保险员英语

物流从业岗位调研报告

调研岗位： 保险员 对应课程：物流管理基础

班级/组别：11国际物流2班第六组

一． 调研目的

为使学生在大一刚刚接触专业课之初就对本专业的就业方向和岗位有较为清晰的了解，并在实际学习过程中有针对性的进行努力和锻炼，特布置物流岗位调研作业，要求学生分组完成，每组调研目标不同，于调研后进行全班分享，并完成此调研报告。 注：组别及调研任务

1报关员、2报检员、3物流师、4海运、空运货代员、5跟单员、6保险员

二． 调研项目

1. 该岗位的岗位名称（钟明燕）

物流保险员

2. 该岗位的岗位职责或工作内容（钟明燕）

1) 寻找客户 2) 约洽客户 3) 销售面谈 4) 导议处理 5) 促成保单 6) 售后服务 7) 发展团队 8) 开拓市场 9) 搜集信息 10) 客户维护

3. 该岗位有哪些证书可报考，报考条件？如何报考（郑洁曼、钟水娣、朱琳丽）

保险代理从业人员资格证、保险公估人资格证、保险经纪人员资格证等三个证。 1) 报考保险代理从业人员资格证条件：年满十八周岁，且具有初中

Reference Answers of Chapter 1

Ⅴ. Translation from English to Chinese:

1. 如果一个小孩在繁忙的大道中间玩耍、如果一个工人使用机器时，不知道机器出了问题而面临危险、如果一个行人不知道靠近人行道的墙壁处于危险境地，面临倒塌的危险，他们将会发生什么？每一种情况都有风险的因素和不确定性存在。这个小孩也许不会收到伤害、机器也许会坚持到这个工人用完机器为止、靠近人行道的墙壁没有倒塌伤到这个人。但是在每一种情况都有可能造成严重的伤害。

2. 众所周知，每一个人对他的邻居的人身伤害和财产损失负有责任，不要伤害他的身体以及损坏他的财产。责任的产生也许是因一个房屋的所有权、一个宠物、户外运动或者一个简单的行为引起，比如穿越马路不开前方等等。在英国1968年卡拉克先生（Clark）起诉西普思顿（Shepstone）女士案件中，Shepstone女士突然从人行道走出来，没有看前方，致使摩托车驾驶者紧急刹车导致翻车，摩托车后座乘客Clark先生严重受损。他起诉Shepstone女士，最终获得了28,500英镑的赔偿。如果Shepstone女士没有购买个人公众责任保险，她就会面临严重的经济困难。

最简单有效的增员方法,即使自己不会说,只要会用电脑播放,那就能成功

电脑展示增员法

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上篇： 上篇：团队概况 下篇：电脑展示增员法 下篇：

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团队特征(1/6) 团队特征(1/6)人力： 人力：—2007年初27人 年初 2007年底61人 年底 2008目前80人 目前 学历： 学历：大专以上学历占比80%

特征一：高素质！ 特征一：高素质！

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团队特征(2/6) 团队特征(2/6)十三个月继续率

99.88%特征二：高品质！ 特征二：高品质！

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团队特征(3/6) 团队特征(3/6)关键 指标 2008年 年 月均 活动率 人均件数 人均标保 三个月 转正率

81% 1.85件 7039元 63%

特征三：高绩效！ 特征三：高绩效！

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团队特征(4/6) 团队特征(4/6)荣誉 项目 达成 历届TOP2000 总公司第五届 入围总公司 万员人力

【发布单位】中国保险监督管理委员会

【发布文号】中国保险监督管理委员会令2006年第3号 【发布日期】2006-04-06 【生效日期】2006-07-01 【失效日期】

【所属类别】国家法律法规 【文件来源】中国政府网

保险营销员管理规定

(中国保险监督管理委员会令2006年第3号)

《保险营销员管理规定》已经2006年3月13日中国保险监督管理委员会主席办公会审议通过，现予公布，自2006年7月1日起施行。

主 席 吴定富

二○○六年四月六日

保险营销员管理规定

第一章 总 则

第一条 为了规范保险营销员的营销活动，维护保险市场秩序，保护投保人和被保险人的合法权益，促进保险业健康发展，制定本规定。

第二条 本规定所称保险营销员是指取得中国保险监督管理委员会（以下简称中国保监会）颁发的资格证书，为保险公司销售保险产品及提供相关服务，并收取手续费或者佣金的个人。

