华为藏宝阁渠道版

2009年华为公司行业数通产品渠道体系 一、数通产品渠道架构

渠道、市场与产品类别定义：

1、 渠道定义：

一级渠道：包括产品总经销商、行业/区域一级经销商 （包括区域一级分销商）。

二级渠道：金牌认证经销商、银牌认证经销商。

2、 市场范围定义

行业市场定义：华为公司数通产品行业市场定义为运营商（中国移动、中国电信、中国联通）以外的市场，全部采用渠道销售。

3、 产品类别定义

产品分类：分销产品、非分销产品

分销产品：Quidway S23、S33系列及S5324TP-SI-AC、S5348TP-SI-AC、S5324TP-SI-DC、S5348-SI-DC 四款产品（可以根据产品特性增减）

非分销产品：除分销产品外，数通高端路由、交换产品，包括Quidway 系列路由器产品、BAS、Quidway S53、S93系列交换机产品等数通产品 二、数通产品渠道定位

1、 产品总经销商定位

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承担华为数通产品的销售目标；公司资金、人员等综合实力强，有较强的数通分销业务背景；熟悉中国数通产品的市场及资源，有市场营销及技术支持能力，

营销

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课题 范仲淹的故事 教学课时 二课时 课文讲的是北宋初年杰出的政治家、文学家范仲淹少年时刻苦学习的故事。范仲淹两岁丧父，家境贫寒，而能刻苦学习，胸有大志，以天下为己任。 教 材 容 分 析 第一部分（第一自然段）介绍范仲淹在我国文化史上的重要地位和他的名著。 第二部分（第2-5自然段）讲范仲淹少孤，家贫，读书十分刻苦。 第三部分（第6、7自然段）讲范仲淹的远大志向和从政后是如何施展自己的志向及后人对他的赞颂。 1.指导学生认识“肴、岂、泱”等5个生字，会写“淹、岳、粥、寝、凌、佳、肴、岂、咽、宰、泱”11个生字，掌握“米粥、废寝忘食、凌晨、佳肴、咽不下、宰相、泱泱、毫不介意、和衣而眠、于心不忍、清高、千载难逢、殿试”等词语，能够听写“先天下之忧而忧，后天下之乐而教 学 目 标 乐”“云山苍苍，江水泱殃，先生之风，山高水长”。 2.帮助学生正确、流利、有感情地朗读课文，背诵课文第一至三自然段。 3.引导学生把握课文内容，了解范仲淹刻苦读书的故事，体会其以天下为己任的精神品质，领悟作者是怎样通过人物的言行来表现人物特点的。 教 学 重 难 点 重点：引导学生读懂课文，了解课文内容，感悟人物的精神品质。 难点： 领悟文章是怎样通过人物的言行来表现人

18虎口藏宝导学案

18.虎口藏宝

【学习目标】1.认识“瞥、栩、眶、忡、蝶”5个生字，学会“瞥、瓷、栩、寄、琢、眶、遮、胶、陌、堪、

晕、歹、徒”13个生字，掌握“瞥见、陶瓷、栩栩如生、琢磨、眼眶、遮掩、胶卷、陌生、疲惫不堪”等词语。2.认真阅读课文，提出不懂的问题，把握课文内容。3.了解威廉叔叔为什么夸奖纳塔莉是个聪明的孩子，学习纳塔莉聪明、机智和勇敢的精神品质。4.领悟作者是怎样通过对人物的心理活动和动作的刻画，来表现人物特点的写作方法。

3．从纳塔莉瞥见瓷虎——琢磨信上的字句——打开瓷虎——发现胶卷的过程可以看出她是一个（ ）、（ ）的小女孩。

4．这部分还交待了瓷虎的（ ）和威廉叔叔发回的一封信，为故事的发展做了铺垫。 5．找出这部分中对纳塔莉心理活动描写的句子抄写下来。 这段心理描写表明纳塔莉是个（ ）、（ ）的孩子。

默读课文，边读边想娜塔莉是一个怎样的孩子？为什么？（聪明、机智 ）

【教学重难点】把握课文内容，领悟作者是怎样通过对人物的心理活动和动作的刻画，来表现人物特点的写

作方法。

〖问题二〗学习第二部分1．纳塔莉知道两个陌生人要搜查的是胶卷后心

华为统一通信产品渠道售前培训

2011-2-16

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SoftCo售前产品培训 SoftCo售前产品培训

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目录全球企业通信发展现状华为统一通信产品

华为统一通信解决方案 应用案例

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企业通信面临的挑战Notes:公司内部交 ： 流的邮件系统 Email:对外交流的 ： 邮件系统 传真： 传真：文件凭证的 主要传递系统 电话： 电话：固话、手机 是本地通话的主要 方式 VoIP:长途通话的 ： 主要方式 联络中心： 联络中心：面向外 部客户的主要方式 会议电话： 会议电话：提供预 约式的多方语音 会议电视： 会议电视：提供预 约式多方视频 数据会议： 数据会议：可以给 与会者共享桌面、 文档等内容

沟通手段众多，但是沟通方式离散、效率不高

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信息与

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企业通信面临的挑战Notes:公司内部交 ： 流的邮件系统 Email:对外交流的 ： 邮件系统 传真： 传真：文件凭证的 主要传递系统 电话： 电话：固话、手机 是本地通话的主要 方式 VoIP:长途通话的 ： 主要方式 联络中心： 联络中心：面向外 部客户的主要方式 会议电话： 会议电话：提供预 约式的多方语音 会议电视： 会议电视：提供预 约式多方视频 数据会议： 数据会议：可以给 与会者共享桌面、 文档等内容

