业务员绩效考核表格大全

外贸业务员绩效考核

外贸业务员绩效考核

底薪+提成+奖金制度

一 底薪：因个人情况而定，底薪保密制度（3000至4000不等）

提成：按销售额度百分点算

销售额不超过2W美金 按销售额的2.0%提；

销售额在2W-4W美金 按销售额的2.5%提；

销售额在4W-6W美金 按销售额的2.7%提；

销售额在6W-8W美金 按销售额的2.9%提；

销售额在8W-10W美金 按销售额的3.1%提；

销售额超过10W美金以上 按销售额的3.3%提。

二 奖金：

个人销售冠军奖500元；

团队冠军奖300元/人；

单笔奖500元（单笔销售额1W美金以上）

季度奖1000元（凡是一个季度销售额共到达8W美金以上）；

年终奖1000-1W元不等；

以上的奖励都是独立的，可以兼得；

三 考 核（淘汰考核机制，剩下的就是精英）

1）任务量考核：月销售额到达5000美金才能有提成；

2）连续两个月都未达标的（不完成任务量）为考核依准，劣质为离开，有潜力的延长一个月为再次考核，再不达标者离开。

业务员绩效考核制度

一、业务人员待遇：

1、 试用期业务员：工资1200元/月+销货回款额纯利润的10%+外

出补助50元/天（ 县区域除外）

备注：住办事处补助20元/天不在享受外出补助，每日必须写当天学习进度记录

2、 试用期过后，为公司正式业务员：工资1500元/月+提成（销

货回款额纯利润的20%）+外出补助60元/天（ 县除外）+公司福利+50元/月话费补助（原公司业务员话费不变）。备注：考核见业务员月任务表

3、 三个月连 续完成公司绩效考核任务，晋升为公司区域业务经

理：工资2000元/月+提成（销货回款额纯利润的20%+外出补助80元/天（ 县除外）+公司养老保险及各项福利+200元/月话费补助。备注：考核见区域月任务表。

4、 连续半年完成公司绩效考核任务，晋升为公司大区业务经理：

工资3000元/月+提成（个人销售回款额纯利润的20%+管辖业务员销货回款额纯利润的1%）+外出补助120元/天（ 县除外）+300元/月话费补助+公司养老保险及各项福利。备注：考核见大区月任务表。

5、 连续半年完成公司绩效考核任务，晋升为公司省区业务经理：

工资4500元/月+提成（个人销售回款额纯利润的20%+管辖业务员

销货回款额纯利润的0

工程保安部 年 月度考核表

财务部 年 月度考核表

综合管理部 年 月度考核表

客房部 客房部

年

月度考核表绩效档级： 绩效档级： 配 分5 5 5 5

项 目 及 考 核 内 容是否配合销售部保障酒店开房率

领导评分

保障 10 分是否保障房间的清洁舒适 在关键时刻，整体团队合作意识是否好

部门是否按照要求开展工作，与其它部门是否做好配合

认真执行《客房标准操作手册》 ,按照上级要求做好行业对接

5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5±5

管理 30 分遵守酒店各种管理规定，做好员工思想工作 培训工作常抓不懈，不断提高对客服务质量 认真做好基础管理，做到有帐可查，有据可依 严格按照公安部要求，做好客人来访，保证客人在酒店期间的人 身、财物安全 及时巡楼，多看多听，警惕消防安全，杜绝消防隐患

安全 20 分对客房配备的饮料、酒水要按时检查，不过期，保证食品安全 安全培训不间断，做好安全教育，提高安全意识 根据开房情况，适当做好易耗品的节能 做好保养维修计划，降低耗材

成本 20 分根据住客情况降低布草成本 做好记录，检查是否超过当月预算 在操作中做好检查督促，规范服务流程 做好培训，及班前、班后会等

工程保安部 年 月度考核表

财务部 年 月度考核表

综合管理部 年 月度考核表

客房部 客房部

年

月度考核表绩效档级： 绩效档级： 配 分5 5 5 5

项 目 及 考 核 内 容是否配合销售部保障酒店开房率

领导评分

保障 10 分是否保障房间的清洁舒适 在关键时刻，整体团队合作意识是否好

部门是否按照要求开展工作，与其它部门是否做好配合

认真执行《客房标准操作手册》 ,按照上级要求做好行业对接

5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5±5

管理 30 分遵守酒店各种管理规定，做好员工思想工作 培训工作常抓不懈，不断提高对客服务质量 认真做好基础管理，做到有帐可查，有据可依 严格按照公安部要求，做好客人来访，保证客人在酒店期间的人 身、财物安全 及时巡楼，多看多听，警惕消防安全，杜绝消防隐患

