兰州格兰富水泵经销商

甘肃凯泉供水设备--专注泵类设备定制，力求满足客户需求

在购置格兰富水泵的时候，要多方面去考察商家，首页得保证是正规商家，是当地格兰富水泵的正规经销商，购买的时候确定一下水泵的型号，下面小编就来为大家普及一下相关信息。#详情查看#【甘肃兰州格兰富水泵供应商】

地址：甘肃省兰州市榆中县来紫堡乡方家泉村（和金公路旁）13号 【格兰富水泵介绍】 格兰富是全球泵业的领导者之一，其年生产量每年近1600万台。用于供热空调的循环泵，用于工业、供水及污水处理的离心泵和计量泵是其主要的产品。今天，格兰富已是世界上最大的循环泵生产制造厂，此类泵产品覆盖了大约全世界50%的市场。

循环泵被用于诸如家庭、办公室及宾馆大厦等建筑的供暖，通风及空调系统中。工业用泵主要用于包括工厂流程及设施维护中，以及各种OEM（原始设备制造）产品的配套设备。在供水和污水领域，格兰富全系列可靠性高的多种泵型可用于诸如灌溉、园艺、高尔夫

球场、市政工程、生活及工业供水、污水处理等方面。格兰富也生产在水处理及其相关领域中用于计量作用的。

【格兰富水泵配件应该怎么选择呢？】 备件的灵活订购

甘肃凯泉泵业-厂家直销

集研发、生产、销售、售后服务为一体的泵类设备制造省级高新技术企业-专业团队

现状篇

不管是经销商的业务经理，还是厂家的业务经理，现在大都处于这样一种精神状态：

企业或公司不大或不好！

工资福利待遇太差！

领导不是个东西！

经销商是自己与企业对抗的资本！

经销商是自己独立创业的条件！

经销商难缠！

市场不好！

结果：错的都是别人，没一个说自己的不是！而多数人一年到头不知给家带回去的是啥？

分析：

这种情况的出现可以说很奇怪，但精英们的这些观点站在现实的角度错了吗？没错！

现在全国农化行业的销售总额还不如德国拜耳公司的一半，这是农化行业的悲哀，也是我国晚起步之必然。所以企业不大是正常的，只不过我们业务经理的大小的标准却不是那么正确的标准！反之这也是国家要求农化行业整合根本原因之一。

话说回来，销售经理们到公司图的是什么？对于绝大数人来讲图的就是利而已！既然你来公司只是为了钱，又凭什么埋怨的企业或公司？你从一个公司跳槽到另一个公司为什么还在埋怨？一把年龄了还在销售一线上，你真的是老当益壮？为什么人家年薪百万而你却总囊

中羞涩？

其实我们很多业务经理的思维中连一个为什么都没有！如果不是领导问他为什么，他都没发现自己是

网易▼博客▼搜 索▼ 搜索 搜博文 搜博客

随便看看>>

登录 | 注册

信通商贸有限公司的博客 中国唯一一家对食品类企业进行库

北京市 编公司名称 号 1北京知时节北京市西详细地址 编 1010－张辉 1330邮电话 负责人 手机 牌 太湖、领代理品商贸有限公司 城区八步口胡00064018774 同3号204室 2北京市朝批北京市朝09 1010－、李刚 1213024 先、嘉荣、汉漫 1390达能、卡商贸有限公司 阳区双龙南里00087315588204楼 21 87318750 1102232 夫、康师傅、康元、达利、纳贝、美丹、溢东 3北京万佳泰北京市海1010－、王立华 1307嘉伦、达商贸有限公司 淀区阜成路4400088122295路 4北京百蝠百北京市南36 88119772 10100131345 利、美心、荣华 －、罗炳恒 1380达能、健益工贸有限公司 十里居东北效00064326545粮油仓库院内 61 64326168 1293706 丰、纳贝、美丹 5 北京朝阳1010－贾京来 1331达能、纳区农光东星3400087371021－31 号天客隆商务21 大厦B座325号 6北京广亨商北京市丰1010－、时

