碧桂园集团上市板块

碧桂园集团房产板块成本管理制度

碧桂园集团

房产板块成本管理季度考核办法

碧桂园集团房产板块成本管理制度

第 2页 共 9页

目录

1 考核目的 (3)

2 考核原则 (3)

3 考核依据 (3)

4 适用范围 (3)

5 考核内容 (3)

6 考核指标及评分办法适用范围 (5)

7 激励办法 (8)

8 评审部门及流程 (8)

9 其他事项： (8)

碧桂园集团房产板块成本管理制度

第 3页 共 9页

1 考核目的

1.1 促进区域、项目不断提高成本管理水平。

1.2 协助集团更好地进行目标导向、过程管理和成本分析等成本管理工作。

1.3 促进成本的合理管控和有效节约，提升公司业绩。

2 考核原则

2.1坚持公开、公平、公正的原则。

2.2坚持又好又快导向的原则。

2.3坚持业绩目标导向的原则。

3 考核依据

3.1集团总裁签发的一级计划。

3.2经集团成本审核小组审核后的目标成本。

3.3项目编制经区域审核确认的项目动态成本、动态成本与目标成本的差异分析和其他专项

成本管理资料（包括合约规划表、签证变更确认资料、合同价预算确认资料、动态成本编制底稿、结算成本分析报告等）。

4 适用范围

4.1适用于集团下属所有区域、项目的成本排名、考评激励。

4.2一级计划范围内已动工且尚未

碧桂园集团假期管理规定

为进一步完善公司福利政策，规范各类假期管理与操作

流程，根据国家有关规定及公司实际情况，特对本规定进行

第一次修订。 一、适用范围

本规定适用于碧桂园发展公司各部门、物业管理公司各

分公司、各酒店、腾越建筑公司、雅骏装饰设计公司、营销

中心等上市公司。 二、管理职责

假各公司人力资源部负责所属公司员工假期申请与考勤、

集团人力资源部负责监督落实本规定的期待遇等的管理工作， 执行。

三、假期分类

根据假期类别分为法定假期、病假、事假、婚假、丧假、产

假、工伤假、补休及年假。 四、假期待遇与申请 、法定假期：1

①所有员工每年均享有国家规定的十一天法定有薪假期，

天（农历除夕、正月初一、初3、春节日）1月1天（1即新年

、日）1月5天（1、劳动节天（农历清明当日）1、清明节二）

、天（农历中秋当日）1、中秋节天（农历端午当日）1端午节

，上述节日中，如遇农历日）3日、2日、1月10天（3国庆节

润月，以第一个月为休假日。

②女员工在妇女节（日）放假半天，如遇休息日不8月3

另补假。 、病假：2

①服

解析碧桂园——商业故事与社会逻辑

2008年1月11日 第一财经日报 网友评论 0 条

1 上市

2007年4月20日，一家中国房地产开发商——碧桂园控股有限公司（2007.HK，下称“碧桂园”）在香港联交所上市当天，玖龙纸业（2689.HK）董事长张茵给瑞银投资银行中国区主席蔡洪平打电话。蔡洪平此前任职的法国巴黎百富勤是玖龙纸业的上市保荐人之一，而瑞银投行则和摩根士丹利一起担任碧桂园上市的全球协调人和联席保荐人。

“今天我终于解脱了，不用再背?首富?的名头了。”张茵说。在2006年10月公布的一个富豪榜上，她排名第一。

张茵确实解脱了。2007年4月20日上午10点，香港股市开盘后，那顶名叫“中国（内地）首富”的帽子，就从50岁的她的头上转到了26岁的碧桂园大股东杨惠妍头上。当天，碧桂园以7港元开盘，7.27港元收盘。杨惠妍持有碧桂园发行后总股本160亿股（上市后又超额配售3.6亿股，总股本163.6亿股）中的95.2亿股，以收盘价计市值达到692亿港元。这些股份，是她父亲、碧桂园创始人杨国强2005年在她从美国俄亥俄州州立大学毕业，回国加入碧桂园任采购部经理后转给她的。2007年碧桂园股价最高时（14.18港元），杨惠