安全 20 分对客房配备的饮料、酒水要按时检查，不过期，保证食品安全 安全培训不间断，做好安全教育，提高安全意识 根据开房情况，适当做好易耗品的节能 做好保养维修计划，降低耗材

成本 20 分根据住客情况降低布草成本 做好记录，检查是否超过当月预算 在操作中做好检查督促，规范服务流程 做好培训，及班前、班后会等

2011年 月业务员绩效考核标准及评分表 编号： 部门： 姓名：

初评分依复评得复评依单项得初评分依复评得复评依单项得项 目 评分标准 业务水平高,善于与所负责的区域客户沟通，业务发展快，能积极主动跟踪出货，全月不出差错，顾客满意。 业务水平高,与所负责的客户沟通有欠缺,业务发展一般，能跟踪出货，全月不出差错，顾客基本满意。 与所负责的客户沟通不及时，对顾客意见不重视，不及时处理，对出货跟踪不到位，全月出错货1次以内。 与客户很少沟通，影响业务发展，顾客有意见，不跟踪出货，全月出错货2次以上。 不主动与客户沟通，业务没有进展，顾客意见很大，对所负责的客户出货不闻不理，全月出错货3次以。 顾客人月无投诉，顾客很满意。 评分 评得项目 评分标准 初评 15-13 12-1评得分 据 分 据 分 20-17 分 据 分 据 分 全月退货率在0.1%以内 16-13 工 作 能 力 20分 退货率 15分 全月退货率在0.11%-0.2% 全月

2011年 月业务员绩效考核标准及评分表 编号： 部门： 姓名：

初评分依复评得复评依单项得初评分依复评得复评依单项得项 目 评分标准 业务水平高,善于与所负责的区域客户沟通，业务发展快，能积极主动跟踪出货，全月不出差错，顾客满意。 业务水平高,与所负责的客户沟通有欠缺,业务发展一般，能跟踪出货，全月不出差错，顾客基本满意。 与所负责的客户沟通不及时，对顾客意见不重视，不及时处理，对出货跟踪不到位，全月出错货1次以内。 与客户很少沟通，影响业务发展，顾客有意见，不跟踪出货，全月出错货2次以上。 不主动与客户沟通，业务没有进展，顾客意见很大，对所负责的客户出货不闻不理，全月出错货3次以。 顾客人月无投诉，顾客很满意。 评分 评得项目 评分标准 初评 15-13 12-1评得分 据 分 据 分 20-17 分 据 分 据 分 全月退货率在0.1%以内 16-13 工 作 能 力 20分 退货率 15分 全月退货率在0.11%-0.2% 全月

