房地产项目产品定位

项目管理、房地产从事者学习学习

第四章 房地产项目及项目定位

项目管理、房地产从事者学习学习

第四章房地产项目及项目 定位

学习目标 熟悉土地储备和一级开发项目含义与类别 熟悉房地产综合开发项目的含义与类型

熟悉房地产转让项目特点、流程 掌握房地产转让中发生的主要税费和房地产项目 转让的政策规定 掌握房地产项目定位的含义、原则、流程及方法， 会做简单的房地产项目定位报告

项目管理、房地产从事者学习学习

第四章房地产项目及项目

4.1 土地储备和一级开发项目4.1.1 土地储备和一级开发项目概述土地一级开发：是指政府依法对收购、收回、征收的国有用地，组织实施拆迁和市政基础设施建 设，达到土地供应条件的行为。

定位

一级开发项目：在实施土地一级开发过程中产生的房地产项目即为一级开发项目。

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第四章房地产项目及项目

4.1 土地储备和一级开发项目4.1.1 土地储备和一级开发项目概述 土地储备：是指政府依据有关规定，按照土地利 用总体规划和城市规划，对通过收购、收回、置 换、征用等方式取得的土地进行储备，并进行前 期整理，以出让等方式供应和调控城市各类建设 用地需求的土地管理机制或行为。 土地储备制度：确保政府垄断一级市场的土地供 应制

保利房地产产品定位及方案建议

要】房地产业是我国的支柱性产业，

在国民经济中起着十分重要的作用。本文是针对哈尔滨市“水韵长滩”房地产项目产品开发的策划。通过产品的功能定位和市场定位，选择可行的产品线，并进行组合，拟定规划设计方案。

【关键词】房地产策划市场分析项目定位经济分析营销策划

【摘

哈尔滨市“水韵长滩”项目是由黑龙江保利澳娱房地产开发有限公司投资建设，位于松北新区三环路与西宁路交汇处，东侧紧邻西宁路，南侧邻三环路，西、北两侧分别为规划12号路和规划17号路。项目总占地面积为56万平方米，规划的建筑面积为70万平方米。分南、北两区开发，是以别墅为主的大型高档低密度社区。

1.产品线选择

由于课题研究的核心问题就是如何进行产品的创新突破，现拟定该项目的产品线主要有以下三种：

1.1大平层：所谓大平层，更多是把别墅的功能区间都放置到一个平面上，本质上是将别墅“扁平化”，但不是大户型公寓的简单放大。从2010年楼市的发展来看，大平层出现“总体总动员”情况，而且逐渐由豪宅向中档亲民楼盘过渡。相比较一般别墅的上上下下、条条道道，大平层大幅提升了空间的利用率，大面宽、全景观、全套房的空间布局，层层递进下，使得空间上比较有尺度感。在生活气氛等方面，大平层也更具有优势

XX大学毕业设计 专题论文

商业地产项目定位策略研究

摘要：目前商业地产在某些地区存在盲目开发现象，从后期项目的高空置现象就可以窥见一斑。在商业地产建设初期，进行科学的论证，以市场事实为基础进行商业项目的定位，可以有效减少商业地产建设的盲目性。 国内外现阶段对房地产行业的研究大多数以宏观的行业研究为主，而且比较集中于住宅为主的房地产的一些规律，然而国内有关商业地产定位策略的研究却基本处于空白阶段。本文拟通过对目前商业地产项目定位的常用规律和模式的分析研究，综合统计学和逻辑学方面的知识，对定位框架模式和方法进行适当改进，希望能在实践中得到运用和完善。

关键词：商业地产，项目定位，框架模式 ，策略方法

Abstract ：The current commercial real estate in some areas there blind development phenomenon, the latter part of the project from the high vacancy insight into

房地产营销客户定位

界定并寻找客户

任何销售过程的第一个步骤都是要寻找潜在客户。在开始正式的销售活动前,销售人员应根据自己的产品特征,明确目标客户群,分析他们的特征(也就是成为准客户的基本条件要素),然后根据这些条件去开发寻找客户,并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础。

客户的来源渠道

要想把房子销售出去,首先要寻找到有效的客户。客户的来源有许多渠道,

如:咨询电话、房地产展会、现场接待、促销活动、上门拜访、朋友介绍等。

客户大多通过开发商在报纸、电视等媒体上做的广告打来电话,或是在房展会上、促销活动中得到项目的资料,如果感觉符合自己的要求,则会抽出时间亲自到项目现场售楼处参观,或是通过朋友介绍而来。

一般而言,打来电话的客户只是想对项目有一个初步的了解,如果感兴趣,才会来现场参观;而通过朋友介绍来的客户,则是对项目巳经有了较多的了解,并基本符合自己的要求,购房意向性较强。

