tcl正在策划进军

进新居，幸福像花儿一样！

——TCL进军农村策划案

TCL

TCL进新居，幸福像花儿一样！

——TCL（彩电）进军农村市场的策划案

TCL自身优势：

1、 TCL电视一直以来强调的诉求点是：质量至上。属于国产品牌的中高端电视。这与农村

消费市场的需求吻合。可以进一步宣传质量的优越性。

2、 TCL曾获得连续三年返修率最低。返修率一直是农村消费者关注的一个重点，所以这是

一个优势，有助于减少农村消费者对“频繁修电视”的疑虑，所以这是大家最为关注的。 3、 TCL在某种程度上是专业电视的代表。TCL是依靠电视起家，发展是以王牌彩电为主要

的支撑。

4、 TCL是中标的“家电下乡”企业。为进驻农村市场提供契机，可以依托这一政策对农村

市场进行更深一步地深挖掘。

TCL存在的问题：

1、 目标消费市场范围过于宽泛，销售有盲目性。

2、 宣传同质化严重，农村消费者不能有效的区分TCL与其他品牌的差异性，没有形成属

于TCL的特色。

3、 广告宣传尚未发挥最大的宣传力度和范围，品牌的渗透力相对较弱。 消费者洞察：

1、消费者购买家电的特点：农民的消费习惯仍然居于保守状态，“量入为出”是抑制消费的关键。农村消费者的传统观念很浓厚，尤其是重视家庭和传统节

TCL彩电策划方案

TCL王牌彩电智威汤逊上海公司的策略推荐 2001年4月28日

TCL彩电策划方案

任务成为中国电视机行业的 第一品牌

在高度竞争的市场中建 立TCL的品牌区分点

TCL彩电策划方案

品牌的角色在发展中国家，电视机市场发展的方向受两 因素的影响：

相对于工资水平而言，耐用消费品所费不菲 购买频率较低

TCL彩电策划方案

对电视机市场的意义市场动力 高价值 非经常购买 对消费者的影响 高风险 缺乏购买经验

这些因素导致消费者在购买时非常慎重 从而产生对‘可信赖’,‘有保障’的需求

TCL彩电策划方案

品牌的角色

在缺乏产品知识及购买经验的市场环境中，消费 者倾向于选择老品牌、知名品牌， 以期获得质量保证。

TCL彩电策划方案

电视机市场主要推动力购买电视机时，主要考虑因素(%) 质量 87.4 价格 52.1 外观 35.7 服务 35 品牌 26.3 功能 24.3(TCL 市场调研报告 2000)

显而易见，质量是电视机市场最主要的推动因素 但对我们来说，真正理解‘质量’的定义是关键。

TCL彩电策划方案

定义质量

质量的定义依商品品类而定，不同商品，质量所 包含的意义可以有很大差异

比如对于食品来说， ‘安全’ 是最主要的质量 衡量标准

TCL彩电策划方案

与电

Tcl简介（二）：Tcl内建命令

Tcl内建命令

Built-in commands 内建的命令

Tcl提供了下面描述的内建函数。 ... 表示参数不定

append varName value

append varName value valuevalue ...

将那一大堆value附加到varName后面。如果变量不存在，会新 建一个。 例子： set i \

append i \//i = aaabbbccc

array subcommand arrayName

array subcommand arrayNamearg ...

这是一组用于向量操作的命令。第二个参数是子命令名。

假设：

set a(1) 1111 set a(2) 2222 set a(three) 3333

一下均以它为例子(tclsh在中运行）。

array names arrayName

返回一个数组元素名字的列表。 tclsh>array names a 1 2 three

array size arrayName 返回数组的元素个数。 tclsh>array size a 3

下面是用于遍历的命令 arrrystartsearcharr

市场营销案例

TCL 的营销管理哲学

1998年，TCL集团以其总资产58亿元，销售额108亿元，实现利润8．2亿元的业绩，在全国电子行业排行表上跃居前五名。回顾17年前由5 000元财政贷款起家的成长历程，这个方国有企业集团的高层决策者体会到建立并贯彻一套适应市场经济要求的经营理念，是公司生存和发展的关键。

