反季节产品如何销售

华北电力大学本科毕业设计（论文）

摘 要

随着市场营销理论和实践的飞速发展，服装销售者观念与时俱进，销售手段也变化多端，4Ps策略逐步被发展成6Ps、4Cs等。然而近年来，还有一种销售现象在市场中越来越被大家关注，那就是越来越多的厂商采取了服装反季节销售的策略，并且这部分市场逐年扩大，势头迅猛。

本文首先总结服装反季节销售的现状，分析买卖双方在该市场中的心理。然后，系统地分析服装反季节销售对各方面特别是买家和卖家的积极和消极的影响，综合各项影响比重得出初步利弊结论。再次，初步分析服装反季节销售对服装市场的影响，讨论市场自发秩序是否会对反季节销售起到作用。最后，利用微观经济学的方法研究服装反季节销售的定价问题，以及定价与市场供需之间的相互影响。

关键词：服装市场，反季销售，市场调节，定价原则

I

华北电力大学本科毕业设计（论文）

ABSTRACT

Along with the market marketing theory and practice of rapid development, clothing seller idea to keep pace with The Times, sales approach also cha

园林绿化施工中的反季节种植技术

摘要：运用反季节种植技术解决了园林在植物非生长季节进行绿化施工的难题，延长了园林施工的工期，一定程度上加快了园林建设的步伐，施工单位要在实践中不断摸索反季节种植的成功经验，不断健全完善反季节种植技术，只有这样才能尽量减少实施反季节栽植的损失，确保移植树木的成活率和正常生长，最大限度的发挥了园林建设的景观和生态效应。本文主要对园林绿化施工中的反季节种植技术进行了相关叙述，仅供参考。

关键词：园林施工；反季节种植技术；分析 一、反季节种植的不利因素及成因

1、反季节种植的不利因素

绿化施工主要是园林植物的种植过程，种植成活的条件主要是树势平衡。种植期的选择、植株根系再生能力、树体储存物质多少、栽植技术及植后管理措施是影响树势平衡的关键。在正常温、湿度条件下，植株根部吸收供应水、肥能力与地上部分叶面光合、呼吸和蒸腾消耗保持平衡则容易成活。正常的移植应选在树木的休眠期，园林植物的休眠期普遍在秋季落叶后至春季萌芽前这段时间。各地区正常植树都在春季进行，春季由于植株未展叶，根系再生能力旺盛，树势不会出现严重失调，加强植后管理，容易平衡树势。夏季植物已经开始正常代谢、旺盛生长，树体内储存物质较少，此时移植将导致种植植

园林绿化工程反季节绿化施工技术措施

摘要：反季节种植是在不适合栽种的季节，利用相关手段进行园林设计和施工，其工程一般不单独开展，大多跟随高楼、管道这些工程结束，施工和技术人员会开展园林设计和施工。其中，因为园林设计和施工没有季节规律，有些重点工程应该及早获得绿化成果，这样反季节种植就成为现在技术和施工人员常用的施工措施。

关键词：园林绿化；反季节施工；施工技术 引言

反季节种植技术采用科学技术进行园林绿化施工，可以提高植物种植存活率。由于园林绿化工程施工缺乏规律性，或工程急需取得园林绿化效果，在这种情况下，反季节种植技术便成为园林绿化工程施工中的首选技术。对园林绿化中反季节种植技术的要求、应用进行了分析，为提高园林苗木种植成活率提供参考。

一、园林绿化反季节绿化施工技术 1、基本原则

需要综合考虑和分析园林绿化施工的整个过程，同时要落实好相关的细节性问题；在进行反季节施工的时候，需要分析施工各环节存在的潜在问题，同时要将可行的预防解决

措施制定出来，从而保证能够落实好施工各环节，从而促进反季节施工技术实效性的提升。在正式开始施工之前，需要正确地判断园林绿化的土壤和气候情况，从而将切实可行的技术方案制

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五万亩反季节无公害蔬菜种植项目

可行性研究报告

第一章 总 论

第一节 项目背景 一、项目名称

XXXXXXX五万亩反季节无公害蔬菜种植项目 二、承办单位 XXXXXXX农业局

三、可行性研究报告编制依据 1、《中国农业发展战略》；

2、《XX省国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》； 3、《XXXXXXX国民经济和社会发展第十个五年计划纲要》； 4、农业部2001年9月3日发布的《无公害农产品质量安全标准》；

