化妆品stp战略分析

化妆品行业STP战略分析

小组成员：

夏婷 王萍 冉巧囡 卞乡锋 张伟伟

一．市场细分:

市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为 一系列细分市场的过程。我们组进行市场细分的步骤为下：

1、列举潜在顾客的基本需求比如求美白，求健康，求时尚。

2、分析潜在顾客的不同需求，列入不同年龄的顾客有不同的需求，青 年一般追求自然朴实的美，而中年人则追求华丽奢侈的美，了解不同顾客的

需求之后，公司在依据人口变数做抽样调查，向不同的潜在顾客了解上述需 求哪些更为重要。

3 去同存异，画出细分市场。

4 进一步认识各分市场的特点.公司还要对每一个分市场的顾客需求及 其行为，做更深入的考察，综合以上，我们根据消费群体的年龄，心里追求 经济水平的不同。把女性消费群体划分为四种类型。第一种类型为15－22 的女性消费群体，他们正当妙龄，讲究打扮，追求时髦，对化妆品的需求意 识较为强烈，但他们的需求往往很单一。第二种是23－34的女性消费群体， 他们大多已婚，对化妆品也非常关心，采取积极的消费行动，只要是中医的 化妆品，就不会在意价格的高低，这类女性消费者往往购买整套化妆品，化 妆也是他们的的日常生活习惯。第四种类型为35岁以上的女消费者，她们

篇一：化妆品销售员岗位职责

化妆品销售员岗位职责

据了解，我国在逐渐发展成为化妆品消费大国，总体消费水平已超越欧盟、日本，仅次于美国，成为世界上化妆品第二消费大国，而且我国人口众多，人均消费水平还较低，还存在相当大的市场消费潜力，这无疑会给化妆品企业带来很多发展机会，随之也加大了对化妆品销售人才的需求。想从事化妆品销售行业的求职者，在了解销售员岗位职责的同时，还要有针对性的了解化妆品销售员岗位职责。总结了化妆品销售员岗位职责。

1.努力完成每个月公司下达的销售指标，向客户介绍企业产品项目；

2.负责货架摆放，样品陈列等日常环境卫生工作，确保产品、架无灰尘，定时对商品库存盘点；

3.维护公司品牌形象，传播公司品牌信息、营造良好的企业与顾客之间的桥梁；

4.对客户资料进行分析、整理，提供销售数据；

5.主动积极联系客户，留住老客户，发掘潜在客户。

6.加深了解美容保健、化妆品行业，提升基本医学、美容知识的营销能力。

篇二：化妆品销售工作总结

篇一：化妆品销售个人工作总结

卖化妆品六年多了，学习别人经验精髓的同时，自己也在不断总结经验，改进不足。我觉得只要用心的做好了每天必做的工作，我们就不愁没生意的。那么每天必须做的工作是什么呢?我大概的总结了以下几点.

一:店面的整体

男士化妆品市场现状调查

院系名称： 专业班级： 学生姓名： 学 号：

目 录

一、 本次项目基本情况 1、项目研究背景 2、项目研究方法 3、样本构成情况

二、 2003年春节亲情礼品消费特征分析 1、男士化妆品消费行为分析 2、男士化妆品消费目的分析 3、广告对男士化妆品消费的影响 4、男士化妆品消费市场分析 三、本次项目主要结论与思考 四、发展趋势

第一部分、本次项目基本情况

1、项目研究背景

古语说“女为悦己者容”，从古至今化妆一直是女性的生活很重要的部分，当今的社会物质生活水平不断提高，人们对个人爱美的追求也不断的变化，化妆品已经不在是女性独享的物品，化妆已经开始慢慢进入男性的生活，男性使用化妆品日益广泛。本次问卷调查就是以了解男性使用化妆的相关情况为目的，并对男士化妆品市场的趋势作出预测以及提出建议。

