增员宝典的四论

增员课程

增员典·宝201年6月7日 4翁生连

增员课程

2

增员课程

“种增员途五径、人才一场：市(洽接术话)在这我里看一了会了发现你，一般人的气质不一样，与肯你定在找工作吧！你想 找一个能证保本基活生的工作费还找一个是大钱赚、的有长远发展行的业?展(开话，成功率题2%0

二、缘故市)场：与对谈方时话多问要、导引说到、他心里、痛处的。(成率功58以%)

3

上

增员课程

“五增员途径种三转介、:绍(成率功60%)四 新人增新、人(:成功4率0%) 、夕阳企五：与企业业的导领谈解，其后顾之忧决，让位单助联协络创开会。(成说功2率%0

)4

增员课程

“五类增员象对一、师教：教师话有说说服力，条理有、耐心、有易容被客接户受。

二、意生人：自性律强，吃能、心态苦稳定、不受本成控思制、有企图心想。(功率成0%4)三服、人员：如居务会主任、委费收、员推销等员,这人类接触人多，机会有各与层面触。接

5“五

增员课程

增类对员四象上、班族不满现中者状：一定的有质素对自已，有信心

五。专业、员：人律师、医生记、者金、融业人士文化水。高，平 社会关好，有良好系而固的稳客户。群6

增员课程

“员增五一招、透专过门业职杰的出人士介绍：师律会计等；

、二保、及户其配偶；、报上求职广三：告偶得奇；

最简单有效的增员方法,即使自己不会说,只要会用电脑播放,那就能成功

电脑展示增员法

最简单有效的增员方法,即使自己不会说,只要会用电脑播放,那就能成功

上篇： 上篇：团队概况 下篇：电脑展示增员法 下篇：

最简单有效的增员方法,即使自己不会说,只要会用电脑播放,那就能成功

团队特征(1/6) 团队特征(1/6)人力： 人力：—2007年初27人 年初 2007年底61人 年底 2008目前80人 目前 学历： 学历：大专以上学历占比80%

特征一：高素质！ 特征一：高素质！

最简单有效的增员方法,即使自己不会说,只要会用电脑播放,那就能成功

团队特征(2/6) 团队特征(2/6)十三个月继续率

99.88%特征二：高品质！ 特征二：高品质！

最简单有效的增员方法,即使自己不会说,只要会用电脑播放,那就能成功

团队特征(3/6) 团队特征(3/6)关键 指标 2008年 年 月均 活动率 人均件数 人均标保 三个月 转正率

81% 1.85件 7039元 63%

特征三：高绩效！ 特征三：高绩效！

最简单有效的增员方法,即使自己不会说,只要会用电脑播放,那就能成功

团队特征(4/6) 团队特征(4/6)荣誉 项目 达成 历届TOP2000 总公司第五届 入围总公司 万员人力

保险公司高端主管培训 增员培训 增员意愿启动 增员话术

2013年泉州四季度主管轮训—增·未来 2013年泉州四季度主管轮训—增·未来

保险公司高端主管培训 增员培训 增员意愿启动 增员话术

目 录 百发百中的增员主拓 简单实战的增员技术

2013年泉州四季度主管轮训—增·未来

保险公司高端主管培训 增员培训 增员意愿启动 增员话术

新 人 从 哪 来 呢 ？2013年泉州四季度主管轮训—增·未来

保险公司高端主管培训 增员培训 增员意愿启动 增员话术

2013年上半年泉州参训新人构成——75%来自转介绍

55%的学员通过亲戚朋友或推荐人的亲戚朋友认识推荐人。

20%通过客户介绍，除了亲戚朋友外，客户也是很好的途径。

2013年泉州四季度主管轮训—增·未来

保险公司高端主管培训 增员培训 增员意愿启动 增员话术

分享一个观念——客户转介绍是增员开拓的重要渠道！客户是一笔宝贵的财富，客户能带给你的

不仅是业绩，也有团队、事业和发展。

2013年泉州四季度主管轮训—增·未来

保险公司高端主管培训 增员培训 增员意愿启动 增员话术

客户转介绍增员的优势 较高的人员素质 较高的保险认同 较低的增员成本

较低

公务员面试宝典

能够闯进面试这一关，相信大家都会觉得信心倍增。毕竟能从几十数百个人当中脱颖而出入围面试名单是很不容易的。但是，面试绝对是很重要很重要很重要的，必须重视，而且必须有科学的复习方法。