5、XXXXXXX计划局、农业局委托XXXXXXX编制“XXXXXXX五万亩反季节无公害蔬菜种植项目可行性研究报告”的委托书。

四、项目建设的必要性和意义

所谓无公害蔬菜是指蔬菜中农药、重金属、硝酸盐等有害物质留量符合国家、行业（联合国粮农组织、世界卫生组织）规定标准极限之内的蔬菜。

在国际上，1972年有机农业国际联盟在德国成立，组织生产监制无污染、无公害的有机食品。截止1990年，该联盟已有300多个成员组织，来自60个国家和地区。70年代，德国首先开始使用绿色食品标志，称为“蓝色天使\计划，对该国3600余种食品发放了绿色食品标志。英国、加拿大、法国、瑞士、荷兰

种鹅反季节生产方式下蛋子瘟综合防控技术

摘要：鹅蛋子瘟是规模化种鹅生产中一种常发、多发性传染病，该病在反季节生产时表现尤为严重，常给种鹅生产带来很大的经济损失。要搞好种鹅反季节生产方式下蛋子瘟的有效防控，必须按照家禽传染病的防治原则，结合种鹅蛋子瘟发病特点进行科学防控。同时要针对夏季气候特点，搞好种鹅的饲养管理和水质控制，采取多方面有针对性的措施，才能取得较好的效果。

关键词：鹅；蛋子瘟；反季节繁殖；综合防控技术 中图分类号： S858.33 文献标志码： A 文章编号：1002-1302（2015）07-0223-03

鹅蛋子瘟又名鹅大肠杆菌性生殖器官病，是产蛋种鹅一种高发病率、高死亡率的细菌性传染病，常给种鹅生产带来严重的经济损失。王永坤等报道，规模化种鹅场母鹅蛋子瘟的发病率平均达19.6%，死亡率达11.4%，病鹅产蛋量平均下降8.1%～10.5%，受精率下降9.7%～27.8%，出雏率下降4.8%；公鹅蛋子瘟的发病率达30.8%，一般无死亡[1]。鹅是季节性繁殖的家禽，我国大部分品种每年10月份开产，次年5月份产蛋结束，6―9月换羽休产。不少地区由于每年夏秋季节没有种蛋和鹅苗供应，严重影响当地成品肉鹅的全年

.如何培训美容师能成销售产品的高手

美容院经营不仅包括服务类项目，还应同时具备销售功能，销售是美容院经营中的一

个重要组成部分，成功的销售可使美容院利润增加，对顾客也有益处，是配合美容院护理的一种延伸和加强。因此，更多的经营者关心的是：如何让自己销售业绩上去呢？我们的美容师对操作服务很拿手，但不爱讲话，怎么办？这些问题正好反应了一个现象：我们的美容院“欠缺”的销售人员。因此，对美容师进行产品知识和销售方面培训，是美容院所必须直面的迫切问题。

一、了解美容院销售的重要性

美容院的收入不能只能靠做脸，否则，一间客源不差的美容院，就算生意上门无数，累得你半死，结果也只是落些辛苦钱。一个懂销售产品的美容师，她可能在一个客人身上销售的产品顶上无数个做脸的整个包卡服务收入。这就是为什么把美容院的营业收入科学地定为：服务性收入占四成，销售产品占六成的道理。服务性收入由于受技术条件、仪器、场地、时间的限制，它的利润空间拓展是有限的，而产品销售则不一样，在美容师——这个比商场的售货员更显得专业和权威的顾问的指导下，产品可以进入不同的消费对和消费渠道，美容院实际上变成一间没有柜台的可贩卖产品的零售店，美容院这一功能的提升，实际上是因为突出了产品销售而得到的。现在，

.如何培训美容师能成销售产品的高手

美容院经营不仅包括服务类项目，还应同时具备销售功能，销售是美容院经营中的一

个重要组成部分，成功的销售可使美容院利润增加，对顾客也有益处，是配合美容院护理的一种延伸和加强。因此，更多的经营者关心的是：如何让自己销售业绩上去呢？我们的美容师对操作服务很拿手，但不爱讲话，怎么办？这些问题正好反应了一个现象：我们的美容院“欠缺”的销售人员。因此，对美容师进行产品知识和销售方面培训，是美容院所必须直面的迫切问题。

一、了解美容院销售的重要性

美容院的收入不能只能靠做脸，否则，一间客源不差的美容院，就算生意上门无数，累得你半死，结果也只是落些辛苦钱。一个懂销售产品的美容师，她可能在一个客人身上销售的产品顶上无数个做脸的整个包卡服务收入。这就是为什么把美容院的营业收入科学地定为：服务性收入占四成，销售产品占六成的道理。服务性收入由于受技术条件、仪器、场地、时间的限制，它的利润空间拓展是有限的，而产品销售则不一样，在美容师——这个比商场的售货员更显得专业和权威的顾问的指导下，产品可以进入不同的消费对和消费渠道，美容院实际上变成一间没有柜台的可贩卖产品的零售店，美容院这一功能的提升，实际上是因为突出了产品销售而得到的。现在，

