营销策划文案写作指要

策划实战结合文案写作要求 与第三章第二节内容 做一份策划方案 面对就业形势，以自己所学的专业和学历层次，应如何确定 适合自己的就业目标与方向？应如何打造自己才能形成自己 的相对竞争优势以获得用人单位的认可？ 认清外部环境、客观评估自己各方面条件，做一个策划文案 。(ppt形式)

营销策划之xxx

一、前言 二、调研分析– – – – 宏观 中观 微观 SWOT分析

营销策划之xxx

三、市场细分 四、目标市场选择 五、4P营销组合必备条款，其他条款可以随意增加

一、前言1、致词 2、对接受此策划案的认识 3、表明策划者的态度 4、明确委托方所委托的策划的内容？ (委托内容的概要、本策划的目标)

二、调研分析 (一)宏观环境分析——pest (二)市场环境分析——波特五力模型– – – – – 现有竞争者 潜在竞争者 替代品 供应商 顾客

(三)自身条件分析

替代品 替代品或服务的威胁 产业竞争对手

供应商 砍价 能力 现有公司的竞争

顾 客 砍价 能力

新进入者的威胁 潜在竞争者的进入

竞争者– 数量、类别 市场环境分析 – 价格 – 实力或相对优势 – 差异性 顾客 – 选择余地 – 数量及需求量(需求结构) – 市场饱和

第二章 市场营销调研策划

学习目标知识学习目标 理解市场营销信息系 统的相关概念及构成 掌握调研方案设计的 主要技术 掌握调研活动的步骤 与方法

能力实训目标 具有收集、整理、分 析资料的能力 具有制定调查提纲和 调查问卷的能力 初步具有市场调查方 案设计的能力

导读案例丰田进军美国

1958年，丰田车首次进入美国市场，年销量仅为288辆。丰田进入美国的第一种试 验型客车，是一场灾难，这种车存在着严重的缺陷：引擎的轰鸣声载重卡车，车 内装饰粗糙又不舒服，车灯太暗不符合标准，块状的外型极为难看。并且该车与 其竞争对手“大众牌甲壳虫”车1600美元的价格相比，它的2300美元的定价吸引 不了顾客。结果，只有5位代理商愿意经销其产品，而且在第一个销售年度只售出 288辆。1960年，美国汽车中心底特律推出了新型小汽车 Falcom、 Valiant、 Corvair与“甲壳虫”竞争，尽管丰田公司并非底特律的竞争对手，但由于美国方 面停止进口汽车，迫使丰田公司进行紧缩。 面对困境，丰田公司不得不重新考虑怎样才能成功地打进美国市场。他们制定了 一系列的营销战略。其中最要的一步就是进行大规模的市场调研工作，以把握美 国的市场机会。 调研工作在两条战线上展开

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爱华仕营销策划案

——带你的世界去旅行

组长：王震

组员：宇帆、唐军，姿驿，玉洁

摘要

品牌

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爱华仕品牌在国发展至今，知名度较高，流传作为广泛的广告语就是：“带你的世界去旅行”一直向消费者传递爱华仕的品牌理念

主题阐述

“带你的世界去旅行”品牌广告语强调爱华仕产品多功能的特性，引起消费者追求梦想装下世界的情感共鸣，致敬每一位生活梦想家。

核心策略

本次策划案的营销推广以线上为主线下为辅的模式，结合网络，新媒体传播，推广爱华仕箱包能装、装得多的产品卖

点。活动前期以微信，微博话题为主，让消费者关注

爱华仕箱包产品。活动中期，爱华仕官方在微博，微信，

地铁站入口等地粘贴新款箱包宣传海报，吸引消费者关

注。活动后期，爱华仕官方发布旅游，只要购买爱华仕

箱包，都可免费2日游。

目录

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（一）市场分析

（二）广告预算

（三）营销策略

（四）创意海报

（五）媒介提案

爱华仕市场分析

公司背景：

爱华仕“OIWAS”2001年进入国市场，依靠良好的品质，新颖的款式，优秀的服务使得爱华仕“OIWAS”迅速在国拥有超过 3000多家终端门店。零售终端不断增加，遍布全国各大省市和地区，每日向各地消费者提供品质优良的款式新颖的时尚箱包

试题三

一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

答题说明：在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在下面的答题卡中，错选、多选或未选均无分。 题号 答案 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 本题得分 1.1974年，香港金利来领带在其他同类产品纷纷降价的情况下，反而提价，获得了成功，并且成为国际上的名牌产品。此种思维方式属于（ ） A．抽象思维 B.形象思维 C.联系思维 D.逆向思维 2.品牌策划的首要步骤是（ ）