明确目标客户群

要开发客户,你首先必须搞清楚要把房子卖给谁,也就是要清楚你所要面对的客户到底是哪些人。其实,这就是我们通常所说的目标市场定位。

准确的定位是成功的基础。任何一个房地产项目在正式开发之前,策划人员都要经过详尽的市场调研分析,明确目标市场,确定消费群体。

一般来说,在正式上岗销售

《房地产项目产品研发及设计管理》

【课程背景】

产品研发及设计管理是房地产项目成败的关键，多数房企都是老板亲自管！压力山大┅┅ 现实中常见到很多房企专业背景的管理人才匮乏，即使有也表现为管理的水平也参差不齐。 精于计算投资的老板，舍得花设计费，却不舍得招聘设计管理专才进甲方，人贵！还难管！不会管！ 谦虚敬畏的甲方，顾茅庐、寻名师、谈愿景，把设计师当神仙请、言听计从，事后恍知烧香引鬼， 设计院出身的高手当上甲方就都能管好设计吗？半路出家爱上设计行当的老板和营销老总呢？ 自命不凡的甲方，指手画脚、甚至越俎代庖，扼杀设计师的创作灵性，把设计师当成绘图员用， 只知有设计，得管！谁管？谁急谁管！即便是外行┅┅如此管只是看图纸，管的人能真正读懂图吗？ 不知有设计管理，不仅看图，还得管事┅┅所以往往看似有人管，其实此人在看图而没管事，瞎管！ 设计成果出图了，Yes 或 No？或许是董事长、或许设计总监、或许营销总监、或许工程部经理、或许┅┅，最终全靠某一个人押注、拍板定案，成败系于一人之身，在于一念之差。 所以，开发商必须要学习如何站在甲方的角度做好设计管理。 【思想介绍】

规划设计既是工程科学技术，更蕴含审美、人文、艺术创作的感性思维，

作为甲方的角色不

目 录

第一章 总论……………………………………………………（4） 1.1 项目名称及承办单位……………………………………（4） 1.2 编制依据、内容及范围…………………………………（4） 1.3 项目概述…………………………………………………（7） 第二章 城镇人口与住房建设现状及项目建设必要性………（9） 2.1 某市城镇人口与城市住房建设现状…………………（9） 2.3 项目建设必要性…………………………………………（10） 第三章 建设内容与规模………………………………………（12） 3.1 工程概况…………………………………………………（12） 3.2 工程建设内容及规模……………………………………（12） 第四章 建设场址及条件………………………………………（13） 4.1 场址现状…………………………………………………（13） 4.2 场址条件…………………………………………………（13） 第五章 工程技术方案…………………………………………（21） 5.1 设计依据…………………………………………………（21） 5.2 区域位臵…………………………………………………（21）

Feasibility study of real estate project

in the process of real estate development decision-making analysis, project feasibility study is very important, and for real estate developers to apply for project loans, which provides the basis for business negotiations and signed the contract. Through real estate project feasibility study, can reduce the blindness of investment decision, improve the economic benefits of real estate enterprises and promote the rational use of urban land for the project to bring greater economic b

Feasibility study of real estate project

in the process of real estate development decision-making analysis, project feasibility study is very important, and for real estate developers to apply for project loans, which provides the basis for business negotiations and signed the contract. Through real estate project feasibility study, can reduce the blindness of investment decision, improve the economic benefits of real estate enterprises and promote the rational use of urban land for the project to bring greater economic b

影响房地产市场定位的因素分析

房地产作为第三产业，它的发展深刻地影响着我国的经济、文化、生活是国民经济的支柱性产业。房地产市场在经历了由卖方市场向买方市场的转变，逐渐走向良性发展轨道，但在实际的运行过程正中房地产企业并没有理性地分析我国的房地产市场的现状和存在的问题，市场定位不是建立在科学合理并结合我国的实际基础之上。众所周知，房地产具有很大的区域性，不同的地区由于经济、文化、习俗、消费者等方面存在差异，外化在对物业的要求上各不相同。而事实上目前我国的房地产市场无论是在住宅、商铺、写字楼物业的定位上没有形成自己的特色，内地的企业沿用沿海房地产企业的定位风格，而沿海城市借鉴国外公司的定位理论。还有些房地产企业在市场定位时一味强调地段论，把地段作为影响其定位的唯一因素，缺乏真正意义上的卖点和竞争力。这样现象导致的结果是：一方面是企业按照自己的经营意图提供楼盘，另一方面是消费者的有效需求不足，望楼兴叹，而实际上有的企业并没实现既定的经营目标甚至还会亏损。中国已加入世界贸易组织外资房地产企业纷纷抢滩中国市场已成为不争的事实，所以，中国的房地产企业有必要冷静下来对影响定位的因素进行系统地分析。本文将从房地产经济学、营销学角度对影响市场定位的经济因素、专

房地产项目开盘策划方案

“华福绿洲”开盘方案

一、开盘预设目标

（一）本次开盘目标：主推1#与3#共计***组，辅推2#***套。

（二）预计现场VIP排号客户***组以上，计划本次开盘销售完成已排客户总数的70%以上。

二、开盘前业务动作

拟定**年3月*日星期五进行首次开盘，针对前期VIP卡客户客户。

开盘前一周时间，自***年*月*日星期五，邀约客户携带所需资料在开盘当天至售楼处将开盘推售的楼栋、开盘所需准备的资料告知客户。

前期由置业顾问针对客户进行意向了解，并进行装户将热门房源的客源意向分流，确保更多成交。

通知客户资料准备：

开盘当日客户需准备资料：身份证原件、华福VIP卡、申领单、诚意金单据。

三、媒体配合

网络媒体：搜狐焦点等网络媒体进行开盘信息的对外告知。

电开通知：开盘前一周通知客户开盘信息，邀约至现场进行意向了解。 短信媒体：开盘前五天以短信形式向客户发放信息告知。

在开盘前通知各媒体，进行开盘信息的释放，及开盘后期的开盘解热。

四、开盘方案

（一）、活动方式：

开盘当天，以电脑摇号方式进行客户排序，并以VIP客户所领取的VIP卡卡号为现场摇号的号码，进行摇号选房。

（二）、活动时间：**年*月*日星期五早9：00 客户到场，9：30正式开盘 （三）、活动