项目计划书市场营销部分

第 三 章 市场营销部操作实务

市场营销部在总经理的直接领导下，以扩大客源、增加酒店收益、保持五星级酒店形象为中心开展营销工作；市场营销部同时还是酒店对外推销和宣传的窗口，是外联和广告宣传的中枢部门。

市场营销部工作职责：

1、负责旅行社市场、日韩市场、欧美市场、政企市场的销售工作。 2、负责酒店对外推销和宣传工作。

3、负责酒店客源市场分析，收集相关信息。 4、负责酒店标志设计、美化工作及广告策划工作。 5、代表酒店与租赁经营单位及长住商社签订合同。 6、负责酒店所有客房的预订、统计工作。

第一节 市场营销部组织结构图

市场营销部设有办公室、旅行社市场、日韩市场、欧美市场、政企市场、广告策划、市场分析以及预订部。

经 理 副 经 理 预订部主管 策划组主管 旅行社主管 政企 组主管 日韩组主管 欧美组主管 市 场 分 析 主 管 办 公 室 预订员 广 告 美 策 划 工 员 销售代表 销售代表 销售代表 销售代表 内 勤 兼职训导员 142

第二节 市场营销部办公室

市场营销部办公室是市场营销部的行政管理中心，负责制定、修订本部门的工作职责、程序、标准和销售计划及目标；负责监督、检查、考核各市场

市场部职 营 销

责

1. 目的

1.1. 维护和促进企业全面发展

1.2. 贯彻执行企业目标

1.3. 建立适应企业发展团队

2. 部门职责

2.1. 肩负起企业“营销为先”的责任

2.2. 贯彻执行“用户第一”的原则

2.3. 制订市场营销部内的各项管理和考核制度

2.4. 制订营销管理流程

2.5. 制定月度预测计划

2.6. 落实月度计划和考核

2.7. 制订走访机制及完善客户信息

2.8. 设置合理岗位，做到分工不分家

2.9. 提供客观的市场分析数据和报告

2.10. 形成与对外和对内协调对接机制

2.11. 形成培养人才、选拔人才机制

2.12. 建立激情、公平、团结、高效有执行力的团队

3. 岗位责任制

3.1. 部长

3.1.1. 负责主持市场营销部的全面工作

3.1.2. 协助制订相关制度和流程

3.1.3. 贯彻学习企业精神和制度

3.1.4. 组织市场分析、制定月度计划

3.1.5. 督促营销计划的落实

3.1.6. 督促和落实各种制度

3.1.7. 设置合理岗位及人员合理搭配

3.1.8. 组织对部内员工的考评

3.1.9. 协调部门联系

3.1.10. 定期组织部门培训和学习，达到“完善自我、提高

效率、提升素质、代表企业形象”

3.2. 市场主管

3.2.1. 督管市场营销部

空调市场营销计划书

一、计划概要

1．年度销售目标300万元；

2．经销商网点50个；

3．公司在自控产品市场有一定知名度；

二、背景和现状分析

1．目前营销情况：

（1）市场状况：目前空调市场规模越来越大，市场价格高，广告多，利润空间大。

（2）产品状况：目前市场上品牌多，品种多。但是儿童空调品种少。

（3）竞争状况：目前市场上的竞争对手主要是格力，美的，海尔，奥克斯等知名牌子。

（4）宏观环境状况： 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。

2．SWOT分析：

（1）优势：特色服务。我们的空调适合儿童使用，外形可爱，温度适宜，不会像成人空调那么大的温差。空调自控产品需求量比较大。

（2）劣势：价格偏高，价格竞争力弱，品牌知名度低。

（3）机会：同类产品的市场空缺，充分挖掘产品的技术优势，形成独树一帜的形象。

（4）威胁：就目前市场而言，大品牌的空调企业占有相当大的市场，周边同质空调的价格对比，市场竞争力受到一定影响。

三、营销目标

1．跻身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌。

2．空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

3．市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名

蛋糕市场营销计划书

蛋糕作为节日必备的甜点已经越来越受大家的关注，尤其是在大学校园里，因为蛋糕是喜庆美好浪漫的代表，也有越来越多的人愿意为其特殊的意义来买单。以下为大家分享的是蛋糕市场营销计划书，希望对大家有所帮助。

一、前言

随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样性，人们开始对生活中一些特殊节日有了更大的关注，对生日、升职、考学等一系列活动的庆祝理念已经越来越深入人心。蛋糕作为节日必备的甜点已经越来越受大家的关注，尤其是在大学校园里，因为蛋糕是喜庆美好浪漫的代表，也有越来越多的人愿意为其特殊的意义来买单。既然蛋糕具有如此美好的来源，而且现阶段，任何节日里，吃份蛋糕已经是人们生活中不可缺少的点缀!蛋糕消费近些年来呈现出越来越旺的趋势，除了蛋糕本身所具有的美味与美丽让人们赏心悦目外，它还能帮助人们传达感情，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。

二、策划目的

1.门前校园蛋糕市场竞争激烈，消费群体集中，消费潜力大，本策划希望通过适当的营销手段进一步打开校园市场，抢占市场份额;

2.校园学生都喜欢时尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物，本策划中采取的营销方案专为在校学生而设，希望能在消费者心中树立良好的形象，提高蛋糕房知名度;

3.打造新的蛋糕房良好的品牌形

2010年市场营销部工作计划

一个成功的酒店，离不开成功的营销。在全球化的今天，旅游酒店业早已进入拼策略、拼品牌、拼创新的时代，要成为人们心目中理想的下榻地，仅仅有舒适的环境和微笑是远远不够的。如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在积极考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。作为酒店的市场营销部，我向各位领导汇报一下部门2010年的工作计划