A.品牌化决策 B.品牌归属决策 C.品牌质量决策 D.品牌数量决策

3.市场营销策划成功的一个关键点，也是一个策划项目光彩照人的主要标志。它是（ ）

A.明确目的 B.收集信息 C.产生创意 D.制定方案

4. 麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种（ ）。 A．前向一体化策略 B．后向一体化策略 C．同心多样化策略 D．水平多角化策略

5.将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场，这种市场细分采用的方法是（

营销策划试题2

一、 名词解释：（4×5=20）

1、整合营销策划

2、创意经济

3、企业形象策划

4、焦点小组法

5、品牌混淆

二、 简答题（5×2=10）

1、营销战略策划的主要流程

2、年度营销计划书的写作内容

第 1 页 共 4 页

三、 论述题（15×2=30分）

1、列举目前中国企业营销中普遍存在的问题，并提出改进建议。

第 2 页 共 4 页

2、商业计划书的主要写作内容。

四、 策划题(20×2=40分)

1、即将毕业，面对激烈的人才竞争，回顾四年的学习历程，您可有感悟——人生就是营销！作为营销专业学生的您，正在寻找并满足您的潜在客户——用人单位，可否为自己写出一份“营销策划方案”来。（20分）

要求：（1）真诚表露、结构完整、内容合理；

（2）须有SWOT分析，目标市场选择、定位 2、如果您现在拥有30-40万元，您想在学校附近开一家规模不大的餐饮或娱乐店。是特色饭店，还是酒吧、茶吧、网吧，或者其他更有创意的小店，请自己决策。

第 3 页 共 4 页

请为

营销策划建议

第一节 推广活动的建议

一、 推广策略及广告定位

(一) 推广策略

充分运用各种广告手段进行强有力的营销推广，辅以有效的促销活动，向大众展示一个充满生机并具有良好投资价值的新型商业中心的形象，吸引当地及异地经营户和投资者，达到产品顺利去化的目的。

（二）推广总精神

形象定位：阜宁项目是阜宁的商业龙头，城市名片。它将以庞大的商业规模、出色的产品规划、合理的业态布局和优良经营管理，成为阜宁商业模式的典范，引领商业发展方向，成为射阳的商业脉搏。

推广精神：豪门至尊，名流首选，汇金聚银，稀世名邸。

开盘前的推广：

一、 征集案名的有奖活动

活动目的：提高群众对本项目的认识度，扩大本项目的影响力 活动时间：开盘前二个月

活动相关内容：通过对媒体的宣传，或本项目的相关人员做征集案名的DM单

片派发，通过手机短信来征集案名。

二、 舞台演出

活动目的：用时尚的活动为项目带来时尚的气息，既提升了本案的文化品位，又

可调动广大市民的关注热情。

活动时间：3月20日(开盘前十天举行，开盘日期初步定为2005年4月1日) 活动地点：项目工地

活动人员的安排：演唱队、司仪与项目全体人员 舞台的搭建：搭建“T”型舞台

活动表演期间的具体内容：

旗开得胜

读万卷书行万里路1

甜品店开张筹备及营销策划

甜品店是很多年轻人选择创业投资的热门项目之一，它以“投资金额小，灵活性强，产品丰富，市场前景大”等几个特征成为了人们投资的新宠。那么，开一家甜品店要如何筹备以及策划呢？下面杏记甜品总结了个人多年开店的经验，给大家提供关于甜品店开张筹备及营销策划的方法，可供参考。

《一》开张筹备

一.地点选择

只要人多的地点即可。最好设在商业区、大型市场附近、电影院旁、工业区宿舍群、办公楼集中地等。客运站、码头和大酒楼附近则不宜，因这些地段店租高，且人们来去匆匆、腹中不饥，无意光顾甜食店。

二.装修布局

（1）甜品店的内外装饰:1.甜品店外观设计,2.甜品店内部装潢。

（2）甜品店形态设计:1、甜品店形态的选择，2.甜品店设计要活用行业的特性。

（3）甜品店的氛围营造:1.室内光线照明，2.音乐设计，3.通风调温，4.气味。

三.厨具设备准备

1.冷柜：甜品店必备的设备，也是最贵的设备。一般来说，大型甜品店可以选择立式的专业冷柜，或者卧式的冷柜兼工夫台。小型的甜品

旗开得胜

读万卷书行万里路2

店则选择一般的卧式冷柜和冰箱即可，但也需要2、3个冰箱或者冰柜才够用，毕竟很多水果、半成品都放在冰柜里保存。

2.消毒柜，用于餐具消毒。

3.封口

玉溪（和谐）品牌卷烟营销策划方案 一、 活动方案

根据玉溪（和谐）品牌卷烟的产品和市场状况，特别设计了以下活动，采取以迂为直的方式，通过活动吸引大众和媒体的关注，增加销量、扩大品牌的影响力。

方案：

活动主题：“休闲娱乐行”(暂定)