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téngwánggéxù

滕王阁序 (初唐) 王勃

豫 章 故 郡，洪都（dū） 新 府。星 分 翼 轸，地 接 衡 庐。襟 三 江 而 带 五 湖，控 蛮 荆 而 引 瓯 越。物 华 天 宝，龙 光 射 牛斗（dǒu）之 墟；人杰 地

língwǔ

hú

kòng

mán

jīng

ér

yǐn

ōu

yuè

wù

huá

tiān

bǎo

lóng

guāng

shè

niú

zhī

xū

rénjié

dì

yù

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jùn

hóng

xīn

fǔ

xīng

fēn

yì

zhěn

dì

jiē

héng

lú

jīn

sān

jiāng

ér

dài

chūtáng

wángbó

灵，徐 孺 下陈 蕃 之 榻。雄 州 雾 列，俊 采 星驰，台隍枕夷 夏之交，宾主尽东南之 美。都 督 阎 公 之 雅 望，棨 戟 遥 临；宇文 新 州 之 懿 范，襜 帷 暂 驻。十 旬 休假 ，胜友 如 云；千 里 逢迎，高朋满座。腾 蛟aa 起凤，孟学士 之词宗；紫 电

qīngxún

xiūjià

shèngyǒu

rú

yún

qiān

lǐ

féngyíng

gāopéngmǎnzuò

téng

jiāo

qǐfèng

mèngxuéshì

zhīcízōng

zǐ

diàn

zhī

měi

dū

du

yán

gōng

zhī

yǎ

wàng

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yáo

lín

téngwánggéxù

滕王阁序 (初唐) 王勃

豫 章 故 郡，洪都（dū） 新 府。星 分 翼 轸，地 接 衡 庐。襟 三 江 而 带 五 湖，控 蛮 荆 而 引 瓯 越。物 华 天 宝，龙 光 射 牛斗（dǒu）之 墟；人杰 地

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灵，徐 孺 下陈 蕃 之 榻。雄 州 雾 列，俊 采 星驰，台隍枕夷 夏之交，宾主尽东南之 美。都 督 阎 公 之 雅 望，棨 戟 遥 临；宇文 新 州 之 懿 范，襜 帷 暂 驻。十 旬 休假 ，胜友 如 云；千 里 逢迎，高朋满座。腾 蛟aa 起凤，孟学士 之词宗；紫 电

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我有一个藏宝箱”，我的什么宝藏”都放在里面。

其实它是一个塑料的储钱罐，它有一件蓝色的外衣，中等个子，长得跟银行的ATM机一样，顶端有一条缝，那是插银行卡”的，只有插上卡才可以取钱。左边有一条细缝儿，那个是存钱口，你把钱放在那里，它就会慢慢吞进肚子里。中间是一个电子屏，上面会显示时间，存取款金额等等。右边是一组按键，那是输密码和金额用的。

别看它个子不大，肚子却很大宰相肚里能撑船”啊！我把平时积攒下来的零花钱都存进去了，它却还没饱，总是可以不断的吃下我塞进去的东西。它的肚子里面不仅有钱，还有我的一些宝贝”作文。什么宝贝？我打开给你们看看吧！里面有我上学时老师奖励我的树叶奖卡片，以前每年学期末的时候，这些卡片总会被我弄丢好几张，哭也没用，因为是我自己没有保存好，没有地方补，现在好了，我都存在我的宝箱里，到了学期结束我就可以拿去换大奖，不过我还要努力才行，不然卡片不够多，换不到大奖；还有我的一颗牙齿，换牙的时候我偷偷藏起来的；还有爸爸给我的几颗玻璃弹珠，一颗颗透明的弹珠里面有着不同的颜色，爸爸说那是他小时候玩的玩具，他还是那时候弹弹珠的高手呢！

小小的储钱罐里塞满了我的珍藏，最重要的是密码不能

《阁夜》教学设计

一、 学情分析

学生到了选修阶段，对中国古典诗歌已经有了初步的鉴赏能力，对于大诗人杜甫也有了一定的了解。杜甫的形象重叠在学生的阅读经验里，形成了“套板”，常规的介绍不易激发阅读兴趣。学生在快餐阅读时代，常见有理解不深不细的流弊，这对于古典诗歌阅读来讲可能会抓不住文章的精髓，对文学精品来讲无异于暴殄天珍。所以要进一步培养学生的涵泳功夫。 二、 文本分析

本诗归属“因声求气”单元，编者意图通过吟诵教学，使学生能把握古典诗歌的韵律美，节奏美，从而走回诗人的情感世界。本诗创作于杜甫晚年夔府时期，此时杜甫的艺术造诣已臻至善。诗人在本诗中一如既往地以一个忧国忧民的形象出现，但细品之下，我们自会发现他博大心灵的一声叹息：杜甫诗歌中罕见的无奈之情。 三、 教学目的确立

、 文本层面。通过朗读，触摸文本，理解诗歌意思，能做到口诵心惟。 、 文心层面。通过品味，沟通诗人，走回诗人内心，能做到论世知人。 、 文化层面。通过探究，勾连经典，探寻诗歌原型，能做到溯源明流。 四、 教法选择

、 用好常规武器，突出“三读”：诵读以进入文本，获得审美体验；细读以发现文本密码，独辟阅读蹊径；赏读以把脉诗人心境，提高阅读能力。

、 彰显教学创意，突出“一