防水渠道开发方案

****排水沟美化整治方案

为了配合普陀堰景区建设，区委、区政府决定对****线两侧的环境进行整治，其中需要对****排水沟316国道以上部分进行美化治理。区水利局对现场进行实地踏勘后，制订了****排水沟美化整治方案。

一、基本情况

****排水沟是****支流****的支流，发源于****镇****村，流经****村、汤岗村、****村，穿越316国道后汇入****，全长2.5千米，承雨面积11.5平方千米。现有渠道底宽2.5-3米，局部6米；顶宽6-7米，局部10米；渠道深2.5-3米。本次美化整治范围上游自华润燃气有限公司南边围墙，下游至316国道箱涵，长1100米。

二、工程设计方案 1.渠道断面设计

****排水沟承雨面积11.5平方千米，市水行政主管部门确定的防洪设计标准为50年一遇，根据****中上游整治工程的排涝标准计算其设计洪水流量为11.62m3/秒。根据****村现有地理位置，结合****区域防洪排涝规划，确定改道工程的渠道坡降为1/4000、渠道边坡为1/1.5。

（1）堤顶高程的确定

****排水沟的主要功能是承担汇流区域内的洪涝水的排放任务，根据《堤防工程设计规范》和****的防洪标准，确定堤防工程级别为5级，堤

格律诗环保科技有限公司渠道开发流程化方案

（流水线式渠道开发设计）

一、方案设计背景

我公司定位为全球水处理设备专业运营商，主营净水器和空气能热水器，以渠道和工程为主，渠道销售为公司销售的重要组成部分。我公司在渠道方面的现状是：

1、渠道很少；目前公司的渠道只有绵阳、江油、西昌、犀浦、成都武侯区五个，绝大部分市场区域还是空白市场。

2、没有形成网络；我公司现有的五个渠道，都只有很少的下线渠道或者根本就没有下线渠道，没有形成分销网络，就如同一棵树只有树干，没有树枝和树叶，不能健康生长。

3、现有的渠道客户资源很少，不能充分发挥销售人员的作用;现在我们掌握的客户资源相当有限，大部分市级市场只有少数人与公司有联系，部分市级市场完全没有客户与我们联系。

净水器行业现状正处于发展期，各公司各品牌都在积累自己的力量，以迎接即将到来的激烈市场竞争，对于一个企业来说，渠道客户资源是竞争的重要砝码，直接关系到竞争的成败，所以完善渠道网络是当务之急。

二、方案设计思路

在短时间内，积累覆盖川内市场的大量客户资源，为建立完善的分销渠道做准备。

三、开发流程

四、所需人员

1、电话销售人员3名

2、有经验的客户经理2名

3、信息收集员1名

4、资料发送专员1名

五、执行流程

1、开发标准话术，包括《

李宁工业园物流园消防水

池防水施工方案

目 录

第一章、工程概况

第二章、编制依据

第三章、材料选用：

第四章、防水施工工艺：

第五章、蓄水试验

第六章、渗水的处理

第七章、成品保护

第八章、安全文明及环保要求

第一章 工程概况

李宁荆门工业园物流园消防水池防水工程建设地点位于荆门市高新区李宁物流园内，消防水池为钢筋混凝土结构，目前由于渗漏须进行防水施工。消防水池容量为1000立方，池深3.8米。

第二章 编制依据

1、现场踏勘情况。

2、88JZ9，GFZ 聚乙烯丙纶卷材复合防水图集。

3、GB 18173.1-2006《高分子防水材料》。

4、地下工程防水图集。

第三章 材料选用

防水材料：进场材料需有合格证、材质报告且应做现场抽样检测。要求如下：

第四章 防水工程施工工艺

1、工艺流程

抽水→基层检查、清扫、修补→刷冷底油→ 细部附加层处理→大面积防水卷材铺贴→收头处理→第一层清理、检查、整改、验收→第二层防水层施工验收→水泥砂浆保护层→防水砂浆

2、基层处理

1）卷材防水层的基层必须无空鼓、起砂、裂缝、松动、凹凸不平等缺陷，表面平整光滑、干净。

2）铺贴卷材前，在基面上涂刷基层处理剂（冷底子油），基层处理剂配制与施工应符合下列规定：

① 基层处理剂应与卷材及胶粘剂的材性相容；

基层处

新华·三里家园2#、3#楼 地下防水施工方案

目 录

一、编制依据 .......................................................................................................... 1 二、工程概况 .......................................................................................................... 1 三、施工准备 .......................................................................................................... 2 四、施工工艺安排 .........................................................................................