活动方式：凡消费者在销售终端购买玉溪（和谐）产品即可获得一张优惠套券，每套优惠券共10家特约消费场所。凭券可以获得在指定的休闲娱乐会所和酒吧、迪厅的消费优惠。如免费入场或享受一杯免费饮料(在指定范围内)，或享受一定的消费折扣，视不同签约场所的具体情况而定。

活动时间：X月X日到X月X日

活动范围：西双版纳州

活动费用：预计版纳地区月销售量为X箱，以每箱50条计，约合Y条/月;

活动周期为3个月;

活动排期：X月X日～X月X日 由营销中心与各休闲娱乐会所、酒吧迪厅等娱乐场所洽谈、签约;

X月X日～X月X日进行优惠套券的设计;

X月X日～X月X日印刷，统一送交各县市局市场部;

X月X日～X月X日 由各县市局客户经理负责将优惠套券发送

至各销售终端;

X月X日～X月X日活动执行。

二、 宣传策略

[深吸一口灵感之气，让纸上的词语在无言中燃烧起来]

以促销活动为主线，以平面媒体宣传相配合予以多方位、多角度的整合宣传。以扩大活动影响、增加终端销量、提升品

第一讲

1、营销为什么要进行策划？不策划就不能开展市场营销活动了吗？ 因为：市场发生了变化1短缺经济时代已经终结2卖方市场已经完成了向买方市场的转变；3国际竞争已经转移到国内。

2、准确表述营销策划的概念，并说明其概念构成。

为达到一定的经营目标，在市场调查与预测基础上，遵循一定的程序，整合经营资源，对未来的营销工作进行系统构思，制定和选择合理可行的执行方案，并根据环境变化对方案进行修改、调整的一种创造性企业经营活动过程。

营销策划的结构由四个板块组成市场环境分析;营销目标设定 ;营销活动选择; 制定营销计划

3、为什么说策划不等于点子？辨析这两个概念有什么意义？

营销策划≠点子例：聚宝盆、摇钱树的商场促销红色针织衫与娱乐城的故事 4、对营销策划概念进行特征分析，理解并牢记营销策划的七性法则。 目的性 —— 不要买椟还珠例：某商场的周年庆典策划 超前性 —— 要有前瞻意识 例：柯达的败落

程序性 —— 遵循科学的运作规律例：新产品开发的八步程序

创造性 ——竞争的需要整体性 —— “摸石头过河”论错误！例：田忌赛马；道路冠名权拍卖

可行性 —— 法律的规定、企业的财力、竞争的形势等的制约例：购物抽奖送汽车社会性 —— 企业利益、顾客利益和社会

营销策划论文(服装策划)

以纯服装营销策划方案

策划书名称：以纯服装营销策划方案

被策划客户：****大学学生

策划人：***

策划完成日期：2012-03-25

营销策划论文(服装策划)

一．安工大当前服装营销环境

1、当前市场状况及市场前景分析：

安工大两万多学生，本身就组成了一个庞大的消费市场，全国服装市场前

景更是大好（如下图）。以纯休闲服装因设计潮流、穿着舒适的特点，越来越受到青年人的青睐。当前服装市场处于快速成长期，以纯公司将营销侧重点放在改进产品设计，拓宽宣传渠道，争取立足于服装名牌行列中。

虽然服装市场竞争激烈，但是安工大至今没有标准的服装店，只是以地摊和

地下商城衣服为主，服装前景大好。以纯服装将一些具体的生活或娱乐概念融入产品设计。更加容易被消费者接受。安工大两万多学生是服装消费的最主要群体，他们有很强的购买欲望，对时尚敏感，追求流行与个性。随着服装连锁经营模式的大热，容易接受以纯在安工大的专卖构想。

（2011年9月服装销售全国统计表）

2、分析服装市场影响因素：

宏观环境发展状况、政治环境稳定与否，消费者收入水平、消费结构的变化、

消费心理等都会影响服装购买。在安工大，学校有关的重大活动及重大事件也会影响服装购买。如在学校文艺晚会期间，颜色鲜艳的服装