TCL的经营理念包括两个核心观念和四个支持性观念。两个核心观念是：

—干—为顾客创造价值的观念。他们认为，顾客（消费者）就是市场，只有为顾客创价值，赢得顾客的信赖和拥戴，企业才有生存和发展的空间。为此，公司明确提出“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的宗旨，将顾客利益摆在首位。每上一个项目，都要求准确把握消费者需求特征及其变化趋势，紧紧抓住四个环节：不断推出适合顾客需要的新款式产品；严格为顾客把好每个部件、每种产品的质量关；建立覆盖全国市场的销售服务网络，为顾客提供产品终身保修；坚持薄利多销，让利于消费者。

——不断变革、创新的观念。他们认为，市场永远在变化，市场面前人人平等，惟有不断变革经营、创新管理、革新技术的企业，才能在竞争中发展壮大。为此，他们根据市场展变化不断调整企业的发展战略和产品质量与服务标准，改革经营体制，提高管理水

吸收合并第一例

吸收合并案例 —TCL集团吸收合并TCL通讯(证券市场首例换股合并案)

吸收合并第一例

TCL集团基本情况 2002年4月，TCL集团股份有限公司成立， 一场被称为“阿波罗计划”的TCL内部 重构计划正式启动。 此前不久，TCL集团引入了五大战略投 资者：日本的东芝(2%)和日本住友 (0.38%)、飞利浦(通过其香港子公司 penteld科技参股4%)、南太科技(加拿大 注册的纳斯达克上市公司，参股6%)、 金山公司(香港上市，参股6%)。经过股 改，TCL集团股份有限公司的股权结构 变为：惠州市政府40.97%,管理层 25%(其中李东生持股9.08%),非管理层 的其他人15.65%,五家国际战略投资者

吸收合并第一例

股份制改造的顺利完成，使TCL集团拥 有了良好的发展基础。与此同时，另一 件对TCL集团发展有着重要意义的事件 也完成了--李东生与惠州市政府签订的为 期五年的TCL集团授权经营协议业已顺 利结束。 在此五年前，刚刚上任TCL集团董事长 兼总经理的李东生与惠州市政府签订了 为期五年的授权经营协议：核定以TCL 净资产3亿多元为基础，每年企业净资产 回报率不得低于10%。如果增长在 10%~25%,管理层可

吸收合并第一例

吸收合并案例 —TCL集团吸收合并TCL通讯(证券市场首例换股合并案)

吸收合并第一例

TCL集团基本情况 2002年4月，TCL集团股份有限公司成立， 一场被称为“阿波罗计划”的TCL内部 重构计划正式启动。 此前不久，TCL集团引入了五大战略投 资者：日本的东芝(2%)和日本住友 (0.38%)、飞利浦(通过其香港子公司 penteld科技参股4%)、南太科技(加拿大 注册的纳斯达克上市公司，参股6%)、 金山公司(香港上市，参股6%)。经过股 改，TCL集团股份有限公司的股权结构 变为：惠州市政府40.97%,管理层 25%(其中李东生持股9.08%),非管理层 的其他人15.65%,五家国际战略投资者

吸收合并第一例

股份制改造的顺利完成，使TCL集团拥 有了良好的发展基础。与此同时，另一 件对TCL集团发展有着重要意义的事件 也完成了--李东生与惠州市政府签订的为 期五年的TCL集团授权经营协议业已顺 利结束。 在此五年前，刚刚上任TCL集团董事长 兼总经理的李东生与惠州市政府签订了 为期五年的授权经营协议：核定以TCL 净资产3亿多元为基础，每年企业净资产 回报率不得低于10%。如果增长在 10%~25%,管理层可

TCL彩电通病集合

TCLAT21211机自动关机

开机指示灯一亮即灭为Q206（c1815）坏通病 TCL 93系列频道增加法

将24C01 更换为24C02将24c02 1脚接5V 2脚接地

tcl2901a自动搜索，遇到信号自动返回原状态，进入总线，把各数据抄下来，

换好储存器后，再进入总线，写好数据就可以了。但要事先将菜单中中英文转换一项记住是那一页那一项，电视修好后，退出总线，进入菜单可见一片杂乱无章的字母，记住中英转换4L:b+w是那一页.项，就很容易将电视修好。 2113E缺红色Q501 F422视放管虚焊，通病中的通病 2