目 录

一、工程概况 ................................................... 2 二、各分部分项工程的主要施工技术方案 ........................... 7 2．1、土方开挖 ................................................. 7 2．2、毛石挡墙工程施工 ......................................... 8 2．3浆砌沟渠施工 ............................................. 11 2．4沟渠内壁抹灰 ............................................. 13 三、工程质量保证措施 .......................................... 13 3.1质量保证措施 .............................................. 13 3.2质保体系 .................................................. 13

渠道开发与经销商管理

渠道开发与经销商管理研修班

【时间地点】 2011年7月2-3日（周六-周日）广州

【参加对象】 企业总经理、营销总监、营销副总、销售经理、渠道经理、市场经理以及有潜质的销售人员

【费 用】 ￥3600元/人 （包括资料费、午餐及上下午茶点等）

【网址链接】 《渠道开发与经销商管理研修班》(汪学明)

点击以上链接可查看最新会务情况

● 相关认证(可选)

资格证书费：800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加认证考试的学员无须交纳)

备 注：

1、凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) <<高级营销管理师>>国际国内双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／网上查询）

2、凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸蓝底电子版数码照片！

3、课程结束后20天内将证书快寄给学员。

● 课程背景:

为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？为什么有的经销商几十年来始终只经销一个品牌？为什么有的经销商不断的选择新的品牌不断的放弃原有的品牌？为什么有的经销商愿意自己出钱做广告，即时投资大也舍得？为什么有的经销商只进不出一

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经销商的开发 管理和维护贰零零捌年陆月

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自我介绍

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方晓东先生临床医学和经济学双学士 北京大学EMBA 北京大学EMBA 8年外科医生经历 资深营销和人力资源咨询师 曾任某大型民企集团公司 常务副总裁 曾任某世界500强外资公司 曾任某世界500强外资公司 500 业务培训总监 人力资源总监 销售经理训练营总教官

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从1996年起，先后在跨行业的多家企业担任高层管 理职务，积累了丰富的企业实战经验。2002年，接受 我国知名改革家和经济学家温元凯教授的邀请，加盟 北京南洋林德企业管理顾问公司，作为温元凯教授的 助手，从事企业发展战略、营销和人力资源的咨询和 研究工作，给国内的很多大中型企业提供了高质量的 管理咨询和管理培训服务。同时建立了广泛的人脉关 系。主要研究方向是企业发展战略、营销、团队建设 和人力资源。擅长内部管理及商务谈判，特别是处理 复杂问题和突发事件有独到之处；

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2004年2 月，美国大都会(全球500强排名112位) 和首都机场集团合资，在北京成立中美大都会人寿， 方晓东先生受中美大都会人寿总裁的邀请，放弃优厚 的待遇及熟悉的领域，担任中美大都会人寿销售团队 的最高管理职务，他和同事们一起，从零开始，创建 了中美大都会人寿的营销队

厨电电器渠道运作方案

XXXX渠道建设运作方案

第一部分市场状况分析及市场定位

一、市场现况及行业分析

目前的厨电行业经过三十余年的市场发展，市场上已基本形成品牌群，如目前行业的高端领导品牌，如方太、老板、华帝、西门子等。并且集成灶市场经过近几年的发展，市场占有率逐年增长，所以目前厨电产品的竞争相当激烈。

中怡康数据显示，2015年我国油烟机市场规模达72.7亿元，同比增长5.61%；其中以产品大吸力为助推卖点的老板、方太和集成灶零售额份额占整体市场的40%（老板、方太占比约30%，集成灶占比10%左右）。

面对众多厨电企业的烟机产品，我公司产品主导方向“无油烟厨房系统”，对于消费者直观表现为大吸力，油烟吸的干净。而且烟机市场，以大吸力为主推点的烟机产品，上升势头明显，这是我司发展的一个机会。

把我司的产品与其他企业的产品进行一个总体的对比，对比的结果作为我们以后工作定位的参考依据。与竞品的对比分析主要包括以下方面：

（1）、竞品的品牌分析；

行业前三甲

方太：方太是中国500最具价值品牌之一，是高端厨房电器行业

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厨电电器渠道运作方案

的领导品牌。方太非常注重品牌的打造，经过多年的形象塑造，方太已经树立了良好的高端品牌形象。

老板：老板电器股份有限公司创立于1979