幸福欧洲城·感恩十月情 一、 活动概述 1、 活动背景：适逢十一国庆，为了让十一期间到碧桂园欧洲城的客户群真切体会到碧桂园

的高品质多元化尊耀服务，我部建议在国庆期间连续四天在碧桂园·欧洲城举办一场的“幸福欧洲城·感恩十月情”的主题活动，意在活跃国庆期间现场气氛、巩固客户对于欧洲

城项目的品牌兴趣度。 2、 活动主题：幸福欧洲城·感恩十月情 3、 活动时间： 2011-10-1至2011-10-7日 4、 活动地点：碧桂园·欧洲城销售中心 5、 活动群体：七天内到访欧洲城的客户 6、 氛围布

置：

兰州碧桂园项目检查情况反馈

8月15-17日，针对西北区域评估标准及项目部前几次评估薄弱环节，对项目部进行检查整改。

一、兰州碧桂园评估情况

截止到目前，中天五建兰州碧桂园项目已参与2次月度评估、1次集团第三方评估，评估成绩及排名情况如下：

评估时间 6月区域评估 7月区域评估 7月集团评估 实测实量 （50%） 93 96.2 86.52 观感质量 （50%） 90 87.4 77.45 安全评估不计入总分 安全文明 标段综合 91分 91.3分 81.99分 排名情况 区域第1名 区域第2名 集团第6名 根据《碧桂园集团工程质量标杆评选及奖励制度》规定，项目竣工后如被评为集团标杆除现金奖励外还将奖励10万m标段议标权，施工过程中集团评估成绩（进入前5名）将是集团标杆评比的重要参考依据。

参与集团评估的前提条件是西北区域评估必须第一名，且连续2次西北区域第一名的施工单位将有机会给予新开标段优先议标权的优惠政策。目前中天五建兰州碧桂园项目7月份集团评估未进入前5名，7月份由于西北区域第2名，无资格参与8月份集团评估（陕建总8月份参与集团评估，且评估成绩位列集团第3名）。故本次西北区域评估尤为重要，必须确保第一名，然后争取9月份集团评估取得好成

协议编号：LX-FS-A34979 碧桂园购房合同标准范本

After Negotiation On A Certain Issue, An Agreement Is Reached And A Clause With Economic Relationship Is Concluded, So As To Protect Their Respective Legitimate Rights And Interests.

编写：_________________________

审批：_________________________

时间：________年_____月_____日

A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑

精编范本，实用简洁协议编号：LX-FS-G34979

第2页/ 总13页

碧桂园购房合同标准范本

使用说明：本协议资料适用于经过谈判或共同协商的某个问题，在取得一致意见后并订立的具有经济或其它关系的契约条款，最终实现保障各自的合法权益的结果。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。

碧桂园购房合同

甲方(出卖人)：身份证件号码：

乙方(买受人)：身份证件号码：

甲乙双方经过有好协商，就房屋买卖一事，在平等、自愿、诚实信用的前提下，达成

碧桂园营销模式研究

亿达美加营销部 2014.05.20

强销模式发展背景大环境影响：房产调控 政治色彩浓郁

当前市场 高端房趋冷

营销关键 溯回本源

寻求供求平衡 关注房价

普通房趋热 高端改善回暖

创造价值 实现价值

销售时代的演变：销售1.0时代：产品中心 销售2.0时代：消费者定位 销售3.0时代：价值驱动

强销模式概述

营销如何

创新？——品牌、产品、客户群 ——效用、时间决定价值

——研究竞争对手

何为“强销”?改“坐销”为“行销”,是一套强有力的销售模式。强销模式强调充分调动销售人员 个体的积极性，用人数众多、组织严密的销售团队，根据销售对象的产品定位，到客户集 中的地区派发宣传单页、在目标客户群出没的交通要道、对手售楼处和商场超市等地方设 置销售网点，减少在传统媒体上的推广投放，给组织严密的多层级销售人员发放高额提成， 把保险和“直销”中用外围人员有偿介绍客户的方式运用到房地产销售中，力求在最短时

