管理的实践第一章读后感

学习《管理的实践》有感

张婷

《管理的实践》是德鲁克先生在1954年写成的一本具有经典意义的管理学著作，也就是这本著作奠定了德鲁克在现代管理学学术史上的奠基人地位，被现代管理者视作至宝。在书中，德鲁克以其深厚的人文素养，强调人的理想性、价值观及判断力，形成了组织绩效表现的关键资源。他指出，管理是一种器官，是赋予机构以生命、能动、动态的器官。

一、管理是一个整体

《管理的实践》中将管理的内容描述为三部分，即管理企业、管理管理者、管理员工和工作，三部分相互依存、不可分割。管理企业从企业需要的组织架构上考虑，全面诠释了职能分权制和联邦分权制，而且指出在条件可能的情况下，分权制为最优构架，也是责权利同位，最有积极性及效果的架构。管理管理者从人才的引进、培训、安排、提升等程序中，道明了企业员工的管理目的：尽一切可能使每一位员工都成为管理者，也道明只能当每个员工都成为管理者时，企业人才才能正常接替，员工绩效才能最大发挥；管理员工和工作指明了决策的过程和分析决策工具的重要，要充分运用现代化的工具来为管理员工和工作做好的决策向导。管理的每一个动作和行为都要同时涉及到管理的三个部分，因此在决策每一个行为时，都要考虑对每一个方面的影响，找最影响小、最涉及面窄、最

第一章 账务管理

概述

新建一个文件夹，命名为“帐套13”，（13 代表2013年），打开“帐套13”文件夹，在其中新建七个文件夹，即七个财务组，每个组都有相关的内容，且具有自动连接更新功能。在《账务管理》中，每当输入一张凭证，相应的账簿（账簿管理）、财务报表（报表管理）都会自动更新，由系统自动完成所有财务工作。如下

1、本书讲解顺序将按照财务工作流程，根据应用的先后次序进行逐一讲解，流程图如下：

会计科目 凭证记录表 各月度账务 总账 利润表 资产负债表 分类明细账 现金、银行日记账 现金流量表 明细科目汇总表 ……………….. 收入、成本、费用明细账 记账凭证汇总表 库存商品、原材料明细账 凭证查询和打印 固定资产明细账 （科目余额表）（丁字帐） ……………….. 2、【资金管理】是为财务人员（出纳岗位）对资金进行专门管理而单独设置的。

现金管理 银行存款管理 ………………

3、辅助性质的管理项目，可以根据本企业具体情况而设。

包材、原材料收发存统计表 产量、销售量统计表 ……………… 各产品原料包材消耗表 各产品成本

第一章 风险管理基础

第一节 重点难点

1．去年考试的内容以及分数的比例及今年备考应注意的问题。

答：2006年《风险管理》科目考试的内容包括六个部分，其中有： ① 商业银行风险管理基础（分数比例15％） ② 信用风险管理（分数比例30％） ③ 市场风险管理（分数比例20％） ④ 操作风险管理（分数比例15％） ⑤ 其他主要风险的管理（分数比例10％） ⑥ 银行监管和市场约束（分数比例10％）

⑦ 我们看到：风险管理的基础知识，以及信用风险、市场风险、操作风险三大类型的风险管理内容在分数比例上占了80％，这说明在学习中要重点加强这些内容的学习。

⑧ 资格认证考试题的类型包括单项选择题、多项选择题和判断题三种类型。 ⑨ 考试大纲中所列的知识点很重要，应该围绕这些知识点来学习。 ⑩今年在公布修订的考试大纲中，内容编排体系有所变化:

结构调整上由原来的六章变为八章，强调了每一种重要的风险类型。

内容上增加了对风险进行定量分析的数理知识，同时在信用风险管理、市场风险管理、操作风险管理中结合巴塞耳协议的要求也对风险的模型和技术进行了归纳和介绍。 ⑾ 在学习过程中，希望各位学员注意以下学习方法

第一章章单元测试
1
【单选题】(2分)
仙童公司是一家___b__公司？

A. 照相器材
B. 集成电路
C. 影视产业
D. 儿童用品
2
【单选题】(2分)
八大叛逆逃离的是谁的公司？a

A. 威廉·肖克利
B. 杰克. 基尔比
C. 约翰·巴丁
D. 华特·布拉顿
3
【多选题】(2分)
Intel公司的主要创始人有AD
A. 高登·摩尔
B. 埃隆?马斯克
C. 查理 · 史波克
D. 罗伯特·诺依斯
4
【单选题】(2分)b
iCAN指的是？