市面上现在形形色色的面试书很多，如果你买了，那很不幸，我要告诉你，浪费钱了。无论是哪个大学的教授编写的书，根本就是骗钱，试想，一个从来没有坐过机关的人，如何知道机关语言，如何知道机关的办事处事方法。一个从没有做过公务员面试评委的人根本就没资格去指导学生。说这么多啰里八锁的话，就是想告诉大家，面试无教材，别买了。

目前的公务员考试，都是结构化面试。什么叫结构化面试呢？就是考生面对的题目都是一样的，都是提前出好题目，然后抽签决定一个上午或者下午考哪几道题，对于考生是相对公平的。考试时有一个主考，另外六个考官或者八个考官，反正必须是单数。只有主考说话，其他考官是不会说话的，而且主考只说一下开场交待，让你知道怎么回事，然后引导你答题，给你念一下题目。答完一题，再念下一道题目，考生听完题目再答题，如此答完。最后评委总分去掉一个最高，一个最低，平均分即是面试成绩。 进入考场前先敲门，然后推

增员面试流程－刘晶晶

http://www.wendangku.net/doc/9f353c4203d276a20029bd64783e0912a2167c98.html测试笔试

将准增员姓名、身份证号、邮箱地址发给陈薇让她发送cc测评题目，提醒准增员有两个链接都要做，做完后让陈薇讲cc测评的结果用微信告知

2.甄选面试

a.谨慎招聘比例20％，招聘为60%，积极招聘为20%

b. 如cc测试结果为招聘和积极招聘，则直接可在赢家启航都软件内创建新的面试流程，需要准增员填写所有的资料，并上传电子照片及在系统内验证毕业证原件，提交cc测评结果的candidate identi?er号码

http://www.wendangku.net/doc/9f353c4203d276a20029bd64783e0912a2167c98.html测试结果为谨慎招聘，则需要找崔秀慧区部经理重新面试

d.完成以上后可预约甄选面试，需找刘晶晶最晚提前一天到主管群去报名约刘志谊每天上午的面试时间，半个小时一轮，刘志谊通过面试后找李曼进行系统内甄选面试，所有甄选面试都需在公司的集体面试提前一天完成，方可在系统内预约集体面试。

3.集体面试预约

李曼完成甄选面试的系统操作后，才可在企业号友

增员口号

1、 增员无师父，耐心就可以。 2、 寿险生命的意义在增员。

3、 有员千里来相助，育组育处常青树。 4、 月月增六员，经营万万年。

5、 能增员，业绩好；有组织，寿命长。 6、 主动增员则胜，被动增员则败。 7、 饮水思源，薪火相传。 8、 欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）； 欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。 9、 有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”

10、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。 11、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。 12、树大好遮荫，人多业绩广。

13、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。

14、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。 15、增员是尊重自己，欣赏别人。

16、战斗力=兵力x装备x技术x精神。 17、增员增组织，增员增希望。

18、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。

19、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。 20、业绩靠士气，人

增员口号

1、 增员无师父，耐心就可以。 2、 寿险生命的意义在增员。

3、 有员千里来相助，育组育处常青树。 4、 月月增六员，经营万万年。

5、 能增员，业绩好；有组织，寿命长。 6、 主动增员则胜，被动增员则败。 7、 饮水思源，薪火相传。 8、 欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）； 欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。 9、 有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”

10、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。 11、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。 12、树大好遮荫，人多业绩广。

13、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。

14、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。 15、增员是尊重自己，欣赏别人。

16、战斗力=兵力x装备x技术x精神。 17、增员增组织，增员增希望。

18、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。

19、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。 20、业绩靠士气，人

增员大未

保险来事业的大两任务 增 员 销 售员增:断不找寻地秀的优才补人充扩并大自己的团队

。

员增意义 的援：事业增的合作者 增 :缘际关人的系展扩 增远： 事业久经长营 增源： 加增业绩源来

员增就是种未播来

——让我们的未来 不梦是享受织组展利发益收入，稳定锻炼管 理团队能的，提升力营经次层发现 才，培养人人的才成感就升自提我响影力自身价值个人保险与业长事远展发

保确位业单绩不成长断

人来是为生就事业、享受成成功，并具超有平越庸天的赋—。—克拉金

不

是不你增想， 员是因为而你惰！懒

人致类富奥秘的?