间内达成楼盘去化的目标。

强销模式的优势强销与传统销售的对比：传统销售 传统坐销 梯级销售团队 推广费用 价格决定权 销售佣金 销售去化速度 实现开发商目标 无 高 自主 低 慢 较全面 传统代理 无 高 协商 较低 慢 较全面 代理强效

碧桂园房地产的SWOT分析

一、 公司简介

碧桂园是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育、等多个行业。

碧桂园创建于1992年，沐浴改革开放阳光雨露，持续发展壮大；2006年，获中国工商行政管理局认定为“中国驰名商标”，为最早获评的两个房地产行业驰名商标之一。2007年，碧桂园在香港联交所主板上市；同年9月，成为摩根士丹利资本国际环球标准指数成分股、恒生综合指数及恒生中国内地综合指数成分股。

以“希望社会因我们的存在而变得更加美好”为企业使命，二十年来，碧桂园矢志耕耘于房地产业，开创出独具特色与核心竞争力的碧桂园开发模式。碧桂园项目选址多位于城市发展潜力区，实行设计、建筑、物业等一体化开发模式，力求降低成本；高品质产品、优质园林环境、完善配套、国家一级资质物业服务等因素构成的碧桂园家园模式为各区域市场提供了大量物超所值的高品质人居产品。正如碧桂园董事局主席杨国强在各类场合多次提到：“碧桂园的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作

“凤凰会”章程 第一部分 总则

一、

组织名称

1、“碧桂园 凤凰会”是碧桂园集团建立的全国乃至全球性的客户俱乐部，简称“凤凰会”。 2、碧桂园集团各项目设立的会员俱乐部为“凤凰会”分会，如碧桂园“天玺湾”项目所设立的“凤凰会·天玺湾”为“凤凰会”在天玺湾的分会。 二、

宗旨

本会旨在为碧桂园的广大业主、合作伙伴及关心和支持碧桂园发展的各界人士建立一个广泛而有效的交流平台，汲取社会各界人士对碧桂园发展的意见和建议，提升碧桂园集团产品和服务的品质，并以此来践行碧桂园集团秉承的“希望社会因我们的存在而变得更加美好”的使命。 三、

会员守则

1、 本守则对本会所有会员均具有约束力。

2、 会员在会期间不可损害碧桂园集团及本会的社会声誉。

3、 本守则构成本会与每名会员之间的合约，会员一旦签署或提交申请表格并且得到本会的

审核通过，即成为本会会员，并被视为同意遵守本会会员守则。 4、 本会会员享有本章程规定的会员权利，同时须承担本章程所规定的义务。 四、

运作

1、 本会有权更改本会员章程，无须另行通知。

2、 会员对本会的组织、运作或管理有建议权，但对本会财产无所有权或追索权。 3、 本会有权于任何时候终止本会的运作，而无须说明任何理由。在本会的运作被终止后，

您的

碧桂园物业管理方案

2007.12.20 碧桂园管理处组织架构图

碧桂园地产公司物管咨询报告

——碧桂园投资策划有限公司碧桂园小区经营指标规划与保障措施

六、保洁率

八、火灾年发生率

十、业主年有效投诉率和处理率

安全管理服务手册

一、岗位工作职责及管理制度

1.保安部工作职责

1.1 在管理处经理领导下开展工作，负责辖区范围内24小时保安服务。

1.2 以“预防为主，群防群治”的方针，严格进行小区进出人员和物品出入管理。

1.3 协助、配合辖区民警搞好小区治护、暂住人口管理，确保小区正常工作秩序和良好的生活环境。

1.4 随时保持高度警惕、积极参与突发事件，火警、火灾抢救工作。

1.5 配合有关政府部门宣传国家一些方针、政策，与政府部门和小区住户实现良好沟通。

1.6 作为公司对外的窗口，依据公司仪容、仪表要求，讲文明、讲礼貌，热心为客户服务，树立小区文明高尚的整体形象。

1.7 协助、配合各部门搞好各项活动及完成领导交代的临时性任务。

2. 保安主任岗位职责

2.1 任职资格

2.1.1 退伍军人

2.1.2 二年以上物业管理行业经验,持物业上岗证与安全主任资格证.

2.1.3 高中以上文化

2.2