全面讲述如何进行经销商开发与管理,非常实用

销售训练课程

经销商开发与管理

经销商开发与管理主讲：李治江 2014.03.01

全面讲述如何进行经销商开发与管理,非常实用

销售训练课程

经销商开发与管理

第一单元 销售渠道规划

全面讲述如何进行经销商开发与管理,非常实用

销售训练课程

经销商开发与管理

对渠道的系统认识

渠道是高速公路，产品是车 渠道是帮助企业快速发展的通道 渠道是一个平台，聚合各方资源

全面讲述如何进行经销商开发与管理,非常实用

销售训练课程 渠道发展的四个阶段速度宽度 深度 弹性

经销商开发与管理

向速度要销量，快鱼吃慢鱼，大浪淘沙向铺市要销量 向管理、关系、陈列、促销要销量 向适应变化能力及创新要销量

全面讲述如何进行经销商开发与管理,非常实用

销售训练课程建设立体化渠道渠道的长和短 利用多级渠道形式渠道就长 利用的渠道级别少就短

经销商开发与管理

渠道的窄和宽 同时利用很多同级渠道成员就宽 同时利用很少同级渠道成员就窄

全面讲述如何进行经销商开发与管理,非常实用

销售训练课程建设立体化渠道

经销商开发与管理

渠道意义评估(销售增量、品牌传播)

产品的选择 渠道政策的制定 渠道内客户的选择

全面讲述如何进行经销商开发与管理,非常实用

销售

好文档

目录

前言

企业简介

经销商的定位及作用

经销商的开发

前期市场调研

经销商的选择

经销商的谈判

申请报批、合同签订

经销商的维护、扶持

销售支持

内部管理支持

巡防制度

经销商的考核

考核指标

好文档

第一部分 经销商的开发

一、前期市场调研

（一）基本市场的调查

1．由业务部组织内部合适人员或由城市经理组织业代对负责的区域进行基本市场的情况调查，从而确认销售渠道的发展趋势。具体调研的执行人员根据需调研市场实际情况及业务部人力资源情况确定。

2．调查的内容应包括：

（1） 区域基本情况：即人口、经济状况、消费者结构、购买力等。

（2） 市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。

（3） 消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好。

（4） 竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。

（5） 经销商情况：经销商数量、实力、业绩，经营特点，经营信

誉等。

（6） 零售商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。

3．调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场的进入方式。

4．根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的经销商，以备调查与选择。

（二）经销商的调查

1．在深入进行市场调查的基础上，对所确认的潜在经销商进行意向确认，对有意向的潜在经销商再进行调查。

好文档

全面讲述如何进行经销商开发与管理,非常实用

销售训练课程

经销商开发与管理

经销商开发与管理主讲：李治江 2014.03.01

全面讲述如何进行经销商开发与管理,非常实用

销售训练课程

经销商开发与管理

第一单元 销售渠道规划

全面讲述如何进行经销商开发与管理,非常实用

销售训练课程

经销商开发与管理

对渠道的系统认识

渠道是高速公路，产品是车 渠道是帮助企业快速发展的通道 渠道是一个平台，聚合各方资源

全面讲述如何进行经销商开发与管理,非常实用

销售训练课程 渠道发展的四个阶段速度宽度 深度 弹性

经销商开发与管理

向速度要销量，快鱼吃慢鱼，大浪淘沙向铺市要销量 向管理、关系、陈列、促销要销量 向适应变化能力及创新要销量

全面讲述如何进行经销商开发与管理,非常实用

销售训练课程建设立体化渠道渠道的长和短 利用多级渠道形式渠道就长 利用的渠道级别少就短

经销商开发与管理

渠道的窄和宽 同时利用很多同级渠道成员就宽 同时利用很少同级渠道成员就窄

全面讲述如何进行经销商开发与管理,非常实用

销售训练课程建设立体化渠道

经销商开发与管理

渠道意义评估(销售增量、品牌传播)

产品的选择 渠道政策的制定 渠道内客户的选择

全面讲述如何进行经销商开发与管理,非常实用

销售

好文档

目录

前言

企业简介

经销商的定位及作用

经销商的开发

前期市场调研

经销商的选择

经销商的谈判

申请报批、合同签订

经销商的维护、扶持

销售支持

内部管理支持

巡防制度

经销商的考核

考核指标

好文档

第一部分 经销商的开发

一、前期市场调研

（一）基本市场的调查

1．由业务部组织内部合适人员或由城市经理组织业代对负责的区域进行基本市场的情况调查，从而确认销售渠道的发展趋势。具体调研的执行人员根据需调研市场实际情况及业务部人力资源情况确定。

