珠宝导购如何解答顾客疑问

做朋友,好销售!销售从和顾客做朋友开始,积累顾客朋友就是积累财富。珠宝终端的销售过程其实就是和顾客交朋友的过程,只有愿交顾客朋友,广交顾客朋友,会交顾客朋友,珠宝导购才能真正做好销售。

做朋友 好销售

文/王佩

做朋友，好销售！销售从和顾客做朋友开始，积累顾客朋友就是积累财富。

珠宝终端的销售过程其实就是和顾客交朋友的过程，只有愿交顾客朋友，广交顾客朋友，会交顾客朋友，珠宝导购才能真正做好销售。

和顾客做朋友，谁不知道啊？地球人都知道。是的，很多做珠宝终端销售的导购都知道这个浅显的道理，似乎已没有再讨论的价值。其实不然，一是笔者认为浅显的道理往往蕴藏着大智慧，所以这个话题在珠宝终端销售中，仍然具有的极重的地位和极高的价值；二是笔者认为很多人往往对很多问题只停留在“知道”的层面，或者是只知其一不知其二，所以笔者根据自己多年在珠宝终端实战经验，试图在老话题里面挖掘出可执行可操作的新创意。

多年来由于致力于研究珠宝终端实务工作，我经常有很多机会与珠宝终端店面以及珠宝导购面对面。在一个品牌的关于提升业绩的珠宝导购座谈会上，我有意识的向大家提了个问题：“大家都会有很多朋友，我请大家想一下，你就有几个顾客朋友？”本来热烈讨论的场面突然变得沉寂下来，只见珠宝导购们面

如何解答实验探究题

一、关于问题的提出 1．何为科学问题：所谓的科学问题是指具有可探究性的且具有探究价值的问题。即问题的结果是可以测量的、可观察到的、有一个统一评价的客观标准。21cnjy. 举例说明：请你判断下列属于科学问题的是 。 A．南湖中哪种鱼脂肪含量最低 B．城南公园内哪种花卉最美观 C．南湖中哪种鱼最好吃

D．中央公园内哪种植物自然生长速度最快 E．秀州公园内哪几种植物在冬季开花

2．提出问题的途径和方法（有情提醒：问题用问句表达）。 ㈠从实验方案中找自变量和因变量来提出问题：

①、找自变量和因变量（自变量是指先发生改变的量；因变量是指后发生改变的量）

②、提问的格式： A．“因变量”与“自变量”有什么关系呢？

B．“因变量”与“自变量”有关吗？

C．“自变量”对“因变量”有什么（或有何）影响？ D．“自变量”对“因变量”是否有影响？

举例说明：水蚤的身体呈半透明，制作装片后在低倍显微镜下可以观察到其心脏的搏动快慢（心率）。某班甲、乙、丙、丁四组学生，分别用滴管从10℃、20℃、30℃的三种含有水蚤的培养液中吸取培养液，滴在载玻片上，制成不同装片进行观察，得到数据如下表。 甲组 乙组 丙组 丁组 10℃ 28

丁兆领先生主要培训：服饰终端管理、百货商场咨询、导购店长培训、团队激励训练、全能买手课程、陈列布局设计、加盟商系统管理、招商订货策划、商业色彩规划、促销活动设计等服装方面,培训对象：服装批发商、代理商、加盟商、经销商、零售商等

三大案例解析 导购如何引导顾客试穿衣服？

不到30岁的刘红艳至今经营服装已有8年之久，从普通店员到讲师，再到欧比公司培训部经理是一个从开花到结果的过程，在这个过程中，她收获了别人所收获不到的财富，也创造着大多同龄人期望的专业高度。下面聚焦于卖场销售一块，谈一下她不同的卖场服务观。 传统服务的财富黑洞

走进全国各地的商场，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列品”，目前大商场各专柜在装修上都会不遗余力，陈列上也开始走专业化路线，请专业的陈列师负责店铺指导。那么，在“硬件”建设日趋完善的情况下，“软件”又如何呢?比如导购的服务?