业务员致的富秘是什奥么？1、长久的营 经、健康2发的展

如果

你员做增得不好 只，说明一事件情你不够：认！

成功法真：则单的事情简重做，复复的事情坚持着做！重

我

们同共学： 习(WHY) 为 么什增员要 ( WO)H增什么样 的人 WH(RE)E从 哪里以增可员 到(WHIC)H 否是要进行员增择选 ( WHN)E何 时增员做 ( OWH) 增的员流与方程是什法

么世

上界有一只种方法以可 让任人想何做何事任 —

知识与—技可巧通以过学获得，

习重的要你的是态！

度员者增应具的条备件

辅导力能 沟能通力时 管间的理力能学 习高提的能力

国家公务员录用考试

面试考前辅导内部资料

目录

第一讲面试概述及其要求

1.1什么是面试

1.2为什么要举行面试

1.3面试过程

1.4面试考什么

1.5面试方法

1.6面试原则

1.7面试对面试者的基本要求

1.8面试着装礼仪

1.9面试其他注意事项

第二讲自我认知

2.1自我评价类

2.2现场压力类

第三讲岗位认知

3.1报考动机类

3.2附加条件动机类

3.3拟任职位匹配类

3.4附加条件匹配类

3.5拟任职位匹配类

3.6工作态度类

第四讲社会认知

4.1正面现象

4.2腐败类现象

4.3社会消极类现象

4.4政府新政类

4.5新生事物类

4.6综合疑难类

第五讲人际沟通能力

5.1与领导相处

5.2与同事相处

5.3与群众相处

5.4与亲友相处

第六讲计划组织能力

6.1普通型计划组织类

6.2附加条件型计划组织类

第七讲解决应变能力

7.1两难类

7.2应急类

7.3替代类

7.4统筹类

7.5综合类

第八讲分析理解能力

8.1矛盾类

8.2组合类

8.3普通类

第九讲联想创新能力

9.1联想类

9.2图画类

9.3串词类

9.4情景类

第十讲无领导小组讨论

10.1什么是无领导小组讨论

10.2无领导小组讨论的程序

10.3无领导小组讨论试题的类型

10.4无领导小组讨论的注意事项

第十一讲演讲

11.1什么是演讲

11.2演讲特点 11

国家公务员录用考试

面试考前辅导内部资料

目录

第一讲面试概述及其要求

1.1什么是面试

1.2为什么要举行面试

1.3面试过程

1.4面试考什么

1.5面试方法

1.6面试原则

1.7面试对面试者的基本要求

1.8面试着装礼仪

1.9面试其他注意事项

第二讲自我认知

2.1自我评价类

2.2现场压力类

第三讲岗位认知

3.1报考动机类

3.2附加条件动机类

3.3拟任职位匹配类

3.4附加条件匹配类

3.5拟任职位匹配类

3.6工作态度类

第四讲社会认知

4.1正面现象

4.2腐败类现象

4.3社会消极类现象

4.4政府新政类

4.5新生事物类

4.6综合疑难类

第五讲人际沟通能力

5.1与领导相处

5.2与同事相处

5.3与群众相处

5.4与亲友相处

第六讲计划组织能力

6.1普通型计划组织类

6.2附加条件型计划组织类

第七讲解决应变能力

7.1两难类

7.2应急类

7.3替代类

7.4统筹类

7.5综合类

第八讲分析理解能力

8.1矛盾类

8.2组合类

8.3普通类

第九讲联想创新能力

9.1联想类

9.2图画类

9.3串词类

9.4情景类

第十讲无领导小组讨论

10.1什么是无领导小组讨论

10.2无领导小组讨论的程序

10.3无领导小组讨论试题的类型

10.4无领导小组讨论的注意事项

第十一讲演讲

11.1什么是演讲

11.2演讲特点 11