企业制定战略的人不需要很多，如果一个企 业制定战略的人太多，就会整天在一起夸夸其谈。 制定战略的人是谁呢?就是公司董事长，他定的。 然后他负责到处打听消息，开拓知识面;如去读书， 今天跑这个经济学家去听，明天跑那个企业家去 交流; 往往水平不高的人自封为战略家，因为那

美迪乐英语主管会议2014.5.26 宣城南校

LOGO

第一部分：管理思想及执行力

2014-10-16

此处添加公司信息

LOGO

第一

管理者的思想——史玉柱

2014-10-16

此处添加公司信息

1、领导人决定了团队 一个团队好不好，首先作为核心人物的你 做得正不正，你做得不正，这个团队肯定会散 掉。首先他们会观察你，你投不投入，你用不 用心，你有没有大局观和执行力，你有没有起 的比员工早，走的比员工晚,你有没有严格要 求自己。己所不欲、勿施于人。

LOGO

2、只认功劳不认苦劳

苦劳对一个企业是没有任何贡献的，它不会 带来任何利润和发展。但是中国的文化里面呢， 这个传统就经常说，我没有功劳还有苦劳呢。所 以要把这句话明确地提出来，我们企业只认功劳 不认苦劳，把它灌输下去，大家一旦认可之后， 这样企业的效率自然就会高。

2014-10-16

此处添加公司信息

LOGO

3、多思考战术执行，偶尔思考战略

企业制定战略的人不需要很多，如果一个企 业制定战略的人太多，就会整天在一起夸夸其谈。 制定战略的人是谁呢?就是公司董事长，他定的。 然后他负责到处打听消息，开拓知识面;如去读书， 今天跑这个经济学家去听，明天跑那个企业家去 交流; 往往水平不高的人自封为战略家，因为那

目 录

一、 企业简介 二、企业环境分析

2·1、外部环境

2·1·1企业宏观环境分析 2·1·2产业环境分析 2·2、内部环境 2·2·1有型资产 2·2·2无形资产 2·3、SWOT分析 三、确定使命、目标 3·1、企业使命

3·1·1 企业经营哲学： 3·1·2企业宗旨： 3·2、企业战略目标 四、战略选择与评价 4·1、总体战略选择

4·1·1发展性战略 4·2竞争性战略

4·2·1成本领先战略 4·2·2差异化战略 4·2·3集中化战略 4·3职能性战略 4·3·1市场营销战略 4·3·2人力资源战略 4·3·3研发与产品战略

4·4评价方法：BCG矩阵 4·5企业能力的构成 五、战略实施与控制

5·1、企业组织架构：

- 1 -

5·2、领导 5·3、控制

一、 企业简介

主要内容：

聚美优品（前团美网），是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优

品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量

篇一：聚美优品广告词

你只闻到我的香水 却没看到我的汗水 你有你的规则 我有我的选择 你否定我现在 我决定我的将来 你嘲笑我一无所有 不配去爱

我可怜你总是等待 你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的时代 梦想是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑 但那又怎样 哪怕遍体鳞伤 也要活的漂亮！

篇二：聚美优品2013励志广告词 光辉岁月,我为自己代言

光辉岁月，我为自己代言 ——2013聚美优品广告词

从未年轻过的人

一定无法体会这个世界的偏见

我们被世俗拆散

也要为爱情勇往直前

我们被房价羞辱

也要让简陋的现实变得温暖

我们被权威漠视

也要为自己的天分保持骄傲

我们被平庸折磨

也要开始说走就走的冒险 所谓的光辉岁月

并不是后来闪耀的日子 而是无人问津时

你对梦想的偏执

你是否有勇气

对自己忠诚到底

我是陈欧

我为自己代言

篇三：聚美优品广告创意案例分析

《电子商务概论结课论文》

聚美优品广告创意模块分析

团队企业名称：聚美优品

姓 名：南飞燕

班 级：信管1101

学 号：1102080101

目录

引言 ...................................................................................................

