酒店差异性市场营销策略

酒店式公寓市场营销策略分析

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目录

酒店式公寓市场营销策略分析 ..................................................................... 2 第一节酒店式公寓行业国内营销模式分析 ................................................ 2

一、传统营销模式 ................................................................................ 2 二、全程营销模式 ................................................................................ 2 三、全方位营销模式 ............................................................................ 2 四、主

营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。下面是小编辛苦为大家带来的酒店市场营销策略优秀3篇，希望可以启发、帮助到大家。

篇一：酒店营销策略方案 篇一

一、xx酒店的营销战略特征

（一）市场定位精准

豪华的星级酒店价格偏高，廉价的旅馆又不够舒适，因此满足高端商务需求的五星级以下酒店大多处于亏损状态，而面对低端消费人群的小旅店始终得不到消费者的认可。价格、舒适对顾客来说同样重要，找到合适的平衡点，就能提升酒店服务的性价比，更好地满足客户的需求，xx酒店就是通过精准的市场定位找到了这个点。xx酒店把目标顾客定位为中小企业客户，并为其提供质优价廉的服务。房价介于159~299元，远低于星级酒店，同时为了保证高质量、低价格的服务，剔除了豪华酒店当中的桑拿、KTV、酒吧等设施，装修风格简单温馨，不追求奢华。其所倡导的“五星服务，四星大堂，三星品质，二星价格”深深吸引了大批的消费者。目前xx酒店已拥有150万个会员，且忠诚度极高，会员对总利润的贡献达到了52%。这种对自身的定位方式类似西南航空公司运用蓝海战略进行的战略布局，以较低的成本实现了高额的'回报。

（二）门店扩张速度惊人

经济

篇一：市场营销策略的制定

第四节市场营销策略的制定

产品差别化与产品定位

市场定位的含义

市场定位不仅仅局限于产品营销，而有着更为广阔的应用范围

市场定位不是对产品本身做实质性的改变，而是对市场的发现

市场定位关键是找出消费者心中对所需产品的位置

好的定位可以为企业赢得巨大竞争优势

市场定位的作用于原则

市场定位的作用

市场定位有利于建立企业及产品的市场特色

市场定位决策是企业制定市场营销组合测量的基础

市场定位的原则

根据具体的产品特点定位

根据特定的使用场合及用途定位

根据顾客的利益定位

根据使用者类型定位

市场定位的步骤与方法

市场定位的步骤：

明确潜在的竞争优势

选择相对的竞争优势

现实独特的竞争优势

市场定位的方法：

避强定位

迎头定位

创新定位

重新定位

产品生命周期阶段与战略

产品生命周期的概念

产品生命周期的策略

市场营销竞争策略

市场领导者策略

市场挑战者策略

市场追随者策略

市场利基者策略

一、市场竞争策略的选择

（一）、总成本领先战略

所谓总成本领先战略，是指企业尽可能降低自己的生产和经营成本，在同行业中取得最低生产成本和营销成本的做法。

实行总成本领先战略，企业必须通过建造最效率的规模式生产设备，改进生产制造工艺技术、设计合理的产品结构和提高劳动生产率等办法来实现。这种战略经验曲线概念，近年来

装订线过得超 不案：答 系）（：院业 专 班级：： 姓名 ：号 学 云南财经大学至学年学期 《酒店市场营销》课程期末考试试卷（试、查） 得一 二 三 四 五 六 七 八 总分 复 分 核 人 阅 卷 人 一、 名词解释（每小题2分，共10分） 1、酒店市场营销 2、酒店品牌 3、SWTO分析法 4、专家调查法 5、酒店公共关系 - 1 - 二、 填空题（每小题1分，共10分）

1、酒店市场营销宏观环境其主要是包括政治法律、、人口、自然和科技、社会文化六大环境因素。

2、构成酒店品牌的无形要素是商誉和，它们是构成酒店品牌的核心。 3、是商品交换的场所，是某种产品现实和潜在消费者的总和。

4、是指与市场有关的人类活动，即以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。

5、酒店市场营销是以为基础和中心的酒店经营行为。

6、按照酒店市场调查的方式划分，可将调查方式分为文案调查法、访问法、、实验法。 7、是指酒店企业向市场推出的以前没有生产和销售过的产品，它并不完全指一种全新产品的出现。

