培训开发讲师手册

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《团队建设》讲师手册

团队建设

《团队建设》讲师手册

http://www.77cn.com.cn3.理想人数 30 人以内投1 一、 导 言 1、讲师自我介绍 姓名、简历，树立讲师威信。

散发人性道德光辉 沉淀人类管理智慧

8‘

投2

2、课程导入 我们需要什么样的团队？ 大家知道，每届世界杯都会评选出最佳射手、最佳守门 员等个人技术最好的球员。让我们想象一下，如果我们可以 将这些人组织起来，组成一支全明星队来和本届世界杯的冠 军队打一场比赛，大家可以预测一下谁赢的可能性大一些？ (学员会回答是冠军队。 ) 没错，为什么？ (学员通常会说到冠军队配合好、有集体荣誉感、队员 之间长期协作相互熟悉等，冠军队个人名气大，整体配合时 间不长，相对协作差等。 ) 大家说得很好。在很多情况下，一个相互协作，为共同 目标奋斗的团队强于一群每个人看似强大的群体。 近年来 “团 队”一词变得越来越时髦了，平安 98 年引入麦肯锡销售体制 改革，以团队的作为基层的销售单位，将建立三高团队作为 改善短期绩效，建立长期竞争优势的有效途径，发挥团体优 势，改变销售以往单兵作战、散兵游甬的方式。 这两年，团队的产生及运作为平安产险业绩的大幅度提 升带来显而易见的作用。 3、本门课程

1

PTT第一天课程

[导 论]

一、[讲师自我介绍] 二、[追溯PTT的来源]

PTT是专业讲师训练TTT的一部分，我的老师曾告诉我，PTT做得好，就是专业的讲师，若做得不好，男生就成了“怕太太”（开一个玩笑）。接下来让我们一起来追溯PTT的起源。

七十年代，在台湾，有一位成人训练大师，到美国去学习。花了2万美金学习了一套课程。这套课程包括了行销学、教育学、消费行为、心理学等学科，他觉得物有所值。回到台湾后，他将这套课程整合成一个现代讲师的培训课程---PTT，然后到各家保险公司去推广，他去过国泰人寿、新光人寿、南山人寿等，但没有被接纳，因为他们的培训课程都自成体系。他不明白为什么这么好的课程会没有人接纳，于是去问他的老师。他的老师告诉他：耶苏在传播上帝的声音时，也需要推销。最后，一家保险公司国华人寿花200万台币请他去培训28位PTT种子讲师，这套课程从此得以传播。

2000年，在总公司的培训中，公司第一次引进这套课程，我作为XX人寿第一批专职讲师参加这了这次培训，当时被这套课程所震撼，那时，我就一直在想，我何时能讲这套PTT的课程，历史的机缘总让有准备的人获益

十分案例 讲师演讲 全面

关于***房地产培训

（ALLSEE）

像GE、HP、NOKIA等创新而充满朝气的科技公司一样，***审视房地产营销的第一步就是

人才，似乎再没有什么词汇能表达出人才对企业的重要性了。

在***中心，从早上7：00到晚上21：00专家们用得最多的词汇是：“ALLSEE”！它代表

“深入而完全”。任何一个房地产企业的销售队伍结构，所遇到的管理问题都是不一样的。因此，在***，每个企业的课程都是互相独立的；在***，每一次培训都意味着项目的重新策划和营销策划的再创造；在***，教授们要完全穷尽每一个楼盘的细节。

第一篇 房地产营销学

主讲人 何 辉

伴随着WTO脚步，中国的房地产市场也在逐渐升温，作为房地产行业的专家型的营销经

理，更应该把握时代脉搏，清楚地了解国内市场，为搞活中国的房地产市场做出自己的贡献！

为了大家能有更大进步，我中心特邀北京工商大学房地产营销学资深教授为大家做精彩

的未来展望！

****营销学概述****

第一章 房地产营销概述

现代营销的核心理论是以产品、价格，渠道和促销为内容的组合与管理。房地产营销是促进房地产品从开发商到业主，使用人转移的实现过程，是贯穿于市场调查，产品定位，建设开发，人格制定，渠道选择和促销计划