绩效考核参考

绍兴市佰利嘉电气有限公司外贸部业务员绩效考核办法

为开拓外贸市场，提高外销人员的积极性，实现企业和员工的利益共赢，现经公司研究决定，特制定外贸业务员绩效考核办法。

一、业务员全年度销售目标任务为100万元（以货款回笼计算）。时间为每

年的一月份起到十二份止。

二、业务员每个月的岗位工资为1200元。

三、差旅费报销参照公司规定的“差旅费报销管理办法”执行。

四、由于工作需要，岀差时相关的业务应酬费用由公司承担，但必须事先征

得总经理的同意。

五、业务报酬的计算方法：

外贸绩效提成＝（合同总金额－客户返回款）×1.2%

合同总金额=产品生产成本十运输费用十客户返回款十税收十公司基本

利润十个人提成十差价

六、结算方式：

根据合同订单，单笔外销货款全部回笼后，公司将个人提成部分的80%

结给业务员，当月帐单最迟在次月20日前结算，剩余20%的提成留到年底与公司决算。

七、如果涉及外贸代理商反回款，原则上应以收回全部货款后才能实施返回，

如有特殊情况，必须同总经理协商来解决问题，但经营风险由业务员承担。

八、业务员签订合同必须经总经理审批后才能签署，合同一旦签署后，公司

所有力量都集中确保合同的按时履行，如因我方原因导致客户纠纷，则由公司承担解决纠纷的所有费用。

项目考核评分表

姓名 部门 工程部 岗位 预算员 填表日期 年 月 日 考核指标 制作预算书的时间 制作预算书的质量 权 重 指标要求 评分规则 得分 考核人 5% 按照甲方或公司要求提交预算书 不缺项、不少量，工艺创新、精准完善 1、及时提交 5分； 2、不及时提交 0分； 1、达到要求 20分； 2、每少一项扣5分直至0分止； 1、及时提交 15分； 2、不及时提交 0分 1、及时 5分； 2、不及时 0分 1、与预算数量相差±3% 20分 2、其中一方超出3%扣10分直至 0分 1、按时提交5分； 2、延误1天扣1分直至0分 1、无审减 25分 2、审减1%扣5分直至0分 注：审加部分另奖励。 1、内容齐全 5分 2、不齐全 0分 20% 核定人工成本及能 核算材料成本 15% 项目开工前三天提交 力 指 标分 100% 施工过程中各工程核量时间 把握人工费用及各工种的工程量（对内） 竣工及时完成结算书（对外） 结算书质量（对外） 5% 各工种竣工三日内核量

PMC部门绩效考核表

PMC部绩效考评表部门：PMC 考评人： 考评模块 岗位：物控员 部门审核： 指标名称 目标 被考评人： 考评时段： 考核标准 实际值 每降低1%扣5 分，因计划原因 货柜过夜每次扣 5分，走飞机每 次扣15—30 分，视情况而 定；(外销 100%,内销 计算方式：实际 完成批次数÷订 单总批次数× 界定：① 物料 计划异常导致不 及时/不准确一 次扣5分。②跟 进不到位(采购 或其它异常造成 物料供应不及 时，物控员没有 通知生产部门变 更，而是生产/ 物流投诉的)导 致物料供应不及 物料申购异常导 致损失500元以 下(包括失误) 一次扣5分， 500元以上每超 出100元加扣1 分。(不区分导 致库存或报废) 不及时/不准确 一次扣5分， 违 规操作一次扣 界定：1、按照 ERP操作规则作 业，不影响ERP 软件的运行。2 、在当天或预定 的时间内准确的 录入数据与制作 不及时/不准确 一次扣5分。 计算方式：实际 及时准确需求数 ÷计划需求数× 100%。每失误 一次扣5分。 界定：公司及上 司规定时间内。 一次不及时扣2 分 团队素质及工作 协调；培训、沟 通、内部管理；

考核评分表（月度）

考核期间： 年 月

仪器使用未符合仪器操作规定扣 3 分 仪器使用须符合仪器操作规定； /次； 2 仪器 使用 20% 仪器使用的熟练程度达标； 仪器管理须满足公司要求； 仪器使用种类满足工作要求 仪器使用的熟练程度不达标扣 5 分； 仪器维护/保管/保养未满足公司要求 扣 3 分； 仪器使用种类不满足工作要 求扣 5 分； 各工艺标准的熟悉程度不够扣 1 分/ 各工艺标准的熟悉程度； 工艺标 3 工艺 标准 5% 准施工过程中的执行力； 公司及 业主强制性标准的执行力； 对班 组的交底及跟踪落实。 项；各工艺标准根本不熟悉扣 2 分/ 项；工艺标准施工过程中的执行不到 位扣 1 分/项； 公司及业主强制性标准 不按要求执行扣 2 分/项； 对班组的交 底及跟踪落实不到位扣 1 分/项。 图纸及

设计变更等的理解熟悉程度不 图纸 4 理解 及实 施 15% 图纸及设计变更等的理解熟悉 程度及融会贯通；按图施工；图 纸及变更资料的保管使用； 对班 组的交底及跟踪落实； 够，对现场造成影响扣 2 分/次；各专 业图纸未融会贯通理解施工造成损失 扣 3 分/次；未按图施工造成损失扣 5 分/次； 图纸及变更资料的保管