8、酒店整体产品的内容包括：核心产品、__________、期望产品

商 务 学 院 教 案

课题名称 课程类型 教学对象 认知市场营销 课 时 授课时间 教 学 三 维 目 标 能力目标 1、 能辨别现代市场营销与传统销售之根本不同。 2、 能认识营销工作对现代企业生存发展之重要影响。 2 知识目标 1、 掌握市场营销及相关的概念。 2、 理解市场营销对企业的重要作用。 3、 了解市场营销观念的发展。 素质目标 树立市场意识和现代市场营销理念。 教学重点、难点及解决办法 重点：市场营销概念的掌握。通过讨论、提问加深印象。 难点：理解市场营销对现代企业的重要作用。通过案例讨论加强理解。 教学环境及资源准备 教室；课件；案例 教学过程 序教学 教学内容 1、课程介绍 2、自我介绍 3、思考问题：什么是市场营销？导入新课 1、讨论什么是市场营销。 2、教师点评，讲授营销概念。（情侣苹果的故事） 1、问题：企业没有营销行不行？市场营销究竟有什么用？ 2、学生思考后回答，教师讲授市场营销工作对企业生存发展的重要影响。 时间 分配 10 号 步骤 1 复习 学习2 概念 理解3 意义 了解4 过程 教师讲述市场营销观念的发展过程 30 30 20 5 小结 作业1、掌握市场营销及相关的概念。2、理解市场营销

《中外园林史》课程论文

学生学专

年级、指 导 所

在

2016年5月

中外园林比较

姓名 吴磊 号 20153302040 业

风景园林规划与设计 班级 2015级建规2班 教 师 姚晓洁 吕荃 学

院

建筑与规划学院

中外园林比较

摘要：中外园林由于历史背景和文化传统的不同而风格迥异、各具特色。中国古典园林也称为山水园林，它着眼于自然美，追求一切服从自然，把人工美与自然美巧妙结合，体现出天趣盎然、气韵生动的风格;而西方传统自然观表现为人定胜天的思想，强调人的力量，所以西方园林艺术强调建筑的秩序感，讲究几何图案的组织，体现出布局均匀、秩序井然的风格，强调人工创造之美和技能之美。本文在布局、建筑应用、植物配置、水景应用、山石堆叠、造园师素养、美学思想各方面差异进行了总结以求对东西方园林更好了解。

关键词：中外园林、对比、园林布局、建筑、植物、水、山石堆叠、造园师素养、美学思想

1.引言

在文化发展的漫长园林发展过程中，东方与西方的园林景观由于不同的历史背景、不同的文化传统从而形成了各具特色的风格。作为东方文化的体现，中国古典园林将其体现的淋漓尽致；而在西方，欧式园林不仅数量多，而且风格多样，有许多自成体系的园林，如罗马庭园

摘 要

随着我国经济的飞速发展与人民生活水平的提高，经济型酒店的发展也趋于规模化。近年来，越来越多的本土品牌应运而生，如7天、锦江之星、如家、汉庭、莫泰168等，与此同时，国外知名品牌宜必、速8等也高调进驻。中国经济型酒店如何实现健康、稳定的发展，也成为了迫切需要解决的问题。7天连锁酒店在短短的六年时间里成为快速发展的经济型连锁酒店市场的黑马，其每年400%的发展速度也引起了普遍的关注。

本文以7天连锁酒店为研究对象，分析7天连锁酒店营销工作中存在的问题，运用宏观环境分析，STP分析、SWOT分析法分析，针对出现的问题提出具体的解决办法和建议。希望通过本文对7天的分析，拓展7天的营销思维，促成7天在同行中的差异化优势地位。也希望通过本文的分析，能够对我国酒店企业实施营销策略起到一定的作用。

关键词：经济型酒店；SWOT分析；STP营销；营销组合策略

目 录

前言

一、7天连锁酒店简介................................................................................................. 1 二、7天连锁酒店的营销环境分析...........