A. 电信广告
B. 国际大学生创新创业大赛
C. 奥巴马竞选口号
D. 苹果公司的产品
5
【单选题】(2分)
“硅谷”一词的来源依据 d

A. 地理特点
B. 当地名人
C. 政府命名
D. 产业特色
6
【多选题】(2分)a b d
创新的特质是
A. 有价值
B. 可行性
C. 高仿
D. 差异性
7
【单选题】(2分)
创新的核心价值是 c

A. 可推广性
B. 高附加值
C. 开创性
D. 可重复性
8
【多选题】(2分)
拓展想象力的重要性 a b c d

A. 举一反三
B. 互相启发
C. 创造新事物
D. 发现问题
9
【多选题】(2分)
限制创新思维的主要因b c e f

A. 宗教信仰
B. 文理科
C. 学历
D. 生活习惯
E.

第一章章单元测试
1
【单选题】(2分)
仙童公司是一家___b__公司？

A. 照相器材
B. 集成电路
C. 影视产业
D. 儿童用品
2
【单选题】(2分)
八大叛逆逃离的是谁的公司？a

A. 威廉·肖克利
B. 杰克. 基尔比
C. 约翰·巴丁
D. 华特·布拉顿
3
【多选题】(2分)
Intel公司的主要创始人有AD
A. 高登·摩尔
B. 埃隆?马斯克
C. 查理 · 史波克
D. 罗伯特·诺依斯
4
【单选题】(2分)b
iCAN指的是？

A. 电信广告
B. 国际大学生创新创业大赛
C. 奥巴马竞选口号
D. 苹果公司的产品
5
【单选题】(2分)
“硅谷”一词的来源依据 d

A. 地理特点
B. 当地名人
C. 政府命名
D. 产业特色
6
【多选题】(2分)a b d
创新的特质是
A. 有价值
B. 可行性
C. 高仿
D. 差异性
7
【单选题】(2分)
创新的核心价值是 c

A. 可推广性
B. 高附加值
C. 开创性
D. 可重复性
8
【多选题】(2分)
拓展想象力的重要性 a b c d

A. 举一反三
B. 互相启发
C. 创造新事物
D. 发现问题
9
【多选题】(2分)
限制创新思维的主要因b c e f

A. 宗教信仰
B. 文理科
C. 学历
D. 生活习惯
E.

奇妙的光

认识光

教学目标：

1.了解光的基本知识、基本特性。

2.通过搜集资料，提高搜集、处理信息的能力；在交流讨论中，培养独立思考的能力和口语表达能力；通过实际操作，增强动手能力。

3.增强对科学的热爱，培养科学探索精神。（德育目标）

教学方法（德育方法）：实际锻炼法、榜样示范法、讲授法、观察法 教学重难点：了解光的基本知识和基本特性。 活动准备：四人一组、小组长分配活动任务 活动过程： 一、导入新课

光现象在我们的日常生活中随处可见，如灯光、晴朗的日子里树下跳跃的光斑，以及我们自己的影子都属于光现象。光以各种形式，向我们展示了它动人的姿态。由此可见，光离我们很近，光现象就在我们身边。那么什么是光呢？我们一起来探究吧！

二、调查研究

1.小组汇报有关光源的资料

宇宙间的物体有的能发光，有的不能发光，我们把自己能发光且正在发光的物体叫做光源。

它分为两种，一种是自然光源，如太阳、萤火虫等；另一种是人造光源，如发光的电灯、点燃的蜡烛等。

2.小孔成像实验

在一间黑暗的小屋里的朝阳的墙上开一个小孔，人对着小孔站在屋外，屋里小孔对面的墙上就会出现一个倒立的人影。

为什么会有这种奇怪的现象呢？ 小组讨论，查阅资料 汇报交流

教师总结：光穿过小孔如射

第一章 风险管理导论 本章内容提要 风险的定义与风险有关的基本概念； 风险的分类； 风险的成本； 风险管理概述。

本章学习目标 理解风险的实质含义；

了解风险的不同分类； 理解风险成本的构成；

了解风险管理的过程和目标。

本章重点与难点

重点：风险管理相关内容； 难点： 1.风险成本的构成； 2.可保风险要件的理解。

风险 1997年，经济合作与发展组织(OECD) 国家支付的非寿险保费占到了国内生产总 值的3.5%。 20世纪90年代，美国和加拿大的一些大型 公司的风险控制成本占其销售收入的5% 和3%以上(美国RIMS调查结果)。(待 续)