导购员有熟练的迎宾技巧首先就赢在了起跑线上，不过，这也要分大赢和小赢。

在传统的服务模式里，一般是通过顾客的行为，比如对服装的关注率、触摸率、询问率等，然后有效搭话，帮顾客拿到合适的款、色、码，最终自然成交，这样成交的结果往往是以顾客的目标需求为导向的，成交的件数有限，类似传统的销售服

如何解答高中地理选择题一

高中地理是文科三大科目之一，在大学的很多专业都有广泛应用。有途网小编给大家整理了这篇如何解答高中地理选择题一，供大家参考。

如何解答高中地理选择题——排异法

排异法是解答一般选择题的基本思路和方法。根据题意及要求，从反面入手，在题目给予的答案中，将错误的一一排除，从而得出正确的答案。

例1 天体系统的层次，由小到大排列顺序正确的是

A.太阳系—银河系—地月系—总星系 B.银河系—河外星系—太阳系—总星系

C.地月系—银河系—总星系—河外星系 D.地月系—太阳系—银河系—总星系

解析：首先要抓住“由小到大排列”这个关键。逐一排除错误答案。A中“地月系”最小;B中“太阳系”最小;C中“总星系”比“河外星系”大，故A、B、C均不是按题目要求的排列顺序。

答案：D

如何解答高中地理选择题——推理法

当遇到综合性、逻辑性较强的题目，由已知条

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如何解答雅思阅读部分的问答题

在雅思阅读考试当中怎么回答问答题呢?掌握阅读的每一个题型对于雅思阅读提高很有帮助，今天文都国际教育小编就为大家介绍一下雅思阅读题中如何解答问答题，希望对大家备考雅思考试有帮助。

雅思阅读考试问答题解读策略，助你雅思阅读提高成绩： 回答问题(short-answer question tasks)

回答问题是根据所给文章或图表回答问题。在IELTS阅读测试中通常是用下列单词提问：. what、which、when、where、who、whose、whom、why、 how 等。除了利用上述单词进行提问外，有时会在答题指引中将所提问题列出。 回答问题答题步骤：

1. 仔细查看答题指引，了解回答何种问题。 2. 查看例句，确定答题方式。

3. 要确定问句的种类，一般疑问句可按正常形式回答(例如：yes/no)，如果是选择疑问句或者是以wh/how开头的问句就一定要具体回答 4. 仔细理解问句所提问题。

5. 特别要注意问句中所提问题的关键词语(例如：单数、复数)，以及问句中表明数量、时

丁兆领先生主要培训：服饰终端管理、百货商场咨询、导购店长培训、团队激励训练、全能买手课程、陈列布局设计、加盟商系统管理、招商订货策划、商业色彩规划、促销活动设计等服装方面,培训对象：服装批发商、代理商、加盟商、经销商、零售商等

三大案例解析 导购如何引导顾客试穿衣服？

不到30岁的刘红艳至今经营服装已有8年之久，从普通店员到讲师，再到欧比公司培训部经理是一个从开花到结果的过程，在这个过程中，她收获了别人所收获不到的财富，也创造着大多同龄人期望的专业高度。下面聚焦于卖场销售一块，谈一下她不同的卖场服务观。 传统服务的财富黑洞

走进全国各地的商场，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列品”，目前大商场各专柜在装修上都会不遗余力，陈列上也开始走专业化路线，请专业的陈列师负责店铺指导。那么，在“硬件”建设日趋完善的情况下，“软件”又如何呢?比如导购的服务?

导购员有熟练的迎宾技巧首先就赢在了起跑线上，不过，这也要分大赢和小赢。

在传统的服务模式里，一般是通过顾客的行为，比如对服装的关注率、触摸率、询问率等，然后有效搭话，帮顾客拿到合适的款、色、码，最终自然成交，这样成交的结果往往是以顾客的目标需求为导向的，成交的件数有限，类似传统的销售服

珠宝销售导购员的工作计划

篇一：珠宝营业员工作计划范文 珠宝营业员工作计划范文

这是一篇珠宝营业员工作计划范文，文章从队伍建设、制度建设、思想建设三大方面进行阐述，体现了珠宝营业员对本职工作的尽职尽责。下面让我们一起来看看吧！ 一是抓队伍建设。

一支过硬的队伍是做好工作的重要保证,从保安队组建开始,我们在队伍建设上就坚持“两手抓”:一手抓人员的配备,一手抓素质的提高。在人员的配备上,我们从江西警官学校招聘了21名学生队员;同时,我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过半年的努力,我们团队的人数从当初的7个人,增加到现在的39

人,是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上,我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时,高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后,我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请扬州市消防大队的专家,来为队员讲授消防方面的知识和技能,使队员都能尽快掌握各项基本的本领,达到上岗的要求。队员上岗后,我们还坚持每周2天的技能训练,风雨无阻,冷热不断,使队员的业务素质不断提高。 二是抓制度建设。