总公司寿险培训部平安鸿祥两全保险分红型1

目 录

1. 鸿祥商品特色 2. 鸿祥利益分析 3. 鸿祥的目标市场 4. 鸿祥的主顾开拓 5. 话术集锦 6. 鸿祥投保规则

2

商品特色

最新推出的平安鸿祥两全保险（分红型）正好填补了储蓄和养老的分红险的空白。除具有一般分红保险的特点外，还具有以下特点： 1、 定期的分红险种充分保障生活需要

2、 对生命的保障、对子女的关心体现您对家庭的负责 3、减额交清，舒缓人间困境

4、选交清增额保险，客户身价只涨不跌。

5、红利领取方式灵活多样，客户自主选择，满足不同需求。 6、零存整取，不是银行胜过银行。（累积生息）

7、投保年龄宽，老少咸宜。投保年龄为0-60岁，可以满足不同年段的需求。 8、储蓄和养老的最好选择

满期给付，如同定期存款，即可趸交，也可期交，也可约定年龄领取，满足养老需求。 9、交费方式多样，各取所需

保险期间分十年、十五年、二十年、三十年期和至被保险人年满50、55、60、65、

70周岁的保单周年日等九种，可自由选择。

主要保险责任：

（一）在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任： 满期生存保险金：

被保险人于保险期满时仍生存，本公司按保险金

××品牌

讲师手册

测试版6.0 2011年6月3日

××品牌

致谢

在开发××品牌课程的过程中，我们得到了××公司员工、经销商

和消费者的大力支持，谨对以下协助课程开发的人员表示由衷的感

谢：

?××公司CEO：××

?××公司首席品牌官（CMO）: ××

?中国区销售总监：××

?学习与发展中心培训经理：××

?北京销售分公司总经理：××

?××公司的消费者：××、××和其他没有提供姓名的忠实消费

者

另外，××人力资源总经××、学习与发展中心总监××、学习与

发展中心高级经理××、××、学习与发展中心的××、××、×

×、××、××、××等也为这门课程的开发提供了大量帮助。这

些帮助包括培训目标的设定、培训资料的提供、主体内容的审核。

没有他们在时间、精力和智慧上的无私贡献，这门课程的开发几乎

是不可能完成的任务。

我们还要感谢安迪曼有限公司的崔连斌博士、××女士和××女

士，他们为本课程的研发付出了大量的心血。

最后我们还要感谢那些名字没有出现在这里的其他人员。他们的贡

献使得这门课程更加完美。

商标和版权归属申明

?

是安迪曼公司的注册商标。

?LeaderGuide Pro? 是 Great Circle Learning, Inc.的注册商标。

?本课程的内容属××公司的版权。在没有版

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沟 通 技 巧 暨 讲 师 培 训 讲 义

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第一章

火柴棒游戏

题 目： 快速学习成长的秘诀。

目 的： 透过游戏MATCH GAME让学员自身从游戏中，学习到快

速成长的奥秘！

课程重点：

一、 成功者的三大特质： 二、

1、借用成功者的经验，是让自己快速成长与迈向成功的最佳方法。 2、虚荣心是阻碍个人迈向成功的最大障碍。 3、归零心态可以使人获得更多的资源与社会资源。

三、 成功者的六大习惯：

1、良好的生活习惯（仪表与生活起居，整齐清洁是重点）。 2、良好的工作习惯。（尊重与谦虚和同理心是重点）。 3、良好的人际关系习惯。（情绪管理与同理心是重点）

4、良好的守时习惯。（浪费自己的时间是自杀，浪费别人的时间是谋杀）。 5、良好的守信习惯。（做人做事言行举止不要爽言与轻信）。

6、良好的同理心习惯。（同理心就像回音谷，是一切事物成败的总

新人135培训讲师手册 课程名称：目标

总公司教育培训部

2014年

新人育成体系2014版·135培训讲师手册

课程规划表

培训名称 新人135培训 课程名称 目标 授课方式 讲授、实做 课程时间 120分钟 课程目的 让新人深刻认识目标的重要性，明确第一阶段的目标，并现场制定前三个月目标及当月行动方案。 一、目标的重要性（30分钟） 课程大纲 二、新人第一阶段目标（30分钟） 三、目标及行动方案制定（50分钟） 讲师备课 提前一周熟悉本课程投影片及讲师手册 教学工具 课程投影片、讲师手册 学员工具 学员手册、工作日志 注意事项 讲师需要提前了解当年度四星精英会/万元精英会方案、高峰会新人入围标准及MDRT的入围标准，便于在课程中准确介绍。

2

新人育成体系2014版·135培训讲师手册 投影片 ?操作说明 讲师介绍 授课内容 时间 －班主任介绍讲师，重点突出讲师的从业经历和荣誉，建立讲师威信。 1′ ?讲师讲解 －今天我们学习新人135培训的最后一门课程《目

业务员《成长训练》（简易）

讲 师 操 作 手 册

总公司寿险培训部

一九九九年十一月

业务员成长训练（Ⅰ）

课 程 表

天 时 间 14：00——14：30 14：30——15：30 第 一 天 15：40——16：40 16：50——18：00 19：30——20：30 20：40——22：30 08：30——09：30 09：10——12：00 第 二 天 13：00——14：00 14：10——15：40 15：50——16：00 16：10——17：00

1

课 程 开 训 自我剖析 童年往事 突破外壳 信任跌倒 生 命 路 课程回顾 沟通的艺术 瞎子与哑吧 性格整合 结 论 结 训 讲师 业务员《成长训练》课前准备工作

一、学员要求

1、转正三个月业务员 2、学员人数不超过三十人 3、学员在上课时穿运动服或便装 二、教学器材

1、投影仪一台 10、收录机一台，延长线 2、投影幕一块 11、准备一些小奖品

3、白板一块

PCT-内训师培训,讲师技巧培训, 陈恭华老师企业培训管理专家、TCMC培训体系构建设计人、课程开发咨询顾问,高级实战型职业培训师、TTT实战训练金牌讲师时代润泽培训学院副院长兼首席导.时代光华管理顾问

PCT企业内部(讲师+课程) 同期共建项目以师为根，以课为本，谓之“根本”

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搭建基于企业战略落地的知识传承平台

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从职业讲师培养到系统课程开发， 让企业掌握一套完整的方法论和工 具包，建立知识沉淀和传播的系统， 形成基于企业战略落地的知识传承 平台

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训练一支