FABE法则的应用

在我的销售技巧训练课程上，我会经常安排情景模拟环节，尤其

是向客户介绍产品的模拟。但在模拟中几乎所有的学员都容易犯一个错误，就是急于介绍自己产品的优点，而且把优点讲得非常多。结果客户对这些过多的优点的印象清晰度并不高，信任度和兴趣度当然也会大打折扣。而且很多学员在介绍产品时很容易在客户问询价格时，过早地涉及的价格，让客户对价格的敏感性很快增加，很容易使销售陷入僵局。

在学员模拟之后我都会深度讲解FABE策略，FABE策略是极具杀伤力的产品介绍策略，它的基本流程和句式是： ※Ｆ：特色 → 因为…… ※Ａ：优点 → 这会使得…… ※Ｂ：利益 → 那也就是…… ※Ｅ：见证 → 你可以了解到……

FABE策略的第一个优势就是先介绍的不是优点很是特色，其次才介绍优点，这是因为先介绍特色，再引伸到优点，使优点有支撑点，显得更加真实、可信和差异性。

比如：我们这款空调产品因为采用了目前国际上最先进的也是我们公司的专利技术SQ节能技术，这会使得我们的产品比同类产品在达到同样效果的前提下节电58%。

在介绍产品的特色和优点时，最好不要超过三个，否则过多的特色和优点很难让客户留下

供参考

杭州森蓝网御科技有限公司

企业信息产品销售合同 甲方：杭州景杰生物科技有限公司 乙方：杭州森蓝网御科技有限公司 合同编号：2011-IPC-0906-1

甲乙双方本着平等互利，诚实信用的原则，在协商一致的基础上签订此销售合同。经双方确定，合同条款如下：

第一条、供货清单与合同金额

第二条、交货方式及费用

交货方式：由乙方负责送货上门。

运输费用：乙方负责货物的保险和货物的相关运费。

第三条、付款方式

合同总经额：壹万壹仟捌佰元整，小写：11800元。

货到后验收合格并且安装调式后3个工作日无问题，甲方支付全部款：壹万壹仟捌佰元整，小写：11800元。

2个工作日内把货交付至甲方单位所在地。如有特殊原因双方应友好协商确认。

第五条、货物验收

1、验收标准：乙方应严格按照合同的要求，提供给甲方的货物为原厂产品，所有的货物保证符合原厂商产品质量标准和服务保修条款；

2、验收方式：甲方在收到本合同所包含的全部货物后，即应与乙方工作人员共同对货物进行开箱检验。调试一切运行无异常，则视为产品验收合格并签收。

第六条、所有权

在未全部结清款项时，货物所有权按已付款项比例双方按比例拥有，付清全款则归甲方完全

供参考

拥有。

第七条、服务条款

秋冬季节，如何防治高血压？

天气转凉，是高血压、中风、心肌梗死等心脑血管疾病的高发季节。特别是高血压，由于皮肤遇冷后，血管易收缩，致使外周阻力增大，血压升高，产生头晕、头痛、胸闷、乏力等高血压自觉症状。

高血压病人不适合大幅度的运动和竞争性强的活动，一些耐力练习和有氧运动，如快走、慢跑、骑自行车等都能降压。因此，做适量的体育运动对高血压病人是有益的。在饮食中，应多听取医生建议，根据自身病情对高血压进行控制。

高血压患者在平时不能偏食，要做到营养均衡，这样才有利于尽快康复。有研究表明，谷类食物的消费量越多，心血管疾病死亡率越低，动物性食物和油脂的消费量越多，心血管疾病死亡率越高。增加谷类食物的摄入，特别是多吃粗制谷类高纤维食物可使人出现饱腹感，使胃排空延迟，减少摄入的总热量。

利于降压的食物种类繁多，其中蔬菜和水果对高血压患者可谓是降压的妙方。在日常生活中多吃含钾、镁丰富的食物对高血压患者的健康好处多，而蔬菜和水果含钾量非常丰富。每天要吃500克新鲜蔬菜(其中叶菜要占三分之一以上);水果每天100克，不要用果汁代替;还可多吃木耳、香菇、紫菜等菌藻类食品。

我们提倡高血压患者少吃脂肪含量高的食物，但是并不是说高血压患者不能吃肉，高血压患者可以选食一些利于健