第三条 本规定所称保险营销活动是指保险营销员经保险公司授权进行保险产品销售及相关服务的活动。

保险行业英语

主题：保险行业英语

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insure 保险；投保；保证

insurance 保险；保险费；保险金额

underwriters 保险商（指专保水险的保险商）保险承运人

insurance company 保险公司

insurer 保险人

insurance broker 保险经纪人

insurance underwriter 保险承保人

insurance applicant 投保人

insurant, the insured 被保险人，受保人

to cover (effect,arrange,take out) insurance 投保

insurance coverage;risks covered 保险范围

insurance slip 投保单

insured amount 保险金额

insurance against risk 保险

insurance clause 保险条款

insurance instruction 投保通知

insurance business 保险企业

insurance conditions 保险条件

Me Ambulatory

保险员个人年终总结

领导以及各位老师大家上午好，下面由我来做一个个人年终总结。刚刚听过领导以及老师的汇报，我觉得自己的总结甚是肤浅，考虑问题的角度以及深度还远远不够，下面的汇报若有什么不妥之处，会后还希望领导和老师们多多批评指正。

首先第一项是我的工作内容，那么对于经代后援来说，它的任务也是非常繁重的，但是就我个人而言，由于年龄的问题，还欠缺很多的经验，所以我的工作任务相对来说还比较简单，主要有下面几项内容：

3、报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表

4、库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记

首先说一下个人成果：第一个方面就是初审工作，经过对投保单的认真仔细的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，减少后续问题的发生，(减少问题件)以便提高承保速度。第二个方面是报表，每天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家代理公司及时的了解自己的业务量，对于各位老师来说就是能够及时的了解自己的任务

进度，做到心里有数，通过对数据的分析，为后续工作制定更好的计划。就我个人而言，我觉

二十种保险增员话术

1、对方：我没有时间我很忙。

回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子!

回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗?相信你也不愿意白忙吧!

回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？

回答4：任何人一天都有24小时，而有人却 能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零 碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？

回答5：是啊，我看你也很忙，相信 收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会 乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？

回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙 的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？

回答7：你认为开始做这个事业需 要多少时间？你

保险员个人年终总结

领导以及各位老师大家上午好，下面由我来做一个个人年终总结。刚刚听过领导以及老师的汇报，我觉得自己的总结甚是肤浅，考虑问题的角度以及深度还远远不够，下面的汇报若有什么不妥之处，会后还希望领导和老师们多多批评指正。

首先第一项是我的工作内容，那么对于经代后援来说，它的任务也是非常繁重的，但是就我个人而言，由于年龄的问题，还欠缺很多的经验，所以我的工作任务相对来说还比较简单，主要有下面几项内容：

3、报表，包括各家代理公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表

4、库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记

首先说一下个人成果：第一个方面就是初审工作，经过对投保单的认真仔细的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，减少后续问题的发生，(减少问题件)以便提高承保速度。第二个方面是报表，每天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家代理公司及时的了解自己的业务量，对于各位老师来说就是能够及时的了解自己的任务

进度，做到心里有数，通过对数据的分析，为后续工作制定更好的计划。就我个人而言，我觉

理赔员考试基础类试题

注：此题型为总公司考试题型，题库为市公司组织力量整理，试题答案仅供大家参考，若有疑问，请及时与市公司人力资源部联系。

一、单选题

1、以下选项中，属于纯粹风险的风险是（ ）。

A、股票投资 B、购买福利彩票 C、赌博 D、发生车祸 2、从风险的角度来说，火灾、爆炸、船舶碰撞、人的死亡与疾病都属于（ ）。 A、自然风险 B、风险因素 C、风险事故 D、损失

3、保险所体现的等价交换关系具体表现为，保险人通过提供保险补偿或给付，保障社会生产的正常进行和人们生活的安定。这一表述说明保险具有（ ）。

A、互助性 B、契约性 C、经济性 D、商品性 4、体现保险双方当事人履行各自权利与义务关系的依据是（ ）。

A、保险基金 B、保险利益 C、可保风险 D、保险合同 5、保险可分为团体保险和个人保险。这种分类标准是（ ）。 A、按实施方式分类 B、按保险标的分类 C、按承保方式分类

保险词汇

acceptance policy 核保政策 accounting period 结算期 aggregate limit 累积限额 aggregated loss 累积损失 antiselection 逆选择

ART (Alternative Risk Transfer) balance 所欠款项 barrages 堰坝

captive pools 自保组合 catastrophe risk 巨灾风险 ceiding company 分出公司 cession limit 分保限额 claim-prone 容易出险 claims assistance 理赔协助 clean cut 结清方式 coinsurance 共保

commencement and termination 起讫 cover 承保 cover