SPCC、SECC、SGCC 的差异性

我们通常所说的板材，是指薄钢板（带）；而所谓的薄钢板，是指板材厚度小于4mm的钢板，它分为热轧板和冷轧板。众所周 知，在家电制造领域里，冷轧板以及以冷轧板为原板的镀锌板的用途十分广泛，冰箱、空调、洗衣机、微波炉、燃气热水器等等的零件材料的选用都与它紧密相连。 近年来，国外牌号钢材的大量涌入，丰富了国内钢材市场，使板材选用范围逐步扩大了，这对提高家电产品的制造质量，提供更丰富的款式和外观，起到了显而易见 的作用；然而，由于国外的板材型号与我国板材牌号及标记不一致，再加上目前市面上很少有这方面专门介绍的资料和技术书籍，这给如何选用比较恰当的钢板带来 了一定的困惑。

本文针对上述情况，介绍了在我国经常用到和使用最多的几个国家（日本、德国、俄罗斯）的冷轧薄钢板以及以冷轧板为原板的镀锌板的基本资料，并归纳出与我们 国家钢板牌号的相互对应关系，借此提高我们对国外板材的识别和认知度，并能熟练选用之。 1 板材牌号及标记的识别 1.1 冷轧普通薄钢板

冷轧薄钢板是普通碳素结构钢冷轧板的简称，俗称冷板。它是由普通碳素结构钢热轧钢带，经过进一步冷轧制成厚度小于4mm的钢板。由于在常温下轧制，不产生 氧化铁皮，因此，冷

主题内容：阿迪达斯希望借助全新的slogan，统一旗下各子品牌的诉求传达，强化对母品牌的统一认识。

扭转运动品牌的单一形象，在阿迪达斯的品牌精神中加入时尚潮流的元素，从而在原有的运动人群基础上，将潜在的目标用户扩散到追求时尚的中青年群体。

同时，通过整合传播手段，对新潜在用户进行品牌教育，培养他们对于阿迪达斯品牌精神的认同感，进而刺激其购买欲望，提升销售市场份额。

1、全球品牌推广活动启动，视频直播扩散影响力基于这一传播目标，阿迪达斯选择与视频网站优酷合作，对活动进行网络视频直播，将一场几百人参与的推广活动，扩散到亿万视频受众中，营造庞大的传播影响力。

2、预热阶段，活动+硬广激发用户关注为充分营造直播活动的人气效果，优酷除在首页和电视剧、电影、体育等相关重要频道投放新TVC硬广和种子视频宣传外，还与阿迪达斯“明星徽章申领活动配合，充分打通线上和线下推广资源的整合渠道，聚拢超高用户关注。 3、直播阶段，全方位报道配合即时互动直播当天，优酷在保证用户视觉体验和刺激即时互动两个层面重点发力，四个角度的直播观看选择，将现场活动的盛况在网络上忠实呈现。

即时现场流程切换和网友互动专区的设置，在预热阶段就吊足观众胃口，同时也

酒店市场/营销总监

个人基本信息

姓名：XXX 国籍： 中国 目前所在地： 广州 民族： 汉族

户口所在地： 广州 身高/体重： 165 cm/65 kg 婚姻状况： 已婚 年龄： 44 岁 求职意向

人才类型： 普通求职 应聘职位： 酒店市场/营销总监

工作年限： 15 职称： 无职称 求职类型： 全职 到职时间： 一个星期 月薪要求： 8000--12000 希望工作地区： 广东省 个人工作经历

公司名称： 佛山市XXX有限公司 起止年月：2004-05 ～ 2006-06 公司性质： 民营企业 所属行业：酒店 担任职务： 副总经理

工作描述： 对总经理负责.全面负责公司”巴黎春天.商业步行街”项目(6万平方米商城)的行政人事，后勤.租赁售楼部，策划推广，商场管理， 拓展经营等工作。 离职原因：寻求新的发展空间。

公司名称：杭州市XXX有限公司 起止