一、 聚美优品商业模式

聚美优品的商业模式是团购类的B2C 模式。 创始人陈鸥说聚美优品的目标就是打造一个化妆品行业的网上精品店。 聚美优品作为国内第一家化妆品行业的团购类网站， 成立以来发展迅速， 一直在行业里是领头羊的地位。 2011 年的目标是将商品扩大到所有与女性美丽相关的产品。 聚美优品关爱女性， 以女性需求为主导，来锁定具体的团购项目。

二、 SWOT 分析聚美优品

（一） 优势(strengthen）：

1、雄厚的资金作为支撑：

聚美优品前身是团美网， 是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。 聚美优品拥有超过3000平米现代化库房、 1800 平米的办公室和专业客服中心。 百万元打造的物流配送系统。

2、坚固的聚美铁三角成员：

聚美优品 CEO陈鸥是美国顶级大学斯坦福大学历史上最年轻的中国 MBA毕业生。大学期间成功创办全球领先的在线游戏平台 Garena， 二次创业创立化妆品网购平台聚美优品。 联合创始人， 产品副总裁戴雨森毕业于清华大学工业工程系， 曾在 Google， Baidu， Oracle 等企业从事用户体验设计工作， 对互联网产品设计、用户体验规划有深刻研究和丰富经验。 研发副总裁刘辉聚美铁三角成员之一。2005 年曾参与创

以“仁”为核心的理想人格,既是一种道德人格,又是一种审美人格,而人格美的最高境界是人生的伦理境界与审美境界的完美融合,这种境界就是为理学家们所津津乐道,后建构成一整套理论体系的“孔颜乐处”。“孔颜之乐”是仁与美的结合,是道德与审美的相得益彰,是伦理美的极致。

维普资讯

第卷第 4期 2O O2年 8月

上饶并范学院学报J Jt I OF H^I ^0 0IIN^ . S K N0RM A C0工 ( L )I )

V0 . 2. 1 2 No. 4 Au 2 O g.O 2

‘颜乐处"伦理之美‘ 孔的王丽琦

(西师范大学经济政法学院，广广西桂林 5 l ) 4∞1

摘

要：仁”核心的理想人格，是一种道德人格，是一种审美人格，人格美的最高境界是人生的伦理境以“为既又而

界与审美境界的完美融合，种境界就是为理学家们所津津乐道，建构成一整套理论体系的“颜乐处”“颜这后孔。孔

之乐”仁与美的结合，道德与审美的相得益彰。伦理美的极致。是是是关键词：颜乐处；德境界；美境界；想人格 孔道审理中图分类号： . 2文蘸标识码： A文章编号：0 4 3 ( o—0 9一晒 10一 7枷 ) 4 0 8

儒学主要是一种成德之学，过“”自觉， 通仁的努力以道德的修

浅谈聚美优品的营销模式

聚美优品是一家化妆品限时特卖商城,首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品。其前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。它以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C，打造另类的时尚购物平台。聚美优品从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购，在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售。

聚美优品主要目标群体年轻女性消费群体，从上游的化妆品品牌商获取商品后，通过聚美优品商城直接向该消费群体销售化妆品和服务，中间并没有其他商家等环节的介入。此过程中，聚美优品扮演的是商家直接对客户提供产品和服务，是典型的B2C电子商务模式。本文将从竞争、定价、市场等几个方面入手，分析聚美优品的赢利模式。

（一）竞争战略 1、产品策略

聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城，首先我们可以看到聚美优品的商业模式是B2 C的电子商务模式，相对于化妆品柜台销售成本较低。同时聚美优品在成立之初，就建立了严格的采购管理体系，所有的产品都经过严格的量检测。通过和国内外知名化妆品品牌建立官方合作关系，坚持为消费者提供低折扣、

以“仁”为核心的理想人格,既是一种道德人格,又是一种审美人格,而人格美的最高境界是人生的伦理境界与审美境界的完美融合,这种境界就是为理学家们所津津乐道,后建构成一整套理论体系的“孔颜乐处”。“孔颜之乐”是仁与美的结合,是道德与审美的相得益彰,是伦理美的极致。

维普资讯

第卷第 4期 2O O2年 8月

上饶并范学院学报J Jt I OF H^I ^0 0IIN^ . S K N0RM A C0工 ( L )I )

V0 . 2. 1 2 No. 4 Au 2 O g.O 2

‘颜乐处"伦理之美‘ 孔的王丽琦

(西师范大学经济政法学院，广广西桂林 5 l ) 4∞1

摘

要：仁”核心的理想人格，是一种道德人格，是一种审美人格，人格美的最高境界是人生的伦理境以“为既又而

界与审美境界的完美融合，种境界就是为理学家们所津津乐道，建构成一整套理论体系的“颜乐处”“颜这后孔。孔

之乐”仁与美的结合，道德与审美的相得益彰。伦理美的极致。是是是关键词：颜乐处；德境界；美境界；想人格 孔道审理中图分类号： . 2文蘸标识码： A文章编号：0 4 3 ( o—0 9一晒 10一 7枷 ) 4 0 8

儒学主要是一种成德之学，过“”自觉， 通仁的努力以道德的修