一、调整协议方案，与客户签定2010年优惠协议书 酒店协议价格是基于对市场环境、顾客需求、酒店市场营销总体目标、酒店成本及竞争对手价格等多方面准确了解的基础上制定的，新的一年，面对新的市场竞争，我们将及时调整协议的优惠条款，留住我们的核心客户群，赢得客户忠诚度及满意度

二、巩固客户关系，有效地开发和利用客户资源

客户作为一种企业核心资源，拥有和保持更多的客户决定着企业今后发展的命运，因此有效地开发和利用客户资源，发展和巩固企业同客户之间的和谐关系，在最大程度上满足客户需求的同时实现企业的经济社会效益最大化

今年荣成不少科局负责人都做了调整，有一些新上任的领导我们还都不太熟悉，而有一些我们很熟悉的领导又调整到了新的科局，这对我们来开拓新的市场是非常有利的。正月以后各科局都会上省进京，我们

服装公司市场营销计划书

各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢

二十一世纪得服装市场,一定就是营销型企业得天地。服装企业应当更重视市场营销策略,XX整理了“服装公司市场营销计划书”仅供参考,希望能帮助到大家！

篇一:服装公司市场营销计划书

在竞争日趋激烈得时代,商家为了吸引消费者得眼球,促进销售,应该在每个细节上力求做到与众不同。特别就是在卖场上,除了店铺得设计、橱窗得造型等下足工夫,更就是在服装得陈列上标新立异,以求强烈得视觉冲击力,营造成一种商业空间得销售环境,以浓重得设计烘托自身得卖场氛围,以独特得个性确立商圈得形象,以争取更多消费者得光顾,来获取更大得利润。因此,服装陈列也越来越受商家得注意,成为销售系统中得重要环

节。门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端得全部。门头与货架等属于品牌形象得硬件部分,而陈列则属于品牌形象得软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上得要求达到高度得统一,以树立起品牌形象,塑造强势得销售张力,以追求市场利润得最大化。但为何未能达到成效,则主要就是陈列上没法做到完美。

陈列就是以商品为主题,利用不同商品得品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品得特色及卖点以吸引顾客得注意

服装公司市场营销计划书

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二十一世纪得服装市场,一定就是营销型企业得天地。服装企业应当更重视市场营销策略,XX整理了“服装公司市场营销计划书”仅供参考,希望能帮助到大家！

篇一:服装公司市场营销计划书

在竞争日趋激烈得时代,商家为了吸引消费者得眼球,促进销售,应该在每个细节上力求做到与众不同。特别就是在卖场上,除了店铺得设计、橱窗得造型等下足工夫,更就是在服装得陈列上标新立异,以求强烈得视觉冲击力,营造成一种商业空间得销售环境,以浓重得设计烘托自身得卖场氛围,以独特得个性确立商圈得形象,以争取更多消费者得光顾,来获取更大得利润。因此,服装陈列也越来越受商家得注意,成为销售系统中得重要环

节。门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端得全部。门头与货架等属于品牌形象得硬件部分,而陈列则属于品牌形象得软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上得要求达到高度得统一,以树立起品牌形象,塑造强势得销售张力,以追求市场利润得最大化。但为何未能达到成效,则主要就是陈列上没法做到完美。

陈列就是以商品为主题,利用不同商品得品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品得特色及卖点以吸引顾客得注意

市场营销部奖惩制度

一、 奖励 (一)

凡符合下列条件之一，应给予口头表扬。

部门负责人应掌握下属员工的工作状况，对以下情况应及时给予口头表扬并做好记录，作为绩效考核的依据：

1. 对工作态度端正，有饱满的工作热情，高度责任心能够按照公司及部门工作要求及时准确完成相关工作；

2. 服从主管领导的工作安排，能够积极面对工作中出现的问题，并准确纠正；

3. 爱护公司财物，节约公司资源； 4. 严于律己，遵守部门及公司的管理制度； 5. 积极参与部门及公司安排的各项工作及活动； 6. 有很强的自我提升意识及团队合作精神； 7. 其他对公司内部管理起到积极作用的行为； (二)

凡符合下列条件之一者，公司给予通报表扬的奖励：

1. 拾金不昧，做出好人好事，得到游客书面表扬的；

2. 为公司树立良好形象，提高公司知名度，由公司认定的应予表扬的；

3. 发现事故苗头或安全隐患，及时采取措施，防止事故发生； 4. 提出合理化建议，经实施取得一定效果者； 5. 在公司内部组织的比赛中获得前三名；

6. 公司领导认定的其他应当通报表扬的行为； (三)

凡符合下列条件之一者，公司给予嘉奖的奖励：

1. 在地区及行业组织各类比赛、竞赛和培训中名列前三名的； 2.

目 录

目 录 ................................................................. - 0 -

第一节 市场营销部组织架构及职能分配 ..................................... - 1 -

一、部门职责 ...................................................................................................................... - 1 -2

二、岗位设置 ........................................................................................................................ - 1 -

三、各岗位的主要工作职责 ..............................................................................................

宋氏道安伏姜

商 业 计 划 书

目 录

一、项目摘要 ............................................................................................... 1 二、项目介绍 ............................................................................................... 1 （一）宋氏道安伏姜简介 .......................................................................... 1 （二）宋氏道安伏姜日勺生产与经营现状 ............................................. 2 （三）项目市场分析 .................................................................................. 3 1、宋氏道安伏姜日勺市场定位 .............................