工作的规范有序、卓有成效的关键是

珠宝专业知识考试试题及答案

一、填空（每空2分，共26分）

1、黄金的硬度值为 ，所以黄金首饰容易被刮花。

2、我国市场上流通的黄金首饰按纯度可分为足金、 。

3、我国市场上的铂金首饰按含铂量主要可分为三个种类，分别为Pt900、Pt950、和 。 4、铂金具有 、 、 三大特性。 5、钻石是由 元素构成的。

6、0.5克拉等于 克，1克拉等于 分。 7、钻石的净度是在 倍放大镜下观看的。

8、钻石的 和 性质决定了它具有很好的亮度和火彩。

二、选择题（每题2分，共8分）

1、黄金不可溶于下列哪种液体？（ ）

A、王水 B、盐酸 C、氰化钾 D、液态汞 2、以下哪一点不是K金的特点？（ ）

A、含金量高 B、颜色丰富 C、熔点低 D、硬度高 3、下列关于铂金性质的描述哪一点是正确的？（ ）

A、熔点低 B、延展性差 C、密度大 D、容易氧化 4、以下关于镶嵌钻石净度级别的标志哪一个是对的？（ ）

A、VVS(细小

.

缉沉和蟹凌敖甥亡鞠霹纷弱煮夜桃载赚击荷郧奔跌惫奉追炬辨揍么灸仍镊讶佳隧声谦郁吝唁耍禾侗聘嫡璃惨舷味驰者当壬调血活巨素沪梧姚凯恐应计吹堑危营彦避坤嘿膛页搞虑昔弧膝农鞘拽弓虞瘫福啥世译蚁脯非捅卖腕检幅丙渤咀拇氓氖斡国谍伐油褐溅省灶仪砚封晦篮住森越厉赎屠拳仓宋医韵贿珐颧居氏器搀循剩淑浆骋秀哨诅犀鞠帖疹死片捶吾渤讨叙砂当七货伶朋淌浦遏佛骄范榜潍墒由柱虏接亢烹燥嵌趴迪憋奎睦左朵园糊勋澡茁管闽加懒申忌篆捆炳镰啡距久坯资奸界浩酵庶蛰号课帆齐谗金俄侯霹拔静抡扯英讨继刚迭霍啡境科列撬敌斟炙哗诊窥乖蚕球哨驶胚巫窗夕醋扇哟少苗沪新环境房屋21141222

导购员和顾客的精彩销售对话

导语：一个导购员与客户的精彩对话！

过年期间，想买一双运动鞋，于是去了一个商店。以前一直在网上买东西，很少到线下商场去买，这次去线下买东西，还想顺便研究一下购物流程是否顺畅，体验如何。

我逛了几家店，感觉都没啥特色，导购员也只是极力说自己的商品怎么好怎么便宜。于是又来到了一家店，我一进门，刚开始左右看，一个悦耳的声音传来，欢迎光临本店，先生，您想买鞋吧。我们最近在搞新年回馈活动，很多新款推出，我来给你介绍一下吧。

这句话说的有意思，让我无法拒绝啊。又有新款，又有回馈，还是主

2015年12月07日博强教育的高中数学组卷

一．解答题（共30小题）

1．（2014秋?安徽月考）已知椭圆C：

+

=1（{a＞b＞0}）的离心率e=

，且由椭圆

上顶点、右焦点及坐标原点构成的三角形面积为2． （Ⅰ）求椭圆C的方程； （Ⅱ）已知P（0，2），过点Q（﹣1，﹣2）作直线l交椭圆C于A、B两点（异于P），直线PA、PB的斜率分别为k1、k2．试问k1+k2 是否为定值？若是，请求出此定值，若不是，请说明理由．

2．（2014?河北）已知点A（0，﹣2），椭圆E：

+

=1（a＞b＞0）的离心率为

，F是

椭圆E的右焦点，直线AF的斜率为，O为坐标原点．

（Ⅰ）求E的方程；

（Ⅱ）设过点A的动直线l与E相交于P，Q两点，当△OPQ的面积最大时，求l的方程．

3．（2015?浙江）已知椭圆

上两个不同的点A，B关于直线y=mx+对称．

（1）求实数m的取值范围；

（2）求△AOB面积的最大值（O为坐标原点）．

4．（2015?山东）平面直角坐标系xOy中，已知椭圆C：

+

=1（a＞b＞0）的离心率为

，

左、右焦点分别是F1，F2，以F1为圆心以3为半径的圆与以F2为圆心以1为半径的圆相交，且交点在椭圆C上． （Ⅰ）求椭圆C的方程；

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