2、项目研究方法

1） 对象界定：从社会各行业、各年龄段的男士中选取样本。

2） 抽样方法：样本包括对54名男士的个人访谈及网上访问。是简单随机抽样抽取被访问

人员的。 3、样本构成情况

样本总量为54名，有效样本量为50。 样本年龄构成

样本年龄19)%以下25—3536—4546以上10B%

遮瑕膏经验篇

完美就是要把瑕疵通通变不见，零暗沉、零毛孔、零痘疤、零泛红、零黑眼圈，反正就是把本来不属于脸上的东西通通消除。

1.依照肤色选择饰底霜：这种色彩互补的原理可以将你的肌肤颜色调到最漂亮的状态。

2.T字部位用珠光打亮：不利用有润色效果的隔离霜或是饰底乳有助于提升肌肤明亮度，让肌肤呈现最自然的透明感。

3. 暗沉非遮不可：如果你的黑眼圈严重就要用偏橘色的遮瑕产品来遮盖。 4. 鼻翼两侧不要漏：鼻翼两侧如果只靠肤色的遮瑕仍旧遮不住时，加一点绿色的遮瑕膏！

5. 饰底、润色隔离都可以：如果饰底对你来说太繁杂，一个偷懒的方式就是在隔离霜的选择上就选择带有珠光或是具有润色效果的产品！

6. 利用互补色让底妆不再厚重：有的时候利用一些颜色互补的原理来打底，你会发现自己脸上自然无痕迹。

7.创造一脸自然透亮的裸色肌：肤色明亮之后接着就是要拥有均衡透亮的肤质，利用质地不一样的粉底，创造出你所需要的肌肤触感。

8. 均衡调整肌肤颜色：粉底液或粉底霜的颜色选择应该以两颊的颜色为基准。 9. 修饰小脸从打底开始：选择颜色深一点的粉条，在你想要看起来比较瘦的地方。

10.粉底轻轻拍底妆不厚重

化妆品分析教学大纲

课程名称：化妆品分析

英文名称： Cosmetics Analysis

总学时： 48 理论学时： 16 实验学时： 32 总学分：2

一、 课程的性质、目的及任务

使学生了解所学基础课（无机及分析化学、仪器分析、有机化学等）在精细化学品分析及解剖中的应用，加深基础课所学内容的理解；使学生了解所学专业课（化妆品学、精细化工工艺学、工艺实验等）在精细化学品分析及解剖中的应用，加深对专业课所学内容的理解；使学生初步掌握精细化学品分析及解剖的方法和一般步骤。为以后学生从事科研工作打好扎实的基础。

二、 课程教学基本要求

1、 了解化妆品的主要原料，掌握油性原料、表面活性剂、保湿剂、防腐剂、高分子化

合物以及一些功能性原料的一般分析方法。

2、 初步掌握日用化学品如肥皂、洗涤剂、洗发液、膏霜及其乳液、烫发剂、染发液等

的组成及其配方剖析方法。

3、 掌握化妆品的卫生检验方法，包括化学品卫生检验以及微生物检验。 4、 了解化妆品性能的评价方法。

三、课程教学基本内容

第一章 日用化学品原料分析 第一节 油性原料 第二节 表面活性剂 第三节 保湿剂 第四节 紫外吸收剂 第五节 防

1 在洗发精中加入乙二胺四乙酸钠盐(EDTA 2Na)主要的作用为 B (A) 做为表面活性剂 (B) 避免硬水的影响(C) 调整酸碱值 (D) 防腐作用 2 CH3(CH2)9(OCH2CH2)10OH 是属於哪一种表面活性剂 C

(A) 阴离子表面活性剂 (B) 阳离子表面活性剂 (C) 非离子表面活性剂 (D) 两性表面活性剂

3 在化妆品中添加云母的作用为 D (A) 防晒(B) 美白(C) 色料(D) 增加珍珠光泽

4 下列洗发精中的成分,何者具有去头皮屑功效 B (A) Methyl Paraben (B) Zinc Pyrithione (C) SLES (D) EDTA 5 以下何者不为化妆品常用的增黏剂 A (A) 柠檬酸 (B) Dextrin (糊精) (C) PVP (D) NaCl