智能系列机型,

开机指示灯一闪一闪故障,是电源的D667坏或性能不良. ?C416--561P电容性能不良行不工作

2939DR机无声无图，视放板三极管Q503、504击穿．(注意：8838系列机型通病：视放板某一组三极管坏导致开机无声音无图像、调加速极出现光栅及满屏回扫线.有时开机无光栅调加速极故障消失、加速极对地电容C519性能不良造成， 开机无光栅：C416漏导致Q401饱和使行停振导致开机无光栅 冷机开机行幅窄不满屏、关机重开故障消失8838性能不良更换即可. ＴＣＬ Ｓ６

吸收合并第一例

吸收合并案例 —TCL集团吸收合并TCL通讯(证券市场首例换股合并案)

吸收合并第一例

TCL集团基本情况 2002年4月，TCL集团股份有限公司成立， 一场被称为“阿波罗计划”的TCL内部 重构计划正式启动。 此前不久，TCL集团引入了五大战略投 资者：日本的东芝(2%)和日本住友 (0.38%)、飞利浦(通过其香港子公司 penteld科技参股4%)、南太科技(加拿大 注册的纳斯达克上市公司，参股6%)、 金山公司(香港上市，参股6%)。经过股 改，TCL集团股份有限公司的股权结构 变为：惠州市政府40.97%,管理层 25%(其中李东生持股9.08%),非管理层 的其他人15.65%,五家国际战略投资者

吸收合并第一例

股份制改造的顺利完成，使TCL集团拥 有了良好的发展基础。与此同时，另一 件对TCL集团发展有着重要意义的事件 也完成了--李东生与惠州市政府签订的为 期五年的TCL集团授权经营协议业已顺 利结束。 在此五年前，刚刚上任TCL集团董事长 兼总经理的李东生与惠州市政府签订了 为期五年的授权经营协议：核定以TCL 净资产3亿多元为基础，每年企业净资产 回报率不得低于10%。如果增长在 10%~25%,管理层可

篇一：TCL产品简介

TCL 集 团 简 介

TCL集团股份有限公司创办于1981年，是目前国内最大的消费类电子集团之一。旗下拥有三家上市公司，分别是：TCL集团(SZ.000100)、TCL多媒体科技（HK.1070）、TCL通讯科技（HK.2618）。

总部位于中国南部惠州市的TCL集团，从20世纪90年代以来，连续多年保持高速增长，2004年全球营业收入近500亿人民币，5万5千多名雇员遍布全球145个国家。2004年，通过兼并重组汤姆逊彩电业务，成立TTE公司，一跃成为全球最大彩电企业，彩电销售近2300万台/年，居全球首位；TCL集团旗下手机业务，通过兼并阿尔卡特手机业务，也使其手机从国内第一品牌迅速拓展成覆盖欧洲、南美、东南亚和中国的全球性手机供应商。目前，TCL集团已形成以多媒体电子、移动通讯、数码电子为支柱，包括家电、核心部品（模组、芯片、显示器件、能源等）、照明电器和文化等产业在内的产业集群。

自2004年兼并重组汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务以来，TCL快速建立起覆盖全球市场的业务架构，集团下属产业在世界范围内拥有4个研发总部、18个研发中心和近20个制造基地和代加工厂，并在全球45个国家和地区设有销售组织，销售其旗下TCL、T

tcl发展战略管理

TCL集团发展及战略管理

1. TCL进入IT产业有哪些优势和劣势？ 优势：

（1）TCL在国内应经具有了广泛影响力的著名品牌。尤其是在家电和通讯已经在国内被人们认可。进入IT可以借助已有的市场，就像海尔当初一样，用空调做明星效应。

（2）它作为间接支持系统的遍布全国各地的家用电器销售网络。IT如果做大则可以借助已有的销售网络渠道，节约成本。

（3）有营销、销售经验和企业文化基础。在以往的实践中积累了大量的经验，可以在变化的市场中寻求机遇、应变挑战。

（4）GVA在技术、产品、制造、采购等方面的有力条件和支持。 （5）特色服务体系——“星光使者”。建立服务网点，规章制度和管理体系，将服务产业化作为长远发展目标。 劣势：

（1）TCL主要是做家电产业的，进军IT这个陌生的产业，可能会因为路不熟而导致跨范围经营而对公司不利。

（2）对人才的需求短缺，TCL主要是做家电，若要进军IT，则对IT人才的需求比较大。而人才的转型则是很困难的。在李东生成立了TCL-GVC的时候，不能群龙无首，对于总经理的位置无人坐镇，充分显示了TCL面临的人才问题。

（3）与合作伙伴的不协调，导致IT成本投入过大。它所制造的电脑