风险：不同行业的风险融资成本:MarketStance公司对« 财富» 1000家公司按不同行业统计的每1000美元收入 购买风险保障的平均成本

行业采矿业 建筑业 制造业 运输、通讯和公用设施业 零售贸易 批发贸易 金融服务 其他服务业

平均成本14.3 26.9 7.7 16.3 6.6 2.8 1.9 11.7

问题 风险是什么？企业或个人是否值得花费如 此多的资源来控制风险?风险管理能否增 加企业或个人价值?企业或个人应如何开 展风险管理?

第一节：风险

第一章 风险管理基础

课后测试

测试成绩：76.67分。 恭喜您顺利通过考试！

单选题

1、下列关于商业银行风险管理的表述，最恰当的是（）。（3.33 分） A 风险管理主要是事后管理

B 风险管理应当实现风险与收益的合理平衡 C 风险管理应当以客户为中心 ? D 风险管理主要是控制风险 正确答案:B

2、某金融产品的收益率为20％的概率是0.8，收益率为10％的概率是0.1，本金完全不能收回的概率是0.1，则该金融产品的预期收益率为（）。（3.33 分） A 0.17

? B 0.07 C 0.1 D 0.15 正确答案:B

3、商业银行所面临的违约风险、结算风险属于（）类别。（3.33 分） A 市场风险 B 流动性风险 C 操作风险 ? D 信用风险 正确答案:D

4、下列应当归属于商业银行操作风险中的“内部流程”类别的是（）。（3.33 分） A 信贷调查人员在调查过程中接受各种形式的贿赂/好处协助骗货 B 未在抵押贷款管理办法中明确规定“先落实抵押手续、后放款” ? C 金融机构“重前台、轻后台”的发展模式从长期来看可能导致损失 D 2008年汶川大地震给当地多家商业银行造成损失 正确答案:B

5、

《销售管理》 销售管理》主讲：王丰国 Tel: E-mail:wfgyt@http://www.77cn.com.cn QQ:1542860508

第一章 销售管理概述一、学习和研究销售管理的意义 1.宏观意义(市场态势的要求) 宏观意义( 宏观意义 市场态势的要求) 2.微观意义 微观意义 (1)产品同质化严重 ) (2)品牌宣传越来越难 ) (3)价格已很难作为有效的竞争工具 ) (4)销售通路、销售终端制胜 )销售通路、 3.案例认识：“旭日升”之败局；“伊利” 案例认识： 旭日升”之败局； 伊利” 案例认识 之胜局

二、销售的基本涵义1.一般意义：是销售主体将产品卖给顾 一般意义： 一般意义 客的活动过程。(产品；顾客) 客的活动过程。(产品；顾客) 。(产品 2.广义的销售：人员销售与非人员销售 广义的销售： 广义的销售 3.狭义的销售：人员销售 狭义的销售： 狭义的销售 4.销售(sales)与推销(selling)、营 销售( )、营 销售 )与推销( )、 销(marketing)的区别 )

三、销售管理的基本涵义1.菲利普 科特勒：对销售队伍的目标、战 菲利普·科特勒 对销售队伍的目标、 菲利普 科特勒： 结构、规模和报

第一章组织与管理

（一）组织的含义、分类和功用 1组织的基本含义

1. 实体构成（可以观察、触摸）

特点：a 自愿加入的成员 b相对明确的目标 c 相对固定的分工 d相对稳定的规则

2. 活动过程（无法触摸、但可观察）

2组织的一般分类

1以组织的社会性质分，可以分为四种

经济组织。是人们为进行经济活动而组成的社会组织，它的功能和作用在于，

运用人力资源，对社会中存在的物质、金钱和信息资源进行配置，促进其流通，从而为广大社会成员提供衣食住行和政治、文化生活的条件。

政治组织。又可分政党组织和国家政权组织。

政党组织是具有明确的政治主张、以实现政治目标位特色的社会

组织。

国家政权组织是一个国家内部用以管理社会事务的机器，这些社会

事务通常涉及人民普遍的利益。 群众组织。是不同阶层、不同群体中具有相同兴趣、意愿、利益和理想的人们，

自愿组成的社会群体。

宗教组织。是