6 目前常听到的纳米化妆品中的纳米是指以下哪一个数量级 C (A) 10-3 m (B) 10-6 m (C) 10-9 m (D) 10-12 m 7 UVA 是指以下哪一段波长范围 B (A) 480 nm ~ 400 nm

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论英语

化妆品申报流程及流程图

2010-02-02 09:03:29| 分类： 化妆品类进口|举报|字号 订阅

国产特殊用途化妆品申报流程及流程图

1、生产企业携所需资料至省级卫生监督部门，进行生产能力审核。

2、取得生产能力审核结果后，将样品送省部级检验机构进行检验；

3、取得检验报告后，连同生产能力审核材料，报国家食品药品监督管理局；

4、经化妆品安全性评审委员会通过后，报国家食品药品监督管理局批准，颁发卫生批件。

进口化妆品申报流程及流程图

1、生产企业或其代理商到部级检验机构进行产品检验；

2、携所需资料到国家食品药品监督管理局申请；

3、特殊用途化妆品经化妆品安全性评审委员会通过后，经国家食品药品监督管理局批准，颁发卫生批件。

4、非特殊用途化妆品经审查后，符合备案要求的产品由国家食品药品监督管理局批准颁发备案凭证。

进口化妆品标签审核程序

1、申请人向受理机构提出申请并提交有关材料。

2、申请受理后，受理机构按规定对标签及申请材料内容进行具体审查。审查结束后将审查意见和全部申请材料报送国家质检总局。

3、中国检验检疫科学研究院收到样品后进行符合性检验，并将检验结果报

送国家质检总局。

4、国家质检总局根据规定，对申请材料、审查意见及检验结果进行审核，做出准予许可或不予

化妆品成分对照表

Rosemary Extract:迷迭香萃取，收敛毛孔，紧实肌肤。

Salicylic acid 水楊酸，果酸BHA的一種，是多功能的一種成分，醫學上使用由來已久用來做去角質，也用作抗刺激劑因為水洋酸是重阿斯匹林粹取阿具有安撫止痛效果，同時也具抗炎作用及抗菌效益，另外研究也指出刺激膠原蛋白合成增厚真皮層之報告，由於其具油溶性能夠滲入毛細孔可以清除毛孔之阻塞物及溶解黑頭、粉刺，這是其他果酸所不及的

Sesame (Sesamum Indicum) Oil 芝麻油

SERINE丝氨酸，三重保湿功效

Shea butter 雪亞脂，卡特力樹粹取是最好的潤滑劑，含有非皂化脂肪酸，這些脂肪酸是皮膚保濕及保有彈性之必需品，雪亞脂提供皮膚大部分的主要需求？#123;理元素，具幫助癒合、抗氧化、舒緩、保濕、柔軟及再生效益，易吸收並有抗陽光之保護作用，可以使用於乾燥，受日光傷害的皮膚

Silica: 石英，柔软剂带动介质

Sodium hyaluronate 玻尿酸鈉，真皮層中之基質物質能吸收其重量800~1200倍的水，是絕佳的親水性保濕品，抗老化

Sodium hydroxide 氢氧化钠，pH值

EU

‘cosmetic product’ means any substance or mixture intended to be placed in contact with the external parts of the human body (epidermis, hair system, nails, lips and external genital organs) or with the teeth and the mucous membranes of the oral cavity with a view exclusively or mainly to cleaning them, perfuming them, changing their appearance, protecting them, keeping them in good condition or correcting body odours;

(EU) No 1223/2009 该法规中删除了制剂（preparation）一词，由混合物（Mixture） 替代，从而保证了该法规与欧盟境内其他法规和指令的一致性和连续性。混合物的定义源于欧盟化学品法