2．调查的内容应包括：

（1） 区域基本情况：即人口、经济状况、消费者结构、购买力等。

（2） 市场容量：包括现实的与潜在的市场需求。

（3） 消费者偏好：品牌偏好、品种偏好、价格偏好、购买地偏好。

（4） 竞争对手情况：竞争对手实力，网络体系，经营业绩等。

（5） 经销商情况：经销商数量、实力、业绩，经营特点，经营信

誉等。

（6） 零售商情况：零售商的分布、范围以及其他情况。

3．调查结果，由调查人员写出调查报告，并对调查结果进行分析，确定该市场的进入方式。

4．根据市场基本情况，确认一定数量可供合作的经销商，以备调查与选择。

（二）经销商的调查

1．在深入进行市场调查的基础上，对所确认的潜在经销商进行意向确认，对有意向的潜在经销商再进行调查。

好文档

又发现新的资源，赶快与大家分享，希望大家也多多分享哦 姓名 公司名称 公司地址 电话/传真 手机

甘 毅 河池市金城江区植保站 金城江区植保站技术服务部 河池市南新西路605号 2281894 2203874 13517786922

覃乃疆 广西贵港市创新农业技术有限公司 贵港市新货场路中段（北郊分社斜对面） 0775-4567850 0775-4567850 13807857769

韦毅忠 广西南宁柳保农药有限公司 南宁市科园大道52号7-3 柳州市航岭路10-41号 0771-3892806 0772-3213070 13607721301

陈江林 南宁市盟高农业开发有限公司 南宁农业科技市场7-5号 0771-2218830 13197712820 周 根 广西南宁农药销售公司 科园大道南宁农业市场二楼 0771-3214658 0771-3214745 李庆龙 广西柳州市进德植保技术服务公司 柳州市阳和工业新区古亭大道309号 077

经销商营销战略创新研究 本文关键词：营销战略，经销商，创新，研究

经销商营销战略创新研究 本文简介：内容摘要：本文在商品流通现代化趋势增强背景下，基于SWOT分析与VRIO框架分析相结合，进行营销战略研究。并以东北地区专业经销葡萄酒的H经销商为例，分析了H经销商企业内部的优势和劣势，及外部市场所面临的机遇与挑战；并对H经销商的VRIO服务框架进行研究，得出H经销商在市场中的核心竞争力元素；制定出以

经销商营销战略创新研究 本文内容：

内容摘要：本文在商品流通现代化趋势增强背景下，基于SWOT分析与VRIO框架分析相结合，进行营销战略研究。并以东北地区专业经销葡萄酒的H经销商为例，分析了H经销商企业内部的优势和劣势，及外部市场所面临的机遇与挑战；并对H经销商的VRIO服务框架进行研究，得出H经销商在市场中的核心竞争力元素；制定出以产品策略创新、价格策略创新、渠道策略创新及促销策略创新为主要构成部分的四位一体营销战略，并针对营销战略的实际创新效果进行实证分析。

关键词：流通现代化；经销商；营销战略；创新

经销商的SWOT分析与VRIO框架分析

现代商品经济的特征及其交易方式的特殊性，决定了当前经销商营销方式对比之前营销方式出现了重大变革。传统商品营销理论

代理商名称 北京开拓者糖酒专卖 北京海纳百川国际酒业

代理产品

地区 北京 暂无 北京城区 密云县 北京 北京 北京城区 暂无 北京 北京 北京城区 北京 北京 北京城区 北京城区 暂无 北京 北京城区 北京城区 北京 北京城区 北京 顺义区 北京 北京城区 北京城区 北京 北京 北京 北京 北京 北京城区 北京城区 北京 北京 北京 北京 北京城区 北京 北京 北京 北京 北京 北京 北京城区

保健酒,, 法国原装进口,, 白俄罗斯原产伏特加酒贵州茅台 通淼实业投资有限公司 股份 北京船到桥头商店 水井坊 世纪酿神(北京)销售有限公司 五粮液酿神2008,五粮液酿神豪 侯俊 香肠,台湾烤肠, 天路行连锁店 日常生活用品和食品 北京君客酒业有限公司 白酒,红酒, 兴隆利达酒业 五粮液 茅台 水井坊 剑南春 京瑞亿鑫(北京)国际贸易有限 葡萄酒,红酒,干白 公司 国产白酒，饮料，红酒，啤酒， 北京君之源商贸有限公司 进口洋酒 北京德威威麦啤酒销售有限公司 德国黑啤酒 北京金茂欣商贸有限公司 五粮液特供专用酒,, 福瑞祥经销部 酒水副食饮料 四川御品堂贸易发展有限公司 白酒，饮料 千秋伟业 酒,, 北京亿万利酒业 茅台五粮液,1573水井坊,专特供 海